从毕业到19年12月一直在4s店工作,自认为对4s店有颇深的理解!13年底从销售实习生开始干,截止19年担任过销售顾问,客服,网络专员,网销经理,销售经理等岗位,还换过不同品牌!售后的接触不多,现在就我的经验聊聊4s店那些事儿!
实习生很苦逼!每个店的要求都有区别,我以前在合资品牌,实习了半年,工资多少呢?呵呵!不好意思,实习是没有工资的,只给500块,连吃饭都不够那种!租房子还是家里给钱的!实习生除了钱少,事还多啊,多少展厅车子的卫生基本实习生包完了!很多人擦了几天车就不干了!哈哈而我比较笨,一直擦了一个多月吧!午饭统一在饭堂吃,但是老销售们都比较忙,自然打饭的工作就是我们实习生做了,后面渐渐开始接触客户了!也在师傅的帮助下卖了一两台车,发工资的时候师傅就意思意思给个一百块一台车完事了!后来发现亏大了!
亲手码子太累了!晚点接上
<hr/>时隔一年多,我才想起来更
说说我做得时间最长的岗位:网推专员吧
一个汽车4S店除了自然进店的客户以外,更大一部分客源来源于汽车网络!比如汽车之家,易车网,懂车帝等!一个网站一年的广告费用几万到十几万不等,当时汽车之家的价格是最好的,15个w,开通这些网站相当于开了一家网店,我就是负责每天在后台更新各个车型的报价新闻,汽车咨询直接胡编乱造十个回合,从而获取到各个有购车意向的网友留资!这就是我们获取客户信息的渠道!接着就有网线专员每天各种电话轰炸这些客户,直到成交或者战败为止!当时我们做的品牌是国产品牌,正是销量上升期,说白了这些车大又好看还便宜,功能还多!谁看了都爱,用点心的销售员销量都不差,那薪资方面如何呢?其实在4S店做销售的工资高不高,除了业绩还得看老板给的方案,那会的老板经验不咋地,出的方案漏洞很多,工资都很高!咳咳,当然啦,还有一部分是不能说的!
一个店的销量分3个板块,展厅,网销,二网!撑场很多店的展厅销量占比都是6成,电销3成,二网量不算大,占比1成左右!不同的店地理位置会影响这个权重 |