电商是否是青春饭？电商运营出路在何处？

电商是否是青春饭？电商运营出路在何处？

我先说答案：电商运营不是青春饭。电商的运营的出路是更高级别的运营总监，或是公司销售总监，甚至是公司的副总，或者是自己创业。
作为一名做了11年的1688运营，我来详细的回答下这个问题。
电商行业不是青春饭，因为他跟外表无关，不像一些行业，一定有更年轻的出现，同时他跟学习能力也无关，只要我们愿意，肯定能学到，而且在同时的，我们看到很多的人，他们50岁，60岁，依然在学习电商呢，而且还做得很好。我身边有个70几岁了，依然在做电商。也做得很好。
而电商运营的出路在何处，其实对于我们1688来说，不少行业电商的运营，最厉害的还是传统的销售，比如有个人，他本来没有做电商的时候，他个人一年的销售额就可以达到500万，后面公司开一个1688旺铺给他之后，他说，他每年的目标都是1500万。很多时候都能完成。
另外一个人 ，他是做电子产品配件的，深圳周边，1688有客户来了，他就直接上门洽谈，一年下来也能上千万。
当然，上面说的是不同行业，有些行业，比如说女装，那就是线上的运营。
但是不管是哪个方面的运营，在1688上，也是行业的关系，真的可以积累很多的客户。您用心做了几年的1688，后面即使您没做1688，您一年的销售额依然可以很多。
我们再回到题目，电商是否是青春饭，不是的，用心做，可以做一辈子的。电商运营出路在哪里呢，只要运营做得好，不管是自己创业，还是在公司里升职，到销售总监，或者是副总，负责销售，都是可以的。因为这个是可以直接带来业绩的，对于企业来说，销售才是企业增长的方式。
所以对于运营，同时的，我们要更多的学习销售，对于资源，比如客户供应商，要做更多积累。
本问题就回答到这，个人浅见，不一定对，希望能对您有用。

