疯狂小杨哥！超级复盘他是怎么爆到1亿粉丝的？

谁是小杨哥？2022年11月1日，疯狂小杨哥在抖音的账号突破了1亿粉丝，比刘德华还高，是全网非官方账号中，粉丝唯一一个破亿的博主。​



抖音、快手、视频号、B站都有主账号，加起来全网的粉丝其实早就过亿了

IP账号：疯狂小杨哥
自我介绍：我们的使命，传递愉快​
个人定位：搞笑博主，定位清晰。
下面是小杨哥目前的粉丝画像：


主要人群：18-40岁的人群，男的占59%，女的占41%，比较平均。​
小杨哥的长大路径：
小杨哥1995年出生，安徽人，今年27岁，真名张庆杨，哥哥大杨哥真名张开杨，两人原来的家庭经济条件并不是那么好。​
2013年，小杨哥拥有第一部智能手机。​
2014年，小杨哥初入互联网平台，成为一名互联网短视频创作达人，如何崛起的我们后面说。​
2017年，小杨哥粉丝累计突破300万，迎来了自媒体生涯的小突破。 同时也实现自己儿时的心愿，把父母接到自己身边。 ​
2019年4月，小杨哥注册并开通抖音账号，把“传递愉快”作为自己的使命，积极地向社会传递正能量。​
同年，小杨哥注册“六安市大小杨哥电子商务有限公司"但因经验不足导致公司倒闭。​
于是小杨哥又把重心转移到短视频创作上来，并创作出了以“绝望周末”为主题的家庭情景喜剧，让他和哥哥“大杨哥”的短视频事业如日中天​
2021年3月，在小杨哥短视频事业发展如火如荼的同时，重拾梦想， 创立“合肥三只羊网络科技有限公司”。 ​
2022年9月9日，参加央视网全新打造的文化开新节目《开新炙造夜》，主持人是尼格买提。​
2022年11月1日，抖音单账号粉丝突破1亿​
2022年11月8日，成立合肥小杨臻道先供应链管理有限公司，该公司由合肥三只羊创业投资有​
限公司全资持股，其中“疯狂小杨哥”张庆杨间接持有约33.66%的股份（他和哥哥合伙成立的公司中，他占51%的股份，他哥哥占49%的股份，两个人加起来的公司占三只羊创业投资有限公司的66%）。​
​2022年11月，“疯狂小杨哥”1.03亿买下嘉东光学房产，引发关注，11月8日，晚，小杨哥直播再度回 应买楼称：“那个科技公司早在17年就倒闭了，只是我们现在买了下来。买楼是为了把公司做得更大，帮助大家更好地就业，买楼的钱也是东拼西凑凑出来的。”​
情商完全在线！​
2022年11月12日，知名打假人王海发布微博表示，疯狂小杨哥三只羊直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率。由于产品的页面标注退一赔三，且这款产品的卖价为399元，售出的数量为6.8万。如果按照退一赔三，那么小杨哥将赔付的总金额高达一个亿。​之后小杨哥和大杨哥都发表声明：如果有问题，他们会负责到底。​

小杨哥自述
https://www.zhihu.com/video/1580901152308305920


小杨哥火爆的起因：​
之前小杨哥还在学校的时候，打工打了一个月，瘦了十几斤，但就挣了1000元，非常辛苦。​
那时候小杨嫂建议说：“我感觉你挺搞笑的，你会跳舞，你为什么不去玩那个快手。”正好小杨嫂有个朋友有5、6万的粉丝，一个月能挣8000元，这让当时的小杨哥立马来精神了，要知道他当时一个月的生活费才500，于是立马开干！​
结果3个月，才积累了50粉丝，大多数还是亲戚好友，就想放弃，但小杨嫂继续鼓励他说：“你只是没找准东西”。于是鼓励他继续。​
当时小杨哥想找一个有5万粉丝的人来教他，但那人不肯教，让他比较郁闷。​
正好也要过年了，于是跟他哥一起回老家，当时只有几百个粉丝。当时正好看到别人在拍卖游戏账号的视频，就是「双击点关注，送给你」，数据也特别好，那时候游戏账号也都很值钱。​
于是立马拍了一个「双击点关注，号送给你」、「双击点关注，毕业要上班了，号不要了送给你」这类的，当天立马涨了1万多粉丝，把他给激动坏了！开始有了那么一些流量的感觉。​

