快手能打败抖音吗？

看到有关媒体报道：
6月18日，快手创始人宿华、程一笑给快手全体员工发布内部信，宣布将变革组织、优化结构，并提出目标：在2020年春节之前，达到3亿的DAU（日活跃用户数量）。

我在抖音快手都有超过100个矩阵账号，粉丝加起来2000w。
根据对这些账号的后台数据分析，我得到了以下结论：
1、同个类目下，相似的内容快手播放点赞数据普遍只有抖音的10%；
2、特殊类目如医疗保健，快手的成交数据却要比抖音好一些；
3、快手的分类产品成交率没，在同样流量数据下，总是低于抖音；


先列这几个吧。
其实就是快手综合人群上屌丝更多，而抖音基本都是见过一些世面的。
也有“北快手南抖音”、“农村快手城市抖音”之类的说法，但那只是强行归类的，没有什么意义，也没有任何依据。

至于快手有没有可能超过抖音，我们别看那些花钱发布的新闻稿（PR稿），而是要客观论述一下.


更多时候，快手作为精神小伙、精神小妹的聚居地，他的发展是有局限性的。
虽然快手认为自己整顿过，但是从快手头部大V辛巴等人的情况来看，这个“整顿”显得意义不大。
就好像之前某位说过：“如果真正认真贯彻反腐，恐怕我们这就没有官了”
快手面临的问题也一样，如果真的把屌丝味去除了，可能快手就没人创作了。


事实上，决定快手性质的，是用户，是看视频内容的人，而不是创作内容的人。

快手早期的市场推广和奠基行为，已经决定了快手的基因，这就跟一个公司老员工决定了这家公司的基因一样，即便是上市了也很难改观。

试看今天的阿里，还是充斥着一股屌丝味的“阿里文化”，各种露骨的性暗示文化加持的销售直销团队基因，哪怕是阿里已经大换血，换成了一群高学历、高素质的员工，这种味道仍然挥之不去，就跟石楠花天生就散发精子味的道理一样。

而如果真的要讲快手超过抖音，也必然是从这个土壤的基础上发展，绝无可能彻底改头换面去发展。


抖音入驻明星数量远大于快手。已经走通了流量→明星→大流量→多明星这个闭环，而快手还是以素人平民为主。

当然，快手朴实的消费者很多，所以日用品这一块，快手的优势是比较大的。
所以，快手比较有可能超越抖音的，其实是平民化消费板块，这个结合我上面列举的5点结论，有一定的可行性。

所以现在快手弯道超车的可能性，更多的可以在拼多多追赶天猫淘宝上找到经验。
从变现的角度上，我特意列举了一个表格，来区别在广告投放等商业行为上，抖音和快手的区别。

这里主要针对新的风口：直播带货

平台名称	平台特点	投流特点
抖音	1、适合品牌打造，公域玩法2、对素材要求比较高3、用户主要在一二线城市4、靠内容深度和dou+投放涨粉	1、上滑后直接进入视频，然后自行点击落地页，注重视频“黄金前3秒”2、投放素材更追求画面冲击、节奏感强3、成交周期更短4、服装穿搭、食品饮料、美妆、家居需求量大；游戏是黑马；
快手	1、适合相对低端的商品，私域玩法2、用户主要在三四线城市，下沉群体3、靠打榜、连麦能快速涨粉	1、看到封面再点击视频，然后自行点击落地页，注重封面给用户带来的判断2、投放素材追求真实、真人出镜3、成本更低一些4、日用百货、食品、护肤占比更高

事实上，快手从辛巴开始，就已经表现出了在平民化消费上的潜力。
但是深受资本捆绑、体量过大难以轻松决策、知识分子当家导致管理僵化等问题，限制了快手的格局和眼光，以及市场的魄力。
所以这些问题和潜力，快手肯定有人能看到。
但是看到这些问题的是不是高层、高层看到后有没有引起足够的重视、重视了能不能抓住，这才是快手能不能打败抖音的根源。

