现在做抖音的话，还有机会嘛？

现在做抖音的话，还有机会嘛？

最近我经常在说视频号，包括我自己也在做视频号，拍短视频、在视频号直播等等。每次视频号一出现什么新功能，我就迫不及待开个直播测试尝试下。
包括我也说 2023年后，想要做短视频的，一定要赶紧上车，如果不知道怎么选，那你可以在视频号尝试一波。
那很多人就经常问我说，张哥抖音不能做了吗？为什么没看你推荐做抖音相关的呢？
不止直播的时候大家问，我身边好多朋友看我老说视频号，都问我是不是不打算做抖音了呢？
其实不是的。抖音现在当然也可以去做，普通人在抖音上也有机会做成，为什么我现在会在视频号上经常尝试，主要原因我觉得有两点：
一是我一直深耕于微信这个生态，我很多业务也都得益于微信生态给我们提供的便利，所以微信只要一出新鲜功能产品，我都希望去组局去测试去实操一波，比如公众号出来的时候，虽然我没有第一时间进场，但我后面也尝到了公众号带来的红利。
又比如小程序出来的时候，我就已经告诉很多朋友，特别是做技术的小伙伴，不要忽视小程序带来的能量，事实证明，现在小程序有多大的爆发力，简单举几个例子，每逢一些节假日或者七夕情人节圣诞节等等，很多人做技术的人会搞个小程序，专门提供相关的帮助，由此获得不少流量，还能赚到不少广告费。
而现在大家也都知道，短视频已然成为趋势，想做短视频，必须早点上车。相比视频号，抖音在短视频领域，做得是越来越成熟了，不少人也在抖音上赚到很多红利。
视频号更像一个不断发展的产物，我会在上面不断尝试，其实也是因为我相信微信。但这不代表我放弃抖音，或者说我不看好抖音。
抖音现在做得多成熟大家有目共睹，还需要我说看好还是不看好吗？
毛粉也有不少是做抖音的，都取得很不错的成绩。所以，不用问现在还能不能做抖音，只要你觉得抖音可以，那你就可以去做抖音。
但我说过，视频号在发展，普通人入局可能的机会大一些；抖音在成熟，普通人想分一杯羹，需要更大的努力才能抓住就会。
这一点很好理解，大家可以回想一下，早期只要进场抖音平台就喂流量，到 2019 年短视频开始内卷，2020 年疫情爆发，明星达人带货割品牌方韭菜，流量向电商倾斜。
2021 年品牌自播步步崛起，流量向品牌直播间倾斜，同时为了平衡平台的内容优势，流量向更高阶的视频内容倾斜，视频陷入更残酷的内卷，专业级选手陆续进场，如张同学、柳夜熙团队等。
这个时候，平台对流量的分发必然会开始暧昧，必须权衡平台自身及各方利益。所以这时候你一个小白进场抖音，想要有所成，需要付出更大的努力。
不过，对于很多有自己品牌的公司企业，一些在短视频这块已经有所心得的，有相对多资源做短视频的团队，我建议是抖音依然是个可以选择做视频的平台。
你说在抖音能赚钱吗？当然能，但是门外汉只想偷懒不学习还真别想有掉馅饼的事儿。
风口来了不要轻易错过，但也不是谁进场都能赚大钱，明星网红赚钱是因为人家积累了五年、十年的粉丝基础。我们普通人、品牌方，进场得放低姿态，调整预期，认认真真学，一点点做。
这里的读者，很多是希望做副业赚钱且在认知、思维、市场预判上嗅觉更好的一群人。说白了，就是相对比较聪明，不太会被一些鸡血鸡汤的营销带走，被各种收割智商税。
理性思维更能理性看世界，通过数据分析挖掘机会，看到别人看不到的红利。下面我来展开讲讲抖音还能进场吗？以及怎么进场变现？

