如何看待唯品会号称自己天天打折，是一场营销骗局吗？

今年，想必大家都有被“综艺植入狂魔”唯品会刷过屏，那句“天天有3折”简直是新一代的洗脑广告词！听得久了，爱网购的朋友或许都有一个疑惑，就是究竟为什么唯品会能常年搞打折？
如果你有点开过唯品会APP，你会发现服饰、美妆护肤、母婴、鞋包、3c家电、家居等产品，打到3折以下也不在少数。而且好多还是大品牌，像耐克、阿迪达斯、Coach、MO&Co、欧莱雅、兰蔻和SK-II等等。


由于跟线下品牌的市场定价差别比较大，所以即便是唯品会官方强调“正品授权”、“品牌特卖”，不少消费者还是会对商品质量有所质疑，怀疑唯品会卖的东西是否靠不靠谱。站在消费者的角度，这些猜测是可以理解的，但电商行业“打折”的背后逻辑是否又是如我们所想那样？带着这个迷惑我采访了几位资深电商业内人士，整理出以下这些分析和答案。
与国内其他电商平台不同，唯品会是专做品牌特卖的，类似于线上奥特莱斯。这意味着凡是唯品会上售卖的东西，必须以折扣价卖给消费者。据业内相关人士介绍，像太平鸟、欧时力等优质品牌，新品要在唯品会上售卖至少打7 折，否则不上线。而大部分的经典热销款，折扣则基本要低至3折。
品牌商除了会供应线下商场及品牌旗舰店的商品以外，还会为唯品会定制专供独家套装，这样既能给到用户实惠的价格，又要避免各个平台之间的比价冲突。比如WHOO、羽西、雪花秀的护肤套装，经常加赠5-10件小样，样品容量都赶上一个正装，相当于正装买一送一。此外，为了提高商品的性价比，唯品会还会跟品牌定制类似Costo的量贩装，薄利多销，比如62片一大盒的小迷糊面膜只要89，18包一大箱的维达抽纸只要37，因为包装成本低，同样的价格买更多数量。



一件商品的价格，往往在刚上市的阶段价格是最贵的。这是因为大部分新品首发时因为要定价位、做高调性，主要卖给喜欢尝鲜的人群，一般不会有折扣。但是新品上线1~2月左右产品进入平缓期，为了不被行业淘汰需要冲销量，会开始做折扣，这一阶段主要是卖给价格敏感型用户，唯品会是特卖平台，用户很契合，所以品牌愿意在这里降价冲销量。
以服装为例，服装品类一季货品的周期大概是3个月，新上市的时候会在旗舰店卖，这时候很少出现打折，喜欢尝鲜的人可以去买。一般在一个月的时候这些货就会放到像唯品会这种特卖平台上去卖，价格可能直接是一个月前的半价以下。



而对于鞋包类商品来说，品牌喜欢采用经典款延续策略，当一款商品经过市场的挑选成为经典款时，由于销量有保证，备货风险小，品牌方倾向于采用薄利多销的定价模式。由于品牌在线上或者线下的旗舰店是开来做形象的，一般都是买最新款或者定制款，很少打折，最多打个7-8折。像一些常青款、经典款为了走量，就会放到奥特莱斯店或者唯品会这样的特卖平台来卖，折扣常常是3折以下。
与品牌方建立合作，从品牌方官方渠道直接采购是比较有保障的方式，很多著名的奥特莱斯也是倾向于通过品牌官方直接供货，以此来确保所售商品为正品。作为“线上奥特莱斯”，唯品会也是从商品供应链端入手。唯品会做特卖已经10多年，这么多年唯品会跟很多品牌商建立了战略合作关系，成为了他们线上特卖平台。像GUESS，Mo&Co，欧时力等这些大牌经常会直接在唯品会上做特卖，很多款式都会给到唯品会特别低价。
另外，据业内人士透露，为了让保障消费者权益，唯品会联合中国人民财产保险股份有限公司共同推出正品保证保险卡。若消费者在平台内买到假货，可向保险公司提供品牌商或专业鉴定机构正品鉴定的理赔资料，审核通过后，消费者将获得保险公司赔偿。


综上，通过分析，我们发现唯品会之所以具备常年打折能力，其实主要是因其独特的特卖模式和商品上市周期价格规律。在电商竞争激烈的今天，各家为了争夺用户，都会在保证商品质量这个大前提下，推出各种优惠手段，比如说百亿补贴，或比如说拼团满减等等，这些各自都有背后的行业内幕。下一次，大家想看我分析哪个平台，可以评论留言给我，我又再去做一次深度采访，分享更多干货给大家。

我也是看瞄准的时候天天被唯品会的广告洗脑，买东西都不由自主想到它，然后就点开了唯品会哈哈哈。

上次给我妈买的雪花秀套装就是在唯品会买的，包装盒子特别好看，我妈说东西用着也很好。

感觉其实也还挺正常吧，毕竟唯品会本身就是做特卖起家的，这么多年的行业经验，有些优惠渠道也很正常。

哈哈，鞋子衣服是真便宜，质量也可以，现在用顺丰送得更快了。

就是每天都打折啊

我买唯品会十年了～，比淘宝省心省力。

海豚家

超喜欢用唯品会，买的比淘宝还多，很划算，价格同期和旗舰店比，就是便宜

一直在唯品会买