3 天 100 万，涨粉靠的是爆款和技巧！
掌握「涨粉」技巧，懂得蓄能引流，看看他们是怎么做的：
涨粉千万，「食堂夜话」如何征服浮躁的抖音用户
「我是老黑，在这个城市开了一家料理店」。
这是抖音上一个新晋账号「食堂夜话」的视频开场白，对于这段视频开场白，经常刷抖音的朋友，应该不会陌生。
「食堂夜话」来自一家开在深夜的日式料理店，五湖四海的食客都在这里停留用餐，一些平凡的小故事，在这些普通人身上交替上演。
这个气质和《深夜食堂》非常相像的抖音账号，在平台上一露面，就立即引起了一阵轰动，短短两个月人气飙升，收获了大量的粉丝。
卡思数据初步统计，「食堂夜话」从发布第一条视频开始，粉丝数量便逐渐增长，到 2019 年 6 月，其粉丝数量已经达到 1652 万，获得了 1 亿的总点赞量，如下图所示。
「食堂夜话」抖音主页
这个惊人的成长速度，让「食堂夜话」一跃成为抖音新锐榜的网络红人。
《深夜食堂》作为一个超级 IP，在各方面都有着巨大的影响力，在电视剧和电影方面也有着不错的口碑和成绩。而「食堂夜话」这个抖音号的走红虽是借助了超级 IP《深夜食堂》，但是它在外部环境上的改变，以及内容上、运营上的创新，才是它能够持续走红的一个关键。
我将通过分析「食堂夜话」这个典型案例的爆红，为广大电商商家提供一些涨粉的思路和技巧。
1.「食堂夜话」为何拥有超强吸粉能力
「食堂夜话」这个抖音号从 2018 年 11 月中旬发布首条内容到逐渐步入正轨，只有短短的两个月。
这么短的时间内，它能用规律的形式，通过固定的内容风格进行持续发布，以食物为载体，将不同人物的小故事融合在食物之上，用充满人情味的方式呈现在镜头面前。
以每两集的形式构成一个较完整的故事线，让普通食客在这里留下他们温馨的碎片，且每集故事保持在一分钟左右。
一个个独立平凡的小故事，将这间普通的日式料理店，变成了一个温暖的驿站，不同的食客在这里分享他们的困惑、感悟和内心的想法。
这种看似和抖音娱乐化、碎片化机制毫不相符的风格，为什么能在短时间内迅速赢得受众喜欢呢？归纳起来，主要有以下 4 个秘诀，如下图所示。
「食堂夜话」吸粉的 4 个秘诀
（1）慢节奏的生活表达具有一定的特色
抖音虽是一个短视频软件，但它同样也是一个光鲜亮丽的秀场，大家都喜欢在这个平台上分享和记录美好生活，平淡朴实的生活却一直处于观众的盲区，也就是所谓的稀缺市场。
而「食堂夜话」就是一个反映普通生活的平台代表，虽然其风格明显比较偏日式，没有创造本土化的内容，但总体来说也是生活气息十足，尤其是它慢节奏的生活表达方式，更是具有一定的特色。
通过慢节奏的表达方式，我们能够在视频中看到普通人的烦恼、快乐以及大大小小的生活琐事，这些都是平常的生活状态。
而对抖音来说，高度碎片化和快节奏都是它的标志性特点。
为了吸引用户，视频的上传者需要对视频前、中、后 3 个不同时期的节奏进行重点把握。
一般来说，视频的前几秒钟是关键时期，需要快速吸引观众，所以开头部分必须做到惊艳，中间部分则需要层层递进，不断设置悬念和疑问，同时在视频最后一部分揭晓谜底、升华反转或添加一些不同的环节。
但「食堂夜话」这种生活气息浓郁的特色内容，并不需要完全套用上述有关规则，它不需要非常强烈的戏剧冲突，也不需要设置悬念，只需要记录普通人的生活，用慢节奏的对话方式表达每个小人物的故事，这样就能够让观众看得过瘾，甚至意犹未尽。
当然节奏的放缓必须做到对时长的牺牲。
短视频的每个故事都需要分两集进行拍摄。
每集都是一分钟，两集的内容要保证在一天之内发出，这种保证时长和同天更新再加上分时段的更新方式，能够保证内容的相对完整，又不至于影响观众的观看体验。
（2）对态度、情感的提炼与升华
那些内容为王的视频，如何才能赢得观众的芳心？关键还在于对态度、观点和情感方面的提炼。
