[电商] 想做电商运营,应从何做起?

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wyc9867 发表于 2023-8-8 20:38:34|来自:北京 | 显示全部楼层 |阅读模式
本人刚接触淘宝不久,想做电商运营,我知道想要达成目标是要一步步慢慢来的,但是我现在在一个淘宝c店做客服,加我一起才2个客服,也没有运营,每天单子很少,我感觉好像学不到什么东西,请问各位有经验的运营指点下,想要做电商运营应该从哪一步做起?是否需要什么系统的培训呢?
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wyg0921 发表于 2023-8-8 20:38:47|来自:北京 | 显示全部楼层
这个问题我擅长

JK
黑丝
华伦天奴
巴黎世家
肉丝
白丝
我都爱死了,小妹妹请务必联系我!

不要吝啬得你手指,请点赞 收藏 关注 喜欢

正文如下_______________________

我一般呢,是每个月固定一次在知乎上码一篇超过5000字的内容型输出干货,写的太多容易重复,而且也没那么多话说,但是每次都是高质量回答,感兴趣的可以去我其他回答看一下,保证你能学到东西!
首先告诉你的是!

马克思主义强调,实践加理论结合,但是我很负责任的告诉你,电商只是实践大于理论,不要报什么什劳子培训班了

你要做的如下!!!

1:我建议你麻溜的辞职谢谢,在这里我严重声明,所有打着熟悉产品让你做客服几个月在调动岗位的公司都是牛马!
客服就是客服,运营就是运营,就好比,你一个统筹型的军师,你的国主会让你说,军师啊,你熟悉一下战场,你提着刀去砍几个人吧?

2:直接面试运营助理岗位,简历可以适当优化,可以参考一下我帮别人修改的简历,简单易懂,入职率到现在是100%,没有不成功的,面试的时候我再教你说几句面试语录,基本上都能成功入职
简历如下

:会刷单-大学时期兼职过刷单,了解刷单流程,入职即可展开工作
:分析市场-简单地分析市场的竞争度和利润率,评估产品是否值得投资
:优化主图及详情-对比市场竞品和问大家差评等,综合市场图片和买家核心需求通过视觉和文案配合做出优于市场的图片
:有淘宝创业经历-大学时期开过店铺,日常刷单和拍图片,一天能出三五单
:熟悉 office 软件(Word、Excel、Power Point),平时通过表格的记录,通过数据波动分析市场产品,具体优化。
:简单的分析市场+选品(搜关键词看收货人数多少,多就竞争大,少则反之,去阿里巴巴查看,有利润即可做)

简历模板如下




排版一定要干净整洁,让HR一眼就能看到你的专业技能

那么,助理日常需要做什么事情呢?

对于入职来讲新手必须要学会的东西如下!!!

1:熟练地应用生意参谋等付费软件——需要7天左右
2:利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据,每日更新数据表并且融会贯通——7天

3:了解刷单的基本原理是什么

4:直通车付费软件(核心)有师傅带,并且每日推广额度不低于2K——2个月左右,任何一个好的车手都是需要用钱累积出来的,当然也需要自己的不断复盘和总结经验,得出一套自己的方法,通过不断地优化关键词,排名-人群-地域来达到投资最小,效益最大化,有的人脑子灵活能够举一反三,查看哪里有问题并得到改正,这样的人我相信半年就可以月薪破万,但是那种脑子连转都舍不得转的,那我建议是不要做运营了,适合去流水线打螺丝

5:利用生意参谋来选品和分析产品,从数据中总结出一个能快速切入市场的一个薄弱点,以功能来算

下面是我做电商这么多年总结下来的经验,希望你们能看进去

另外,不要吝啬你的点赞,收藏,加关注,谢啦爱你么么哒

新手运营选择公司避免踩坑!!!









插播个广告,真的没有JK小妹妹吗?

付费推广核心目的点











插播广告,JK没有黑丝也行

运营副业捞外快选品流程如下




















优化标题路程如下



不定期更新

其他干货可以查看我高赞回答,数据分析及淘系未来市场发展方向和薪资待遇水平

不要问为什么这么乐于分享,因为我实集才华颜值于一身的男人,就是喜欢分享
此致
敬礼!

爱你们,么么哒

别忘了关注啊喂
别忘了收藏啊喂
别忘了喜欢啊喂

最最最重要的是,有JK小妹妹吗?

