董明珠是一个什么样的人？

如题。
请教一下大家：
董明珠是一个什么样的人？

刘老总留给格力的老本不多了。
本来空调就吃房地产市场行情，现在房地产市场需求小。格力空调包括空调行业发展也因为当初吃到90年代改革开放中国大量基建城市化发展火热的福利。为此董小姐砍掉了大批技术人员把资金给到营销部门，被辞退的技术人员有的跑去创办了奥克斯或者加入美的。董小姐拿着红利期赚来的钱先后做手机，汽车都均以失败告终。同一时期，美的换了一个留美博士老总，一上台就在疯狂招收技术员工开启技术革新时代，无论是空调冰箱，油烟机还是小到电风扇的技术都在大力发展累积经验。（我家我姐上大学买的电风扇，现在孩子都四岁了十二年过去了风力还是不减当年夏天只敢开二挡）
在销售渠道上，老早之前美的就提前布局互联网销售，而格力还沉迷传统的销售方式。导致前年美的以线上绝对的优势以及全方面家电利润就赶超格力的。无论是空调、冰箱、电风扇、电饭煲美的的技术储存足以碾压格力，就连格力老本行空调成绩也远远低于美的。至此行业头把交椅都被抢，这才让董小姐慌了，紧急开启了线上直播卖货。想重新占领新的销售渠道，但早已为时已晚。至此为了挽回劣势，董小姐也是拼了命上电视参加活动，“生活不易，董姐卖艺”，高言论，树形象。（饭圈那套）只想招高质量人才当助理赚吆喝，不想着改进技术，增加品类创新。我实在是不懂这骚操作。“对，是我董姐。只要马骨，不要马”
说难听一点，一个最早以“核心科技”起家的企业干掉技术，转而将资金投入销售的人才老总还有这么多人吹，我到现在还记得奥克斯创立的时候，几十个被裁的老员工（听闻是技术人员不满董小姐将科研经费给到销售那边，从而负气出走）心有不甘一起拿着补偿金，拿房子贷款掏了1000来万创办奥克斯，全公司只有几百人奥克斯和已经有了几万人规模外销渠道100多个国家格力打擂台。双方有来有回，但因为奥克斯规模小且资金不足导致售后处理困难，因此名气较小具有一定的区域性。目前来看奥克斯现在发展还行吧。
当然个人建议能选美的还是选美的。因为那个喊出“格力，掌握核心科技”的格力，早就已经随着儿时的记忆一起消亡。现在你看到的董只是一个被金钱权利和男女欲望迷失的“中老年富婆”。而所谓的格力空调早已经不是价廉质优的“国民品牌”，
企业的兴衰终归离不开科技的发展。邓老的那句“科技是第一生产力”哪怕再过一百年也不会过时。在此致敬伟人。