1、抖音平台变现方式和平台趋势是什么？


变现方式主要有：
①同城探店；②引流到线下实体店；③知识付费和课程分销；④短视频广告变现；⑤好物推荐；⑥直播带货等等。
上述这些大家应该多少了解，但更关键的点在于，平台有怎么样的趋势？
抖音曾发布最新平台趋势，提到四个重要方向（平台重点扶持及用户赚钱的机会），除了提到中视频、三农视频、团购达人，还重点讲到知识付费。
可以看到，知识类的服务其实是香饽饽的，关注我的读者，以及我星球很多球友，其实大多都是做知识类服务这块的。
当然，很多有供应链资源，有农产品资源的，在抖音上做直播带货等相关，都是很不错的选择，因为抖音的公域流量足够大。



2、市场及赛道要如何选择？


在市场判断上要明确自身优势，以及未来的发展方向，选择最终要走的业务模式（最好是已经赚到过钱的模式），从后往前推做账号。
在赛道选择上，着重强调四个关键。
第一要寻找竞争不太激烈的赛道，比如看整体大盘的头部账号分类占比，避开红海赛道。看近期表现优异的黑马帐号分类占比，看平台新的增长机会在哪。看细分类目的头部达人是什么水平，是否具备竞争优势？
第二要洞察用户需求。用户需求藏在爆款内容里，从分析爆款内容出发。查看不同的热门视频和直播是哪类人喜欢，内容能爆表示喜欢这类内容的用户群体庞大。评论也要看，评论可以帮助我们更好理解用户需求。
第三选择对标账号进行拆解。同领域找（学习商业定位，用户需求洞察，内容生产形式），跨领域找（学习引流技术）。
第四要注重安全。随时关注时事热点和政策导向，不要逆势而行，不要和政府所倡导的目标方向背道而驰。
关于赛道选择，红海中找蓝海也很重要，如服装品类中选内衣。
那很多会问，如何判断？一个一个找必然效率太低。
这里就强调工具的重要性了，正所谓，欲善其事，必先利其器。
做抖音的人，建议都要使用一个工具——抖查查。
比如你在抖查查上面相关类目，就能快速看到头部垂类或品牌账号日成交额，有很多个 GMV 稳定日销几百万的直播间说明已经是红海了。反之头部直播间 GMV 日销只有几万则为蓝海赛道。再选择蓝海品类进场，挑选还未跑出成功案例和商业模式的品类。
再有，想在抖音上做大做强，其实非常考验你的数据思维。别的不说，去年抖音上很多品牌方们很多是砸钱买量或破价硬凑销售额的，你以为他们卖得风光无限，其实背地亏得难受。
为什么会这样，说到底是开始就没想明白怎么做好战略，怎么精细化运营，光是追求 GMV 没用，因为这个能掺和水份，真实的 ROI 才是重点。

3、现在做抖音来得及吗


曹大一直都说，要做信息挖掘，才能提升认知，提升决策效率。而数据化运营，其实就是考验你的信息挖掘能力，帮助你科学挖掘和提升流量变现能力。
说的其实就是你能否有数据思维去运营好你的品牌，去让他能放大效果实现变现能力。
这里说白了也是需要我们借助工具，还是「抖查查」，它是目前业内用的比较多的抖音数据工具，简单说下它的几个亮点功能：
一、直播流量广场看流量大盘
「流量层级」是根据直播间进场总人数将直播间以场观大小分成几个级别。
E 级是百人场观、D 级是千人场观、C 级是万人场观、B 级接近 10 万人场观、A 级是几十万人场观、S 级是百万级场观。
在每个级别之中又可以再细分出 10 个小等级。同时再将每个直播间的留存维度作为第二象限，也分 10 级，从而绘制出一个实时直播的流量分布拓扑图。
B 级以上的直播间瓜分了直播总流量的 70% 以上，而这个级别的直播间占比不到 10%。



