老实人气不过，请问怎么争取最大限度的拆迁款？

各位知乎的前辈大家好。我在知乎潜水很久，平常没事就上来看看，涨 涨知识。最近生活中遇到了一些问题，无奈我见识浅薄，有点走投无路的感 觉，所以第一时间想到了知乎。希望大家有空的话，帮我想想办法，拜谢。
    说一下我目前的情况和问题吧。
    我家住南方某三线城市，交通枢纽，工业城市，最近有一套坐落于市中 心的一套50几平米的老房子要拆迁，这套房子是我外公留给我妈和我舅的遗 产。

    虽然三线城市的房价不能和北上广深相比，但是这几年房价也一路飙升 ，城市里地段较好的商品房统统5000+，市中心繁华地段也差不多1W一平左 右。
    如果这套房拆迁，在我家人起先的设想中，大概能够拿到一笔客观的拆 迁款，有点自私的说，这对我刚刚稳定的事业帮助很大，甚至政府的人刚通 知我们要拆迁的时候，我们家就马上开始计算着用这笔钱在市内另外的地段 买一套房供我结婚用。
    在附近区域也有过拆迁，最近的地方只有一路之遥，就在纵观本市东西 走向的主干道的对面，距离我们家这套房子直线距离不超过200米。现在那 里已经建成了市内最为高档的一处楼盘，而根据我的打听，当时那片区域的 拆迁款标准是裸房价9800一平，而且这还是4、5年前的价格。实际上，现在 想要在附近买到房，没有1W一平的价格，基本上是不可能拿下来的了。
    可是本来看似顺利的一次拆迁，却突然生出了意想不到的枝节。
    交待一下，我家这套房子所在的楼房拆迁工程，属于市政府沿江风光带 建设的一部分，这片区域不仅坐落在市中心，还在江边，真的是非常好的地 段。

    开始，工程指挥部的人前后来我家做了很多次工作，说是传达政策还有 询问我们的意见。他们表示，之前已经邀请了专业的评估公司做了评估，结 论是拆迁补助按照裸房价4900元一平米的标准发放。
    4900是什么概念？是一街之隔的地方标准的一半，而且是四五年前的水 准。
    讲实话，我们家都是老实本分的人，并没有想过哪天靠拆迁发一笔横财 ，也不可能和新闻中那些暴力抗拆的人一样闹出一些过激的事件。但工程部 给的价格，我家着实无法接受。在我个人来看，这也像是一场买卖，但被动 的是我这个卖家却只能由着买家开价，但即便你买家背后是国家，是政府， 也不能让我们强行最亏本的买卖，是不是？
    最可气的是那些“说客”，干着打扰我家生活的事情不说，还次次顶着 高傲牛气的表情，高高在上的态度，仿佛让我家白吃这么大一个亏，到头来 还是我们赚到了一样。他们的工作本来就是沟通和反馈，事实上却是强硬的 骚扰。沟通毫无进展，而我们的意见也完全没有被反映上去。
    就好比今天，他们来的时候一共四个人，当时我妈妈刚跳完广场舞回家 ，我爸爸正在厕所洗澡。我开了门，四个人和“查水表”一样鱼贯而入，把 我都吓了一跳。要知道，他们都不止一次这样打我们家一个“措手不及”了 。我们的态度一直没变，就是对这个半价不太满意，而对方在抛出一些奖励 政策，什么“协助工程队拆迁的，最高奖励可达10多万”无果之后，态度就 开始蛮横了起来，说我们家那房子主体结构、楼盘什么的都不如街对面，这 个价格已经不能再多了。
    我总结了一下他们的口径，就是在裸房价4900的基础上，加上一系列配 合工作的奖励（甚至会涉及到做出损害已经结成的业主联盟的事），最后拿 到手的价格大约是接近1W一平，通过拆迁这套50多平米的房子我们家能拿到 60W。
    可能有朋友说我贪得无厌，但是真的是这样吗？三线宜居城市，最繁华 的中心地段，江景房。拆迁标准却只微微超过相同地段五年前的裸房价。有 句古话叫“不患寡而患不均”，我们家的气愤就在这里。
    无奈我并不是很了解地产或者法律这块的内容，所以，我想到了万能的 知乎，如果在可能的情况下，希望我可以得到大家的帮助，能够让我拿回本 就属于我的那一部分。叩谢！

