1)低级方法: ① 相关性高
相关性高指的是和自己的产品有关联。
比如运营社之前做课程促销,学员每买一门课,我们就送一本运营相关的书。如果我们送的是等价的杯子或者手机壳之类的赠品,恐怕就不能能给员带来对课程最直接的价值感。
② 重质量
有些店家总是喜欢送“豪华大礼包”,看起来礼物很多(确实是),但仅仅是做到了多而已,并没有做到豪华。
比如一些淘宝商家,经常会赠送一大堆看似三无产品的赠品。只是数量多,质量不怎么样,说实话很多人拿到手就想丢了,丢了又感觉是自己浪费了,特别不爽。
如果商家能赠送一些自家产品的小样,价格不高,既能顺便推销新产品、又不会让用户觉得很贬值,可以说一举两得了。
2)中级方法 ① 根据使用场景调整
比如运营社在 10 月份举办了“第一届社群运营峰会”,赠品之一是“ 2018 运营人年终聚会”的抵扣券;但如果是年终聚会,肯定就不能赠送同样的礼品了,可以换成下一年大会的门票。
再比如说,外卖的赠品就可以根据季节来做调整。
细心的小伙伴能发现,其实很多外卖商家已经偷偷做到了,不送烂大街没营养的饮料,而是送一些自己做的小点心或者汤品,比如夏天点烤肉送份绿豆汤,冬天点酸辣粉送小米粥等等。 ② 能够形成复购
送一些能够形成复购的东西,比如优惠券。外卖商家,电商可以送门店优惠券,运营社也可以送优惠券。