短视频爆款怎么做？方法在训练营领取，链接：
这个训练营是大佬带队的，我觉得想要在快手抖音做快速变现的，都应该关注他的模式本身，这样才能争取自己的利益最大化。
我们关注这个问题的本身，不就是为了研究平台用户的差异麽？

其实掌握用户的差异，就是掌握变现的方法！

最近两天我遇到一些事情，碰巧有些联系，又看到了这个话题，正好有些话想说。
我先把最后想说的话放在前面。我不喜欢抖音这样，用名为【娱乐】的慢性毒药，杀死普通民众的梦想；我敬佩快手这样，【每一个人都值得被记录】。如果我们广大普通用户有追求自我的理想和信念，那么我相信长远看快手可以笑到最后；如果我们广大普通用户最大的愿望只是为了那短暂的脑内多巴胺分泌，那么快手有可能成为一个悲壮的英雄。
开头先扯点别的。（这个回答写得有点像杂感，可能读完才发现其实开头这扯的别的东西，其实也还是说的同一个事情）
我们总说，我们的梦想是星辰大海，可是很多时候，大家也喜欢偏安一隅。芸芸众生普通如你我会这样想，即使全人类最聪明的头脑们，也会这样想。PayPal 创始人彼得·蒂尔说过这样的话：我们想要一辆可以飞的汽车，得到的却是 140 个字（指 twitter）。什么意思？彼得·蒂尔认为，人类最优秀的头脑，正应该投身于星辰大海的事业中去，为人类文明的进步贡献力量。可是现实中，这些最聪明的头脑发明了 140 个字的 twitter，用名为【娱乐】这样的毒药，杀死了人类的梦想；这些最聪明的头脑没有推动全人类的进步，反而想尽一切办法，让大众沉迷于多点击一下。
我敬佩彼得·蒂尔这样的想法，这是富有浪漫主义光辉的情怀。在我看来，最初的知乎，就是富有这样的浪漫主义情怀。不被大众所绑架，努力做自己认为对的事，对知识的严谨和崇尚，让早期的知乎喊出「认真你就赢了」这样的口号。不在乎大众的眼光，只在乎对知识的渴望，对真理的追求。
然而知乎也没有坚持走下去，商业化的脚步逐渐加快，各种泛娱乐化的回答逐渐充斥了所有版块。理想败给了现实。前两天我在另一个问题下的回答：
这两个球颜色真的一样吗？下面的评论区有许多人指出：我就喜欢抖机灵，我不想学知识原理，我不想认真，我只想娱乐轻松。
看着眼熟吗？太眼熟了，如今的互联网全部都是这样的气氛。你以为我在说知乎吗？不是，我在说微信、微博、头条、抖音……等等等等，所有的这些产品，不管最初的初心如何，现在都变成了同一个样子：网罗了最聪明的大脑，想尽一切办法让民众沉迷在下一个点击中。
现实给了我响亮的一耳光，人民大众是不可教的，他们不需要知识，只想吸着名为【娱乐】的慢性毒药。上面 @楠爷 的回答里提到，在抖音上占比 4.7% 的头部生产者覆盖了平台粉丝总量的 97.7%，即大部分用户是观看者，很少生产内容。在这样一个只有少数「精英生产商」垄断的环境里，精英们让我们看什么我们就看什么，精英们告诉我们什么是潮流我们才知道什么是潮流，我们普通人的【自我】，被挤压得一干二净，这是多么可怕。
可是我不甘心啊，凭什么，普通人就只配享受平台给我分配的「毒药」呢？凭什么，普通人不能创造价值呢？人民大众，真的是「不可教」的吗？
在上面那个回答中我是这样回复评论的：

