如何看待抖音上的疯狂小杨哥？

抖音粉丝最多的搞笑创作者之一，两个95后

2022年11月3日，抖音账号疯狂小杨哥粉丝数量破亿，成为抖音平台第一个粉丝过亿的主播。
尽管已经成为超级头部，但抖音平台之外，大众对疯狂小杨哥的认知依然有限——在微博，疯狂小杨哥的粉丝仅120万。
“疯狂小杨哥”究竟是谁？

真正让小杨哥广泛进入大众视线是在11月9日，网传疯狂小杨哥斥资一个亿买下一栋楼。当天，小杨哥在直播间回应此事：“这个楼17年就倒闭了，过去五年了，被我们公司拍下来了。”可是这一巨额手笔让网红直播带货的天花板进一步突破普通人的想象。
早在短视频还没有成规模爆发的2017年，就有很多人借助土味、猎奇等搞笑方式走红的人，疯狂小杨哥便是其中一个。
“土味搞笑”是疯狂小杨哥最典型的标签，从早期视频的走红，直播带货的方式，都围着这一核心标签。
小杨哥早期的视频主要以舞蹈为主，而后渐渐“疯狂”，从损室友扩大到损女友、坑亲哥和亲爹、套路岳父岳母的队伍。
小杨哥粉丝群体中，男性群体占比超六成；31～35岁群体占比达37.76%，占比最多，其次为25～30岁年龄群，占比为27.29%。30+的男性，更容易成为这位95后的忠实粉丝。




土味搞笑视频给小杨哥带来了巨大流量，但就像小杨哥靠着“双击关注，明天放炮”的桥段走红，一夜关注者八万，而第二天就离开了一半一般，粉丝粘性、忠诚度都无法确切保证。没有人知道，在一亿的粉丝里，谁是看客，谁又是真心留下的那一半。
后来小杨哥戴着土味搞笑与猎奇感，来到了直播带货界，并很快在这片领域站稳脚跟。
从短视频到直播带货，小杨哥成为“抖音一哥”的流量密码

在一众的直播数据中，比起实时带货榜，小杨哥的直播间，更常出现在实时热门直播间里。
2021年至今，抖音直播带货界几乎是“群魔乱舞”。明星直播带货已不算罕见，新东方另类教学式带货、张兰八卦式带货，都在无形中加大了平台直播带货的竞争力。在这里，没有特色，就等于平庸。
小杨哥的直播间里，除了货品之外，有快乐、有故事、还有煽情，这是其他直播间很难提供的直播场景，也形成了他独特的直播生态。
1、暴力测品

当其他主播认真介绍产品的价格、功效、优势时，作为主播的小杨哥则选择了简单粗暴的方式进行现场验证。
比如介绍一个吸尘器的“吸力”，小杨哥会在现场准备一缸水，将吸尘器对准水面进行测试。而当小杨哥用嘴直接把水吸出新高度时，会开玩笑宣布“不卖了”。
有的时候，小杨哥看着品牌方在自己直播间的过分卖力，也会感慨打工人的不易，赚一波感情分。
新奇的测品方式、品牌之间的大砍价，看品牌方吃瘪的表情，围观者总能在其中获得快乐。



2、嘉宾助阵

李佳琦、罗永浩在直播带货时，会邀请明星嘉宾助阵。金靖与李佳琦在直播间组成的“靖琦队长”CP，曾一时风靡热搜，成为李佳琦直播间的特色。
小杨哥也有同样的套路，不同的是，他可以邀请到当红的网红，如教“疯产姐妹邵雨轩”现场一起带货，偶尔还有乐华娱乐总经理杜华出镜，或者到音乐人汪峰的直播间做客，实现破圈传播。
小杨哥将拍摄家庭组短视频的套路也运用到直播间中，不仅邀请网红、明星，还邀请杨父杨妈、小杨嫂。
如今，小杨哥的妻子小杨嫂，也会出现在小杨哥的直播间，在小杨哥的现场教导下，一边卖货，一边被吐槽，成为一种新看点。
3、性价比路线