如果你有这么一位上级甚至老板，如果能熬下去，职业能力提升会非常快，但是，请注意，是要能熬得下去。心疼孟羽童………

01

近日，有网友曝出一组董明珠发飙的视频，让不少网友倒吸一口凉气。

事情的经过是这样的。

在直播过程中，由于女主播没有提前准备好，导致展示产品环节出现了问题。

董明珠对此十分不满，最后扔掉麦克风走人，场面十分尴尬。




据悉，当天“董小姐”现身某直播间，为自家的品牌做宣传。

看得出来，她十分重视这次直播活动，穿着漂亮的长裙，身边围着好几位工作人员。

当女主播卖力介绍某款产品时，意外发生了。

几个人围着一台机器滔滔不绝，当打开开关时，机器居然纹丝未动。

董明珠见状立刻黑脸，询问女主播“开了没有”？




女主播有点心慌慌，表示“开了”，动作重复好几遍，始终启动不了。

董明珠失去了耐心，一直强调“开了怎么没有电”？

说这句话的时候，她眉头紧锁，表情严肃。

女主播有点吃不消，立刻找来工作人员帮忙。

后来，董明珠很想搞清楚究竟是怎么回事，她站在一边再次操作，结果还是没有动静。

气急败坏之下，“董小姐”直接拔掉电源线，气氛降到冰点。

为了缓解尴尬的气氛，女主播试图解释，但董明珠一直看着该产品，眼神时不时地瞟向身旁的主播。




即便对方很卖力，但董明珠丝毫不留情面，愤怒之下甩掉胸前的麦克风，直接走人。

眼看脸面已经挂不住了，女主播叹了口气，继续介绍下一款产品。

这组画面曝光后，网友站成两队。

部分人觉得，董明珠的行为太自我、太霸道，全程不考虑他人感受。




也有不少网友留言：直播间翻车，老板肯定不痛快，更何况她是董明珠。

02

大家都知道，正是董明珠严谨的处事方式，才铸就了格力的商业帝国。

对于她本人来说，只有有价值的人，才配得上她的和颜悦色。

就比如身边的秘书孟羽童。

2021年11月，董明珠出席制造业领袖峰会时。

特意介绍了自己的小秘书孟羽童，更是直言：她将是第二个董明珠。




之后，她将孟羽童和格力品牌捆绑在一起，开始带货直播。

值得一提的是，孟羽童的带货成绩并不理想，粉丝只有64W，销售额仅有4W+。

对比2016年，美的邀请熊黛林带货，1小时就卖出1100万的成绩来说，格力这次明显失利了。




对手早就摸清门道，但格力直到2021年仍在摸索。

如此差距，董明珠是该好好反思一下了。

但话又说回来，不管怎样董明珠都是一个值得敬佩的女人。

她30岁丧夫南下，从普通销售干到格力董事长，堪称中国商界的“铁娘子”。

03

1954年，南京市老董家的老七降生了，由于是最小的孩子，因此得名“明珠”。

在那个物资匮乏的年代，父母总是将最好的给小女儿。

虽说是老幺，但董明珠并没有恃宠而骄。

相反，她从不撒娇，也不会耍赖皮，如果真的犯错了，会主动承认。




某一年，当她看到老城的墙壁全都褪色时，忍不住感慨：南京这么老，为什么不休整休整？

母亲笑着说，这是男人的事情，女孩子家，不要管这些。

董明珠很不服气。

她觉得，建设家乡男女都有责任，男人能做的事情，女人也可以。

从这件事我们不难发现，她从小就是一个有志气、不甘落后的人。

后来，她逐渐长大，走过了叛逆期，来到一家化工所上班。




不久之后，董明珠顺利结婚，有了自己的小家。

她和大部分女人一样，既要做着枯燥乏味的工作，也享受着平凡生活带来的幸福。

如果不是那次变故，董明珠或许可以安安稳稳度过一生。

但在儿子两岁时，丈夫却意外去世，董明珠的天仿佛都塌了下来。




全家人都陷入悲伤之中，但她来不及多想。

时间不等人，孩子需要钱，不久后，董明珠做出一个大胆决定，辞去工作，南下奋斗。

04


那年她刚满36岁，背着10万元的积蓄来到深圳，后又转战到珠海。

不久后，董明珠来到海利空调厂，成为一名销售员。

初来乍到，她和师傅来北京见世面，学到不少东西。

