为什么OPPO反超华为成中国智能手机市场第一？

Counterpoint Research：OPPO反超华为成中国智能手机市场第一

这其实是两个问题：

• 第一、为什么OPPO能反超华为登顶中国第一？
  
• 第二、为什么是OPPO反超华为，登顶中国第一？
  

对于第一个问题，答案很简单，且没有任何争议，因为华为宕机了，唯一的答案。
对于第二个问题，我想到了之前的另一个问题：
如何看待全球市场OPPO退出前5?以及这个问题：
如何评价 OPPO 回应上海超级旗舰店关闭：将调整与升级门店，OPPO 线下模式如今效果如何？在第一个问题下面，我说了这么一段话：

目前的手机市场，苹果、三星和华为是三巨头，这没有争议，接下来是小米、OPPO和vivo三家，各家的 策略不同，但市场影响力上，我没看出谁真的甩开谁，在国际市场，小米做得更成功，但国内，OV目前的形势明显是优于小米的。
各位的SoC论分析，是不是和事实对不上？ 如果你是发烧友，你说你看不上骁龙765G，买手机非骁龙865&麒麟990 5G不买，这可以，你也可以说 OV的主打产品在3000-4000价位上用中端处理器，高价低配，这都可以。
咱们分析产品归产品，分析市场归市场，产品和市场息息相关，但产品不等于市场。

注意这句话：“在国际市场，小米做得更成功，但国内，OV目前的形势明显是优于小米的。”
而这句话，就是这个问题的答案，OV国内的形势优于小米，当华为掉下来的时候，必然是OPPO或者vivo登顶。
至于为什么是OPPO而不是vivo，这里面的偶然因素要比客观因素的作用更大，二者之间的市场份额也就相差1%，说不定哪天就是vivo反超了。
<hr/>我们再拓展一点：为啥国内OV的形势比小米好，在华为宕机之后，上位的是OPPO，而不是小米？
理由其实也不复杂，因为线下市场，尤其是下沉市场。
2014年小米登顶，靠的是以黄牛为基础所构建的线下渠道体系；2016年OPPO反超小米，登顶国内第一，靠的是线下布局，一举击溃了小米曾经以黄牛为基础构建的线上抢购线下溢价的渠道体系；2017年华为反超OPPO登顶国内第一，靠的还是线下渠道布局；2021年，小米无法反超OPPO和vivo，原因还是在线下，尤其是下沉市场。
是不是觉得这个结论和预期不符？是不是想说，小米明明是互联网品牌，什么时候靠过线下？
实际上，对手机行业熟悉的朋友，去复盘一下当初小米note是怎么崩掉的，2015-2016年小米的危机是怎么来的。去想想，为什么同样是互联网模式和抢购，14年的小米顺风顺水，16年的小米却跌入谷底，至今没有恢复？
另一个数字，小米2014年出货量6100万台，基本都是国内市场，而2020年，小米国内出货量不足4000万台：


这还是建立在华为年末宕机，小米四季度出货量大涨近50%的基础上的成绩。
所以小米2021年最重要的战略动作不是发布了小米11，不是把红米K40杀到了1999价位，而是全力发展线下。
小米如果想要反超OV，唯一的机会在线下市场取得实质性的突破，而这种突破如果实现，那么一定是一套体系的成功，包括渠道布局，营销实施，以及，产品线配合线下渠道拓展得革新。
所以卢伟冰此前问的，为啥手机要分线上和线下？这就是揣着明白装糊涂，小米2021年线下渠道的全力进击，很大程度就是卢总推动的。
作为金立的老人，卢总要比小米的其他人更明白线下的价值，以及，想要真正实现线下的突破，小米缺什么。当然，也比天天把“感动人心，价格厚道”挂在嘴边的米粉们清楚。
所以你看，今年的K40系列和过往完全不同，过去K的Pro产品线明显优于基础版的状况被改写了，K40 Pro和K40 Pro+整体的产品力和K40是类似的，但定价上差距巨大，而这个价格空间，很显然就是为线下渠道准备的。
<hr/>所以 @机智的娜娜 当初说：
所以说我基本猜对了，K40系列虽然很便宜，不对应该是无敌便宜，但是这个手机真的有足够多的渠道利润，好不好玩？？



我挺震惊的，这事儿有啥好奇怪呢？这不就是产品分工么，K40定低利润的极致性价比树标杆，K40 Pro预留利润空间养渠道么？
所以文艺美学大师说：Find X3 Pro是为线下准备的时候，我心里在想的是，这事儿K40 Pro不是刚刚做了的么？有啥好说的？