尤其在抖音这种新型平台内容产出爆炸的形势下，观众的注意力快速变化，电商商家只有做到对态度、情感的提炼和升华，才能有效地降低观众消化的时间和他们的脑力成本。
拿「食堂夜话」来说，它将观点集中体现在标题和台词之中，这种有利的观点支撑，对内容来说不仅是提炼，也是总结，观众可以在这些观点中直接受到安慰和启发，就像一剂安慰剂一样。
在「食堂夜话」发布的视频中，我们随处可见「请你相信，坚持的人终会有掌声」「比起倾诉，我们更应该学会倾听」这样的观点，用朴实平淡的语言表达出来，接受门槛非常低，也直白易懂，能够快速引起观众的共鸣。
（3）在浮躁的背后，用冷静的姿态迎接市场
随着市场的不断发展，短视频势头迅猛，从专业团队的综合产品塑造到自媒体全民狂欢，观众所需要的视频内容越来越短，越来越碎片。
这也使得行业的准入门槛降到最低，观众的注意力渐渐被分割，有人通过简简单单的跳舞和翻唱就能一夜成名，有的商家利用一些营销手段也能制造出网红爆款。
当下的视频市场，一夜成名的现象已经不再少见，而层出不穷的网红也让人目不暇接，不断沸腾的行业市场导致内容质量的前景堪忧。
国内权威的视频数据开放平台卡思数据发布的资料显示，在过去一年发布的红人热榜中，小哥哥、小姐姐的搞笑段子、音乐、舞蹈等都是视频行业的强势分类，具有轻松搞笑、大胆挑战和高颜值的内容往往更能让人上瘾，但内容单薄、信息量不足，却一直都是这些视频的缺陷。
当这些看起来浮躁、受欢迎的内容达到一定数量时，观众往往会产生审美疲劳，转而对生活化、有内涵的内容，产生更大的兴趣和期待。
所以，电商商家应在浮躁过后，以一种冷静的姿态迎接市场，这样才能更好地征服那些浮躁的用户。
（4）记录小人物往往能够受到更多的欢迎
在「食堂夜话」发布的视频里，除了经常出现的「老黑」以外，我们还能够见到许许多多小人物的影子，他们是游乐园扮丑搞怪的小丑，是因为生活琐事互相赌气、吵架、分手的情侣，也有从偏远地方到大城市追求梦想的舞者。
说白了，这些人都是我们身边最平凡、离我们最近的普通人，他们的故事构成了整个社会的侧影，在某种程度上它代表着一个群体，所以，这也使得记录小人物的故事往往能够受到更多的欢迎。
即使他们的故事观众没有经历过，但他们传达出来的情感和所思所想，却能让每个观众找到自己的影子，感受到与之相同的喜怒哀乐，从而和故事中的人物达成共鸣。
除了生活化的表达、特色行业的环境影响、内容的提炼升华和着眼于小人物这 4 点因素以外，视频中演员真实的表演也离不开整个团队的打造和培养。
尤其是在《深夜食堂》这个大 IP 的辐射下，「食堂夜话」快速走红和成功吸粉。
2.「食堂夜话」的商业发展历程
当下，「食堂夜话」已经发布了 86 条视频作品，多个完整故事。它的风格已经相对固定了，整体的节奏也有自己的特点，形成了较完善的短视频生产模式。
当一个品牌的定位基本成熟时，它的商业化也会逐渐开始。和其他的 KOL 短视频内容相比，「食堂夜话」应该怎样开始自己的商业化之旅呢？
对此，我认为有以下 3 个方法，如下图所示。
「食堂夜话」实现商业化发展的 3 个方法
（1）广告变现
广告变现对很大一部分短视频创作者而言，都是一个重要的获利渠道，越来越多的视频中被植入了广告，这一现象也逐渐引起了受众的反感。
如何在植入广告时将广告和内容更好地融合，以减缓观众的不适感，是所有电商商家需要考虑的问题。具体而言，可以从以下几个方面达到这一目的。
第一，植入广告的品牌应该和视频内容有相同的调性。
如果品牌与视频调性相差甚远，那么观众容易产生反感，也会间接对视频内容造成影响。
第二，广告的植入应该具有创新精神。
以观众熟悉的方式植入广告容易让观众出现视觉疲劳，从而产生排斥感，所以电商商家应该增强广告的创意元素，使广告与视频更好地融合。