还没来得及消化，厂里又下达新的任务，要求董明珠这个新人去安徽要债。

正是这次经历，让厂长朱江洪注意到董明珠，从此对这个女人刮目相看。




做好一系列心理建设后，董明珠坐上火车，来到安徽合肥，开始长达40天的“追债之路”。


面对眼前这个小女人，对方老板根本就不放在眼里。


最后，忍无可忍的董明珠，直接将其堵在办公室里放话：要不还钱，要不还货，不然别想走。

老板被董明珠的凶悍吓到，他只能作罢：行了，算你厉害，明天退货。

到了第二天，董明珠叫来一辆大货车，从仓库里拉走海利的空调。

临走前，她撂下一句话：以后，再也不会和你这种人做生意。




走出大门口，董明珠早已泪流满面。

她有很多委屈，有太多无可奈何，可即便是这样，她还是咬牙挺了过来。


之后，董明珠在厂里出了大名，得到不少领导的关注。

05

时间来到1992年。

此时的董明珠已经是海利空调厂的销售女王，并以一己之力，完成全厂八分之一的销售量。

眼看她能力出众，厂长立刻把她调回南京，希望她在自己的家乡好好发挥发挥。

次年，董明珠的个人销售量就达到3600万，她和厂长朱江洪成了挚友。

因为两个人有共同的心愿，那就是希望海利空调厂能越来越好。




后来，海利空调改名为“格力”。

1995年夏天，董明珠的哥哥来找她。

原来，武汉的经销商找到他，希望他帮忙进一批货，并以2%的提成作为好处费。

董明珠听说后当场黑脸，只说了几个字：你不要来。


随后，她找到武汉经销商，直接终止合作。

哥哥知道此事后，不仅颜面尽失，更忍受不了妹妹如此薄幸，以至于20年来，都没和董明珠联系。

直到2015年，哥哥患病在床，董明珠前去看望，他终于理解了妹妹：

你太不容易了，如果我们都去拖后腿，格力就没有今天了。




正是这种“六亲不认”的态度，让董明珠赢得同仁的一致尊敬。


就连格力的员工也经常开玩笑：董明珠走过的地方，寸草不生。


06


2001年，董明珠出任格力电器总经理。

两年后，格力突破百亿大关。

到了2012年，董明珠已经58岁，被推选为格力电器董事长。




此后，格力的营业额是过去的2倍，她丝毫不掩饰自己对格力的贡献，霸气发言：正是因为我一个人说了算，才有格力的今天。

董明珠用自己的坚韧和魄力，走出一条别人无法复制的路。

为了表示对“格力人”的付出和感谢，董明珠坦言：凡是格力退休员工，都可以分到一套房。




想想许多年后，“格力人”住在“格力房”里，吹着格力的空调，一起畅聊“格力”当年的点点滴滴。

这是多么幸福的事情啊。

董明珠以一介女流的身份在商界大杀四方，即便在王健林、马云面前，也毫不逊色。




这就是永不服输的“董小姐”。

活出了别人无法企及的人生，真的很值得现代年轻人去学习。

作者：棒棒
编辑：麦子

4小时带货102亿，董明珠的底气从何而来？   


作者 ｜ 陈药师
来源 ｜ 润商财经
4月24日，董明珠在抖音首次直播卖货，交易额仅为22.53万元。
5月10日，董明珠第二次直播带货选择的是快手，3.1亿元的带货成绩让那些嘲讽她的人闭上了嘴。
5月10日晚，董明珠在淘宝直播间连麦“小朱配琦”。在“天猫国货正当潮”的直播中，董明珠彻底爆发，1分钟内，1200万元的货物被秒光。
5月15日，董明珠带货7.03亿元，刷新了家电行业直播带货的最高纪录。
6月1日，董明珠与王自如直播，2分钟破亿，全天销售额高达65.4亿元。
6月18日，购物节，董明珠直播4小时，带货102.7亿。
哲学家尼采曾说：杀不死我的，只会让我更强大。但事实上，很多人都等不到强大的那一天，因为大部分人面对挫折时，本能的反应是害怕和逃避。 董明珠之所以能够“越挫越勇”，很关键一点就是她那谜一样的自信。霸道女总裁，前呼后拥、谁干活儿不满意马上就被喷，这是多数人脑海中闪过对董明珠的第一印象。 可是董明珠刚刚进入销售行业的时候可没有什么自信，她的自信也是被逼出来的。那么，一个人该如何建立自信呢？ 董明珠有三个原则：第一，要正确认识自己；第二，要学会反脆弱；第三，卖出第一单，自信自然来。