不仅仅是电商吧，一件事情，一个职业，如果只是“做”，那大多数是吃青春饭的。因为“做”本身是有流程有步骤，可学习可复制的。我们说吃青春饭的工作，大家可能的理解是指工作强度高压力大，年纪大了承担不了。其实青春饭还应该包括，工作本身简单重复，年轻人很容易上手，而他们又比你便宜，公司自然没有必要养一个更贵的人来做简单的事情。
电商运营是一个很笼统的岗位，月薪3-5k，坐在电脑前面维护维护商品、页面，报报活动，给小二/采销填填表格的，也叫电商运营。月薪30-50k，负责整个店铺的搭建、维护、选品、商品策略、运营模式，背店铺业绩表现指标的，也叫电商运营。这两种岗位都可以让一个人从早忙到晚，熬夜加班，大促通宵。但前面负责“做”的这个岗位是吃青春饭岗位，后面这个负责“想怎么做”的岗位，就不是吃青春饭的，相反需要大量的经验，在行业内浸淫越久越吃香。
我管理过的电商运营，负责店铺维护的A同学，每一次促销活动前，需要根据品牌的要求，和美工沟通页面设计，然后递交给媒体的同学进行投放测试。每一轮测试完之后，从媒体同学那里收集和整理测试数据，反馈给品牌方。品牌方根据测试结果提出新一轮的页面修改方案再拿去画图、测试，周而复始。然而不论前期准备的多么充分，在促销活动开始之后，尤其是双11/618这种大促，还是会发现各式各样的临时页面修改需求。例如价格根据竞争环境需要临时调整、平台临时发券了需要在页面上体现、品牌方某位大佬查页面的时候突然有新的指导意见等等等等。甚至有时候得做出2、3套设计，等品牌方确定上哪一套，而每一套设计就是200-300张图。A同学每天忙的脚不沾地，大促一来通宵个几晚上也是常态。但在这么忙碌紧张的工作节奏中，A同学创造了什么个人价值吗？并没有。他主要做的是信息传递的工作，任何时候再招一个伶俐点的大学毕业生，只要能把话沟通清楚，很快就可以承担他的工作。这种岗位，就是切切实实吃青春饭的。等熬不动夜了，就会被资本家无情的抛弃。
而另一位负责提报活动的B同学，他的工作内容其实也很简单。每次有促销活动，小二就会在商家群里发报名表，让大家提报商品、促销力度、历史销售业绩、一句话促销宣传语等信息。B同学就去跟品牌方确认这档活动的促销费用总额，需要主推的商品，然后填好表格反馈给小二。小二也会反馈一些关于商品建议，当然更多的时候是促销力度加深的需求。B同学再反馈给品牌方确认是不是可以支持。本质上也是一个信息传递的工作。但是表格填的多了，B同学总结出了规律，什么样的商品容易报上活动，什么样的促销力度是有竞争力小二容易通过的，怎么样的促销宣传语点击率高。之后每次收到小二的活动表，他会先根据经验填好，拿着填好的表格跟品牌方沟通。由于他的建议有经验有判断有数据支撑，很多时候品牌方只需要给个确认就行。同时小二给的一些反馈意见，他也不需要再反馈给品牌方，而是自己就独立处理了。之后，品牌方出于对他能力的信任，直接把月度营销费用总额交给他，由他来做每一档促销活动的费用规划，在品牌方给出的价格底线范围内，自己设计活动商品的折扣力度。再之后，他总结出了一套，不同级别的促销活动，每个商品折扣力度梯度设计的方案，并获得了品牌方正式的批准。再再之后，他开始平衡第一梯队爆品、第二梯队潜力爆品和新品之间的促销频率，了解自己管理的商品卖点和优势，向小二进行卖进争取更多的促销资源。B同学也很忙，也加班，也熬夜，把头熬秃了后也表达自己熬不动了的想法。但资本家有情有义的提拔他成为店长，给他配备了一个伶俐的大学毕业生，来做他最早填写发送表格的工作，分担他的工作内容。这种重复性的、不需要动脑子的“做”的工作，彻彻底底的从他的工作内容中被剥离了出去。对他来说，更大的挑战来自于根据市场环境、竞争环境、行业动态的变化，“想怎么做”，以及把想清楚怎么做的事情形成流程和步骤，从而让在吃青春饭的同学们快速上手 "做"起来。
这不是一个励志故事。其实每一批招进来的年轻人，当中都会发生A同学和B同学的故事，过个1-2年就会自然的分流形成不同的发展路径。如果招进来的都是A同学，我们就要质疑招聘者是不是一位A同学了。
所以，电商不是青春饭，重复劳动才是青春饭。医生教师工程师这种大家都认可的越老越吃香的行业，也一定不是每天照本宣科就能变得吃香的。电商运营的出路，其实从阿里的岗位设计中可以看出来。一条道路是走专业路线，也就是想清楚该怎么做，相当于阿里的P岗。一条道路是走管理路线，也就是让别人能够快速的做起来，相当于阿里的M岗。如果你知道行业顺风的时候和逆风的时候，运营手段的差别，知道商品在培育期、发展期、成熟期、衰退期的流量模式，知道不同类型消费者的购买路径差异，知道不同平台的优越性与品牌需求的结合方式，并且跟着电商行业的发展不断学习和进步，那不管到几岁，都不会被行业所淘汰。

所谓的青春饭指的无非是个人的运营能力能否立足目前的行业领域。能力强者终归不会被淘汰。
至于电商运营的出路，我下面主要从电商运营个人发展轴线、运营总监后何去何从两个方面来分享，都是自己的一些想法，仅供参考。
运营岗位，我这里分的比较细，概括一下分成了三个阶段，运营助理、运营经理及运营总监，每个阶段会用一张导图告诉大家这个岗位的大致工作内容（这里三个阶段的薪资，各个地区、公司情况不同，不做估计）：
电商运营个人发展轴线