跟他哥讨论怎么玩，就是看别人怎么玩，跟着学和模仿。​

看到别人放炮，他也跟别人一样放炮，跟他哥做了一个超大的炮，拍了个视频说「双击加关注，明天把他放了」。第一晚上一起来涨了8万粉丝，从2万直接到10万。​

但炮放完之后，就掉了4万粉丝。小杨哥说这不行，我这粉丝都冲炮来的，得展现我们自己的特点才行。​
后来他俩放了一个冲天炮，但跟别人放的方式不一样，本来要冲天的东西，直接扔在地上放，直接把桌子给炸了，他爸妈以为楼上的煤气罐爆炸了，吓得差点打120，结果把他俩骂了一顿。​

但也就是那段时间，粉丝涨到了十几万，一个月也能接广告挣个2000块钱，把小杨哥高兴坏了。​
但立马就遇到瓶颈期了，同样的视频没人看，不热门了，非常沮丧，得想办法求变突破才行。​
那时候回到学校，正好跟他一个舍友拍视频，就是那个炸墨水的视频，那个真的是成名之作，直接把他炸到了60万粉丝，后面就开始火了。​
​他认为转型成功的关键是基于共识的转型​

他让公司所有员工们把印象最深的剧情类博主写在纸上，并且打上对他们的记忆标签，就是这个网红身上哪个点是让你记住他的。​

结果令人出乎意料，80%的小伙伴写在排名前三位的都是：小杨哥，疯产姐妹、大狼狗夫妇。
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小杨哥的记忆标签有：沙雕兄弟，令人羡慕的幸福一家子​
疯产姐妹的记忆标签有：沙雕姐妹，令人羡慕的闺蜜生活​
大狼狗夫妇的记忆标签有：沙雕夫妻，令人羡慕的夫妻幸福生活
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以上的标签都是调研以后筛选的共性标签，也就是共识，大家对这个网红共同的记忆。​

因为我们对于小杨哥的段子最直接的印象就是幸福美满的一家人，从大量调查问卷中可以看出这是共识的印象，顺着共识讲故事，才是一个剧情类账号最好的宿命。
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而他认为剧情号的共识在于关系的共识。​

首先，从最长的跨度来看，就我刚才所说，小杨哥转型的节奏是从跳舞视频的不温不火、到卖账号、到放炮、放大炮、炸墨水、整蛊室友、整蛊哥哥、整蛊女友、整蛊女友一家、最后才到整蛊自己一家。我认为共识是对的，但从那么大的跨度来说共识的话，不应该是家庭关系的共识，应该是无厘头作死式的沙雕搞笑形象，这是主要的标签。​
而家庭关系是2019年才开始进行拍摄的主题，相当于给他增加了更加丰富的家庭标签，但最主要的共识还是无厘头作死的搞笑形象。​

不仅短视频，在直播带货中，相比其他剧情类的网红很害怕人设在直播间翻车，小杨哥的无厘头作死的搞笑人设统一的，这就会让粉丝认为疯狂小杨哥是真的搞笑而不是演的，这带来的是粉丝对他真实人设的信任。​
个人品牌中没有什么比信任更值钱了。​

第二，我不得不悲哀的发现一个事实，就是你光有共识是不够的，你还得不断推陈出新，在创作上不断的突破，没有这个突破，用户的新鲜感会很快就过去，代表你同样的视频可能就不再吸引人，躺赢的方式比较难。​

最早小杨哥走的就是沙雕路线，凭借一段用爆竹炸墨水恶搞室友，最后自己被炸的一脸墨水渍的视频走红，而之后凭借着断女友口红的视频点赞量暴涨后，知名度越来越高的小杨哥也逐渐找到了自己的新人设，开始确立整蛊视频博主的地位。​
他的内容模式有人用归纳法来总结，那就是：
整蛊+夸张道具+停顿表达内心戏+只展示后果+典型人设+释放天性。​

