因为应届生的社会家庭人际资源还没有用过,最适合压榨。
在银行业干过的人都知道,现在哪怕国有银行,也是全员营销,股份制银行就更不必说了。指标下来,你怎么完成?新的指标在不断增加,旧的指标还在继续,你怎么完成?
刚毕业的学生,社会客户资源几乎为零,你怎么完成?
只靠营业时段碰到的客户是不可能的,还会挨不少白眼,那就只能找自己的父母亲戚朋友来完成。
父母亲戚大多会愿意帮你,同学朋友考虑到友谊关系,一开始大多也不太好拒绝会帮你几次。
应届生刚刚入职,能给银行带来一堆尚未被利用的资源,帮助银行完成拓户。
而社会人士?
同样的成本投入又能从他们身上榨出多少这样的资源?
而且真的有社会经验的老油子,又有几个会像刚毕业的学生一样还有这么多学生气,真的把指标当硬性任务全力以赴不惜成本地来完成?
同时,应届生的父母亲戚朋友毕竟是存量,挖一点少一点,特别是朋友是会欠人情债的,再好的亲情友谊也经不住这样接二连三的消耗,差不多过个一年,你就几乎不可能再从他们那里得到什么帮助了,面对还在增加的指标,除非你营销能力真的很强,不然大多数人也就跑路了。
银行也无所谓,反正你和你的圈子能利用的价值也差不多榨出来了,他们也筛选出了真正适合营销的人,高兴还来不及。
何况每年都会有新人进来,给银行带来源源不断的新资源,割完一茬韭菜又来一茬,也就应届生能达到这个目的了,换了社会人士就不现实。
所以,有另外两个小问题也能解释了,一是为什么人都不愿和银行人做朋友,二是为什么银行每年都招这么多人 |