李宁为什么没有安踏厉害？个人觉得安踏的设计很陋（low）？

李宁为什么没有安踏厉害？个人觉得安踏的设计很陋（low）？

之所以你会觉得安踏设计很Low，估计是因为你看到的安踏都是这样的



这个一看就是Nike vapor max的鞋型了



耐克的空军一号



Adidas的Stan Smith

诚然，早期的安踏确实靠山寨各种运动品牌，并且低廉的售价起家的。

但是现在的安踏是这样的：











安踏的线下店铺是这样的：






是不是有点颠覆你对安踏这个品牌的认知？

等等，更颠覆的还在下面，那就是安踏目前的体量以及盈利能力。

以2018年为例。

根据安踏财报数据显示，2018年公司实现营业收入271亿元，同比增长44.38％，营业收入创下历史新高，并且连续5年保持双位数增长，实现营业利润41.03亿元。





2018年是“中国李宁”- -站成名的一年，2018年“中国李宁”服装系列总销量超过550万件，鞋系列销量超过5万件，新品售罄率均超过70%，在“中国李宁”系列的带动下，李宁公司2018年实现营业收入105.11亿元，同比增长18.45%， 这也是李宁公司创立以来，销售收入首次破百亿元;实现净利润7.15亿元。

在以上数据我们可以看到，哪怕是巅峰的李宁年盈利也才安踏的差不多六分之一。

出现这种情况其实有很大一部分原因是早期的李宁自己作，2008年北京奥运会开幕式，李宁绝对算C位登场，让世界瞩目，也让李宁这个品牌大红大紫。那一年，李宁的收入从66.9亿元增长到83.87亿元，赶超阿迪达斯约70亿元的销售额。




李宁本人

然而，拥有一手好牌的李宁却没有玩好营销这一步，先是放弃了中国奥委会的冠名，后来把合作长达20年的中国体操队也扔了，亲手将自己从神坛上拽了下来。

2010年，李宁公司开始品牌重塑，选择了全面拥抱90后这一年轻消费群体作为重点品牌路线，发动了声势浩大的“90后李宁”的新品牌推广攻势，试图从年轻消费群中取得更多的市场份额以保持持续的高增长。（谁想出来“90后李宁”这种尴尬战略）、在品牌力不足的情况下强行提价，结果导致的就是老顾客（70、80后）的流失和目标顾客（90后）的不理睬，后面的结果大家清楚12-14年连亏三年，关店上千家，之后就一直处于慢慢恢复的状态。


反观安踏，一路稳扎稳打，高歌猛进。


其实说到这里，两个品牌的定位与战略也不同。

李宁想把自己打造成国内的"Nike"，这些年坚持原创，努力塑造自己的企业文化，走向国际市场，提升自己的口碑。


李宁把主要市场放在了国内中高端的消费者身上。



那些消费者有一定的经济基础，并且对于球鞋文化有一定的了解，对于鞋子的审美要求和口碑也比较高。


与李宁相反，虽然安踏也开始转型，但是目前还是以快速消费的方式为主。而且安踏的主要消费对象，还是针对中低端的消费者。

这些人也是目前国内主要的消费群体，毕竟目前国内的贫富差距较大，而且大部分消费者对于球鞋文化并不了解。

他们对于球鞋的需求就是性价比和美观舒适。（所以也就出现了一开头我们就列举的套娃安踏）



安踏抓住了这些消费者的心理，很好的"借鉴"了国外一些成功鞋款，改头换面后，出售给国内的消费者。


当然，我们不能以偏概全，一棒子打死一个品牌，谁在设计史上还没有一点黑历史？要知道丰田本田之前的时候可都是“借鉴”过德国车的，最后都转型成功了。


安踏目前也在转型升级，可能还有很多同学不知道Fila现在也是安踏旗下的。



安踏并不Low，相反，他很清楚自己要走什么样的路，想要到达一个什么样的高度。并且积极的就执行着自己的规划，一砖一瓦的堆砌起自己的帝国。

说句题外话，因为答主本身就在运动鞋这个行业里面。此前大家对于国产鞋基本上就是这样的态度：


因为实在买不到其他鞋子，所以要随便买一双国产鞋凑合穿。


但是这两年情况完全不一样了，有不少顾客会问我有没有李宁的悟道、中国李宁、韦德之道系列，会有人问我有没有安踏的复仇者联名、KT3、老爹鞋、龙珠联名，也有人会问我有没有361°的高达联名。

