为什么格力空调卖的比其他品牌贵？

同样功率等条件下一般比国内品牌都贵不少，难道是品牌和技术溢价？

首先，我想说的是格力的技术实力确实是很强的，但是从消费者的角度来说，肯定更倾向于性价比高的产品，因为价格确实是影响消费者购买的最大因素之一。
其次，关于价格方面，我觉得有几个原因吧：
一是格力空调在国内的市场份额确实很大，而且在电商平台上也经常可以看到格力空调的销量遥遥领先于其他品牌。所以在这方面来说，消费者也是有一定的心理预期的。
二是格力空调和其他品牌相比的确有其独特之处，比如它采用了新冷媒技术，并且可以使用更多的制冷剂；比如说它拥有自清洁功能等。这些都是消费者认为其比其他品牌有更多优势的地方。
三是格力空调在技术研发上确实也花了不少钱，比如说它拥有自己的研发团队、实验室等。这就使得它在产品研发和创新上能更加领先于其他品牌。
四是格力空调也比较重视渠道建设。在一些二线城市或者三线城市，格力空调通常会选择自己设立实体店进行销售，这样一来也能为消费者带来更多更好的购物体验。所以很多人选择购买格力空调也就不足为奇了。


美的推荐美的风观，以及华凌N8HE1！

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一：为什么格力空调卖的比其他品牌贵？

很多人说格力只是在营销手法比其它品牌好，其它并不然，一个在空调市场沉淀了三十多年企业，如果只是单纯只是靠营销手法；那么它无法在这个个竞争激烈市场生存这么多年的，格力首先肯定是产品质量过硬，以及符合时代发展定位，个性化的服务等多方面相辅相成而在这个市场一直屹立不倒，还发展的越来越大！
二：那么格力的优势又在哪里？

01：格力核心技术

格力空调最常用的压缩机有：凌达；海立；松下，
一般在低端机型上用的是：海立压缩机
在中端机型 上用的是：凌达压缩机
在高端机型 用的是：松下压缩机
格力广告语所说的“格力，掌握核心科技”；凌达压缩机是格力100%持股自主研发的压缩机，它的特点：能效比高，稳定，寿命长，在全球销量压缩机上排在第三位！



海立压缩机也有格力的股份，而占股比较大，格力是海立的第二大股东，海立压缩机，常供给美的，海尔，TCL等其它空调品牌；深受一线品牌的青睐，
02：凯邦电机

凯邦电机也是属说格力的，它是格力旗下全资子公司，凯邦电机经常出现在电风扇上面，经常在很多品牌风扇和空调上面看到凯邦电机的身影，那就是格力生产的。


03：冷酷外机

空调的主机一般都是装在室外的，在室外经过高温暴晒，主机的环境温度其实非常高。就会影响其电路板，空调会出现降频或者死机的现象，所以冷酷外机就营运而生了。
冷酷外机采用的是新型的C型结构。这样可以大大的增加了热器的通风面积；散热效果好


格力的冷酷外机支持60℃高温制冷，零下50℃制热性能不会出现衰减的现象。


就是在监狱位也一样可以正常的工作！
04：衡温立体送风技术

衡温立体送风技术是格力自主研发的，采用的是大导风板和分布式送风等技术；可以很好的解决温度分布不均、冷风吹人等痛点问题；


制冷时，运动大导风板呈向上60°方向，冷风水平向上吹出，可以很好的实现淋浴式制冷；这样冷风吹起来不伤人，更加的清爽；在制热时候，导风板呈向下30°的方向，暖风向下吹，很好的实现地毯式送风，更暖和。
05：缺氟保护

俗话说“三分空调，七分安装”；在夏季旺季的时候，很多品牌会找一些外包的公司来安装；有时在安装过程中，有可能会出现漏氟现象，漏氟之后，空调的制冷和制热的效果会大大降低；几乎感受不到凉风的出现，甚至会出现压缩机损坏，而格力的缺氟保护，可以及时检测到氟的含量，实时保护你的空调！
06：56℃高温自洁

空调用久了以后，它的蒸发器很容易积聚大量灰尘和细菌，如果不能及时清理的话，里面的细菌则会随冷气进入我们的呼吸道，引起咳嗽、喷嚏还有流鼻涕等现象；严重者还会诱发呼吸系统的疾病等，
而格力的56℃高温自洁，可以做到把“凝露、结霜、化霜、烘干”深度清除蒸发器上的灰尘和细菌；30min持续加热，除尘杀菌二合一 。
三：格力（GREE）云佳