运营助理：


在这个阶段：工作内容相对繁杂，可以将眼光暂时移至学习经验上面，而对于新手运营就业来说，该选择一个什么样的公司呢？
1.优先成熟电商公司的运营助理，或者是推广。有店长带你。
2.如果能力强一点，可以做大电商公司新店运营，老人会带你。
3.千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。
4.初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。

运营经理：


有了一定时间的工作经验积累后，做到了运营经理的位子，这时候就要会独立推广产品了，熟悉常见的推广渠道特点和差异，能和设计师配合完成图片的策划；结合市场情况作出活动安排。
能达到这个等级的运营，淘宝相关的技能应该要全部掌握，并且要花更多时间去提升自己对于营销的理解，学会站在客户的角度去思考，改进产品整个生命周期销售的流程。这点既是助理和经理的区别，也是能够更上一层楼的分水岭。
运营经理的阶段是最容易彷徨的一个阶段，”高不成低不就“，这是一个专业上还可以继续积累的阶段，如果想要创业，务必考虑好，自己有没有真正合适的机会，有没有对应的技能，做生意是一件需要天时地利人和的事情。

运营总监：


又是几年时间又过去了，终于熬成了总监了，也到了重点讨论的地方。
我在前面两个部分都没有提到薪资，也解释了原因。但如果你已经走到了运营总监的位置，那么，恭喜你，在这个新的段位上，又要开打了。
因为不同水准的运营总监，薪资待遇是不同的，有才华的你，该认真地为自己谋划谋划了。具体有哪几个水准，给大家做个介绍，这是我自己概括出来的，个人见解。

• 三流运营年薪10-15万。他们能在一个好产品的基础上，卖好。但是没法判断好产品。他们也能够根据对手的策略调整自己的策略。但是拿到一个坏产品就没辙了。
  
• 二流运营年薪20-30万。他们能够和企业一起改进产品，会和工厂打交道。同时，具备一定的组织管理能力。
  
• 一流运营年薪50万起。他们懂产品，至少了解产品选择的方法论，和企业一起研发新产品，布局产品战略。这种人才，企业一定会给股份，比例至少20-30%
  

这里的三流运营要做个说明，根据公司情况，岗位划在运营经理和运营总监都是可能的，但是二流和一流运营必然是落在运营总监的职位上。
具体的要求以及薪资情况都写了出来，希望看到文章的热爱运营的朋友都能咬牙咬牙再咬牙坚持下来，因为做到了一流运营，你就真的无敌了。目前市场上，三流运营都是稀缺，二流则是疯抢，而一流则是千里马，千金难求。当你做到了那个层次以后，我们后面讨论的何去何从的问题，基本上可以闭着眼睛去选择了。有任性的资本了哈哈。

运营总监后何去何从

项目合伙人&创业
先谈项目合伙人，当你成为一流运营，甚至可能还只是二流运营的时候，公司为了留住核心人才，很有可能就会抛出项目合伙人的橄榄枝，公司出货出钱，你来负责运营技术，甚至叠加一些行政管理上的内容，这时候根据个人兴趣以及对公司的判断选择即可。这里的选择是双向选择，成为项目合伙人确实是对工作能力的肯定，但也要本着对自己职业生涯负责的态度，对公司的未来发展做评估，平台是非常重要的。
网上经常有一种观点是，运营成为项目合伙人后走不远，甚至会出现闹掰、闹僵的情况。这种情况确实是存在的，但应该还只是个例，只要双方相对靠谱，问题不大，退一步说，即使合作不成，也一样可以学到一些经验，比如如何选择对的老板。