01
英国作家德波顿写过一本书叫《身份的焦虑》，他说我们总是通过别人的眼光来看待自己，其实这是错的。你应该正确的、理性的看待自己。
欧洲人以前特喜欢决斗，一个作家讽刺一个画家画的都是垃圾，画家说作家写的都是狗屎，于是俩人决斗。可是隔行如隔山，你是不是垃圾不是行外人说了算的。
因此，树立自信的第一步就是要正确认识自己，不要被他人影响。但如何认识自己呢？ 心理学有一个词叫正见，即对事物正确的认知和见解。我们需要从两个维度去审视自己——你的处境和你的目的。而董明珠就是一个有正见的人。
首先，她明确了自己的处境——惨。 30岁的时候，董明珠的丈夫去世，留下了董明珠和一个牙牙学语的儿子。为了给老公看病，董明珠花光了所有积蓄，还欠下了大笔外债，但孩子要吃饭，老人要赡养怎么办？ 董明珠尽量让自己回到理性的轨迹上来。
有一天，她儿子回家很不开心，妈妈就问他咋了。
孩子说，老师出了一道题，所有人都没有答出来，只有我答出来了。
这不是好事儿吗？可是儿子说：你不是说我很笨吗？
这句话对董明珠的触动很大，她明白了一个道理，孩子要鼓励为主，帮助孩子树立信心，而不是摧毁孩子的自信，哪怕是开玩笑都不行。 她善于反思，才能走得更远。
这就是第一个语境，树立信心需要对自己的处境作出清晰的判断。只有洞悉了自己的处境，才能做出正确的判断，做出正向的决定而不是自暴自弃。
第二个语境，是要审视自己的目的。
在董明珠36岁的时候，她发现自己的处境更惨了——孩子要上学，家里开支越来越大，而一个女人的收入非常微薄，她该怎么办呢？ 她决定下海，放弃铁饭碗去更广阔的地方求生存、求发展。
她的目的简单粗暴，就是去赚更多的钱养家糊口。 确定目的看似简单，但往往很多人都没有办法明确自己的目的。 事业成功的人对自己有一个正确的、清晰的认知。
早年，史蒂夫·乔布斯认为自己能研发出改变世界的电子产品，他是一个艺术家，追求完美和细节。但最后弄的公司经营惨不忍睹，乔布斯也被赶出了董事会。
回归之后，乔布斯意识到自己的优势是产品设计、产品战略和营销。所以他让专业的人去做专业的事儿，自己只关注产品趋势、产品设计，同事认真做好每一次发布会。而他经手的每一个产品最终都成为了经典，他的每一次演讲也被人们记住了。
02 只要是人，就都有脆弱的时候。
畅销书《黑天鹅》的作者塔勒布有一个观点：经济形势不好的时候，大部分人对未来不确定的情绪会增加，就会产生脆弱心里，而脆弱会让你受到损失。
如果你能对抗这种脆弱就会从中受益。 就好比，疫情发生的时候，脆弱的人肯定会受到损失，但如果你战胜了自己的脆弱就有机会逆袭。 董明珠在一次节目上说过，女人要对自己狠一点。这句大俗话其实道理深远，任何一个人在面对不确定性的时候，都应该对自己狠一点，这样才能对抗脆弱。 董明珠对真的挺狠的。
为了赚钱，她离开了自己的孩子，孤身一人直奔珠海去寻找新的战场。 很多人会说，跟钱比起来，陪伴孩子更重要。那是你有这个条件，其实对于孩子来说，你能否给他更好的教育、更充裕的物质生活才是更重要的。
当时董明珠遇到的最大的不确定性是什么呢？是她到珠海看到了一则广告，一家叫海利空调厂的单位在招聘销售人员。董明珠想试试，可是她发现很多事情都不确定：一个女人，能干了销售吗？销售不是要陪客户喝酒聊天，甚至发生不可名状之事吗？我董明珠能做到吗？另外，空调当时还是奢侈品，有那么大市场吗？
这些不确定性没有让董明珠脆弱，而是更坚强。因为她敏锐地发现了一个新闻：地球变暖是个趋势。也就是说，空调行业非常有前景。正是这则消息击败了董明珠的脆弱心理。 所以，反脆弱也要理性，要自己去分析、假设、判断，然后采取行动去验证你的假设。这是很多成功人士的方法。一件货能不能卖出去，怎么卖经常要经过假设到判断，再到验证的过程。
