为什么安踏还不能和 Nike 相抗衡？

为什么安踏还不能和 Nike 相抗衡？

看下两家公司的年度财报其实大体就能明白了。
看Nike的年度财报，在财报里公示其每年会拿出营业额的8-10%投入到研发中，2020年Nike在研发的投入就在110亿人民币左右。
安踏是国内研发投入最高的运动品牌，但2020年研发总额也只有不到10亿人民币，连Nike的十分之一都不到，三年后的今年，依然如此。
安踏在顶级科技类鞋履和成衣制造及材料开发上缺乏顶级的供应商支持，这和资金以及国内相关企业能力不足有关系。反观Nike和陶氏化学以及日本东丽都有材料开发的长期合作协议（阿迪是巴斯夫化学），这还只是其中的两家比较大的供应商，在制造方面，我们摘出Nike的高端足球鞋（2500-5000人民币区间的球鞋）、田径鞋来讲，这类顶级专业鞋一般都在意大利的合作工厂制作，全世界最好的订制类作坊一般也都在意大利，也就是说Nike从大到小从粗放到精细整合了一条完整的顶级供应商链条为自己服务，这个是国内两家头部品牌无法相比的，甚至大部分国际品牌在供应商布局上也无法与Nike相比。
腿勤快的其实可以去Nike直营店看看Nike为长跑开发的那些单件1000-2000+的背心、短裤之类的装备，面料上手一摸就明白了，同样的化纤产品材料，无论面料、重量、触感、透气、防磨损（马拉松时不好的T恤会磨损乳头，不贴创可贴会磨出血）都完胜，肉眼和触感可见的差距，完全就是我们所讲的第二层皮肤，不单舒适和重量吊打棉织品，透气和散热甚至织法更是棉织品和一般冰丝棉类的化纤品无法比拟的。
而安踏、李宁运用在一些所谓品牌内比较高端服饰（500+RMB的防风皮肤）的材料，其实你在迪卡侬也能见到。
安踏和李宁的下限产品其实早就不输体育传统三大家了（Nike、adidas、PUMA）但是顶配产品，也就是产品上限，专业体育装备的开发层面，依然和三家的差距还是很大的。
这两家95%的营收都在国内，高度依赖中国市场，专业层面到现在连一款奥运级别的顶级田径短跑鞋，都做不好。
<hr/>希望看数据出处的看客，我建议您亲自去下Nike的财报，Nike是个美股上市公司，每年每季度都会给股东和股民公布财报，都是公开的资料，很容易找，我就不劳神了。

2022年了，比亚迪都去偷丰田老家了。你说的这个鞋，一没有工匠精神，二也不是孤品买不起的样子，为什么非要被设定成贡品呢？美国人性子直，可不爱吹这些，谁教你们的？
莆田都不太想要了的代工活非要再来找一把优越感。见不见啊？
哦，上半年国内市场被安踏超了啊？那没事儿了
什么？国外不买安踏？这关我们国内什么事，国外买鞋还不花钱呢

<hr/>都啥啊，你造一鞋我买了，我还得欣赏你那“文化艺术”？
你那“文化艺术”搁以前mj教mj跳舞那种，然后签点运动员啥的我倒能欣赏，现在你整的肥胖自信流体性别黑人美我咋欣赏？你们谁爱欣赏谁欣赏吧
还有，我自己也爱去钩子买鞋，我自己我爸妈包括我娃脚上穿的运动鞋清一色钩子阿迪，不是因为这文化艺术有多牛逼，而是奥莱真就耐克阿迪最便宜。

套用范大将军的话说，你连你自己那个商品介绍都打不全的官网都在当官方商城，它能当官方商城吗？没那个能力知道吗！还有连单层抓绒裤都在当旗舰款冬裤，它能当冬裤吗？也没那个能力知道吗！
产品产品拉胯，羽绒服2202年了还不能机洗，不标注羽绒参数，定位莫名其妙，什么冰肤系列搞了一两件就消失退市了，且还没有一件长袖。炽热系列一个主打保暖的系列却在使劲推九分裤，露个小腿很保暖是吧？袜子一律只有棉，鞋面只有标准线材，没有任何功能性。防水科技的衣服一件没有，吹半天的面料研发根本看不到实际产品。产品线定位乱七八糟毫无传承，每个系列都是只搞一两代就换定位或者退市，消费者完全搞不明白你的主打系列各自定位是什么，究竟哪些是主打系列。
对比之下耐克产品参数标注明确，而且每件都标无遗漏，产品定位明确保暖防水透气凉爽各自有各自的主打系列且延续多年有明确的换代，产品设计合理，保暖就是包裹覆盖，不是露这露那，凉爽也能兼顾长袖短袖两个系列，给人充分选择，新品和试验品系列也明确标明，采用哪些新技术。面料研发是真的在用心做，比如保暖的sphere系列是真的能一件外裤+一件紧身就抗住零下天气，真能见着产品，而且是大面积的推，连袜子也上科技面料。
再就是安踏的官网和旗舰店，互相打架，两边产品介绍居然不一样，两边商品列表和库存也大相径庭，新品排序也不一样，究竟相信谁？产品参数不介绍，就知道往上放模特图，那你这产品究竟是用来干什么的呢？适合什么场景穿着，抗这种场景的能力有多少呢？一概不知，不写，你自己猜。洗涤方式，保养方式，买到以后注意事项，也是一概不写，客服一问三不知，只知道这件衣服多少钱，至于买到以后怎么用怎么养护，不知道，别问我，我客服就是个摆设。就连最核心的冬奥会系列产品也不写参数，书包多大？有的写有的不写，书包配置空间如何？不介绍，反正就写个冬奥会商品的标题配几个模特图放那买，堂堂世界第三大体育产品公司，这种对待官方销售渠道的态度，你问我为什么比不上耐克？还用问为什么？