创业：先说说为什么有的运营出来创业会失败？？为什么先说这个呢？因为创业是有成本的，并且这个成本可能还不低。
很多电商运营跟着老板做了几年，觉得本事有了，薪资也不错，感觉自己到了一个瓶颈，是时候要突破了，又看着事情都是自己做，老板钱比自己多几倍赚头，然后就跳出来自己干。做的是和老板差不多的产品（甚至有的就是找了老板的供应商）。这种情况下成功率可能仍然不是很高，原因在于有几个运营之前没想到的点：
1.你具备的电商运营能力，建立在老板曾经整合好的资源基础上。你会运营，但是你可能整合不了这些资源。
2.老板几年前进入这个品类的时候，品类竞争不大，所以四两拨千斤就起来了。而现在还做这个品类，难度就提升了几倍了。品类的进入时间点非常重要，而这点很容易被忽视。。。
3.供应商大多数比较势利，你出来干，但是如果你的订单量不够大，他并不会重视你。最后货的质量得不到保障。也有的供应商重义气，知道你是老板公司出来的，就不会和你合作（也怕得罪老板）。你再去找别的供应商，发现还真不好选。
4.资金。要知道，烧自己的钱跟烧老板的钱感觉是不同的。大多数运营花老板的钱，一天几千广告费不心疼，但是真的花自己钱的时候，就没那么轻松了。创业，花钱的地方太多。这也需要一定的整体把控能力。
如果选择了创业，除去前面所提到的风险外，创业后的生活很有可能是不如之前的精彩的，承受更多的压力，心理压力，经济压力等等，不过，如果你很享受创业，具备承受风险的的能力，那就去做吧。

写在最后：
随着时间发展，电商也势必会越来越专业，但是如果，本身有货品优势，对运营又比较懂的话，任何时间切入淘宝去做，都是可行的，出路也会很好。
如果你想从事电商运营岗位，或者已经是电商运营者，想摆脱现状突破运营能力，这里有一份思维导图给你。史上超全的运营推广计划！涵盖了淘宝运营全方位的细节要点，拿到了之后，你可以立即查缺补漏，知道自己的不足！我自己公司培养运营，用的就是这套方法。（知乎传上来有点模糊了，可以找我拿原图）
https://xg.zhihu.com/plugin/12079061b80aea20afa851fc7cf6b458?BIZ=ECOMMERCE

电商运营的工作，起初最开始肯定是要招年轻的人进来公司，但是你有一定工作经验了，就不是这样定义了。
试想你入职一家公司，没有电商任何工作经验，年纪也大了，假如你是公司，你会招吗？答案很显然是不会的。
所以说电商运营是青春饭，可能是停留在电商运营这个基础岗位上。
如果你从事多年电商工作经验，你对电商市场的玩法逻辑都通顺了，其实你可以跳出电商运营执行层面，可以从事电商管理岗位。
电商管理岗位的人才是比较稀缺的，所以我们不能只想着停留在运营执行层面，要进一步思考，做电商管理者。
具体怎么做呢。要有电商敏锐的判断力，比如看到流量跌了，赶紧分析原因找出解决方案，让手底下的人去执行。
所以现阶段，在运营执行层面的你，要提高你的思辨能力，有打破砂锅问到底的决心和毅力，加油！
「读到这里的你，一定是愿意深度学习的人  
如果让你有所收获
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电商的本质是销售。你认为小年轻看了下后台数据就懂得怎么卖货了？
希望你更了解自己的行业，这个需要心思和时间去沉淀的。
电商是让更多年轻人，打破了行业壁垒，通过数据更快速的介入某个行业，了解行业的规律。而且对数据空洞的提取，数据最终的落脚点是，对下一步的判断来提供帮助！而不是为了数据而数据。
所以电商不是青春饭，但是年轻人头脑更灵活更开放，更容易接纳新鲜事物和新的逻辑，所以这是他们的天然优势。
电商运营出路，我觉得如果只是单纯的运营，而不提升自己整体的东西，肯定会被年轻人取代，比如对全盘的理解，供应链，产品切入点，行业切入点，品牌切入点，产品规划，等等，如果只是电脑前看一下直通车，报一下活动，这些年轻人学的比你还快！