电商这条路好走吗？

电商这条路好走吗？

我命好，21年做的拼多多，渠道的流量红利，打一个款起一个款，大学毕业不到6个月就收入破万了，23年出来创业，流量贵的，难得要死，踩坑无数，亏钱好多!
这个文章不是告诉各位怎么赚钱，而是阐述我犯过什么错误
“不做错的事情自然就提高了做对的事情的概率。”——段永平

1。行业门槛与技术壁垒
打爆款很容易，防守很难
多数人第一步是进攻，但是我建议第一步是防守
行业的门槛可以阻止一部分不讲武德的进攻
产品壁垒可以保住利润
行业有门槛，产品有壁垒，大概率持续赚钱
我国是制造业大国，一旦对手可以轻易复制，生意的红利期就很短
寻找有门槛的行业，最好自己具备堆高壁垒的能力
电商难做的原因是什么？大部分生意没有门槛
中小卖家进场后自然就内卷了，你赚1元 我赚5毛
没有门槛的生意最后拼道德底线，甚至是法律，真的拼不赢
最近要从枸杞转到茶包赛道，枸杞是从市场拿货自己分装，茶包是自己拿货从工厂分装
中间就多道加工的手续，核心真理，稍微麻烦一点点对手少一半
从源头拒绝屌丝玩家入局
2。客单价

大部分现在电商的利润，基本都是10%左右
那么同样的销售额，高客单就是比低客单简单的多，体现在订单发货上，管理上，
亲身经历，我20元客单和朋友70客单相比，这个家伙一天干半天，我天天加班发货
一算账利润差不多，人家还简单容易，我这账单一大堆
3。复购率（短期高频次消费）

产品的短期消费次数，基本上决定了产品的周期性
长期低频消费的产品，一定是在流量红利期赚钱，此时的获客成本低，随着流量的缩水，获客成本越来越高
而短期高频是可以在渠道中后期存活下来的。因为短期高频意味着用户的拉新成本会跟随复购减少，同时随着不断地用户积累，用户会开始沉淀，认可这个店铺，这个品牌。
接下里要从低频，走向短期高频，复购将是一个重要的指标，不能一味的拉新获客
4。直通车技术

我tm从来不研究，甚至也不建议大家研究
无非就是买流量的价格呗，什么人群，拉新，收割，我tm气死了，淘宝的oaipl模型，真的傻逼，拼多多简单粗暴省事
搞好你的定位，你的选品，上升的行业，我直接买流量就行了，真正的爆款看你直通车技术吗？品带人起飞才是爆款。
能打出爆款的都是神人，爆款是筛选出来的，真的很认可，筛选有潜力的产品，然后一个品200块，表现好给直通车，不行就pass
前端筛数据选品，找有潜力的，然后偷别人的图，评价也不要，销量也不要
你们玩技术，我就玩概率，品合适起新链接优化都来得及
选品 测品 打品 防守
流量已经不增长了，存量的时候多去测试，适合这个阶段的产品
5。产品为王，营销为术

产品的优势才是真正的优势，不是所谓的技术
产品是一个公司，一个品牌的根基
借用大佬的一句话：品牌只是产品带来的赋能
技术是在变的
永远去做好自己的产品
消费者不是瞎比，不要试图强奸用户
我现在的方法就是：确定性的市场，做比对手牛的产品
去市场调研，用户还有什么高频痛点未被解决，我率先去解决这个痛点就会优于市面上的所有对手，例如之前卖膜片，三种口味，用户不知道吃什么好？  我就创新做混搭定制，想吃什么你说了算。
5。人货场

人货匹配是高转化的基础，同时也是我理解打爆款的基础
定位细分，需求明确，人货匹配，高转化的消费场景等等
脱离了人货场打爆款的都是大佬
产品搞好人货场，然后去推广放大
直接去放大的，您家底真厚实啊
6。商业模式

一个突发奇想的法子≠可执行的商业模式
你去看腾讯，模式基本都是市场跑通的，然后自己做优化复制
质疑腾讯，理解腾讯，模仿腾讯
最开始我也是不理解，按照自己的想法来做产品
后来想通了，就很简单：改别人跑通的产品，0-1交个别人做，我做一个更好的产品进去就好了，确定性市场+产品优势，进场大概率是收割。
抄淘宝的款，0-1是跑通的，我只需要做出来一个差异化，然后拼多多复制
我打爆款的问题就变成了测爆款，增加一个测试环节就好了，测试不通过换产品继续
7。长期看赛道，短期看需求