格力（GREE）云佳是2022年格力最畅销的1.5匹机型之一。曾有3个月销量突破100多万套，这种市场度认可度这么高的机型，怎么买都不会错。

• 能效比:5.27
  
• 压缩机系列：海立压缩机（10.2cc）
  
• 节流器：电子膨胀阀
  
• 冷凝器布局：双排冷凝器
  
• 电机风扇：通得30W直流电机
  

云佳的配置可以说是非常足的，双排冷凝器＋电子膨胀阀也是该有的都有了。云佳在2022年并未涨价，好的配置。
唯一遗憾的是：云佳并无wifi模块，

格力·云恬
格力云恬与格力云佳最大的区别是：它支持wifi操控（手机app操控），可以在下班回家之前，先一步打开空调，
四：格力·云轩

格力·云轩是格力中高端机型 ，它比普通的空调多了一个UVC除菌的功能。在价格上自然是比较贵的。二代冷酷外机，支持60℃高温不停机，它的导风板的设计与普通风板不同。可旋转达到140°，并且支持上下左右导风。全闭合设计的出风口，开机关机自动开合，防尘效果极佳，适合有老人小孩的家庭，对于普通消费者来说价格是偏高的。
五：格力云舒氧

格力云舒氧是格力的新风空调，有独立的通风系统，格力的云舒氧则是入门新风系统的基础款。因为新风系统相对还是高科技，研发成本大；所以产品的价格自然是偏贵一些。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1514301357703614464">六：格力·云逸-Ⅱ



格力·云逸-Ⅱ整体看着相当大气，质感好，创新舰体造型设计，56度的高温自动清洁，深度清洁空调内部，出风更健康，能独立除湿，特别适合南方的梅雨季节，导风板可拆洗，有五个档可以调节，支持手机app远程操控。并且安静，特舒适，非常舒服。

究其根本个人认为有两点主要因素：

• 成也经销商体系，败也经销商体系；
  
• 品牌定位模糊，不清晰；
  

一.成也经销商体系，败也经销商体系

格力和美的、奥克斯等最大的区别就是其经销商体系，格力是和经销商们深度捆绑在一起的，你可以理解为销司一体，经销商们也是格力最大的股东之一，京海担保便是格力的一众经销商的联合体。
我们在格力电器公开的前十大股东名单上可以发现，京海担保占股排第二名，占了8.91%。


这种经销商体系有好有不好，好的原因是大家都坐在同一艘船上，属于共同抵御外敌的战友；不好的原意就是随着时代的进步，电商经济成为不可或缺的一部分，但是由于电商会冲击经销商们的利益，格力这艘大船迟迟也不能转舵。
最直观的例子就是前不久董明珠在618带货后，京海担保便抛售了一部分的格力股票以宣泄其不满情绪。
格力的销司一体主要包括了格力的销售公司、区域代理商以及经销商这三层，比起美的、奥克斯多了销售公司这个环节，因此往往一台配置匹数差不多的空调，格力会卖贵500-700元左右。
我来讲解下格力的经销商是如何拿货的：
但凡是格力正规的经销商们，每年都会有4个时间段去拿货，分别为8到10月、11到12月、次年1到3月、次年4-7月。
大家也知道8月到来年3月天气还没热起来，这三个时间段是属于空调的淡季，但是格力销售公司却会把其任务指标压得比较重，真正到了第四个时间段4-7月才属于真正的格力去库存的旺季，只有在这个时间段内把货清得差不多了，后面才能回笼资金继续拿货，格力的经销商们就是这样周而复始的循环。


我们再回到董明珠618带货那件事上，咱们可以理解为这是董明珠转型的一个小尝试，但是前面也说了6月份正是经销商们去库存最紧张的一个月，被董明珠这样一搞，自己的库存机子还怎么卖呢？
并且当时带货的空调零售价已经接近经销商们拿货的底价了，这样不是摆明了要断经销商们的财路吗？
所以便有了上述说的那一幕，京海担保便抛售了一部分的格力股票以宣泄其不满情绪。
二.品牌定位模糊，不清晰