是的，你说的没错。
但我始终觉得，人类是一个有好奇心的物种，有不断突破边界的进取心，有坚信接近真理的勇气和自信，而不止于满足当下的自娱自乐。正因如此，人类才能以卑微之姿，征服高山大海；才能从孕育我们的地球，走向广阔无垠的宇宙。
你可以说，这是少数先锋的优秀品质，不能苛求普罗大众也具有。可是啊，人类文明进化的车轮，正是由这些努力的先锋推动的。我希望为这车轮努一把力。而知乎的初心，大约也是有着这样的浪漫情怀。我从知乎初创的早期就在了，眼见得知乎人丁越来越兴旺，可这样的情怀却越来越稀少。在知乎，曾经我们喊过口号「认真你就赢了」，我希望我能一直认真下去，我也希望知乎能一直赢下去。
共勉。

目前看来，我这条回复获得了 120 多个赞，说明在很多普通用户心中，也有和我一样的不甘心，我这段话，也道出了大家的心声。如今的互联网，全网都是「毒药」，要是仅仅为了那一点脑内多巴胺，我打开微博、打开知乎、打开抖音，有什么区别呢？
我还是看到了希望——
回到抖音和快手上来，@楠爷 的回答里提到，与抖音截然相反，快手上创作者的比例非常高，用户参与创作的热情也非常高。快手说要记录世界、记录你，快手说每一个人都值得被记录。这两句话真的不是随便说说的口号，普通用户也有被记录的价值，普通用户也可以创造出有意义的作品，在普通用户的作品里同样闪耀这有趣的灵魂。如果我们过 100 年回头看，你是觉得我们这个时代，是抖音里的样子？还是快手里的样子？这就是记录的价值和意义，这也是历史上第一次，这样大规模的，有普通用户被作为历史记录下来。
快手同样网罗了很多聪明的大脑，但这些大脑用自己的聪明才智，帮助一个个普通用户在历史上留下一笔，帮助一个个普通用户搭建实现梦想的舞台。这，让我非常敬佩。
在我看来，这不亚于一次当代的文艺复兴。我们逐渐意识到，不是只有精英生产的东西才能叫文化创作，普通用户同样在持续创造价值，这些作品是如此生动鲜活，因为他们脚踏实地，吸收着这片土地的营养。我们的未来，一定能进入更加价值多元化的时代，更加的百花齐放、百家争鸣。
这两天宿华对快手员工的公开信传遍了网络，我从中感受到了信心和勇气，以及保持不变的初心。这让我欣喜，也让我感动。因为在这个「毒药」遍地的时代，能稳住脚步不忘初心，实在太难得了（是的我说的就是你，知乎！）。可是也正如我开头指出的，如果民众真的是「不可教」的，那么这段努力注定成为悲壮的绝响。
我选择相信。而即使最终快手败了，我也相信，这一场当代的文艺复兴，最终必将如星星之火、可以燎原。如果需要，我愿意燃烧自己，让这把火燃得更猛烈一些。
利益相关：快手员工。我第一次自豪的在答案里写下利益相关。犹记得当初拉我进快手的哥们跟我谈心的时候问我，你觉得普罗大众是可以被教的吗？我思考了很久，我原先以为，大多数普通用户并没有表达的欲望，只要被动享受就行了。可是我想，我们为什么不能打破这样的事呢？普通用户觉得不可能的，我们为什么不能让他们变成可能？想清楚了之后，我毅然加入了快手。我很庆幸，我相信，快手会成为一个伟大的公司的。