母婴类目，如果当下有一个品可以赚钱，是可以做的，但是做不久
原因是母婴赛道长期看是下降，出生人口降低
准备做一个行业，首先2-3年不能没了，这个行业尽量上升或者稳定的，不能下滑，项目刚开始赚钱，行业走下坡路就搞笑咯
例如土木，母婴，都知道是下滑的
银发经济，这就是上升赛道
顺势而为，非常重要
冬天卖棉袄，暖宝宝，夏天卖半袖，防晒用品，驱蚊
咱就是个卖货的，时代的弄潮儿罢了
8。去做一些有积累的事情

我特别嫌弃服装，服饰类目
不能一年四季售卖，产品更新速度快，形不成有效的积累
服装天天上新款，一年做四个季节，搞不好还压库存
我这个传统滋补，还可以吃老顾客搞点钱
去做这些越做越轻松的事情
9。低风险 高收益

我是一个厌恶风险，不确定性的人
在一个项目的初期，我愿意找一个合伙人平摊风险
从而获得安全
店铺赚多少钱都不重要，能够落在腰包里才是自己的
少追短期的热点，很有可能赚的是库存
10.正规军打野路子

不管是淘宝蓝海，还是运营操盘，最后总结成功率最高的办法，就是降维打击
全国性的团队，打区域性的市场
搞钱的正确思维，正规军打野路子，品牌打非品牌
大多数失败的原因就是搞反了，今天和朋友聊天
产品厉害？品牌厉害？价格厉害？渠道技术厉害？
没有一个厉害的点，你怎么赢？
自己的竞争力是什么？对于这个项目是否可以起到决定性的作用！
提炼优势，从优势变成胜势
我们进场的目的是赚钱，不是帮别人教育市场
让同行帮忙教育市场，种草，我们进场收菜
11.做不了全国的生意，就去做一小部分人（细分定位）

大品牌，高性价比产品的收益人群是绝大多数人，他们可以更好的起量
但是还有许多产品，品牌没有，产品力没有
一定要搞清楚自己的定位
啥优势有没有，那请服务于一小部分人，做这个人群的首选
23年很难，生存下来再求扩大
细分定位，搞好自己的受益人群，直通车词路（触达方式），产品差异化价值，竞争力体现
8848企业家手机，魅族年轻人的手机，传音非洲拍照手机，都是案例


12.付费推广之前一定要做好转化

不管你是开直通车还是直播投流

先问问自己三个问题
1.转化环境有没有问题，能否承接流量，直播间的转化，排品，电商的详情页，sku，评价
2.产品价格是否有强有力的支撑，对比竞品是不是有差异化，产品的客户体验有没有问题
3.用没有明确的购买理由，强有力的卖点

没有问题就去投流，有问题先去做好基础
付费都是自己的银子啊，呜呜呜呜，我亏钱了.....
13.站在消费者的视角看待问题

产品是一个载体，深挖产品背后的问题，代入消费者视角，更好的解决消费者问题

产品的好坏怎么定义？谁能更高效的解决用户问题，好产品
洞察消费者的问题，给出最好的解决方案
以消费者视角，找到产品的一些不方便的地方，加以改进就是我们的产品优势



送夜光贴这个创意 绝对是个人才

不要只站在商家视角看待问题
平台视角，消费者视角，商家视角
淘宝今年扶持什么商品，我们需要怎么改进？
消费者喜欢什么样的，我们怎么改进？
14.现在做产品，问自己五个问题

1.这个产品解决了用户什么问题
2.对比竞品优势在什么地方
3.价格有性价比吗？怎么做支撑价格？
4.产品客户体验有问题吗？
5.供应链能跟上销售吗？

15.商业的本质

商业本质是为消费者提供有价值的产品和服务，当不能满足消费者需求的时候，或者服务的代价
高于对手，企业就会被淘汰
不断地为消费者提供有价值的产品和服务，客户因我们而美好
一切从本质上出发
16.供应链的两个认知