前面我也提到了格力尝试转型电商后，董明珠拿出诚意选择让利给消费者，但是这样会得罪经销商们，但是不让利，消费者又觉得董明珠没啥诚意。
像美的海尔这类品牌都有针对这种情况，制定多元化的品牌战略。
我们就以美的空调为例：

• 主打低端和性价比的子品牌是华凌；
  
• 主打大众化路线的子品牌是美的；
  
• 主打轻奢高端化路线的子品牌是COLMO;
  

但是反观格力在这方面就做得比较差了，格力选择在不同的家电类目方面都重新打造一个新的品牌，缺点就是消费者压根就不知道这个品牌是格力的。
例如格力冰箱称为晶弘，格力洗衣机称为净静，格力小家电称为TOSOT等。
总结：

在中国空调市场份额上，格力仍然有着不可或缺的主导地位，因此，格力的绝大多数经销商还是会选择跟着董明珠一起干，但随着电商经济的来袭，董明珠对这个问题能否进行破局呢，我们只好拭目以待了。
既然在线上购买空调，我认为性价比才是王道，首推美的和华凌的机型。

美的i青春II（优先选购）

匹数：大1p-1.5p

个人感谢美的i青春II主要拿来和云锦Ⅱ进行竞争，这款美的产品比起上述的格力机型新增了一键防直吹功能，并且还有ECO节能模式。
前面说到了云锦Ⅱ在光敏传感方面能够根据光照的强度从而进行调节显示屏的亮度，而这款机型同样也有智能光线感应，功能效果都差不多。

美的风观（优先选购）

匹数：大1p-1.5p

新款上市的机型，其实风观和i青春II在性能上没有什么区别，但是风观新增了CS舒省模式，大家可以理解为美的ECO节能模式的2.0，同样都带电子膨胀阀、全直流变频、蒸发器自清洁等等。

华凌KFR-35GW/N8HE1（优先选购）

匹数：大1p-1.5p

大家可以理解为风观的低配版，但是功能都差不多，但是标着华凌的品牌就会便宜一点，注重性价比的朋友，可以直接选择这款。

华凌空调KFR-35GW/N8HA1（优先选购）

匹数：大1p-1.5p

价格比上面那么便宜200元左右，这款只能上下扫风，而上面那款可以，其他的基本没啥区别，不介意只能上下扫风的话，这款也可以考虑。
因为格力现在还有很多老国标的机型在售，我们在选购的时候尽量选择新国标的机型，因此首推云佳、京逸Ⅱ。

格力云佳、京逸Ⅱ

匹数：大1p-1.5p

<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1364912417068187648">格力的京逸Ⅱ，同为变频冷暖机，三级能效，2款均主打的是蒸发器56℃高温自洁、56℃高温杀菌。只是颜色不一样而已，支持七档风速，并且静音模式下噪音分贝仅为18db，十分静音。
我建议大家直接选择云佳的就可以了，云佳目前的优惠力度会更大。

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同样功率等条件下一般比国内品牌都贵不少，难道是品牌和技术溢价？

本答主多次回答过类似问题，那就再回答一次吧。

为什么美的空调比格力空调便宜啊？如何看待董明珠称：有钱人买空调肯定选择格力？你家的空调是什么品牌？先说是不是

来看看这个咨询公司的报告：



图源见图中文字

呵呵，平均来说，美的的一级能效变频机都比格力的三级能效变频机还便宜。
首先，格力在空调领域有强大的品牌优势

多年来，格力销量在国内持续领先，加上广告轰炸”格力掌握核心科技“，再加上中国人普遍对空调要求不高，那时只要肯堆料就能造出相对不错的空调。



图源网络

这使得格力格力空调一度在技术、品牌、口碑等方面显出强大的竞争优势，在空调领域处于领导地位，从而实现品牌溢价。
但是，今天这个优势还在吗？真的有什么核心科技吗？凌达压缩机卖不过美芝，凯邦电机卖不过威灵。中国有300多个空调品牌，空调这玩意不要求特殊功能就是螺丝刀工厂都可以造的东西，比较难的是大规模生产·的品控和控制成本。
格力在京东售价最高的机型，金贝，说实话都是些什么乱七八糟的功能，连R32都拿出来吹了，而美的都不屑于说这些低级的功能，开始挑战高端机型的AI智慧眼，虽说没看出与三菱电机比有什么优势，但毕竟是开始发力了。
语音控制？来，2799搞定，还是新一级能效。
华凌空调 大1.5匹 一级能效 智能语音 变频冷暖 防直吹 自清洁智能卧室壁挂机 KFR-35GW/N8HB1
其次，这个与格力的经销体系有关系