OPPO能够登顶，固然有娜娜所说的，ColorOS的进步，OPPO在研发上的巨大投入，在iot上的探索，线上线下渠道体系的融合，发力芯片计划等等要素在内。


但不好意思，即便是忽略掉华为的因素，这段话依然在避重就轻，我不知道娜娜是没有意识到还是刻意回避OPPO在下沉渠道上的优势。

但不好意思，这才是OPPO登顶而不是小米登顶的核心。
因为按照娜娜所说的这些要素，如果这些要素是根本，那么如今登顶的就不应该是OPPO，而是小米。
当然，OPPO肯定是有自己的问题的，就如当初小米被OPPO反超，在2017年之后，OPPO线下来自于华为的压力同样是实实在在的。
如果不是华为制裁，OPPO没有任何机会登顶，也不会想着在这个时候登顶。如果不是华为的宕机，OPPO现在需要想的是如何在华为和荣耀的压力下生存下去。
<hr/>OPPO需要想想，为什么当初可以靠线下渠道布局干掉小米，却顶不住华为的攻势？这个过程中，华为的核心优势到底在哪里？真的是爱国营销么？
实际上，OPPO从生意人上台之后的一系列改革，明显都是针对华为进行的，构建高端，打造品牌，提高效率，做旗舰店，发力aiot，包括娜娜所说的线下渠道消服一体和探索线下和线上渠道融合。
如今的OPPO登顶，也不是OPPO做对了什么，OPPO依然还在改革中，OPPO过去存在的问题，现在依然存在。
如果华为这个时候全面恢复，我也不觉得OPPO有能力守住这个第一，靠对手送来的胜利，随时也可以被对手拿走。
OPPO真正需要做的，还是解决自己的问题，守住线下渠道，尤其是下沉市场，提高效率，加强研发，拓展AIOT，同时打好一加+realme的牌，在线上站稳脚跟，形成良性循环。
本质上，Find X3或者Reno5 Pro在线上能够取得什么样子的成绩，至少在这个时候，不需要关注，也没有意义，OPPO需要做的是把一加+realme的牌打好，以及，在品牌影响力构建上下功夫。
就如当初荣耀和小米再线上捉对厮杀的时候，华为在做什么？
往上，全力打造P和Mate，以力保华为品牌力的全面崛起；往下，做nova，做畅享，在用大家天天喷的智商税来巩固线下的堡垒，拓展线下的空间。
当华为的品牌和影响力立起来之后，线上并不需要刻意去做，水到渠成，所以2019年之后，线上第一品牌不是华为的互联网品牌荣耀，而是华为本身。
所以当初nova5 Pro作为一台线下机，线上同样火爆，P和Mate更是如此。
<hr/>卢伟冰说，线上线下为什么要差异化定价？这句话其实是对的，当品牌溢价足以覆盖渠道成本的时候，哪有什么线上机和线下机的区分？

但记住，这种没有区分是Mate40 Pro或者iPhone12这样的品牌溢价足以覆盖线下渠道利润空间的产品，而不是K40这样线上渠道定价的产品，是线下产品线上卖，而不是线上产品线下卖。
羊毛不可能出在猪身上，线下渠道一定是其所覆盖的消费者买单，而不是魔法。
以及，真正成功的手机品牌一定要在线下拓展上取得实质性突破。
所以，2019年末，在华为的压力下小米国内最为艰难的时候，小米就想着做一件事儿，全力突破高端，其他的都可以不在乎。
所以一，2021年，当华为宕机带来的绝佳机会后，小米毫不犹豫地投入了线下地盘的抢占；所以OPPO在其战略任务里，高端的突破成为重中之重。
无论市场怎么变，根本的逻辑其实从来没变过，华为怎么起来的，小米或者OV，没有一步是可以省略的，太阳底下，并没有那么多新鲜事。
<hr/>当然，这并不是说OV过去的策略就一定是对的，小米的策略就一定是错的，当初OV能够反超小米，说明OV的这套体系竞争力更强；后来OV的这套体系能被华为击穿，说明OV也是存在缺陷的。
目前来看，OV最大的缺陷在于过度依赖营销和渠道，而对技术研发、产品打造和品牌构建上，依然差了意思。
OV当初放弃旗舰，过度依赖中端这事儿，是有问题的。
这个问题我之前分析过。
线下渠道生存的基础是利润空间，而利润空间=价格-成本。
当价格上不去，渠道和营销需要的利润空间下不来的时候，唯一能做的就是在产品成本上花心思。
所以我们看到，OV过去几年的主力产品竞争力一直上不来。
但华为不是，华为是全力突破旗舰，走品牌溢价路线。
同样是1500的利润空间，3000块钱的产品，只有1500可以留给硬件和研发；但6000块钱的产品，却可以有4500留给硬件和研发。
所以华为起来了，这仗就没法打了。
所以小米，包括OV，也终于铁了心要在高端产品上取得突破了。
当然，同样是1500的利润空间，把产品价格从3000提到6000是一种打法；同样是3000块钱的产品，把需求利润空间从1500降到1000，甚至500，是另一种打法。
但即便是500块钱的利润空间，K40要了老命都挤不出来，但K40 Pro可以，小米11更可以。