从国外角度来说说。


以上的图是谷歌热度搜索，安踏是平线是因为搜索率还构不成图表。


如果和李宁对比，你可以知道全球知名度，李宁已经超越安踏太多。

<hr/>其实这样比较没有意思，安踏是走着多品牌路线，耐克这是一个品牌独大(匡威暂时忽略)，所以放在一起对比不合适。
不过可以参考美国经销商 Footlocker 的数据，全世界最大的运动经销商，在整个集团内，耐克的生意额占比了他们生意的 70%，耐克的生意能够那么大，是因为除了自己自家的销售渠道之外，还在全世界养活了无数的经销商。
安踏的品牌影响力只是存在于中国，在外国却像是一张白纸，上面只有几滴墨汁，然而其他的安踏品牌还没有庞大到可以直接和耐克对比的体系，这个差别坦白说还是巨大的。
安踏品牌目前最大的挑战是，如何把产品成本压低过耐克，要知道近年来国内经济高速发展，生产成本也上升得快，耐克近年来也积极地把生产线转移去了东南亚，而安踏的生产线还是主力在中国，所以在低端鞋款的制作成本上，耐克在全球性占了优势。
所以价廉物美的优势已经不存在的时候，如何和耐克抗衡？

<hr/>我不说其他因素，只是说成本，并不是我不了解他们，看看我旧文章就知道，而且文章可能还是 5-6 年前写的，现在才读明白也不奇怪。
我只是说最关键性的，成本控制。
这应该是从全球视角去观察，那里人力便宜就去那里，而不能有区域限制，在全球化和信息同步的时代，你能够外包科技产品给印度人，球鞋生产也不应该有局限性。
谁在全球性有最低价的成本价，谁就有性价比的优质，其他能够帮助品牌增长价值的因素，以后再说。
这一个挑战，安踏要先跨过去。

如果说纯业务层面，包括品牌影响力，产品设计，渠道管控，供应链质量，CRM体系，以及很多人忽视的，做一个全球性（而非区域性）品牌，运动品牌行业里唯一能和耐克抗衡的只有阿迪达斯。
而且这个抗衡的前提，还是“我方超常发挥 对方发挥失常”，比如 2015-2017 年。不然在绝大部分情况下，耐克在这个行业里的领先地位是很大的。
当我们比较耐克，安踏，或者其他品牌的时候，我们并不是去比较“今年谁的鞋子火”，而是作为一个品牌，他们各自整体的能力。
就像 New Balance 现在几乎是最火的国际运动品牌，你可以说 327 吊打阿迪目前所有的复古跑，这个没问题。但如果有人说 NB 可以抗衡耐克或者阿迪达斯，那就贻笑大方了。
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当然我理解提问这位同学为啥会有这个思考，因为国内有很多一知半解和蹭热度的媒体，天天忙着标题党吸引眼球。
当年 Under Armour 伴随着库里一起崛起的时候，天天喊着 UA 要干翻耐克的就是他们；而前两年安踏市值超越阿迪的时候，也是同一批人在那里扯着嗓子呼喊。
在这帮媒体的造势和渲染下，大家产生了一个笼统的印象就是，安踏已经超越了阿迪。于是就开始想着要和耐克抗衡了……
然而事实上，比较安踏品牌和耐克品牌，和，比较安踏集团和耐克集团，是两个完全不同的话题。
安踏作为一个品牌的情况，比安踏集团作为一个企业的情况，要差不少。甚至某种程度上，安踏集团的多品牌策略，目前发展策略相对不清晰的就是安踏。
今年因为冰雪运动和冬奥的关系，安踏旗下迪桑特，始祖鸟，Salomon甚至是Kolon，基本都是疯狂增长。安踏主品牌作为冬奥主赞助商，拥有谷爱凌作为代言人，却是集团里存在感较低的品牌。
直到今天，哪怕是很多行业里的专家，你直接问他安踏的品牌定位是什么，他估计也都答不上来。当然这不是安踏独有的问题，只是作为国内同行的领头羊，安踏的问题尤其明显罢了。
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所以我还是要建议大家，不管你的兴趣在哪儿，既然你喜欢这个东西，就一定要多花点时间去阅读，去观看，去思考，去体验。
千万不要坐在沙发上拿着手机就觉得掌握了一切。尤其是咱们这里的情况，本身能看到的东西也比较有限。现在年轻一代的国产设计师们，越来越open mind，越来越懂得去体验和尝试，然后找差别，这都是很好的趋势。
这两年因为BCI和疫情的关系，我们国产品牌的努力进一步得到了回报，整体的能力已经比十年前有了质的改变。但这并不意味着我们已经处于全球领先的地位了。
只有认清差距，找准方向，才能继续进步。
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