教您几招拆迁补偿谈判技巧：
一、拆迁谈判开局技巧
1.提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但注意不要让对方认为你是在漫天要价。
2.不要轻易接受拆迁方的第一次报价，除非你拿到了一份合法、完整的评估报告。
3.千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，致使谈判不能正常进行。
4.恰当使用“钳子策略”。把精力集中到具体的补偿项目上，比如自建面积的测量与补偿等，不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
二、拆迁谈判中场技巧
1.学会应对没有决定权的“拆迁人”
       拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否有合法的谈判授权，最高谈判权限是什么。以防进入谈判关键环节，对方以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。
2.谈判中切忌对补偿款进行“折中补偿”
       拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
3.学会应对拆迁谈判补偿中的僵局
        如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。
4.只要是在补偿的某一项问题上做出了让步就一定要在其他方面索取回报。
三、拆迁谈判终局策略
1.严格防范对方的“白脸-黑脸”策略
       注意区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，因为拆迁人一定清楚拆迁规划。
2.学会如何减少让步的幅度空间，关键在于以下三点：
（1）切忌拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额；
（2）谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期一过补偿机会落空的诱饵。
（3）一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。
3.要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

提到拆迁，大家首先想到的必定是拆迁补偿。而如何拿到合理的拆迁补偿，也是一个老生常谈的问题。我们都知道打官司是比较有效的办法之一，但也只是一种手段，它的最终目的是希望通过法定的程序跟拆迁方站在平等的地位，找到一个平等协商的机会和平台，由此可见，谈判也是提高拆迁补偿的重头戏，在拆迁过程中，谈判的作用是不可忽视的。
       既然谈判如此重要，多了解谈判的技巧便是必不可少的，今天京平拆迁律师就来说说谈判中的几个技巧。
1
知己知彼百战不殆
　　拆迁谈判开始之前，首先要做的就是详细了解对方的情况，到底是谁要拆你的房子?他们有没有权限?跟你谈判的是谁?他们谈判的最高权限是什么?只有了解这些情况，后期才不会出现拆迁方以谈判的人没有授权而否认谈好的拆迁补偿。
　　所谓知己知彼百战不殆，只有把对方的底细都摸清楚了，才不会陷入拆迁方的圈套，最后竹篮打水一场空。

2
如何报价
       如何报价这绝对是一门很重要的学问，要把握好其中的分寸，才不会让自己陷入被动
       第一，谈判的过程中最忌讳的就是轻易暴露自己的心里底价，轻易亮出自己的底牌，无疑让拆迁方对你了如指掌，更容易把你拿下。
　　第二，不要轻易接受拆迁方的第一次报价，除非你对这个补偿非常满意，但现实中，很少有拆迁方给的初次报价就符合被拆迁人的意愿。实践也证明了，后期签字拿补偿的被拆迁人比前期签字的补偿数额更高。所以一旦自愿签完协议，想反悔简直比登天还难。
　　第三，报价不可过高，也不可过低，可以稍微高于自己的预期，但是不要让拆迁方觉得你是在漫天要价。等双方都亮出了自己的价码，这个时候才谈的上讨价还价。

3
情绪把控
       不要一开始谈判就产生争执。刚开始，先心平气和地跟拆迁方去谈判，毕竟协商解决是达成拆迁协议最有效也最容易让双方满意的办法。如果一开始就产生争执，很可能让拆迁方的态度更加强硬，一分不让，相信你也不愿看到这样的结果。
　　当然如果拆迁方态度过于强硬，也不可一再忍气吞声，必要的时候也要表明自己的态度，让拆迁方知道你也不会轻易妥协。
4
谈判陷入僵局，如何破？
       被拆迁方在谈判的时候往往有一个误区，就是很在意补偿的总额，总是希望拆迁方直接把补偿总额提上来。但是要知道，直接提高补偿总额可能是一笔不小的数目，这会让对方难以接受。如果能从具体的小的补偿项目入手，拆迁方反而会更容易松口。
　　所以，遇到僵局，也不要灰心，只要转变思路，找到突破口，还是有机会可循的，怕的就是一条道走到黑，大不了鱼死网破，这种方法往往是取不到好结果的。