1.供应链定义，商品生产成本，商品加工成本，商品运输成本为一体，单独的产品低价不等于供应链优势，还要配合低价包材，人工，快递运输，仓储
2.上游供应链要足够稳定，稳定固定供货价格，降低因为不确定因素导致的涨价风险，还要稳定产品质量
17.先胜而后求战

打一个爆款，首先问问自己，能打赢吗？
总有很多新人同学问我，想学习直通车技术，然后打出来一个爆款
也有很多老板会找我问，怎么把这个产品卖爆
自己摸着良心，诚实的回答：如果你是消费者，你是买自己的产品还是竞品的？
自己觉得是个垃圾，理论上都行不动，你告诉我要去实战吗？
大多数失败的原因就是，拿用户当傻子
产品优势在什么地方？消费者认不认啊？
画个重点，优势是我有，对手没有
消费者觉得产品牛逼
还怕卖不出去？直通车开智能推广都可以
18.选择大于努力（品类）

选择什么样的赛道，选择是原点
选择顺势而为
选择有门槛的行业
选择有复购的产品（消耗品）
选择刚需类，替代少的产品
选择有溢价权的产品
有一种痛苦叫做，打法对了，产品搞好了
选择刚需品类或者刚需人群销售
不要去做非刚需的品类
我做了半年花茶从零开始，研究产品，研究打法，最后发现选错了
选错的背后本质上认知不足，努力提升自我
选对品类，有竞争力的产品，技术辅助，仅此而已
少研究技术，大盘下滑谁来都没用
19.建立自己的事业

所有电商的从业者，不管是运营，运营主管，运营总监
都要知道一个事情，如果你不能给公司创造价值，未来就是走人的结局
踏实工作是帮助老板建立事业，我们工作的目的是帮助自己建立事业
哥们当年也是ka店铺的运营，但是店铺不是自己的事业，是老板的
我现在的店铺很垃圾，可是这是我自己的
希望每个人都要有一个自己的店铺，自己的事业
20.实践是个人成长的最短路径

22年准备出来创业的时候，我对天发誓，真的是啥也不会，我的判断就很简单，我要么在职场安稳打工，重复的混日子，要么走出来按照自己的想法去试错，我清楚的了解职场不会给我机会去尝试，大公司小公司上市公司我都去过，我没有办法只能出来找合伙人创业
当时想法就很简单，合伙人愿意出钱，让我去尝试，去搞产品，搞供应链，风险问题就解决了，我最大的投资就是一年的伙食费，也就两万块钱，23年带了两万存款来了安徽
走到现在，踩过无数的坑，而每一次踩坑都是亏钱，刚开始做淘宝亏了一个月，第二月赚的钱，同时拼多多也小爆了一把，两个渠道一天2k净利润，淘宝模式没办法复制，然后重点做拼多多，拼多多亏了三个月，试了十几个品，最近刚跑通盈利模式。
创业难吗？创业真的太难了，要靠自己的脑子想出来一个办法，设计一套盈利模型
我想说如果你迟早有一天要出来创业
趁现在年轻，输得起
平衡好风险大胆的去干吧！


这里说声抱歉，确实没有办法做到每个人都免费的服务，只能发一些免费的资料，免费的干货，一般会在知乎，朋友圈更新，我要去管理自己的店铺，需要学习。
200大洋一对一 一年咨询业务，绝对良心 超值，大哥们支持下吧，月末又要交房租了
就赚一个房租水电啊，创业真的费银子啊
答主的思维导图，是免费赠送，干电商运营的时候写了一年的时间，欢迎围观朋友圈
拜拜.....
下面是三个关于电商的回答可以看下
怎么从新人做到运营