性价比路线，是小杨哥成为“抖音一哥”的关键。
从商品售价更能明显看到小杨哥的带货趋向。在253款产品中，超过70%售价在200元以下，商品主要区间在50～100元之间，超过200元的商品中，最高价格为一款售价2999的美的空调，其余大多数商品都在1000元以下。
中小品牌甚至白牌、客单价在几十元的商品是他的“基本盘”，这也是砍价大战和“xx元几十包”的带货场景能经常出现在直播间里的原因。
小杨哥带货集中在中小品牌，这也跟他的受众是更相符的，小杨哥的粉丝广泛分布在四川、河南、安徽、云南、广西等省份的下沉市场，也与其性价比策略更加对称。
但是超级主播如“小杨哥”，也面临着一些困境

1、缺乏“品宣”属性

多位曾在李佳琦直播间消费的网友表示，他们因为直播间的搞笑片段和氛围关注小杨哥，但却并不会在他的直播间里购物。
数据显示，在过去一个月里，小杨哥直播带货的商品数超过253款，其中服饰、美妆、零食品类占比超过80%。品牌也多为中小型品牌，调性相对下沉。虽然不乏森马、海飞丝等知名品牌，但总体日常消费品居多。
也就是说，小杨哥的直播间很少会卖“大牌”，原因归根结底就是小杨哥缺乏“品宣”属性。
2、粉丝粘性

其实相对李佳琦，小杨哥的粉丝粘性是比较低的。小杨哥尽管已经成为事实上的“抖音一哥”，但仍不会成为李佳琦这样的存在，小杨哥并不会对抖音电商的生态产生像李佳琦那样的影响。
但无论怎样，扩张团队，打造电商基地，小杨哥的野心显而易见——小杨哥正深入电商链路的全面环节，致力于打造属于自己的电商帝国，孵化更庞大的电商矩阵，消解个人IP的风险性。

11月16日，知名打假人王海，把抖音带货直播疯狂小杨哥送上热搜。破壁机虚标功率，或面临赔偿一个亿。第一个破亿的素人小杨哥，深陷舆论危机。


作为吃瓜群众，不知道内部具体情况，暂且不去谈论小杨哥事情的对错。但是，所售产品是虚假宣传是事实。对于一路高歌，占据当下阶段抖音带货排行榜第一的小杨哥，一路走来实属不易。
互联网的尽头，是注意力广告。看平台电商，阿里、京东、拼多多，表面上是商业模式商品交易，深入看是广告。在站内让商家赛马竞争广告位，通过以商品视角的平台电商也是广告。
通过裂变、拉新，洞察人性的运营策略，让用户欲罢不能的拼多多，是基于用户视角的社交电商。以及“国民时间大杀器”抖音，弯道叉车的直播电商。这些本质上，都是用户注意力争夺战。
说回小杨哥，从娱乐搞笑博主，进阶到带货主播。这一路走来，小杨哥做对了哪些事？我将和你分享小杨哥问鼎抖音一哥的4条秘密。
01 内功：自媒体人的创作耐力
做自媒体人，耐得住寂寞是基本要求。
2015年开始，小杨哥就在短视频平台上发布内容，到2018年入驻抖音，最初一直是不温不火。蛰伏3年时间里，1000天把搞笑的标签放大到极致。
什么叫专业？选准一个方向，用时间加持不断创作。通过兴趣和热爱驱动，在任何一个领域，你都可以成为金字塔顶尖的20%群体。
这是成事人的必备准则，不要想太多，认准对的事情先干起来，在做的途中不断调整、打磨，找到最优解。
然而，现实中很多人都是前怕狼，后怕虎，担心发了视频没流量，担心时间耗了拿不到结果，做了7天、1个月、3个月陆陆续续退场。然后把不能成事归结到外部原因。比如，现在做抖音已经不行了，红利期过了，现在做公众号早没落了等等。
我想说，这些都是个人主观猜想。如果一个人喜欢通过主观感觉去判断和做决策，大概率难成事。
现在做公众号，也有人能做起来。当然，相对红利期的困难大了是事实。人们看中的是内容本身，至于是公众号、还是抖音，那都只是一个平台而已。好的内容会自适应平台，优秀的创作者会根据平台规则动态调整，但一定不是随时放弃。
小杨哥，蛰伏3年只为做“搞笑”这一件事，这种耐力正如竹子。在最初的三四年里,仅仅长了几厘米，一旦破土而出,便以每天近乎30厘米的速度疯狂地生长，六周时间就能长到十几米。
02 共情：观众只想看他们愿意看到的