快手是购物中心，抖音是百货公司：

任何互联网平台型产品，绕不开这样一个二元选择：平台自营与给平台招商品牌收过路费。我们商业地产里面最为典型：

• 百货公司打造的都是平台品牌，品牌商把货卖给百货公司，然后百货公司加价卖出；
  
• 购物中心招商开店，然后招商很多品牌进行搭配和组合，购物中心收取房租。
  

所以你在百货公司里面男装是一层，女装是一层，家居又是一层，同一品牌的不同品类商品会布置在不同的区域。而在购物中心品牌店里面则是各式各样的品牌集中摆放，你在nike店里面服装、鞋帽、包包都是集中在一个店里。
快手对于个人品牌的扶持从数据上就可以看出来，几万粉丝关注的小V可以顺畅的变现，前提是有几万人因为个人IP关注到你；而在抖音甚至头条，你可以在没有粉丝的基础上，因为抖音的运营直接获得几万阅读甚至几十万阅读。
做生意都是想通的，百货公司的能力就是在于把产品采购过来经过自己的摆放、宣传和推广卖出去，甚至你都可以不是什么品牌。而在购物中心如果你不是品牌，甚至你都没有开店的机会。这一点来看，快手是购物中心模式、抖音是百货公司模式。
于是我的结论也很清晰，谁也打败不了谁。就像百货公司打不死购物中心一样。
1两种模式：品牌Vs平台，小UP主和大UP的不同偏好

小up主类似小品牌，他们有成为大品牌的动机；大up类似大品牌，他们有形成品牌粘性的动机
百货公司的矛盾点在于，做的好的品牌其实更愿意直接销售，有跳开百货公司生态的意愿。比如很多的服装品牌给百货公司的进价都是5折、6折，遇到尾货甚至更低，而服装品牌给到购物中心的价格只有房租水电费，一般是营业额的10%~20%。强势品牌有极大的动力给跳开百货公司，去打造自己的品牌。抖音就是这样的问题，抖音能够通过强大的分发机制让小up主迅速提升流量，但是对大up主，如果你的内容做的不好，就不会被推荐。大UP主是一帮什么人呢？是一帮有的粉丝无论你上什么内容，都会疯狂点赞转发的人，要是你推荐机制给我屏蔽了，我当然不是很高兴。有强烈的的意愿寻找对私域流量很友好的平台。抖音的玩法就是“采购”UP主内容，对内容极尽可能去有效分发。
购物中心的矛盾点在于，没有办法做爆款，没有办法发现有潜力的品牌。既然是收房租，一切以稳定为主，如果招商进来的品牌很弱活不下去，房租就收不到。对于很多小品牌来说，购物中心不是一个好的选择，而这种擦肩而过则意味着没有渠道去挖掘爆款。大UP主也是小UP主做起来的，早发现平台合作起来就顺畅、成本就低、忠诚度高；晚合作，你只能等着别人漫天要价。对于很多希望引爆的up主、追热点的up主，快手的效率的确不如抖音。快手的理念，有点新地产的味道，尽可能把UP主培养成为一个品牌。
2两种模式的融合

当然两种模式一定是融合的，比如优衣库开店在百货公司也是相对独立的铺位，而nike在有些百货公司也是分别展示。这是调和产品供应方和平台方的必然路径，只不过业务模型决定了，大融合是不存在的。因为抖音内容分发的好，大家认可的是抖音的这种让人上瘾的能力；快手是up主品牌打造的好，大家认可的是你把握入驻up高质量的能力。

• 开过百货公司的就知道，如果一个百货公司的选品能力不行，消费者就会对平台失去信心，他们没时间去思考你的男装区是不是有什么好品牌。哪天抖音做的不好，大家会觉得抖音越来越没意思了。
  

• 开过购物中心的也明白，消费者会因为1~2个品牌，就来到你的购物中心消费，无论你其他品牌烂成什么样子。这就是为什么开购物中心一定要先搞定NB的电影院、超市，还有海底捞、优衣库这种品牌。哪天快手做的不好，大家会觉得快手上的up主都好没意思。
  