第三，从视频的角度来说，视频的内容应该更具竞争力。
只有优质的内容才能得到商业上的成功，只有高质量的视频才不会因为广告的植入而被受众放弃。
（2）流量创造收益
短视频的发展已经趋近成熟，目前大部分平台有一套完整的商业化流程，从平台的角度出发，利用平台积累的粉丝数量转战电商是大部分创造者偏爱的道路。
「食堂夜话」也可以借着抖音的成功，变流量为销量，通过流量创造收益。
（3）艺人营销
对网红来说，只要具备一定的基本素质，能够被受众接受，就能从此走向从艺的平台，这也是一种常见的商业形式。
「食堂夜话」所在的嘉尚传媒，就是一家艺人营销公司。
王承瑞作为嘉尚传媒的创始人，曾在 2018 年 8 月的一次采访中表示：「公司将进一步布局艺人经纪，以从下至上的方式，用内容打造艺人，获得流量，以对接更多优质资源。」
网红向艺人的进阶离不开流量的贡献，「食堂夜话」在抖音平台爆红后，店主「老黑」也开始经营自己的微博账号，并在抖音平台上开通了独立的个人账号，进行单独的运营。
从上面的案例中不难发现，虽然借助了《深夜食堂》这一超级 IP 的热度，但「食堂夜话」的快速走红与涨粉千万也离不开其在内容策划方面的用心。
正是依靠这些，「食堂夜话」才能在抖音这个竞争激烈的平台上，征服那些浮躁的用户，虽然这个抖音账号目前还处于成长期，但惊人的成长速度已经表现它具备了巨大的商业潜力，有着更多的发展空间。
拥粉千万、点赞获亿，祝晓晗靠的是什么
不管是深夜还是午后，如果你发现一个人对着手机屏幕傻笑，请不要充满好奇，因为此时此刻对着屏幕傻笑的人多半在刷抖音。
很多人时常感叹：中了抖音的「毒」，只要一刷抖音就停不下来，一会儿哭一会儿笑……
抖音让无数人刷到停不下来的原因在于它让人捧腹大笑的生活段子。
几年前在网络平台上混得风生水起的生活搞笑类短剧，并没有销声匿迹，甚至改头换面在短视频热火朝天的时代，以轻松愉悦、诙谐幽默的方式重新出现在人们的眼前。
这类短视频内容以碎片化的叙事特征为基础，源于生活贴近生活，并以其亲切的属性迅速吸引了人们的关注。
在抖音平台上成功吸粉的搞笑类短视频达人祝晓晗就是典型的案例。
祝晓晗上线 5 天涨粉 300 万，视频最高破 6000 万观看量。
截至 2019 年 7 月，其粉丝数量超过 2557.7 万，点赞量达 2.7 亿，在生活搞笑类账号中迅速突出重围，树立了自己的鲜明 IP，如图 7-4 所示。
目前，卡思数据统计，抖音红人祝晓晗已经连续 6 周登上抖音红人榜 top30，平台排名第 18 位。从这一排名来看，祝晓晗绝对称得上是搞笑短剧领域的头部红人，如图 7-5 所示。
那么，祝晓晗是凭借什么在竞争激烈的抖音生活喜剧类账号中脱颖而出，一跃成为抖音平台上爆红的短视频账号并成功吸粉的呢？
接下来我将以抖音红人祝晓晗为例，对搞笑类短视频内容进行详细而深度的分析，为大家讲解其「涨粉秘诀」。
1.鲜明的人物特设
在祝晓晗这个抖音号发布的一系列视频中，有 3 个固定人物，分别是女儿祝晓晗、爸爸大纯和妈妈，妈妈是后来引入的一个角色，一般以画外音的形式出现。
祝晓晗抖音主页
祝晓晗连续 6 周登上抖音红人榜
其视频内容主要以父女之间的整蛊、套路与反套路、相互嫌弃为主，而视频主题则围绕时下受人们关注的「私房钱」「催婚」等热门话题展开。
视频中，一家人的人设非常明确，每个人都有着自己鲜明的人物特设。
女儿祝晓晗活泼可爱，不仅是一枚十足的吃货，还是一只万年单身狗；
爸爸大纯爱岗敬业，喜欢调侃单身的女儿，却是一个惧怕老婆的妻管严；
妈妈彪悍、霸道，牢牢掌握着家里的财政大权，时而与老公联手欺负女儿，时而与女儿联手欺负老公。
3 个普普通通的角色，一经出现便在抖音平台上刻画了令无数观众信服，并在短时间内迅速引起共鸣的人物形象。