人们只愿意看自己想看到的事物，可能对真相、事实的本身并不太在意。这是用户常见心理。
比如：人们天生都喜欢被认同，喜欢听好话，喜欢受人尊敬，喜欢被贴上正向积极的标签等。对于小杨哥，在内容呈现上算是运用到了极致。
表面上说他大大咧咧没心没肺，实际上对用户极度洞察，镜头前表现出用户爱看东西的技能拿捏到极致。行为背后的影响力，是体现出小杨哥对用户心理的洞察。
第一，镜头前的真实最难得，哪怕是演出来的。
翻车带货的反差感，留下记忆点。
橘子酸的、苹果烂的、香蕉坏的、西瓜不熟的、垃圾袋破的、不粘锅粘锅……一系列魔幻操作，让小杨哥贴上全网带货翻车第一人的标签。
正常人翻车可能就心慌了，甚至用谎言去掩盖，而小杨哥不一样，自己赤裸裸地暴露自己的缺点弊端。瞬间让你觉得不一样，翻车的品不买没关系，但是拉近了彼此的距离。
社交心理学上有个很有意思的小技巧，适当暴露自己的小缺点,可以拉近你和身边人的距离。
第二，做人设，做正能量有担当，有话题点的人设。
直播间疑似一小朋友疯狂打榜到榜一大哥，点名“我老爸的迷惑行为”的ID，并让他按照未成年人申请退款。通过视频给人传递一个信息：正向引导消费者。
在一次关于短视频分发事情上，小杨哥回应某上市公司让他推广棋牌游戏一周，费用高达2000多万，他果断拒绝，并声称自己是“正能量”主播，不接游戏广告。
对于以上两件事，我们不去怀疑真实性和动机，但是结果就是给用户传递到正向积极的形象，让用户觉得关注自己不丢人，不是没有节操的娱乐主播，而是有责任担当的主播。
03 内容：用户无死角全方位覆盖

从用户结构来看，上阵父子兵，全家出动。小杨哥的爸爸，是一名诊所医生。正如我们大多年轻人的父母一样，沉稳内向的大杨哥，活泼搞笑的小杨哥，一内一外也能覆盖不同用户。甚至有网友在形容二人差异上，这样描述“大杨哥笑起来很好看,小杨哥看起来很好笑”。
从内容构成来看，娱乐搞笑一直是各种平台的主流。老少皆宜的消费内容，也决定了主播的上限。
从传播形式来看，除了顶流直播间，小杨哥是多个山头在起火。小杨哥短视频矩阵账号，高达5000多个，就像一个个火种，随时随地自燃。有次直播期间接到一个特殊视频连线，连到一位寻亲多年的阿姨，这位阿姨的儿子“王磊”在99年失踪走丢，现已过去20多年。想依靠“疯狂小杨哥”的网络影响力及流量帮助自己寻找儿子。
小杨哥调动旗下5000多个短视频矩阵号，相关话题在三个月的播放量达到了148亿人。先不说结果如何，至少在帮助他人这件事让人心生敬畏。有人说公益营销人设的建立，这些都不重要。
事实上，小杨哥的行为是非商业化，满足了粉丝的同理心，也确实是动用自己的力量在做有益于社会的事。
徒弟矩阵主播团，三只羊网络旗下主播倾城梦梦、红绿灯的黄、于天齐、小乔、涵涵等达人主播团，也是矩阵切入多品牌、多个流量赛道。
抖音，一共有26个领域。这26个领域就像是百货大楼的26个货架，对于消费者来说，垂类细分下的产品更能锁定目标用户的注意力。超越商品本身，通过内容和兴趣创造需求，是良性循环的动力。
无论是图文、公众号、短视频，还是直播时代，本质内容需求不变。例如，一个美妆主播能够给出更专业的护肤建议；一个服装主播能在穿搭上别出一格；一个母婴主播能够给宝妈靠谱的育儿建议…
04 切片：野蛮增长的新玩法