品牌在用户心智里定位如此，哪能这么好改变呢？
3互联网产品的特色

说到底，互联网也是生意，互联网也要赚钱。有人输出内容，有人消费内容。一个巨型市场里面，平台类角色是避免不了的，所以在电商行业有京东和淘宝模式之争，在交通出行行业有共享网约车和自营网约车之争。没有品牌的人希望通过大平台成长为品牌，有品牌的人不希望平台抽取高额佣金或溢价佣金。
对抖音来说，每一次推荐都是计算成本，都需要物尽其用，因此没有私域流量不私域流量的概念。所有up主都是抖音的供应商，谁好就用谁，谁不行了就可以弃掉；对快手来说当然没有购物中心的铺位限制，但也是相当冒险的，如果扶持的UP主没有留下，相当于这个“房租”就收不到了，也白白浪费了计算成本。
只要这个市场上还有品牌这个概念，平台和品牌的战争就会继续，不可调和。

• 快手做大了，小up主上升空间就会逐渐被压缩，他们就会迁移到抖音搏一下；
  
• 痘印做大了，大up主就会因为内容偶尔失手被限流，他们就会迁移到快手形成私域流量。
  

谁都干不掉谁就对了

更多有意思的商业评论，请关注我的公众号“家哥的小黑屋”。你看，我也招架不住知识平台这种做不好就被限流的玩法，也得攒私域流量不是。

快手和抖音我都玩，都是很好玩儿的产品。
但是在我这种产品经理眼中，这两个短视频产品有着完全不同的流量运营思路和技术基因，反映在产品上，这两款产品展现出了完全不同的算法和打法，差异之大甚至可以说是两个不同物种。
我不评价这两款产品的优劣，毕竟每个人都有自己的喜好，我只是觉得这种由于技术和运营思路的分歧非常有意思。
抖音的流量核心逻辑在于官方把持流量，对KOL以及用户而言，流量是分散的，想要完成自我沉淀是基本不可能的，官方会依据用户喜好来定向培养流量，然后推送。
抖音的核心是算法驱动，算法驱动的核心是流量数据统一，所以可以看到抖音一旦出现某些视频爆款，立刻就会推送大量一模一样的视频给到用户，在机器眼中，每一个视频都有固定特征，X（视频特征）+N（算法）=Y（用户停留时间）的公式一直是其核心打法，通过不停的单一特征数据推送+感官刺激在极短时间内形成洗脑。
很多抖音MCN以及旗下的KOL也发现了这一点，与其费力原创，不如谁火模仿谁，因为反正抖音对于用户沉淀非常不利，全都是一波流，这个月红的发紫的人下个月就无人问津，算法才是大爷。
所以抖音刷久了，你就会感觉到每一个小视频都很精彩，小姐姐们也非常漂亮，但总感觉全都是一个样的。
抖音千人千面的背后，是每个人都看到自己曾经看到的内容。
而快手的推送和抖音刚好是另一个极端，官方在极端的去中心化，力求做到每个人都能看到自己曾经看不到的内容。
在快手中，用户体验是带有冒险性质的，因为系统推送的技术虽然本质上也是X+N=Y，但是这里面对于X的定义和抖音完全不同。
抖音对于X的定义是爆款的明确特征，而快手定义的X是用户的未知属性，快手会拼命去推一些用户曾经没有看过的内容，历史沉淀的X在抖音是加法，而在快手是减法。
这带来的效果是，快手上的小视频往往没有抖音那么上来就抓眼球，但刷的越久，越有新鲜感，越觉得有味道。
抖音是速食品，快手是陈年酝酿的酒，各有各的特点。
抖音是强兴趣推送，快手是在兴趣之外，同时强调意料之外。
在运营思路上，抖音强调爆款快速爆发，然后快速换一个新的爆款，所有流量都要抓在官方手中，力求使用推送和流量在短时间把用户锁柱。
而快手反过来强调持久运营，支持KOL个人沉淀用户，大力扶持一些草根KOL，给出大量补贴，同时利用去中心化的算法尽量把视频推送给更多没有没有看过同类型的人。
整个2018年，抖音的创作者是补贴是20亿，快手是200亿。
两种完全相反的打法背后，带来的也是用户认知的不同。
抖音是爆发性，3个视频就能抓住用户，然后利用推送来强占用户心智。
快手是持续性，用户一开始不会被强吸引，但是看得越久，爱的越深。
短视频领域的两巨头有着完全不同的战术，一个是前期短频快快速吃流量红利的换代打法；一个是依靠重内容运营做长尾用户和粘性的打法，二者对于短视频的理解一开始就不同。
如果把评价时间压缩在3年内，我觉得抖音毫无疑问是王者，短平快在前期是非常恐怖的；但如果超过三年，时间拉到5年维度，就会进入长运营的收获期，有了用户粘性的快手，恐怕会弯道超车。
今年快手定了年底3亿日活的目标，某种程度上也代表快手认为自己重补贴，长运营的打法到了收获期，接下来半年的战斗，会很有趣。
在抖音是看1万人的同一种高端生活，在快手是看1万人的1万种平凡生活，这是根本性区别。
短视频领域谁会赢，答案即将揭晓。