上面的图显示的很清楚了，其实格力单台成本比美的低，所以，所谓格力用料好就是江湖传说。格力的其他费用与利润远远高于美的，所以买格力的股票其实是不错的选择。另外，黄色的部分是销司毛利，这个美的就没有。
销司是什么？


格力的股权很复杂，具体到持股比例，是酱紫的：



图源：Wind

京海担保就是格力电器的核心经销商的联合体。



图源：网络信息整理

这些年与格力共同发展，是格力的坚定盟友。2011年之前，格力的各地销售公司被各大代理商控股，后来被整合为北京盛世恒兴，背后就是徐自发家族，从此也是格力的唯一的全国总代理。反过来说，格力也因此加强了对渠道的掌控。这就是所谓的销司。格力目前是唯一具有这种体系（销售公司---代理商---经销商）的家电行业的公司。这种体系保证了格力以产定销，要求经销商在淡季提前打款，然后生产，经销商现款提货，卖不出自己想办法压仓库，这保证了格力的整体利润率比较高。所以消费者购买的格力产品实际上是经过经销商层层加价后的价格。格力的强力品牌和比较过硬的产品质量使得经销商也愿意配合，并且渠道商也因此获得比较丰厚的利润。


如图，中间渠道加价使得格力渠道商获利很多，与美的终端差价相比越来越高。而美的则通过社会物流渠道，特别是电商渠道提高流通效率。美的把销司和代理商基本看作同一个环节。2018年引入商务中心制度，2019年实施网批制度（厂家直阀社会经销商模式）。美的通过美云销，安德物流直接接触代理商，甚至部分经销商，所以可以基本上跳过销司环节，销司的加价就没有了。
第三，格力的空调设计相对保守

或者换个说法，用料比较好。比如，格力空调一般铜管相对更厚，一级能效机基本都有电子膨胀阀。而美的很多机型都没有电子膨胀阀，即便有，一般也不宣传，统一口径说没有。本猿猜想是为了后期缩水方便。
猿某人：网友爆料：华凌新一级能效机N8HE1有电子膨胀阀！或者再换个说法，技术实力不足。能缩水也是本事，比如松下空调就是著名的缩水王，但是，人家知道该在哪里缩，还不影响关键性能。对比之下，小米做智米空调，乱缩一气，还缩不到点子上，最后草草收场。现在又开始搞米家，云米，小米空调。
美的可以用毛细管做出性能曲线很好的新一级能效机型，可以说偷工减料，也可以说有技术实力，毕竟研发成本和设备改造成本可以被巨大的销量摊薄，而物料和配件成本无法被摊薄。毛细管性能没那么好，用起来也难，但用好了确实会降低空调成本，提高性价比。



对比下，有电子膨胀阀的曲线也未必好看到哪里，低频能效比2的机型是啥意思？

华凌空调 大1.5匹 一级能效 冷暖变频 空调挂机 卧室壁挂式 防直吹空调 KFR-35GW/N8HA1
【上新了！】华凌新一级挂机震撼来袭！今日14时秒杀2198！ 【美的出品】3期免息！下单即赠烤箱！晒单返30元E卡！ 【压缩机十年保修】领券再降50！
这个空调目前没有证据表明有电子膨胀阀，也没有证据表明没有，就当没有吧，2199这个价格还说啥，但是最近京东和淘宝的客服都开始宣称有电子膨胀阀了。




纠结电子膨胀阀，其实美的也有相应机型。
华凌空调 美的出品 1.5匹 空调挂机 冷暖变频 一级能效 卧室壁挂式 自清洁空调 KFR-35GW/N8HE1，拆机确定有电子膨胀阀。
再看看似价格格力能买到什么？


太尴尬了，完全没法比。
第四，美的的相关配件成本低于格力

美的和格力都有自己的压缩机和电机。但是美的的美芝压缩机以及威灵电机的产销量比格力的凌达压缩机和凯邦电机多。美的是多元化公司，而格力~~~独木桥。



图源网络，侵删

美的涉足的领域非常多，在很多家电领域排名都非常靠前，销量也很大，所以有很多配件和技术是互通的，因此可以摊薄研发和制造成本。
第五，美的多品牌运作
如前面看到的，在空调方面，美的目前有三个品牌：COLMO/美的/华凌