流量广场可以帮你快速了解整个抖音流量大盘情况，通过搜索自己的直播间，看自己所处的位置与同层级或高一级的直播间各项对比数据，吸收优点。其中越往上越靠右，是流量数据比较好的直播间。
你可以了解自己所处的位置，当然，从 E 级到 A 级要求的能力越来越高，新号晋升到 B 级难度较大，但也可以给大家捋一下流量分析与破解方法：
①拆解流量来源，来源结构有广场推荐、视频、同城、粉丝、千川、搜索、连麦等等，每一个来源都要按照这个来源的打法去考量做得是否到位；
②根据现状设计激活流量层级的方式；
③分析留存情况：流量精准度，人货场配合情况；
④看历史场观变化：分析账号因为做了哪些调整出现了哪些变化；
⑤看直播标题、话题有没有匹配自身类目，以便于算法系统为账号打标签；
⑥利用抖查查账号检测以及诊断，横向纵向验证假设，收窄问题范围。
在数据指标层面，直播间转化能力要重点看这三个指标：GPM 千次观看成交、UV 价值、带货转化率。
在流量获取上，有免费和付费流量，免费引流要想法拉升直播间互动数据，如点赞、加粉丝团等，或提升转化成单数据，让系统打好精准标签，并判定为优秀直播间，推荐更多免费流量。
付费流量要求人货场成熟且高度匹配，确保能承接住大流量的时候再通过付费投放放大流量，转化承接效果不错的情况可继续放大升级到更高流量池。
下面给一个抖音流量投放的核心逻辑大家参考下：




二、账号数据分析
对于品牌方而言，分析竞品数据，看竞品一年来是怎么调整策略的，看他的内容引流能力，直播频次，矩阵号情况等等，都可以借鉴参考。
也可以跨行业参考其他品类的直播间创意，借鉴竞品做账号做内容的底层逻辑和策略框架，但不要抄袭，完美的借鉴甚至可以获得超出竞品的流量级，比如一个创意刚刚爆出有一定流量，你做个加工创意，借势热点就能爆量。
对于主播达人也是如此，别人的直播间话术是怎么说的，找到高赞视频或高人气直播间，学习他的结构框架，很快就能形成自有直播间或短视频的玩法套路。
对于做抖音相关培训的公司和达人，账号分析就更重要了。比如抖查查在透透糖老师早期就已经合作了，透透糖账号拆解成为她的必杀技，其账号拆解大量引用了抖查查工具来分析达人的变现套路。毕竟，赚钱的信息，人人都想听。


三、达人黑马榜
黑马榜可以快速帮你了解起号、涨粉快的账号是怎么操作的。进入抖查查达人榜，选择黑马榜，可以了解最近涨粉等各项数据较好的黑马账号，看看他们是怎么运营的。



下面来看下周榜中的「黑哥精选电子商务」，虽然总粉丝数不到 4 万，但是从 2022 年 2 月 14 日开始调整了视频拍摄方式，2 月 14 日的视频标题是：3 月 1 日起个人收款码不能用了吗？商家如何解决收款问题？#收款码#收款码新规，这天账号开始有起色。
2 月 15 日视频标题：这是一条非常全面的商家码开通流程，建议保存！#收款码新规。视频获点赞 14 万。
对比之前的视频优化了视频拍摄方式及内容，结合用户最关心的「有用」的知识点及时下热点获得视频爆量。

再看一个黑马月榜的形体健身号：雅楠形体运动。这个号 1 月份涨粉 61w，主要来自 2 条短视频的爆量，一条点赞量突破 110w，另一条视频点赞量近 40w。账号主打教用户跳健身操以及简单的舞蹈动作，短视频内容与直播间形成良好联动，直播间场观平均接近24w，但目前该账号还没有商业化动作。
由于疫情缘故，健身运动类账号的短视频和直播间都一直处于爆火状态，较低的学习门槛，让用户的参与热情非常高。同时此类账号的粉丝群体多为 25-40 岁的女性，商业价值不可忽视。