接下来vivo和小米也会接连超过华为的，这不是显而易见的吗？原因还用说？
这个问题应该改为“为什么OPPO成为国内市场率先反超华为的国产智能手机厂商？”
就国内市场来说，真正的分水岭是2020年第四季，2020年5月美国加大的力度导致华为无芯可用，第三季还有库存支撑，第四季就真的有点撑不住了。
我们看IDC的报告，第四季华为国内出货量下滑34.5%，全球范围下滑42.4%，TOP5除了华为都在增长，仅从数据来看受益最大的是苹果和小米，苹果在高端尤其是国内市场的高端竞争压力几乎没有了，中低端没有荣耀压制的小米也收获了很大市场。


从全球范围来看小米是第一个反超华为的，但是如果把realme 和一加算进来的话绿厂依然是最大赢家。




为什么不是小米和vivo是OPPO？国内100—4000价格区间是最大的市场，只有在这块市场有大卖的产品，出货量才会迅速增加，5000元以上市场苹现在拥有绝对优势。


在IDC的报告中其实说的很明白，OPPO第四季发布的Reno5大卖，而第四季也是华为供货跟不上的时候。

OPPO 在第四季度出货量在A32、Reno 5系列等主要产品的驱动下，也出现了18.3%的高速同比增长。其中A32在第四季度出货量接近400万台，而Reno 5系列在12月以更合理的价格，和具有辨识度的外观设计，及时抓住了线下渠道2,500-3,000元人民币价位段的市场机会，帮助OPPO在2020年12月国内市场出货量排名第一。

vivo全年表现不错，但是第四季没有大卖的产品，这个机会就措施了，小米确实是很大的受益者，但是之前被荣耀压制的太狠起点比较低，所以虽然增长幅度很大但是整体量还不够。

在第四季度通过Redmi Note 9系列新品的带动，以及Redmi 9系列持续稳定的表现带动其出货量出现了近50%的增幅。其中，Redmi Note 9系列在约1个月时间内贡献了超过250万台的出货量。在2020年国内整体市场下滑的环境下，小米的全年表现能够与2019年接近持平，其动因主要来自于下半年内小米在国内市场超过29%的同比增长，而这一方面来源于小米与Redmi更加丰富、定位明确的产品线布局，另一方面也来源于小米对线下渠道，尤其低线地区市场的快速开拓的成果。

1月份只是2020年Q4的延续，但是今年还有一个比较大的变数，就是荣耀，荣耀受到的冲击毫无疑问是巨大的，但是有一点荣耀有华为所有的技术，现在又重生了，人员也没变动。

2021年，小米，华为，OPPO，VIVO,这四家手机大厂哪个最有前途？<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1353768262925242368">

换个问法，如果华为没有被制裁，结果会是如何？
在2020年的第四季度，华为的出货量就明显大跌，当然我们都知道这种情况是“必然”的，在如此困境下不可能不大跌啊。
但当时大跌后还是第一：



图源：国际数据公司IDC公布的数据

华→果→O→V→米，这是前五名，华为虽然同比下降 34.5%，但仍以 25.1% 的份额排名第一。
咱们再回顾一下2020年全年的数据。



图源：国际数据公司IDC公布的数据

可以明显看到2020年第四季度华为出货量大跌对其全年数据影响有多大，而且不只是国内。
当时Counterpoint的数据是Q4华为跌出了全球前五，而IDC的数据显示Q4华为排全球第五。在全球销量上下滑有多严重，看2020年度全球手机销量的数据就行了——Counterpoint公布过，三星是第一、苹果第二、华为第三（负增长21%）。
如果没有遭受打压的话，按照前两年华为手机出货量递增的速度，很有可能会成为全球第一。
我们可以肯定的是——2021年华为的出货量还会大跌，市场份额还会继续下降。