相信大多数人都有刷到小杨哥直播带货片段视频，并且这些视频账号全部都不是小杨哥官方所发，而是各种类似“小号”的账号，这些是直播切片。
什么是直播切片？通过授权剪辑大主播直播片段，上架对应商品，借主播IP影响力和现成产品介绍，卖货赚佣金。
直播切片，在几年前樊登读书会代理疯狂野蛮生长时候就爆火，各种樊登IP的短视频满天飞。短视频直播切片，是大主播流量二次分发的野生行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，短视频上小黄车实现带货。
自媒体“老胡地盘”分享过，三只羊网络每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。
小杨哥IP直播切片授权玩法，相当于把运营成本转嫁给第三方，自己只需要维护IP影响力即可。但是这样的话，外部授权就不受管控。正如一个品牌，选择做自营还是放开加盟？管控不到位的跑马圈地式加盟，规模上可能会迅速增长，但是如果一个不小心，对品牌的损害却是不可逆转的。
切片，是把双刃剑。正向，能通过长尾效应放大主播的印象里；反向，供应链不完善假货，售后跟不上也是对IP形象的损耗。前不久，小杨哥暂停切片授权，对于小杨哥本身来说是件好事，提前收紧是增加品牌管控的第一步。
如今切片授权遍地飞，赛道拥挤，同质化严重。如果按照平台算法，当大批量用户视频高度重合时，平台便不会给予短视频过多的曝光与推荐。
无论是出于IP形象保护，还是出于平台流量算法择优，三只羊停止切片的决策算是明智之举。毕竟第一波野蛮生长已经过去，收紧做减法才是明智之举。
05 最后的话

虚假宣传，被王海盯上的风波还未平息。对于还在顶峰的小杨哥，不管是流量的分发，还是供应链的选择，无论何时都需要有红线意识。毕竟现在上上亿的眼睛在盯着，一个不小心没准“翻车”人设的形象就照进现实了。
对于“破壁机虚标功率”事件，作为旁观者我觉得最好的公关就是如实赔偿，承认错误，不和消费者、不和打假人形成对立面。如果此刻出来解释是品牌方的锅，那么只会适得其反。尊重事实，错了就是错了，认知错改正就行。
三只羊的商业版图还在无限扩张，据悉，“疯狂小杨哥”微信私域社群有上百个，搭建微信购物小程序“小杨臻选”私域成交平台已渐入佳境。主要以食品饮料、日用百货、美妆护肤等主流高频普适性类目为主，部分热销单品月销已过万。
爆火是结果，拿到这个结果肯定有过人之处，想要守住结果需要经营者深思熟虑。

剧情搞笑达人@疯狂小杨哥（下文简称小杨哥）在抖音的粉丝数破亿了。粉丝数力压刘德华、刘畊宏，成为第一位粉丝数破亿的非官方媒体的短视频达人。




▲蝉妈妈APP达人库
你以为小杨哥的成绩只有这样吗？
做短视频，他的视频几乎每条都是2-3百万赞，最高可达400+万；做直播，他的直播场均3624.2w人次，总销售额2.5亿~5亿，场均销售额2500w~5000w；更甚至在中秋晚会上与尼格买提一起在央视直播带货。
这对于喜新厌旧，严重内卷的短视频赛道来说，特别是剧情类达人赛道来说，无疑是一个奇迹，为什么小杨哥能达到这样的成就？
本文将从以下一个角度介绍：
1.小杨哥如何从0粉到亿粉
2.小杨哥的变现之路
3.小杨哥有什么可借鉴的地方
多条爆款内容点赞破百万

回顾疯狂小杨哥的涨粉之路

疯狂小杨哥账号主要是由小杨哥及其双胞胎兄弟大杨哥经营的，通过整蛊身边的亲朋好友，反转式的搞笑剧情吸粉无数。
最开始小杨哥只是一个爱发练舞日常的小哥哥一枚。直到一段炸墨水的视频反响不错后，小杨哥找到了自己的爆火密码，走上了搞笑视频达人的道路。
小杨哥的视频主要围绕家庭成员之间的整蛊为主，每个人物都有自己的设定：作死网瘾家庭成员底层的小杨哥、坑弟弟但挨骂会被连带的大杨哥、网瘾中年人惧内的老爸、暴力制霸全家的老妈、被呵护家庭地位极高的大杨嫂、小杨嫂和比小杨哥地位还高的狗子。
整蛊女友，去女友家吃饭，当着岳父岳母的面，把自己碗里鸡腿都夹女友碗里，看似疼爱女友，下一秒就把女友的饭挪过来自己吃上，没有鸡腿的饭留给女友。