5
谈判是场心理博弈，一定要撑住！
       最常见的例子，一般在谈判过程中，拆迁方都会拿出一定的奖励来诱惑大家早签协议，会给你一个期限，过期不候。但你不知道的是奖励只是一种手段，也是一场心理战。如果你经不住诱惑，为了拿奖励早早签了协议，那后期就不要再抱怨补偿太低。理智的人都知道，羊毛出在羊身上，给你的奖励本来就是你该拿的，切不可因小失大，后悔莫及!
　　心理战术，贯穿了整个谈判的过程，一定要拿捏好其中的分寸，不要露怯，也不要蛮横不讲道理。只有这样，才会占据主动地位。
       拆迁谈判，是一场没有硝烟的战争，谁胜谁负，就要看谁在这场战争中技高一筹。了解拆迁，才会巧妙运用其中的技巧，在拆迁谈判中立于不败之地。京平律师希望广大的被拆迁户能够在拆迁谈判中，巧妙运用谈判技巧，早日拿到合理补偿!

基本同意最高票的答案。

补充强调几点:
1，一切都可以谈。
2，晚签拆迁协议的搬走的，一般不会比早走的补偿少。
3，补偿费确实偏低，因为搬家，会给你带来很多不必要的费用开支和损失。
4，要和他们负责人去谈，一般工作人员，你们只需要表明立场就可以。
5，不要相信你和邻居之间的联盟，这个不靠谱。
6，你们家人都是做什么工作的。这个也很重要。

利益相关:在拆迁办工作三年，自己家也是拆迁户。
手机码字，见谅。

因为补偿过低而引发维权，这成为拆迁户维权的一个主要原因。目前的钉子户可能正是补偿过低而被强拆了，往往在还没有进行强拆的时候来进行维权效果会较好。而已经下发强拆决定而被强拆再去维权这样效果往往不会太好，面对这种情况，应该联合起来选出一个代表人。来进行维权效果往往会相对较好。

利益相关:国内专门从事征地拆迁维权律所的办案部主任
没想到当初随意整理了下真的过了50赞，现在认真整理下拆迁时谈判的技巧~
首先，谈判就是跟拆迁方谈判，在拆迁过程中谈判的过程至关重要，这是一个斗智斗勇的过程，你占优势了，你的补偿就会高，相反，谈的不好那就给的少。下面就说下几个注意事项：