• 华凌主打互联网，针对年轻市场，电商渠道，主打性价比。说白了就是针对奥克斯，小米，科龙等的。美的品牌不适合打价格战，可能无法降价，但是华凌可以！
  

图源网络，侵删

华凌的性价比真没的说，比如新一级能效2P柜机不到4000，3P不到5000。
华凌空调 2匹 一级能效 空调立式 冷暖变频 智能WIFI 客厅圆柱空调立式柜机 KFR-51LW/N8HB1

• 美的品牌定位中端，主要针对格力等，其实很多机型都与华凌共通。
  

这里面目前只有华凌HE经过网友拆机确定有电子膨胀阀，电商主页显示是上下扫风，但实际上是上下/左右扫风。厂家反向虚标也是一种市场策略。HA1目前淘宝和京东客服也声称有电子膨胀阀。

• COLMO定位高端，说白了就是对海尔的卡萨帝，看起来也瞄准了三菱电机，大金。
  

目前机型不多，销量也比较感人，不多说了，真看上这个牌子的，本猿的意见是不如去买三菱电机。
而格力呢，试图用一个牌子打遍天下，这个就很尴尬了，高不成，低不就。
降价吧，经销商不干，董大妈搞董大妈的店，直播带货，经销商的直接反应就是减持格力股票。


降价的话，用户可能也不干：

格力那可是中国空调第一品牌，怎么突然这么便宜了，难道我买到假的了？

先这样吧，都看到这了，关注下作者呗  <a class="member_mention" href="http://www.zhihu.com/people/7089365289ff40695920633b8ca0b03b" data-hash="7089365289ff40695920633b8ca0b03b" data-hovercard="p$b$7089365289ff40695920633b8ca0b03b">@猿某人
------------------我是有底线的-----------------

格力贵就主要贵在：

• 格力最会割韭菜，尤其是中老年人
  
• 格力品牌定位的缺失
  

虽说品牌和技术溢价还是有一些的，但不是主要原因，先说明，我认可格力空调的品质，但不认同格力空调的价格。
一、格力的刀法过时

炒股的都知道，格力是家电行业利润率最高的企业。格力在2004年，先后与国美和苏宁闹翻，撤出国美和苏宁卖场，在很长一段时间里，在国美和苏宁都看不到格力。
格力选择自建经销商网络，做格力空调专卖店。据格力官网显示，格力现有专卖店超过30000家，共计经销网点超过60000家，专业售后服务网点13000余家，专业售后服务人员150000余人。
同时，格力多年在央视打广告，先后打出“好空调，格力造”，“格力，掌握核心科技”这样的广告语。现在谁每天看电视，尤其是央视呢？中老年人！他们更信任央视广告品牌，也习惯在线下专卖店买东西。



2019年1-7月空调销售数据，数据来自奥维云网

格力空调十几年打造的经销商体系，在线上空调市场，独占35%销售额。可电商网购市场，格力只排第三。
那么，格力空调在线下，针对中老年人是咋卖的呢？
割韭菜



朋友和我聊天记录截图

在10年前，格力空调在销售额、销量、品质，都是毫无疑问的第一品牌。可随着电商超越线下专卖店，随着美的成为行业第一，随着小米的崛起，年轻人成为主要消费者，格力割韭菜的刀法过时了。
二、格力品牌定位存在缺失

格力现在已经发力电商，可是把专卖店的价格拿到电商卖，消费者不认，我回答的这问题就是消费者的疑惑。可如果格力选择降价，又会影响经销商的利益，格力两难。
在这种情况下，美的与海尔都选择多品牌战略。



美的品牌定位，用华凌空调打价格



海尔用统帅打价格，新技能点都给卡萨帝做高端



格力选择每个产品线使用独立品牌

格力选择每个产品线使用独立品牌，这个打法让人疑惑。如果说格力推出一个空调的子品牌，价格再低一些，那还是可以接受的，追求性价比的话还是不建议选择格力，美的海尔是更好的选择。
如何看待现在格力1.5匹变频空调1999元?1.5匹、3匹空调推荐可以看我下面的文章，会不定期更新
QSY：1.5匹一级变频空调选购推荐 全直流+电子膨胀阀+双排管QSY：2020年3匹空调选购推荐