Counterpoint 公布的数据：2021 年 1 月，OPPO 在国内市场占有率达到了 21%，vivo、华为占有率均为 20%，而小米、苹果市场占有率为 16%。
一方面是华为空出来的市场份额会被这几个大厂吃掉一大部分，另一方面OPPO 的Reno5 系列手机卖的确实很不错。咱们不能老是盯着线上的情况，还得看线下对吧。
还有一点，OPPO的销量是不包括realme 的，其实这两年realme的增速可以用恐怖来形容了。2020年第四季度全球手机销量榜里它排第七，如果把O与r都算在一起的话，当时的排行榜上O就是第三了。
华为之后，我国已经有其他公司被美国列入了黑名单。
关起门来做生意，虽然华为出货量有很大一部分也是中低端机型，虽然其空出来的市场份额也会被MOV吃掉一大部分，但美国最不想看到的，是这些企业因此获得了更大的市场而赚大钱之后，去做和华为一样的事情。
我只是一介草民，但还是希望可以看到国内那些赚了大钱的公司可以去“做和华为一样的事情”！
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OPPO国内市场登顶很正常，我个人完全不意外，这个结果也挺好的。
可能很多人都忘了，在2017年华为登顶之前，占据国内市场第一的厂商正是OPPO。

OV作为功能机时代就已经有所斩获的老玩家，在国内智能手机市场的发展史中一直都占据着一席之地。
2013年，国内市场第一还由三星把持。
2014年，三星逐步沦落，国内市场被小米超越。
2015年，小米仍然占据国内第一，在线上子品牌荣耀的加持下，华为也来到第二。
但线上渠道增长已经显露出疲态，OV在线下却是迅猛增长。
2015年四季度，华为启动“千县计划”，努力向三四线下沉市场渗透。
2016年，在线下市场根基深厚的OV异军突起。
OPPO登顶国内市场第一，华为位列第二，VIVO位列第三。
可见，线下渠道建设没有捷径，也绝非一朝一夕之功。
华为正是一边加强研发和Mate、P等高端市场建设，一边努力学习OV的线下渠道布局，一步一个脚印辛苦耕耘，才最终在2017年封反超OPPO。

现在菊厂由于众所周知的原因，芯片代工存在困难，不得已放弃大量市场。
原本就是第二名的OPPO顺势顶上，应该说没什么意外的。
华为部分退出导致的市场空白，由国内厂商拿走比国外品牌拿走要好得多，OPPO登顶也是好事。
希望OPPO未来再接再厉，争取在高端市场有所斩获。
昨天OPPO发布新旗舰Find X3系列，我个人认为产品中规中矩，但定价相当务实。
如果能取得不错的市场反馈，再维持两三代，站稳高端可期。
<a href="http://www.zhihu.com/answer/1774939804" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">现实主义理想者：如何评价 3 月 11 日发布的 OPPO Find X3 系列产品？也希望国内半导体产业逐渐成长壮大，真正实现产业升级的目标。

“为什么OPPO反超华为成为中国智能手机市场第一？”
这个问题能问出来就很离谱，怎么得来的第一还不清楚吗？
之前的第一拉肚子了，OPPO作为第二自动就晋级第一了。
这跟学生时代班里的排名是一样的，第一名拉肚子了，第二名可不就得自动晋级么。


OPPO在2020年只有17.4%的份额，现在是21%左右，这还是因为华为无芯片可用以及荣耀分割后的阵痛期的缘故，华为和荣耀空出去的市场份额使OPPO增加了4%。
作为对比，vivo同样增加了3%，小米同样增加了4%，也就是说除了华为和荣耀外，其他厂商都增加了，增加的比例也很均衡。
所以OPPO反超华为这件事真就没什么好说的了，再正常不过了。
那有的人就要问了，为啥反超华为的不是vivo，不是小米，偏偏是OPPO？
首先小米在国内的销量本来就比ov差很多，这次华为份额下降也确实让小米份额增长了不少，但如果想让小米12%的份额瞬间增长到22%，很明显不现实。
那为什么不是vivo？
大哥，ov本来就差不多，如果vivo得了第一又得有人问为啥不是OPPO，那总得有个第一吧？
这也是为啥OPPO得了第一却没有大力宣传的原因，毕竟胜之不武，华为如果有了芯片还轮得着OPPO？OPPO在最近两年并没有特别大的动作，最多就是重新梳理了产品线，根本不足以让其强势增长。
而且vivo只比OPPO份额少一点点，属于哆嗦一下就能超过的那种。ov的份额一直是共同进退，因为二者走的路线一样，所以OPPO现在更应该担心哪天一觉醒来被vivo再次反超，那多没面子。