国产品牌的进步大家都是有目共睹的，在这里也希望各大国产品牌可以继续前行，早日将国货发扬光大，卖到世界各地。

因为李宁管理层喜欢玩花的，安踏知道在中国应该吃住什么样的顾客群体
简单地做个实验，你要买一件运动装备，你去了李宁，安踏，nike，ad四家店，对比了产品性能、外观、性价比、以及部分装B属性，你觉得你会买哪一家呢？欢迎每一位朋友自己想想，不需要回答。在真的要花钱的情况下，我想李宁真的不是我的选择。
安踏（单论安踏这一个品牌）选择的是大众路线，出的东西质量可以，该有的功能也说得过去，主要是便宜，明确的定位让顾客在想买一件高性价比且能用的产品时第一个想到的就是安踏。同样，nike在中国选择的是中端路线，要花较多的溢价获得相较少的功能提升，但的确是花了钱见了成效，也算有他自己的客户群体。李宁呢？
李宁之前的服装与之前的团队鞋，说实话，还挺良心，几年前有人问推荐球鞋我一定加一个音速，性价比之王。可现在李宁飘了，心野了，搞了个时装周就换定位了，整些p产品就标高价，回来一看是张塑料布。这说的有点夸张，不过真实情况好到哪了呢？这个问题下面有个兄弟说了烈骏，售价1299，跑鞋中算中高端产品了，那它值这个价么？请问有哪位运动员穿了这双鞋跑出了成绩?没有。万年不变李宁云，天天说我们调整了b＋c比例，更换了橡胶密度配比，说实话，我一脚下去真没啥感觉，可能我太轻了呗?这年头匹克都有黑科技了，你还要吹国产科研之光?设计是有点意思，可别忘了中国消费者群体主流消费力是多少，这不是美帝，连苏联的东西我们都不能照搬，美帝的能?加点适当设计是亮点，你把设计当唯一亮点怕舍本逐末了啊
不太想diss李宁，但真的是有点爱之深责之切的味道了，毕竟在上了时装周的第一波产品时我还蛮挺他，也说他是国货之光。但国货之光不是让你拿着别人卖五六百的东西给我标价一千多痛宰国人，然后把你的产品全码放在美国市场给美帝老爷们享用，也不是天天把中国两个字绣在胸前就消费我们的爱国情怀，然后加价加价加价，真的让人觉得恶心
分割线～~~~~
评论区有朋友质疑烈骏价格，文中说了我是直接看楼上回答拿的数据，看完评论我觉得有必要确认一下，别搞个乌龙就尴尬了，然后有以下截图


这个是tb搜索烈骏出来的第一个，点开的报价的确有1299，但这双不是跑鞋，他的定位是时装周，那的确不能用跑鞋的标准来评定了（四雷:我李宁一哥不要面子的嘛?）穿这双鞋的确跑步出成绩，这不怪烈骏好吧 。
原文中“这个问题下面有个兄弟说了烈骏，售价1299，跑鞋中算中高端产品了，那它值这个价么？请问有哪位运动员穿了这双鞋跑出了成绩?没有。”一段可以无视，不影响阅读，也不影响本文逻辑。如果你觉得不可以，你李宁黑子就是通篇乱黑，你看你打李宁的点都错了，那欢迎把烈骏换为四雷，价格翻一番，然后重新读一遍即可；如果你指责我不懂乱说，烈骏时装周就值这个价，那我也写过关于时装周的文章和回答，点开我的头像就能阅读到，欢迎换个评论区咱继续讨论。

当然，我这个补充还是不能满 @冰蓝月影 的意，因为他要我在百度搜烈骏，而我用的是tb。不过请原谅我，因为我买东西大多是在tb买的啊。

这是我10月份截的耐克和李宁两家旗舰跑鞋的销量：耐克的next％与李宁䨻的飞电，价格一样的情况下市场已经给出了答案与选择
next％：1204
䨻飞电：74




其实想想也是理所当然，我为什么要拿着相同的价格不去买耐克全马破纪录的跑鞋而去买你李宁一双相同科技，无新亮点的跑鞋？就因为你是国产品牌？给你2099，你买哪双？反正我闭着眼都会挑next％，有的网友还戏称估计买䨻的全是拿来做测评的