3亿DAU是什么概念？中国有14亿人口8.29亿网民，这个目标意味着每天每3个中国人就有1个人在使用快手，目前国内DAU超过2亿的应用并不多，对外公布日活破两亿的应用仅有微信、支付宝、微博、快手这些。如此高的目标快手能否完成？引用一位资深腾讯员工的回答“两年前快手接受腾讯投资，随后每年翻倍增长，今年前半年的直播流水就超过了去年全年，今年流水将破500亿！”500亿的流水其中有80%会分给创造者，就凭这个分成额度，你就知道3亿DAU并非难事。
我跟很多知乎用户一样是从一篇十万+爆款文章《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》了解快手的，当时的快手不乏裤裆塞鞭炮、铁锅炖自己、生吃病死猪等内容，经过刮骨疗毒式的整改，封杀一批大v后快手的网红生态不断迭代，之前被诟病的低俗内容几乎消失，整体内容调性完全转变，手工耿、戴伟博士等新一代网红逐渐崛起，行业对快手兴趣已经不是low不low，而是1.6亿的直播收入等话题。
做运营的都知道，做日活不同于做新增，做新增只要有预算花钱买量就行，但是日活则复杂很多，产品必须要有很强的壁垒才行，为形形色色的用户创造超棒的体验才能留下用户，既要基于各类用户的兴趣去聚合内容，又要有社交土壤沉淀用户关系链，还需要真实、有温度、有人情味，才能保证用户长期的留存与活跃。快手的运营理念正与“既要又要还需要”的要求相契合。
快手的运营理念是主张公平普惠，不以明星、网红为核心进行强运营，既没有天龙人，也没有限流，每一个普通的内容生产者都有平等的成名机会，不管是有100万粉丝，1万粉丝，还1千粉丝，只要认真拍东西就会被分发出去，流量分配机制非常完善，这种流量均衡分发的机制让社区里面的每个创造者都在收益，反向刺激他们不断生产优质内容，让社区的内容不断繁荣。
其次，同样是算法分发，快手是唯一一个不限流且提倡私域流量的平台，私域流量是与公域流量相对的一个概念，信息流、微博热门等依靠算法分发流量的渠道曝光被称为公域流量，这些流量掌握在平台手里，平台想给谁就给谁；而微信公众号、朋友圈曝光是运营者自己能够掌控的，根据发布时间做降序处理，只要用户在合适的时间刷订阅号或朋友圈消息就能看到你的内容。快手的关注页的打开率跟微信订阅号的打开率不相上下高达50%，为了让作者更好的变现，快手从来不对广告内容做限流，这就意味着快手用户辛辛苦苦积攒下来的用户，哪怕只有1万都可以变现。
以上两点构建了快手变现的基石，极大提升了快手用户的变现效率，用户尝到了变现的甜头，就愿意花更多的时间精力创造更有趣质量更高的内容吸引更多的用户，内容的丰富与质量的提升，反过来又吸引了新的普通用户加入，形成一个正向循环。