在吸引了一大批粉丝的同时，也让不少抖音用户对这样一种和谐、友爱的家庭关系心生羡慕。
尤其是身为单身狗的女儿祝晓晗，更是凭借短视频中特殊的人物形象，吸引了一大批单身男青年，他们以「女婿」自称，且账号之间评论互动十分频繁。
2.夺人眼球的剧情
祝晓晗账号发布的视频，和其他同类视频有着很大的区别，它们总是先声夺人，在视频开始的前 5 秒便牢牢抓住观众的眼球，让观众脑海中不断产生疑问，近而成功地留下来观看。
例如：其发布的一条视频内容是这样的：
作为单身狗的女儿祝晓晗，被迫参加相亲节目后，回到家愁眉不展。
爸爸：「乖女儿，咋了？」
祝晓晗：「老爸，以后不要再逼我相亲了，我心里已经有阴影了。」
结果老爸的神回复让众网友惊呆了：「既然已经有阴影了，那改天把他叫到家里来坐坐吧！」
祝晓晗：「请谁到家里？」
爸爸：「阴影啊，你刚不是说心里已经有阴影了吗？说实话，阴这个姓的人倒是不多见了。」
剧情一开始，祝晓晗愁眉不展的样子，引发了观众的好奇心，之后父女二人的谈话暴露了事情的原委，原来这一切都是相亲惹的祸，紧接着，爸爸的神回复给剧情带来了意料之外的发展，并最终引人捧腹大笑。
3.强化冲突元素
祝晓晗的账号定位是家庭喜剧类，在其曾发布的一条名为《为了我们家的幸福，我豁出去！》的短视频中，点赞数更是达到了 203.5 万，如下图所示。
《为了我们家的幸福，我豁出去了》的视频截图
视频中，老爸喜欢喝酒，喝完正被老妈疯狂训斥之际，约酒的电话又来了，祝晓晗为了自己的家庭幸福，抢走了老爸正在通话中的手机，对着手机那端约酒的人一顿训斥，却没想到约老爸喝酒的人竟然是自己的姥爷……
这条短视频因为意外加入了「接错电话」的冲突元素，使得整个剧情看起来更充满喜剧效应。
不少用户纷纷在视频中评论留言：「哈哈哈，太搞笑了，看了你们的视频，我的人生从此充满欢场笑语。」
为了在竞争激烈的抖音平台上突出重围，也为了更能吸引用户，引发用户共鸣，祝晓晗在其发布的短视频中不断强化冲突元素，如父女冲突、夫妻冲突、母女冲突等，并通过贴近生活的「私房钱」「相亲」「催婚」等话题一一展现在观众眼前。
4.统一的视频风格及固定的更新频率
从祝晓晗发布的一系列视频中，我们可以发现，其背景大多以家庭为场景，而内容以父女间发生的各种整蛊搞笑的趣事为故事情节一一展开。
整个视频的内容风格非常统一，以斗嘴、贫嘴、调侃为风格特点，以诙谐幽默的家庭生活场景为特色，以剧情式的方式呈现在大众眼前。
除了视频风格统一外，祝晓晗的视频更新频率也维持在一个稳定的阶段。
从早期发展至今，祝晓晗每天雷打不动地更新两条视频，时间分别是中午和晚上。
之所以选择这两个时间节点，祝晓晗有着自己的独特见解，她说：
「固定的时间段容易培养粉丝的良好习惯，吸引粉丝的注意力，再者抖音相关数据显示，抖音平台有 3 个固定的访问高峰期，中午 12 点左右、晚上 6 点左右和 10 点左右。基于此，我们自然要选择有利于内容传播访问的高峰期发布视频。」
在抖音平台上脱颖而出并逐渐步入正轨，拥有了完整的人设和稳定的短视频产出量后，祝晓晗也开始走上了自己的商业化变现之路。
5.商业变现：让流量物尽其用，发挥更多价值
在祝晓晗账号发布的一条名为《我爸让快递小哥把我娶走了》的视频，就出现了德邦快递。
视频中，老爸为了把女儿嫁出去，便在手机上预约了德邦快递小哥上门取件，当身着德邦快递制服的小哥进门后，老爸更是语出惊人：「120 斤的货能取，没错吧！我没逼你，你可别反悔。」如下图所示。
含有德邦快递广告的视频截图
此视频一经推出，便收获了 5000 万次的播放量，170.4 万的点赞量，3.3 万次的评论量及 2.5 万次的转发量。
除了这些骄人的成绩外，此条含有德邦快递的广告视频更是让祝晓晗瞬间涨粉 20 万。