a
淘宝怎么0-1起新品

a
大学毕业怎么走创业不归路

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作为一名做了10年电商的85后，真的很想告诉初入社会的年轻人一句话：珍爱生命，除万不得已，千万别进入电商这个行业。
说下这句话，并非我这个老电商人已经穷困潦倒，或者对电商深恶痛绝。恰恰相反，我感谢电商让我这个从大西北走出来的年轻人在中部省会城市留下来、活下去成为一种可能。放眼望去，电商带给我物质上的富足，让我在我所能接触到的圈子优越感十足。
那又是为何说出这么悲观的建议呢？因为我太了解电商环境的变化，以及新手们无力回天的困境了。
废话不多说了，直接告诉你为什么不能再进电商的五个原因。
1，平台之间的竞争都是以损害商家的利益为代价的。
这句话看着挺长，理解起来并不难。简单来说一句话：商家面对买家薅羊毛，白嫖，无任何有效的手段，只能默不作声。
老商家们都习惯了。试问新手面对魔鬼客户能够从容应对吗？一天总共卖了10单，3单无理由退货，2单退款不退货。新手活得下去吗？
有人肯定说了，客户有那么坏吗？我告诉你，真的有。拼多多的兴起，造就了一大批魔鬼客户。明摆着占便宜，你只能赔钱息事宁人。你没空也不能跟客户纠缠。
有不认怂的，非要跟客户硬刚。你认为平台能够制约客户的手段是什么？什么也没有。硬刚后，你能损失什么？很多！
薅羊毛，白嫖的客户越来越多。这是新手需要面对的第一个问题。尤其在前期订单数少，心理不够强大之时，该怎么挺下去？需要好好想想。
2，价格战已经到了令人发指的地步。
古人说：杀头的生意有人做，赔本的买卖没人做。
可现在真有一帮“敢想敢闯”的人赔本也要把对手干死，去抢占头部流量。（这部分人如今过得也难，这是后话。）这些人所到之处寸草不生，同行苦不堪言。他们的底气来自于哪里？往往这些人身处产业带，成本上优势明显，有一定的资金做储备。当你还在苦于将一个店铺的页面做的更加华丽的时候，这些人已经用粗蛮的方式开了10个甚至100个和你一样的店铺。价格都比你低一大截，明摆着告诉你，你只能喝点汤渣子。
新手怎么玩？
我知道，有不服气地人肯定说了，我走差异化。我就不信这些搞店群，赔本抢流量的人能把市场都占完了？
这就是我下面要说的。
3，平台下所有的创新都是自娱自乐。
谁曾经还不是个怀揣理想，渴望越做越强的小年轻了？我也想过通过自己的聪明和勤劳打造吃好的产品，让客户认可，为我的创意买单。
狗屁！醒醒吧。
平台追求利益最大化，什么好卖推什么产品。拼多多的兴起更是将打价格战跑量的玩法推向最高潮。
你的产品做的再个性化，没有价格优势，熄火吧。
你的产品质量再好，没有成交量支撑，熄火吧。
你的产品很小众，真正戳中了市场的痛点，侥幸火了一阵子。一个月后，你发现和你一样的产品出现了，价格只有你的一半，熄火去吧。
做电商，所有人几乎殊途同归，最后都拼价格，拼供应链，一部分人杀红了眼，同归于尽。
年轻人满怀热情地搞研发，搞创新，最后就是给别人做嫁衣。
难不难？苦不苦？
4，做大了赚不到钱，小团队赚钱容易但是很累很累很累……
“冰山理论”我不想再细说了。它几乎存在于所有行业。那些做的很好，规模很大的毕竟是少数。
大部分电商从业者不具备创造品牌的条件和能力，瞬息万变的平台玩法和规则也没办法给创造品牌提供土壤。
能不惜成本扩大规模创造数据来打造品牌，甚至有朝一日上市圈钱吗？想都不要想。
我见过太多电商大老板被几百个员工拖着，想转身不能，想前进也不能，就连甩手不干都不能。已经不赚钱了，但依然要坚持，坚持什么？没人知道。
真正行稳致远的都是那些严格控制人力成本的小团队。他们灵活，他们轻装上证，想亏很难。
可小规模的团队老板很累，真的很累。
怎么选，你看着办吧。谁做谁知道。
关于这一点，我知道有人肯定会举很多过得很滋润的大咖的例子。比如，数码里的宁美，零食里的三只松鼠，家居饰品里的铜师傅…所以我开头就提到了冰山理论。
去看看曾经的巨无霸：韩都衣舍，裂帛…
答案就有了。
5，电商没有回头路。
这一点有可能会戳中老电商人的泪点，请备好纸巾。
身边有电商做的很好的朋友，也有做的不好的，更多的仅仅是养家糊口，略有盈余。他们都曾经想到过放弃。
做电商大多时候是与线下社交圈绝缘的，似乎没时间也不需要在现实生活中建立人际关系网。可是人真的可以没有社交吗？电商做久了，这个矛盾就开始凸现了。
所有的法定节假日对于电商都不适用。24小时发货，48小时物流更新的要求就在那，你遵不遵守？看着朋友圈里全家总动员游玩的照片，心里多少有点不舒服。
996对于做电商的是种福利，007依然不会觉得累。我见过太多做电商的全年无休，天天工作12小时以上。没办法，所有人休息的时候正是购物高峰期。规模做大了，当然每一项工作都要请人来做，可是萦绕着老板心头对未来不确定的焦虑依然存在。说到底，一个新兴行业一定是有很多不确定值得焦虑的。不成熟的地方很多，这些问题考验着老板的综合素质，这里就包括化解焦虑的能力。
有些事跟赚不赚钱关系真的不大。时间久了，人都向往过大部分人所过的正常的生活。
与此同时，线下零售行业对电商的敌意越来越大，似乎所有实体店的问题都要电商背锅。无力辩解，只想说：钱在消费者的口袋，电商没有去抢，这只是消费者的选择。
说到这，又有人可能表示我比较矫情了。哪个行业做久了没有想过放弃呢。
我当然知道，跳槽的事很多。哪一个又不是做腻了呢。
对于电商从业者来说，时间久了，好像只会做电商了，站在人群中似乎都有些不自在了。（完）