▲图片来自抖音
整蛊爸妈，给老爸送生日蛋糕，结果整得跟俄罗斯套娃似的，一个大蛋糕盒子最后打开是一颗小鸡蛋。
类似的视频还有很多，几乎每三秒就有一个反转，吸引网友一直看下去。前一秒还在义正辞严的拒绝玩游戏准备跳舞，后一秒老爸喊了一句“游戏开始了”，立刻以网友意想不到的姿势落地，拖拽而行，爬也要爬过去玩游戏，从视觉、故事线、背景音，打造意想不到的反差效果，让观众上瘾。




▲图片来自抖音
更甚至是视频内容粉丝反复看，甚至翻到最开始的视频，还有不同时间段粉丝考古留下来的痕迹。
也正凭借这样的内容，据蝉妈妈显示，截至今年11月2日，小杨哥抖音短视频已经收获了8.2亿赞，数据最好的一条视频累计获赞400+万。近一年内，小杨哥的粉丝数从5000多万，持续暴涨。




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直播+切片变现

多种变现模式拔高小杨哥身价

搞笑剧情博主能变现吗？
能！
而且是超高变现。
小杨哥的变现手段一，是直播带货。
小杨哥把搞笑特色带进了直播间，常规的直播带货步骤是情感引入——产品介绍——促单话术，小杨哥会在产品展示环节，故意设置“翻车”，由此引发网友讨论，最后通过话术让网友在“哈哈哈哈哈哈”的同时完成下单。这样的带货方式被网友戏称为“反向带货”。
据蝉妈显示，近3个月，小杨哥直播单场场均观看达到3605.8w，场均销售额达2500w-5000w，直播一次就带来几万涨粉，最多的一次直播涨粉可达到28万。




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如此优秀的数据，也成为了品牌青睐小杨哥的原因之一。
在小杨哥的直播间里，低至2.99元的筷子，高至9999元的百丽丝家纺，都能有不错的销量，小米、SK2、雅诗兰黛纷纷与之合作，甚至在今年中秋晚会上，小杨哥和大杨哥还与尼格买提一起在央视直播带货。成为了继李佳琦、薇娅之后登上央视直播的主播，这也进一步说明了官方对小杨哥在电商领域的认可。
小杨哥的变现手段二，直播切片。
除了直播外，小杨哥还吸引了不少短视频玩家做直播切片，即把小杨哥在直播过程中的精彩片段进行重新剪辑包装以短视频的形式发出，再挂小黄车链接，由此将直播内容进一步“榨干”，将内容变现发挥到极致。
据网上资料了解到，小杨哥靠直播切片一个月就可以拿到1600万的佣金。
类似这样的变现方式并不少见，因为操作起来不复杂。
对于大博主而言，给视频玩家开放授权，提供高清的素材和对应的商品链接，就可以坐等收益；对于视频玩家而言，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。对直播素材进行二次剪辑加工，在把提及的商品挂上小黄车，就可以坐等收益。不过根据爆料，目前小杨哥的视频授权已经停止，且目前小杨哥差不多还有近千个分发账号处于“待审核”状态”。
直播和切片作为小杨哥主要的商业变现模式，为小杨哥带来了不少收益，甚至有网友分析过，小杨哥账号的估价可达数亿。
一路吸粉过亿

小杨哥的涨粉秘籍是什么

有多少抖音博主红极一时又悄然退场，为什么小杨哥涨粉趋势可以越涨越高，一路吸粉至1亿？更有从业者戏称，小杨哥1亿的粉丝里有1千万是同行吧，可见来借鉴的同行不在少数，这其中有什么值得普通创作者借鉴的地方吗？
1. 反差内容，打造新鲜感
小杨哥视频最大的特色无疑是反差，通过反差打造意想不到的效果。
剧情反差：前一秒关灯加听见关门声，后一秒打开灯发现老爸还在房间里观察自己。
人设反差：漂亮的小杨嫂看起来温温柔柔，稍微一抬手，就得到小杨哥PTSD的怕挨打反应。
道具反差：家长打小孩，无疑是趁手的皮带，而小杨哥视频里的“凶器”则常常是非常大的汤勺。或者需要用锁，不是一个两个锁，而是一排锁。
画面运镜反差：前一个画面还是老爸不起床，转过身和老妈告状后，下一个画面切回，老爸已经在狼狈地穿衣服。