四、直播间的视频引流榜
从去年下半年开始，抖音直播带货，视频到直播间的流量非常精准，而且一旦爆量就会让直播间升级流量层级，货品卖爆，所以这个查询功能也很重要。



上图中张继科直播间视频引流人数高达 143 万多人，其中引流数最多的视频引流了 11.2 万人。
如果想变现，视频一旦爆量，或上了热门推荐就要立马开直播，才能更好地把这波流量吃住。现在视频引流直播间对于自然推流的激发力度很大，视频爆量不仅带来更多公域流量，还因为精准推荐，会直接拉动直播间的互动、商品点击，成交数据，从而再次激活自然推流，直播间借此进入更高级别的流量池。
或者竞品的一条视频爆了，可以尝试翻拍，这样你的直播间获量将更精准，如果视频出来的时间短，你翻拍得更好，有可能流量更大。如何翻拍而不是抄袭？把全文复制下来，一段段地梳理背后的逻辑框架。什么地方埋梗，什么地方设置悬念，加干货，加槽点等。内容如何层层展开吸引人往下看。这个框架可以复制，然后全部变成自己的语言来一遍。切记不要抄袭。
不管怎么说，好好分析研究数据才是硬真理。比如你今天在这里看到一篇文章说带货视频种草能带来精准流量，如何好，但是这种视频多了可能会稀释推荐流量，消耗粉丝对你的信任（购买力），甚或导致直播间各项数据下降。所以发多少带货视频合适得试着来。再比如，别人说做千川就行了，有的品确实纯靠千川能一飞冲天，那是人家确实把千川投产比做得极好了，所以不少人觉得自己有钱，就直接上千川，干得太猛直播间被干废了。
视频推荐、自然推流、千川投放、搜索等引流方式都很重要。最主要还是研究分析数据，每个品情况不同。我认识的有以千川投放为主的，也有不让投千川就靠自然推流一样做得很好。此外抖音也开始有更多搜索流量，在内容井喷之后，流量入口也会向搜索倾斜，分发细分流量。
但是懂数据的同学有个优势，不管投千川还是别的，都能从数据中看出门道，比一般人更能领会要义。而不是人云亦云，整天听大忽悠贩卖焦虑。
最最后，短视频已然是趋势，要上车短视频的，今年是最后一年，不是之后不行，而是之后更难。
日拱一卒，功不唐捐。做抖音，流量确实香，但是想走捷径获量很难。在这过程中，就需要你多做分析，多做拆解，多做判断，借助工具，让你效率更高，判断更精准。
此外，很多做内容的，做知识付费的其实也可以在抖音重来一遍，包括我自己之后也会做抖音，选择好平台后，善用好工具，干就完事了！希望今年大家入局短视频都能取得一定收获！