这就揭示了一个最本质的问题：你的产品纵使科技再强，噱头再大，中国两个字再亮眼那也是要让市场给出选择的
那么国产品牌现在的市场是你么？是我么？是，也不是：2017年安踏鞋类销售6000w双，唯一让大家略微看的上的旗舰kt系列所瓜分的销量还不到5％，你我周围对球鞋比较感兴趣的同学可能在这5％中，那么剩下的95％的鞋子卖给谁了呢？
我估计对球鞋感兴趣的大部分都是跟我一样的在再不济也是三线城市生活的年轻人，而国产品牌的主要市场还是四五六七八线乡镇，此时此刻价格！价格！价格！才是最主要的因素，而你所谓的sneaker圈子在中国14e普通人民的消费能力下，被爆的渣都不剩了
说到价格我就不得不提一下我对安踏这个品牌的感受：沉稳，务实，安踏产品的价格非常亲民，纵使在一些联名款上价位也很诱人，他没有脱离国内鞋服市场的实际情况，知道自己的目标群体是谁。在国人更注重价格，性价比的前提下，纵使是旗舰款也是该打折打折，该优惠优惠，一步一步的在扩大自己的运动版图，很少去搞噱头来标榜自己
安踏现在是三面出击，中低端用母品牌占据市场；中高端用以斐乐为主的潮流品牌攻城略地；此外再加上刚刚收购的亚玛芬体育旗下一众户外品牌，布局全面，细分合理，出货能力强。至少现在让我看来，李宁想取代安踏成为国产一哥还是道阻且长

两者开始走的都是运动品牌，李宁签约了韦德，创造了韦德之道系列。安踏签约了克莱，创造了KT系列。韦德之道了解的人都知道有多坑，过季鞋子不打折。耐克阿迪的球星鞋都打折，你李宁不打？而且李宁握着一手好牌，不好好研发，结果现在韦德之道的科技还是几年前的，反观安踏的kt越做越好。
不过现在李宁开始潮牌之路，售价高的一批，当时想买和人民日报联名的卫衣，结果发售价999。可能真要把自己打造成高端品牌吧，起码架子得上去。
而且安踏的设计也不难看啊，你看看最近和龙珠的联名，里面的鞋子帅爆好么，尤其是大王的0.0


李宁的䨻跑鞋 发售价2099


耐克的next% 发售价2099
再对比下今年李宁的球鞋战靴


韦德之道7 43码价格


kd12 43码
再对比下过季的球鞋战靴


韦德之道6 43码


詹16  43码
李宁这价格，你以为你是世界第一品牌？运动方面一手好牌打的稀烂
不过如果说到潮牌，中国我还是回想起李宁，不过就是价格，就他么离谱。

评论里有个哥们说安踏新科技是不能实战的大气垫，其实国人是很好的，只有你有新产品新科技大家都会去尝试，361℃的国际线跑鞋，匹克态极的创新，性价比特别高，态极双十一入手可以300块，李宁的新科技呢？2099的䨻？

品牌定位不同，或者说战略不同。
     李宁很早就开始走精品路线，如果你认识一个老柠檬，他把那些李宁过去的"狠货"给你看看，你一定会感慨“我草，这是国产球鞋吗？” 从zg带火的老驭帅、李宁"af1"001板鞋、还是飞甲、驭水、蚩尤这些，李宁都展现出很强的实力。（当然，价格也不便宜……）究其原因，李宁很早就很出名了（当然这也与创始人李宁生先的人气有关），而且重视设计。当年招了马爷、光头老左这样的狠人，后来也形成了人才培养体系。况且李宁总部在北京，吸收设计人才也有地缘优势，加上品牌自身影响力，招收设  计师问题不大（当年大周是在匹克设计帕克霍华德的，后来李宁就把他挖走了），现在李宁其实就在吃以前重视设计的红利。
       安踏一开始走薄利多销的地摊货路线，以前跟贵人鸟、鸿星尔克一个路数。但人家厚积而薄发，早年签孔令辉、cba让它赞足了人气，之后趁李宁因为走高端化、国际化的骚操作痛失王位后成为国产一哥。后来签下KT、赞助国家队、招阿迪设计总监罗比后一举走向中端。无奈自己的设计底子太薄，除了罗比设计的款式，其它国内三流设计师的产品真得一般。
      因此，这个问题其实是两个品牌历史传统不同。李宁重视设计，基本上垄断了中国优质球鞋设计师的资源。安踏更重视销售，早年球鞋设计就是套用人家耐克，有了罗比还好了一些，但也不过是穷光蛋穿了件金萡衣——表面好看而已。