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vfi10863 发表于 2023-8-8 20:39:17|来自:北京 | 显示全部楼层
看了一下几十个回复,其实没多少有实际意义。
前天刚刚好有个朋友来问一灯,他的原话是下面这样。


说句心里话,一灯本人就非常讨厌各种复杂的思维导图,表格,没完没了给你讲推广技术,一个直通车可以给你讲几年!!!问题是看完了还一点diao用没有,白白浪费了时间。
——点击下方↓↓↓——
https://xg.zhihu.com/plugin/ca6d971ba9b407311acecd6a02e504b4?BIZ=ECOMMERCE




所以我非常理解这兄台的心情,难道做个吊淘宝,要学个几年才能上手?
很多新手先不说能不能学到有用的东西,能不被骗都不错了,我见过太多的新手,教了几千块,小几万,屁都没学会,店铺还是那熊样。
言归正传!
新手我建议以下3个地方学习
1:淘宝大学的官方视频,只看官方的免费视频哈,一切付费的都不要去看,不管他是谁,也不管抬头有多响亮,那些都是噱头,都没毛用,只看官方免费基础视频!
2:派代网,里面的干货板块,首页那些乱七八糟文章不要看,因为干货文章是众多网友公认不错,有用才会被打标为干货!
3:如果你真的可以坚持把上面2点都认真吸收了,你基本上已经算一个合格的运营,如果还想提升一下自己,可以去看看一灯的干货专区,下面链接。
电商人一灯:竞争对手很害怕你看到的干货!另外说一下,店铺开启后不要急着操作上架什么的,而是熟悉后台每个功能,有很多的新手,上来连后台每个功能都不熟悉清楚,就关系刷,关心这个黑色操作,就算告诉你了,你按照操作就会发现流量怎么上去的就怎么断崖下来,因为你不配,你连最基本的东西都不重视,又怎么能做的好电商。
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不管你在哪个平台学习,跟谁学习,还是自学,一定记住3点最重要。
第一产品
第二怎么搞流量
第三搞到流量怎么承接住流量
再啰嗦一下,一灯不能保证你能在电商赚钱,但是可以保证你在这路上少亏钱,一定记得下面几句话。
第一:搜索底层逻辑没搞懂的情况下不要去刷你的订单。
第二:不要没访客就去乱开直通车、超级推荐、钻展、淘客
第三:不要上来盲目铺货,产品发现数据不行要及时止损,而不是和自己较劲,瞎坚持到底。
第四:宁愿一杯茶、一包烟、一个破店看一天,不如花点时间去研究怎么搞流量!
第五:任何主动联系你帮你推广、运营、直播都拉黑,不管他是个人还是淘宝官方小二!
现在电商很难做,不要指望着你可以通过什么无货源、一件代发财务自由,那都扯淡,看看现在的拼多多崛起和短视频、直播的汹涌,传统电商淘宝、天猫、京东、流量已经流失很多,所以你想进入分一块蛋糕不是不可能,一定要高效率学习,而且自己要多实操总结。
——点击下方↓↓↓——
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如果你是新人、或者对运营没有思路,推荐先去看下面这篇干货大汇总,一定对你有帮助!!!



电商人一灯:竞争对手最害怕你看到的干货!

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dreamvs 发表于 2023-8-8 20:39:47|来自:北京 | 显示全部楼层
ProcessOn的用户中有很多做电商运营的朋友,所以在整理网站模板的时候,发现了很多高质量电商运营相关的模板,内容从对电商平台的熟悉,到销售日工作的流程,以及电商促销的方式等,都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。

这些内容大到电商运营的战略方向,小到页面的文案编辑,都能够给从事电商行业的朋友一些参考,因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件,希望能给大家提供一些帮助。
入门篇

电商平台功能:



电商平台功能详解

电商平台功能 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括多用户商城前台、多用户商城后台、卖家商铺展示、卖家店铺管理、会员中心的功能意义与设置,较为适合初次接触电商平台的朋友。
电商运营五大模块:



电商运营五大模块

电商运营管理思维 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
包括日常运营、分销、无线端、活动、流量,这些都是在做电商运营的过程中需要思考和策划的。
电商客服流程:



电商客服流程

电商客服流程 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
包括推荐营销、知识库管理、交易申请、赠品包邮申请、提供发票、发货、订单修改、订单跟踪、快递查询、催发货、换货、退货、快递超区、错发货、返修、维权、补偿流程
销售日工作流程:



销售日工作流程

销售日工作流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
电商日常工作流程包括处理订单问题、在售处理、Review、优化listing、广告、促销/秒杀、店铺状态、进阶推新,在工作过程中不光要处理好单一问题,还要面面俱到,将所有环节处理好。
进阶篇

电商运营的数据分析



电商运营数据分析体系

1 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
数据是进行运营的指导,包括总体运营指标、网站流量指标、销售转化率指标、商品品类指标、营销活动指标、风险控制指标、市场竞争指标、APP数据,在电商运营的过程中都需要进行监控与记录,并对数据进行详细的分析从而对运营工作进行一定的指导与借鉴。
天猫商城品牌运营规划流程图:



天猫商城品牌运营规划流程图

天猫商城品牌运营规划流程图 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图 |
一个店铺如果与其他店铺区分,除了产品差异外,品牌元素必不可少,在进行品牌建设的过程中同样有很多需要注意的地方。
电商会员管理:



电商会员管理

会员管理 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
现在电商都需要培养自己的忠实用户,而用户的运营也需要一定的方法技巧,因此会员系统的管理就变得很有必要。
双十一消费者行为学:



双十一消费者消费行为学

双11”消费者行为学“ | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
双十一已经从单身狗的自嘲演变成了电商平台的狂欢,每年的双十一交易量不断在刷新前一年的记录,做一个优秀的电商,怎么能错过双十一。
电商促销方式:



电商促销方式

电商促销方式大全 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
电商促销的方式有很多种,赠送类促销、时令类促销、奖励促销、回报促销、定价促销、临界点促销、限定式促销、产品特性促销、借力促销、组合促销等多种方式,可以根据不同的目的、时间节点、产品特征展开相应的促销活动。
番外篇

电商销售额计算公式:


电商销售额计算公式 | ProcessOn免费在线作图,在线流程图,在线思维导图
销售额这三个字的背后,藏着太多的细节与运营。

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wanpin 发表于 2023-8-8 20:40:04|来自:北京 | 显示全部楼层
摘选一部分我昨天晚上写的文章吧,如果都是电商人,或许你会明白的更深刻。

其实电商运营的几个基础技能如:熟悉平台基本规则、活动报名、商品名优化、数据分析、直通车钻展推广、无线端运营、等等,这其实都是运营工具,要熟悉并不难,会基础使用就可以了。(而且一开始你不会,阿里其实有很多视频会教你的,学起来并不难)

所以运营的关键是:“ 基础的大家都会,但你如何做的更好?”
如果你仅是一个熟悉基本规则会基础操作的运营,那估计今后也没什么发展空间,而且随着运营岗位的普及,竞争越来越多,迟早会被淘汰的。
就像当初电脑刚出来那会,第一批打字员工资很高,可是现在呢?

那你如何做的更好?这就要受限于你现在所处的类目,和所运营的品牌了。
你现在所处的类目,和正在接触的这个品牌,这对你而言相当于一个“平台” 。
这个平台提供给你表演的舞台,但你能在这个舞台上发挥多大的余地,以及将来可能达到的高度?你也将反受限于平台自身。


你的工作经验完全受限于你之前的服务的店铺或品牌,如果你是个小品牌,那么我估计直通车钻展活动资源,活动策划这种经验累积的少之又少,因为资源要不到,或者样板太少,实际操作上累积不到什么经验。但如果你说的经验仅仅是会用这个平台的工具?那ok,那应该是可以过关的。
如果你是在大公司,不好意思,上述的几个位置,大公司都是专人专位的,一个萝卜一个坑。活动运营就是活动运营,直通车钻展推广就是推广,活动策划可能是一个专门的策划团队组成,有专门负责策划的,专门负责文案的,专门负责无线端等等,你说你都会一点,但是每个又都不精通?那我建议你如果要跳大公司,要想清楚以后的职业方向。
因为在大公司里,运营=数据运营,就是要精通直通车钻展推广的,如果是高级运营,那你可能还要涉及各部门的运转,整个项目的规划,定制年销售目标、推广费用,考虑人力成本消耗等等。
如果是活动策划?那可能你就要熟悉全网的营销节点,什么时候该有什么样的活动你应该知道,文案你要会写,更大一点的品牌会要求掌握品牌调性...
如果你还是小公司,那么上述这些基础运营可能都是你一个人,身兼N职,什么都懂一点;
而高级运营职位所需要掌握的数据管理、资源把控等核心的管理层面的运营内容?这可能是你的老板或比你大一级的boss管着,你将很难接全数据信息....
还有就是别忘记,我上面说的还是基础部分,你要研究深入透彻,这都是需要钱和时间去投入的,还有际遇

so,你说运营有没有前途?或许你要从现在开始考虑,你以后的想往哪方面去发展了。


摘选自《淘宝天猫电商运营该何去何从》 知乎专栏
lvkuozi 发表于 2023-8-8 20:41:00|来自:北京 | 显示全部楼层
我从08年开始做店长到现在,有些经验和题主分享
运营本身只是一个职位,只是因为现阶段的紧缺显得很吃香。
题主现在作为一个客服,看到运营里面有操刀犀利收获颇丰,也许还看到老板想招运营招不到从而心向往之.


  • 其实你的要求很简单,是想要赚更多钱,更进一步,并不是要做运营,你也许还没清晰的意识到运营是一个很奇葩的职位.
  • 电商运营从哪一步开始?从砸钱开始,你做客服的那一刻,运营的培训已经开始,你说学不到什么东西,需要什么系统培训?很多地方都有这样系统的培训,但是,没有用,合格的运营是做砸了几个项目,做成功了几个项目, 大概知道一个项目开始之前能不能做?做的话要前期投入多少?多久可以赚钱?准备在什么时候做到哪种程度?
  • 运营如果严肃点说,是一个网上公司的总经理,调配所有的人力物力资源,运作加赢利,你要做到的就是赚钱,老板不在乎你怎么做,只看结果,你如果关注学习什么技能才能做好运营,这个思路本身就是错误,运营是做生意的,会做人,会做事,仅此而已
  • 最后提供点干货,想做运营就去代运营公司,做个一年两年,接触多几个项目,大概就知道怎么做了。作为同行,提供任何技术性的建议都只是误导你将来的方向
  • 我更希望你能明白自己的优势是什么,你真正想要的是什么,然后去尝试,不管是策划,设计,推广,任何一个环节做到极致,都可以做运营做得风生水起,不需要什么都懂,你需要的仅仅只是耐心工作和耐心等候,了解真实的自我

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