三年前我也问过自己同样的问题：现在做短视频自媒体，还有机会吗？
网上怎样的答案都有，但我始终相信一点，别人的结论，是根据别人的资源和经验总结出来的，不一定适合我，适合我的结论一定是我自己淌出来的。于是我决定用最低成本的方式开始做短视频。
我写文字勉强过得去，大多数的事情我也能琢磨些自己的思路和观点，于是我决定做口播。就在家里面或者车里面，直接用手机怼着我上半身拍，再加入一些必要的素材放进视频里就算完事儿了。目的很简单，就是降低我做视频的成本，时间、精力、金钱方面的投入越低，我越不容易焦虑，越容易坚持下去。毕竟，坚持是做自媒体最核心的基本盘。
前期其实是很艰难的，因为数据很差，评论点赞基本在个位数，稍好点的也不过勉强达到两位数。毕竟我在微博、知乎还是有一定积累，做自媒体还是有一定网感的，所以我就花了不少时间去拆解优秀的博主，去分析平台的算法，开始一点一点的去做优化。终于在三个月之后我的数据迎来了小爆发，点赞评论基本都能上三位数，个别爆款点赞还能过万。数据不是线性增长的，也就是说这三个月我数据一直很差，然后某一条爆了之后还能把之前某些视频带爆，这也就是做短视频最艰难的点之一，你很多努力是对的，但平台可能不会给你正向反馈，你需要反复对很多次，反馈才会来。在没来反馈之前，很可能打击到你放弃或者转变方向。
因为我是业余做短视频，差不多3小时就能完成一条视频的写稿、拍摄、剪辑、上传，所以做短视频既不会给我带来精力上的压力，也不会因为赚不着钱带来经济压力。所以我前期就没想着变现，就认认真真做号。不过字节和b站还是会给创作者按照流量发激励，我一年还是有个几万收益的。
今年开始接比较多的商单，一条几千，少的时候一个月一两条，多的时候一个月五六条，再加上创作者流量激励，今年就光字节平台，一年给我带来20W应该问题不大。这个收入在知乎肯定是毛毛雨，但作为一个业余时间随便玩玩的事情，我还是比较满意的。




还有大概三分之一的商单是没走星图，直接走线下的，另外很多我觉得是割韭菜的商单我是拒绝了的，一周能拒绝两三单，要不然的话收益还能翻一倍。
微博已经14年了，现在依然还有很多人在微博挣着票子，依然还有不少有意思的新号出现，而抖音不过第7年而已，抖音可比微博大方多了，你在担心啥呢？当然可以做啊。我在做的过程中发现过很多机会，发现有些定位特别容易起号，只可惜我还有主业，业余能维护一个号不错了，毕竟我还的有娱乐生活。
不过做自媒体这个事情，需要自己有毅力、有耐力，能坚持挺过前面没有正反馈的几个月。之前有两个朋友请求我带他们做号，一开始说得好好的，结果在推进的时候老找各种借口拖延，我自己三小时更条视频，带朋友做特么三天连半条都更不出来，给我气半死直接放弃。现在还有朋友让我带，我评估了对方既没经济压力，又没做自媒体的强烈欲望，直接婉拒，不像浪费这时间。
所以你们不管是自己想做号，还是和朋友一起做号。一定要确定好，自己/对方是不是对做自媒体有足够的热情、有足够的纪律性、扛得住几个月没有正反馈，任何一条做不到，不建议开这个头，除非你只是做着玩儿。

我做了几个月，大概一个月五千到一万吧
教一招，很简单的一招
<hr/>找十个几百万粉丝的号
把他们最好的几个文案抄下来，拍30条
每天发两条，凑够九条之后，发两条隐藏两条点击量最少的
你们可以照这样做，一个月后在来回复
<hr/>一般来说，发够七天的视频就不会再给流量了。这个时候发两条视频，然后隐藏两条点赞和点击最少的作品。一个是整体显示的作品的数据上升，一个是用户看到的都是筛选过的流量高的作品。
【注：重发的视频要进行剪映，使之变成另外一个原创视频。否则容易被封号】
三十个视频都有高流量的话，就要进行下一轮的拍摄

我今天想说点实话了，短视频早就不是风口了，
我做短视频也三年了，全网几百万粉丝肯定有，矩阵做的！
现在做抖音就是99死一生，只有真正做过抖音的人，你才知道什么一夜爆火，那都是他妈吹牛逼的.
什么抖音好赚钱，这样都是吹牛逼的，你没有项目做起来抖音有鸡毛用，真正做过抖音才知道现在不是9死一生，99死一生！
跟我同期的那些账号到现在还坚持做的没有几个了，到现在目前我看他们很多人不更新了，因为它太难了，就是有的时候你绞尽脑汁去发一条作品，你觉得这条作品卧槽巨牛逼，你身边人都觉得这条视频能火，当时上传都觉得这条能爆。但是你一发没有流量！
说实话，现在为什么好多人说做上自媒体人或者特别牛逼的那些网红，包括说那些明星，他们经常会说自己有抑郁症，我现在确实是有这感觉，就是有会有焦虑这种状态。
找个项目踏踏实实做吧，这玩意真不是人干的事！