▲图片来自抖音
背景音乐反差：前一刻是搞怪逗乐的BGM，后一秒随着剧情的反转，播放慢节奏的BGM渲染剧情氛围。
2.剧情连贯，持续升级
搞笑多了也千篇一律，不免让人乏味，所以小杨哥并未一味地打造同一种内容。看遍他的视频可以发现，小杨哥的视频做了很多升级。
剧情升级：剧情推移，制造更多新鲜和意想不到，例如原本老爸被老妈赶出家门，只能坐着，后来有了床垫。人物的爱好、拥有的物件、人物之间制衡的关系，一点点在升级，不免让人想到了电视里常放的家庭剧。
人设升级：就拿老爸来说，最开始只是惧内，后来变成网瘾+惧内，人物形象越来越立体。
3.底色是家庭和睦，关注人文
不同于其他情侣、朋友的搞笑剧情视频，小杨哥的搞笑剧情落脚点在家庭，这十分符合我们国内传统特点，受众自然更广，且小杨哥的视频虽然搞笑，但还是可以看出一家人相处之间的默契与其乐融融，让许多网友产生共鸣。
除此之外，小杨哥还关注公益事业，在其他城市地震、暴雨的时候，积极响应捐款，关注困难人群。
小结

在如今压力大的社会环境中，通过短视频获取片刻的快乐是很多人的选择。虽然搞笑视频受众大，制作门槛低，但是搞笑的边界模糊，稍有不慎就是低俗，如何高级的搞笑，需要有更多的积累，才能让搞笑不俗。作为搞笑剧情博主的佼佼者，小杨哥的奇迹或许很难复制，但是这类内容永远有受众。

开了一堆小号，都是王婆卖瓜自卖自夸，

据新抖数据显示，截至今年4月，搞笑博主疯狂小杨哥凭借超7000万粉丝的数据，成功超越“天王”刘德华，成为目前抖音粉丝量最多的达人博主。而疯狂小杨哥是抖音平台唯一突破7000万粉丝的内容博主。
目前，疯狂小杨哥在抖音平台共拥有7264.5万粉丝，并且这一数字还在持续增长中，最近三十天，共涨粉202.4万。


除了粉丝数量登顶之外，疯狂小杨哥的带货成绩也在逐渐攀升，数据显示，最近30天，疯狂小杨哥累计直播带货3195.72万元，并且让人震惊的是，最近三十天，他们也就直播了三场，平均单场GMV达到1065万。
再把时间拉长，最近3个月，疯狂小杨哥累计带货1.12亿。相比刘畊宏夫妇九场直播带货723.6万的GMV数据，疯狂小杨哥的变现实力更加强悍。


小杨哥是谁？为啥粉丝量这么高？
和刘畊宏一样，疯狂小杨哥同样在2018年正式入驻抖音，并确定了自己的内容风格，两个字“搞笑”。
如果说刘畊宏的爆红是厚积薄发的话，那么疯狂小杨哥就是稳扎稳打。
和刘畊宏的异军突起不同，入驻四年来，疯狂小杨哥凭借持续输出爆笑短视频，一步步确定了和深化了视频的内容风格，并且逐步探索普适性更广，以及更加直接有效的搞笑内容。
从早期的“贱男”坑女友，到家庭段子里的“坑爹”，再到精准的人设塑造，疯狂小杨哥的内容越来越成熟，人物形象和剧情节奏也在不断进步，正是这一连串的迭代，才帮助疯狂小杨哥成功逆袭。


从他的粉丝增长曲线来看，也是一步一个台阶，随着内容和风格的不断优化，才能收获更多粉丝。
就像“前抖音第一网红”刘德华在出道40年直播庆中说的那句话一样，“不是庆祝一个人红了40年，而是庆祝一个人，认认真真地工作40年。”
疯狂的小杨哥就是凭借这四年来的“认真搞笑”，才顺利登顶。“抖音一哥”的称号，实至名归。