当年海尔的创始人张瑞敏白手起家卖电冰箱，那是90年代初，国人对于电冰箱还很陌生，但他坚信之后的中国家庭都会有一台，至少有一台电冰箱。事后，也验证了他的判断。 每个人的一生都会遇到危机的时刻，关键让你自己如何化解危机，克服自己的脆弱，谁克服了脆弱谁就能逆势获利。 这就是反脆弱的重要性。
我们经过理性分析，进行假设和判断，然后再去实际中去验证。尤为关键的是在此过程中，你要坚持自己的初衷，去验证自己的判断不要半途而废。刚刚进海利电冰箱厂的时候，领导本来要安排董明珠去做文职工作，可是董明珠坚决不同意，她认为自己的判断是正确的，空调行业一定会成为黄金产业，她要离一线更近一些。
中国互联网行业有一位传奇企业家——张一鸣。张一鸣当年创业的时候，跟投资人说要做新闻类应用。很多投资人都说：你是不是疯了。现在连新浪、搜狐这些门户流量都在下降，你怎么能干这个？ 如果是普通人，可能到这里就放弃了。但是张一鸣没有，因为他很清楚自己要做什么，那就是依靠算法还有的放矢的给用户分发感兴趣的资讯。跟传统的门户比起来，这种方式更亲近、友好。比如你喜欢看美女，就每天给你推荐美女。这种推送方式更适合互联网这种强调个性化的时代
后来，张一鸣终于找到了知己，为他投资，才有了今日头条和系列产品。即使有很多人告诉你，你不行，你也要扛着，要对抗别人给你施加的脆弱感。要理性分析自己做的内容、自己的货到底有没有亮点，进行理性的分析，坚持下去。
03
卖出第一单自然会信心百倍，但万事开头难。 大家知道有一电视剧叫《安家》，讲的是卖房子的故事，里面有个姑娘一直都没有开单，最后被逼的去路边发小广告去了。
第一单真的很难，但是如果你开张了，那就会大大增强你的信心。 如何开第一单呢？董明珠的经验是：跟强者学，仔细凝视产品。
刚刚做起销售的董明珠也是啥都不懂，只能跟着老业务员学习。当时，空调是纯粹的卖方市场，经销商站强势地位，对于董明珠和她的师傅来说，消费者不是客户，经销商才是。
她看到老业务员跟着销售店铺经历跑来跑去只为了多卖出几台空调。那一次，给董明珠触动很大—最后，董明珠和她的师傅签了200万的单子——这里有个技巧，如果你签了200万的单子，经销商就会努力卖光，如果你只签了20万，那么经销商就没那么上心帮你卖货。
后来，格力成长为数一数二的家电品牌之后，董明珠依然坚持这个原则，要让经销商多签单，小单能不要就不要。 所以，你要想卖好第一单，一定要跟着经验丰富的人好好学习，将他们的经验转化成自己的实力。
第二，仔细凝视你的产品，找到产品的差异化。
日本著名企业家稻盛和夫曾经说过，我在深夜能听到产品哭泣的声音。他的意思是你要将自己的灵魂注入到产品中去。
当时，海利的空调不是最好的，无论是质量还是市场占有率都乏善可陈，那么该怎么卖呢？其实，每一个产品都有自己的优点和缺点，关键在于你如何打动消费者为优点买单，让优点战胜消费者对缺点的焦虑。
董明珠花费了很长的时间去研究产品的性能、使用方式、配置，甚至售后该如何维护都烂熟于胸。当她向经销商推广的时候，会拿出一套文件，里面都是和其他品牌对比的数据和信息点。 海利的产品当然也有缺点，但对比之下，经销商就会明白海利的优势是什么，该如何向消费者介绍，让消费者买的放心，这样一来，经销商也会有信心。
很快，凭借着勤奋、努力和死磕的精神，没资源、没人脉，刚刚开始干销售的董明珠就成为了海利的销售干将。她的领导说她巾帼不让须眉，她自己则说，世上没有不会的，只有不学的。 所以说自信的建立也是有技巧的，董明珠就是将这种技巧用到了极致。从直播带货被人诟病，到现在成为“带货女王”，董明珠再次向世人展现出她自信的力量。  
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一个好人。
一个领导了一家优秀的企业并造出了好产品的人。
所以我装修房子一口气买了四台格力空调表示支持她。