从 2012 年至今，短视频行业在五年内已积累了海量内容，而市场需要一个能收集内容并完成高效分发的平台。同时，伴随着用户对文娱内容消费需求的提升，短视频将带来巨大的流量红利。2020年，短视频依旧站在流量变现的风口之上。



有的企业却在犹豫，现在再做抖音还来得及吗？
在回答这个问题之前，先问问自己两个问题。
抖音现在还火吗？
目前市面上有比他更火的短视频软件吗？
想必心中已经有了答案，当然是来得及的。抖音，当下最大的短视频APP流量市场，特别是今年线下发展受挫，那么企业现在不往线上发展还要等到什么时候？


对于抖音火爆大家一开始并不是很认同，觉得持续不了多久，但随着5g的到来，特别是2020年开始，80%的人会更加习惯于利用短视频、直播获取信息和消费、购物（4G是图文时代，5G则是视频时代），而且会有更多企业、团队和个人创业者，成为短视频创作者、直播播主（5G手机让视频内容创作变得更简单更普及）。
其实大家已经能够发现各大APP都在布局自己的短视频区域，为了紧跟时代的趋势，就连朋友圈都直接嵌入了短视频播放。
时代在发展，市场在变化，现如今，越来越多的企业老板、公关营销相关的公司高管、销售人员等，都在逐步加入抖音，就是为了要在这个巨大的流量池，分一杯羹。
由此可见，未来几年将会是短视频彻底爆发的时代，自然抖音的流量红利还会持续很长一段时间。


企业纷纷入驻抖音不只是为了涨粉、打造网红的，更重要的是看中了抖音，也可以说是短视频平台高效的营销和商业变现能力。
无论企业、商家、团队，亦或是个人创业者；迈入2020年，如果还没有准备入局短视频、学习短视频营销、拥有自己的短视频人才或团队。你很快就会发现，自己和同行、和身边的人差距将会越来越大！

企业应该如何入局抖音，分得一杯羹呢？

明白短视频平台的流量变现能力是一回事，如何做到就是另外一回事了。很多企业管理者都有这样一个困扰，已经错失了先机，当然不能再拖延下去了，那么现在加入抖音怎样才能快速的入局呢？
可以总结下来，现在想要快速入局短视频，基本上可以分为三种途径：

第一种，投放抖音平台官方广告、星图广告。
重金砸下广告投放，可以以最快的速度让流量池沸腾起来，当然的，至少要准备好几十万、上百万的资金才能够支撑的起这样的大手笔；



第二种，找专业、靠谱的平台系统学习。
现如今各种短视频运营的课程学院数不胜数，课程价格从几百元的线上学习到几千、几万元的线下学习，虽然需要花费较多的时间，但是可以让个人得到长足的进步，更加了解短视频营销行业；



第三种，找专业团队做代运营。
中小企业想做抖音，但为此专门成立短视频运营部门就变的得不偿失。


首先，专业的制作团队（导演、编剧、摄影、后期、演员）以及运营人员都是需要长时间培养和磨合的，这样使得企业做短视频的前期需要投入大量的人力成本。其次，公司内部自行组建的短视频团队缺乏专业度。
这样会导致视频制作后效果不佳、没创意、缺乏传播而且阅读量普遍会偏低，而且运营人员不知道该怎么玩转抖音？如何变现？如何销售产品？如何宣传品牌？这些问题都是企业运营抖音时会遇到的困境。
因此，选择专业的团队帮助企业快速布局陌生的领域才是明智的选择，借助抖音3亿流量入口实现企业的销售转化，而短视频已经站在风口之上，抓紧抖音的风口，你一定不会后悔。