停顿表达内心戏是什么？就是当事情发生的那一刻，你的内心是崩溃的，这时候就能用停顿加背景音乐来诉说你的崩溃。​

只展示后果是什么？比如小杨哥和他爸在老妈面前犯错了，结果就直接出现睡走廊的画面！​

典型人设是什么？小杨哥（网瘾少年）=现实年轻人（网瘾少年）；大杨哥整蛊弟弟的人设=显示哥哥姐姐都爱整蛊弟弟；杨爸染上网瘾+喜欢美女的人设=现实生活中男人至死是少年。​
代表着几乎所有的家庭都能在小杨哥的家庭里找到相似的地方！几乎覆盖所有人群！​

释放天性是什么？你以为小杨哥是演的，但他在直播中表现的也是如此，没有任何区别！所以他的视频和直播不是演出来的，而是把他的天性释放了出来！​
结论是：用户对你价值的共识+真实人设+创作突破，才是转型突破底层核心。​
对了，千万级别的账号，一定要表达美好向上的内容的，要传递正能量！传递美好积极向上的生活！​
他的商业模式是怎么搭建的？​
看商业模式主要是看变现的收入，有4大方面，分别是：​
广告收入​
直播带货收入​
账号分发授权的收入​
签约达人的收入​
他一条视频目前最高的报价是64万，据说接了120多条，按最高价来算的话，赚了7680万。​
而直播带货的收入呢？我们仅从他抖音账号来看：​近1年的销售额是10亿到25亿之间，就算这些只有10%的佣金，他也能获得1亿-2.5亿的收入。​
有时候还有品牌专场带货，而品牌专场带货还会给他额外的坑位费和提升，据说一个坑位费每小时21万，再加上20%的提成。​再说账号分发授权的收入！​
之前曾有自媒体爆料，小杨哥靠直播切片一个月就可以拿到1600万的佣金，这个数据的确有迹可循。​
据三只羊官网介绍，疯狂小杨哥的视频在取得授权后，是按3：7比例分成的，做账号的人拿3，三只羊拿7，之后根据销售业绩可申请更高的分成比例，最高可以达到5：5分成。​
三只羊网络负责人表示：“目前有上千人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额能达到10万元，就能拿到50%的佣金分成”。​
我们按3：7分成来算，如果账号运营者赚5000元，小杨哥就能赚1.2一万元。粗略计算下来，1000个账号就是1200万元左右。​
不过据说目前小杨哥的视频授权已经停止了。​
除了上面三个收入外，还有签约达人的收入，小杨哥公司除了他们自己，还签约了不少达人，如251.9万粉丝的乔妹、186.9万粉丝的小白龙等等，这些达人的收益也会为公司加成。毕竟60几万粉丝的网红，一个月甚至就可以赚到几十万。​
【复盘结论】普通人可学习的方向？​
一、普通人做IP长大路径
第1步：投多少钱，挣多少钱，有没有成功案例，我能不能干这件事​
第2步：模仿成功案例​
第3步：找到有自己的特点​
第4步：根据自己的特点和实际情况，不断优化自己的作品​
二、第二大收获是对转型的理解更为深刻了一些，转型的核心除了延续之前真实人设的共识外，更核心的是你的视频所获得的流量比之前更好。​
其中共识不仅仅是关系上的共识，任何最具鲜明的特点都具备共识的基础，只要用户对你这块的印象最深，毕竟用户有记忆了，共识才成立。​
视频是转型的试金石，抖音抓的是新粉，新粉是直接被你的新视频所吸引的，你的新视频有没有吸引力用户立马能感受出来，有吸引力了才会有兴趣去看你的老视频，所以内容为王真不是吹的。​
三、一定要有要做就做5年、10年、甚至一辈子的个人品牌，而不是打一抢换一个地，个人品牌上，我们打的是攻坚战，而不是游击战。