作为快手3年用户一枚,我一定要说一些实在话。
我买过他的东西,我觉得他是良心电商。做电商!他成功,很棒!
就其他网红来讲,他确实有吸粉的特点,人家火不是无缘无故的。我看过太多的红人,哗众取宠,炒作的,卖货演戏的。但是他就是令人觉得与众不同。
我2017年开始玩快手,当时快手还没流行带货。
那时候就算主播卖东西,也只是很隐晦的加微信,稍有不慎,这些主播就会被封号
开始没关注辛有志,就是关注一些吃播,一直都是随便看看,打发时间,后来频繁在热门上看到辛有志,有些好奇。并不了解辛有志,但是他老婆初瑞雪有耳闻,是很厉害的微商,经历也很励志,努力赚钱给妈妈治病。后来看了一场辛有志带货直播,非常上头,觉得这个人带货很厉害。
有人总拿初瑞雪做微商的事说事,觉得这就是黑点了,首先,做微商不是什么见不得人的事,只是一种生存手段,初瑞雪直播的时候也自嘲自己以前是微商头子,现在不做微商了,专心和老公辛有志做企业了。人家一场直播简单卖卖自己的产品销售额就几个亿,利润几千万,确实是不缺微商这点钱了。辛有志直播的时候也说过:她当时做微商,会适当的买贵的东西撑场面。
网上说有些人拿了初瑞雪的货卖不掉,你们细品,为什么有的人能卖掉,有些人卖不掉?这个和能力有关系,自己做不好买卖去怪加盟商的人太多了,希望你们好好反思一下,光进货就想躺着赚,不在宣传上下功夫,您能赚钱吗?有想过怎么推广吗?怎么搞活动吗?有想过怎么拍段子吗?就算你是名牌,没有宣传,没有优惠,没有软文,视频广告推广,你也是卖不出去的。
你一下子囤一堆货,不考虑怎么卖的问题,光顾着跟风了,你有每天直播十个小时吗?
有的主播为了卖货,一天开三场直播,不厌其烦的解说,总会有人买,这要看你努不努力。
我在快手看到很多卖zuzu产品的人,努力搞活动,拉人吸粉,干的好的收益也不错。这个东西是贵在坚持,不是一下子成功的。
他辛有志和初瑞雪也不是一下子成功的,人家打了好几年的底子,前期快手不让大张旗鼓的卖货,两个人前期就只是刷礼物涨粉丝了,他们这几年刷给快手的估计也要2个多亿了,前期的打底很卖力,这就有了大量的粉丝,也是粉丝经济的前提,当粉丝量达到一定的数目时,开始带货,大家开始抱着买买看的心态,时间一长,用习惯了,就会经常买他家的产品。他的产品能把人粘住,其他的人却不一定能做到,只能忽悠忽悠演戏。
有了粉丝,只要讲究方法,不愁卖东西,但辛有志把卖东西这件事做到了极致。
他不是在那呼喊买它买它千篇一律的话,而是专注老百姓的生活去选品。他的主要客户不是多有钱的,而是三四线城市,四五线,或者农村的居民,这些人比较节约,虽然兜里有钱,但是他们喜欢省着花。
他卖东西会采用买赠活动,本来70元两个防晒已经很便宜了,他说我赠个护手霜,弹幕里说不够,他说我再赠个沐浴露,弹幕里开始有人喊上车!!快上小黄车(购物车),他又说:不行,我要性情一回每个人再加两片面膜,一瓶浴盐。弹幕里沸腾了:快抢啊!!!!他又来一句:我再送个浴球吧。弹幕里的人更开心了,心里想的就是我一定要抢单,这太合适了,辛巴太好了,买辛巴的东西太便宜了。
后来快手很多人卖东西,都模仿他这种模式。但是别人看着像演戏,他看着就挺真实的。感觉是真性情。
原先他直播的时候说过,让护手霜厂家抓紧生产个3百万支,这个卖东西的时候当赠品可拉人了。
其他平台的人不知道他很正常,但是快手上很少有人不知道他,他在电商里就是神一样的存在。
因为干的太好了。
有一些人,不玩快手,就看了点八卦,新闻,就觉得自己懂的很多,可以评判一个人的一切。
辛有志捐了1.5亿元对疫情,这是一件好事,快手那帮大网红没有一个舍得这样的,不光是钱,那个卫生巾和口罩他也捐了不少,有人说捐是为了炒作。说他装。
那你捐个试试看,你咋不把你那键盘捐了,把你那就会叭叭的嘴捐了?
现在老百姓不是傻子,你觉得谁是傻子吗?那快手上为什么那么多人喜欢他?
总结了几点:1、接地气 接地气,没什么距离感。他也会坐在炕上啃大骨头,他会深夜炒个蛋炒饭给媳妇吃。逢年过节回去看乡亲们,发钱发礼品,带动很多人就业。村子里的人都受到了他的照顾。在会老家的时候,也会买站票,他没有有钱人的那种矫情和做作。
2、有一段苦难又心酸的打拼史,很励志,让很多人感同身受,觉得他很棒。(这些大家网络上都可以查到)
3、他抓住了很多人的心,他明白大家缺什么 ,很了解大家的购物心理。大家有需求他就去找供应链,去做。
4、他和品牌方合作,品牌方给的价格比某宝一哥一姐还要便宜的多。因为他的粉丝基数大,都是纯纯的购物粉,买他的东西已经买出感情了。所以他一上架,必成交几十万单。
5、小暴脾气 一开始关注他的人,会觉得他有些暴躁,特别是带货的时候,但是后来就会发现,他性格就比较雷厉风行,唯一直播的几次发火了,有一次是因为品牌方给的优惠不到位,还有一次是品牌方家运营改价太慢,耽误直播间的观众的时间。
直播间100多万人在那等着买东西,价格改了10分钟,谁都会生气。
6、他很任性 他可以适当的不要链接费,只为让品牌方再多给客户一些赠品,他说可以少赚点,但我的客户必须得到实惠,其他主播不敢,没那个勇气,因为他们就是靠链接费过活的。
某宝官方曾经震惊他的销量,怀疑他刷单,但是调查后发现,他庞大的粉丝量完全消费的起这些。
B站某百万粉账号还嘲讽辛巴夫妻俩,你在笑别人的同时,人家也就身价过亿了,而且每天都在进账千万元不止,你不了解的人就随便评价,发视频抹黑,这就是百万账号的素质?迟早凉凉,辛巴也不稀罕玩某个平台,他做好自己,人家比你想象的强大的多。
辛巴昨天带货,又带了几个亿,不服的都趴着吧,觉得他不行的,人参加过慈善芭莎,捐款无数回馈社会,现在又受邀担任黑龙江青年电商协会会长,你们瞧不起的人,现在是这么厉害。
一些人说他的产品怎么怎么样,你要是买过也行,你没买过,没使用过,没有依据客观评价,上来就黑?
他家的性价比跟高,我买过我觉得很不错,你们打开快手看看热门视频买辛巴产品的人,好评率很高。
人家是支持退货的,人家公司2000多人,很正规,有些人说他偷税漏税,他欢迎你们来监督。
他会越来越好。我说过,这个人火,不是偶然,而是必然。 |