• 明确拆迁谈判的各方关系
  
• 谈判对象信息的收集以及对方常用术语的积累
  
• 敏锐把握谈判时机 判断谈判转机
  
• 谈判过程当中的禁语
  

1.明确拆迁谈判的各方关系
我们了解拆迁，就要先明确拆迁的几方主体，在最上层、距离我们最遥远的是政府或者开发商，距离我们最近一端的、平时接触最多的是拆迁员、评估公司、拆迁员，村委会或者是街道办事处的工作人员，最下端的就是我们的被拆迁人。很多人会问，为什么在拆迁开始，跟我们接触的都是拆迁工作人员，而且都很蛮横，不讲道理，答案很简单，因为身份和获利的问题，这些拆迁工作人员基本上是服从服务于再上一层的机构，上一层的机构给他们获利的过程，或者说他们从被拆迁人身上能够榨取的利益，就是他们在拆迁过程中的利益所在。如果在谈判的时候接触到相应的政府工作人员或者是开发商，能够越过这些评估人员、拆迁员、街道办、村委会和拆迁办等无关紧要的人员，直接对弈拆迁方，这是一个好的现象，说明我们的工作又进了一步。
2.谈判对象信息的收集以及对方常用术语的积累
谈判对象，通常在谈判之前，要对谈判对象作一个简单的剖析，了解他们惯用的手段和方法，在心里面明白他们说这些话的目的，然后找到相应的语言和对策去应对他们，这就是谈判对象信息的收集以及对方常用术语的积累。比如说，拆迁人惯用的方法和聊天的语气基本都是这样的，“一分钱也不会多给你，给你的已经是属于最大的让利；国家政策就是这样的，先走的人有奖励；好房子都被人选走了；你们不懂法律，说到最后，就是讲，那你们说你们要多少钱。”这些无非就是想通过语言和语气对我们造成压力，如果是出现这些情况，我们要如何应对？说到国家政策，我们马上可以反击，“好，国家政策是什么样子的，我们也学习学习，学习好了可以配和拆迁，”还有先走的有奖之类的，实际上也是不成立的，因为我们在维权的最后都可以拿到。如果被问到“你想要的多少钱？”实际上是比较忌讳的，直接谈到货币，就会陷入一个被动的局面，如果要高了，拆迁人就会说是狮子大张嘴，或者说要求没有任何根据，如果要少了，自己又觉得吃亏，所以说，在拆迁谈判中，直接被问想要多少钱的，就是在探底，要坚决避免，以上就是对他们谈判对象信息的收集和常用术语的应对方法。
3.敏锐把握谈判时机 判断谈判转机
谈判开始怎么办？如何敏锐的把握谈判时机？首先，从自身来讲，要做好相应的准备工作，建议大家学习一些基本的法律知识，比如，《宪法》、《物权法》中关于私有财产的一般规定，征收土地方面，要求依法足额支付土地补偿费、安置费等相应的规定；二是《国有土地上房屋征收与补偿条例》中一些基本的规定，如实施房屋征收，应该是先补偿后搬迁，农村的房屋在国土部门的通知中也规定是先安置后拆迁，但是在拆迁的过程当中，往往出现过渡、安置房等安置期限到了也没有履行安置，这些明显是违反法律规定的，资金是否满足了专款专户、转款专用等；最重要的是国家《立法法》第8条规定的，对非国有财产的征收征用要制定相应的法律。如果地方政府拿自己制定的红头文件或者是规章制度对我们的私有财产进行处分的话，我们就可以以此为回应。因为只有国家法律才可以对私有财产进行处置，而只有全国人大和全国人大常委会制定的才是法律，其他地方政府提出的会议纪要、市政府下的批示都不可以。
其次，在具体的谈判过程中，要对具体的谈判形势有一个基本的判断，要看这个谈判是不是能够进行下去，什么时候是谈判的好时机或者是出现了谈判的转机呢？通过对大量案例的分析发现，一是重大事件的发生，重大事件包括被媒体曝光，引起了媒体的关注，或者是被拆迁人遭遇绑架、房屋遭到强拆后经过了媒体的报道、还有如涉黑势力的介入，经过报警之后，现场失控等场景被曝光等；二是某个重大瑕疵被我们得到充分的利用，重大瑕疵，如我们启动了某个诉讼的案件，在庭审的时候效果非常好，或者是对政府的某个部门产生了很大的压力，此时就会出现谈判的机遇，谈判的时候可能会出现有人从来没有见过，这种情况可能就是政府的工作人员要化解危机、甚至是做公关来处理，这个时候就要抓住谈判机会。
4.谈判过程当中的禁语
作为被拆迁人，在谈判过程当中要尽量避免禁语和不该出现的错误。第一，家庭成员内部之间，要始终保持沟通，对拆迁方进行透底的行为是绝对不能发生的，不能轻易上当，特别是家里的老人，可能会不小心透漏；二是毁灭性的的情报不能泄露，在维权的过程中自己掌握到的政府的违法程序，在开庭后可能出来的对政府不利的某些情节在拆迁区域内一定要保密，这是属于自己的筹码，一旦大家都知道，就不属于自己的筹码了，对我们整体的谈判会产生决定性的影响；第三，请大家不要指望通过一次谈判就能解决，达到自己的目的，对于结论性的要求，要留有余地，钱的事情绝对不能讲。

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首先根据你的描述你可能还处于谈判阶段，而且你们已经谈到了补偿款，这个时期你应该尽量搜集证据，比如你们谈话的录音，以及你觉得不合理的地方，录音及视频是以后维权非常重要的证据；最重要的是不满意补偿协议以及空白协议一定不能签！ 一定不能签！ 一定不能签！重要的事情说三遍 ；安装监控，防止房屋被强拆偷拆；媒体曝光以及上访基本上是浪费时间，别等到拖过诉讼时效才想到打官司解决，为时已晚。最后如果真的情况恶劣还是建议律师帮你来解决问题。
赞过50整理一些谈判技巧。
谈判技巧已发出，在上面，另，谈判技巧再重要也是需要本钱，需要筹码的，想要只通过技巧就成功非常难，采取手段提高筹码很重要