其实，祝晓晗之所以能获得大量粉丝的拥护，除了父女俩搞笑的风格与另类的剧情吸引观众外，更源于她在客户与粉丝之间找到了一个好的平衡点，并让流量物尽其用，发挥出更多价值。
电商商家要知道爆红、涨粉仅是跨入了成功的门槛，只有想方设法地让用户沉淀下来，通过粉丝效应深入挖掘粉丝身上的商业价值，才能快速实现商业化的最佳方式，才能称为一位成功的抖音电商运营者。
6.打造爆款短视频的 4 种方式
分析了祝晓晗爆款视频的几大要点之后，电商商家也可以根据这些要点进行模仿。
可是，一味地照搬模仿并不是长久之计，电商商家还是要掌握创作爆款视频的方式。
下面我给大家总结了目前市面上所有爆款视频通用的 4 种方式，希望能对广大的电商商家有所帮助，如图。
打造爆款短视频的 4 种方式
（1）内容垂直化
虽然，抖音平台的娱乐化调性，使得搞笑类短视频占据了一席之位，但从前期的发展情况来看，搞笑类短视频由于内容定位不准、过于复杂导致发展前景并不乐观。
但祝晓晗另辟蹊径，从家庭搞笑类短视频这个细分市场入手，快速找准自己的内容定位。
围绕贴近生活的家庭关系展开，以家庭成员之间的调侃、互怼、吐槽来展开故事情节，其无论是在内容场景、人物叙事还是在内容叙事方面都有着限定的范围标准。
（2）反转型叙事布局
看似漫不经心地神反转，结尾却总是出人意料，且自带分享属性。
在祝晓晗的视频中，其故事类型大多为反转型叙事布局。之所以这样，目的是运用反转给观众制造认知意外，以此来增加故事情节的戏剧化。
在祝晓晗发布的视频中，很多故事结局虽然未按常理出牌，但故事的发展走向始终在观众允许与接受的范围内，并不会让观众产生视觉疲劳。
这主要是因为其对内容方面的严格把控。
（3）自然的演技
一般来说，搞笑类短视频对演员的体现力要求要高于其他类型的短视频，为什么呢？
因为自然的演技让观众代入感更强。而祝晓晗和其爸爸在视频中，无论是心情、动作还是台词方面，都显得十分专业，更容易吸引观众，获得他们的认可。
（4）良好的粉丝互动
除了内容的把控与自然的演技，祝晓晗涨粉量千万、点赞量获亿的背后也离不开良好的粉丝互动。
由于女儿祝晓晗经常在视频中吐槽自己被家人嫌弃嫁不出去，使得各粉丝之间开始衍生出「攻打祝家庄」「半子」等段子。
为了响应粉丝的热情号召，祝晓晗运营团队便在每期视频发布后积极与评论区的粉丝互动，意在提高粉丝互动的积极性，提升粉丝之间的黏性。
纵观祝晓晗的成功爆红之路，我们可以得出这样一个结论：
电商商家要想迅速涨粉，获得高点赞量及更多粉丝的拥护，只有不断强化自身认知，专注打造属于自己的原创性视频持续生产高质量的视频内容，并保持固定的更新频率与独特的个人风格，才能如祝晓晗一样在短视频平台上脱颖而出，成为网络红人，逐步迈开商业化变现的步伐。
「懒人式」抖音新玩法，轻松涨粉 10 万 +
一条富有创意的抖音文案需要数天酝酿方可得出，一套系统的涨粉技巧需要数月摸索方能获得。
而电商运营走的就是流量，每分钟都有数以千计的大小网红在瓜分流量。
那么，如何才能在第一时间抢占流量巅峰，如何才能以更高效、快捷的方式输出核心价值点呢？
这是许多电商商家在思考并迫切需要解决的问题。也正是基于此，「懒人式」抖音玩法应运而生。
这种不需要大费周章想创意、练技巧，在家躺着玩也能轻松涨粉 10 万 + 的「懒人式」玩法，一兴起就深受电商商家的喜爱，并帮助他们取得了不错的效果，成功囊获了大批流量。
既然「懒人式」玩法如此受欢迎，那么，电商商家该如何通过「懒人式」玩法成功引流呢？
下面，我将为大家介绍几种简便、常见的「懒人式」抖音玩法。
使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
🔗App 内查看 | 