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写在后面的话。
看到这个问题很偶然，实话实说，也没有做好功课就回答了。也许正是因为如此，所以所说的话看起来可能更显得真实。但是并不一定权威，大家也别盲目相信。
确实，我是个在朋友眼中比较真性情的人，写出来的东西一定是能反映我近段时间的心情的。
实话，十年电商做的有点累了。身体倒没出什么大问题，心里感觉累。我想跟年龄有关系吧。
这些年，积累的东西少了，自身素质的提升也从来没下过功夫。埋头做着电商，日复一日的开发新款，解决供应链，激励员工。
除了赚了点钱，给家人提供了相对富足的生活，心里很空，很累。
疫情当前，公司未来几年依然每年能给我创造百万收入。只要我不放弃，几乎可以说问题不大。我感到庆幸，也感恩时代和阿里。可我一点也不开心。
至于不开心的原因，从我上面的回答都能看得出来。
36了，我不止一次想过再夯实一点经济基础，赶紧去宜居的地方痛痛快快活些年。最近一段时间这样的想法越来越频繁。
同时，大部分时候我是理性的。想做，必须做，能做这三件事我还是能分清的。
我还知道，至少我辛苦后还有丰厚的回报，多少人累到吐血，抑郁到快活不下去，却也仅仅为了那点少得可怜的工资。
众生皆苦，唯有自渡。
说说就完了，拼吧。
明天我生日。37了。

现在的话，用钱铺路，还是可以走得下去的，但如果没什么本钱，最好先冷静一下。
电商的外衣是互联网，可内里还是供需关系的轮回。
前两年拿了个小卖部，两万块转让费，觉得捡到了便宜，但后来被邻居嘲讽，那地段就是没有人流才转让的，别被人骗了还以为捡到块宝。事实上，头俩月的确亏钱，但谁知道过了一个年，隔壁新开一个大型工地，整整两年工期，农民工兄弟成为了小卖部的盘活者，这玩意谁也想不到。
放在互联网里，有些东西也是一样的，看似死了，但忽然能活，看似活了，但尽兴之余有可能就暴毙。只不过现在电商难做，被冠以了互联网公司的外衣，换句话来说，电商市场并不自由，不透明也不公正，于是对经商产生畏惧感，这就是不安的来源。
如果没有太大的本钱，而对电商也算了解，那么想要一步起飞，靠的必须是运气。这个运气再具体一点，就是产品，是款式，不放眼世界什么跨境电商，就拿pdd来说，8亿人的体量，有时候真的一切皆有可能，当然啦，大多数时候，还是一切皆无可能。
如果有运气，那么速度接触电商，这点不做重复。
所谓电商技术，本质就是对不透明化、暗箱化平台的一种敬畏感，技术本身其实不是技术，是平台画地为牢定出来让商家互相厮杀的规则，而这些东西，取代不了电商是否能做起来的根本，那就是产品好坏。
但如果不想拼运气，那么就要堆运气了。
今年入手pdd，整整三个月27天，将近四个月，目前才找到盈利的方法，和拍档一人亏了17万开路，拍档开厂子的，前段时间上火的时候差点冲动把产品降成原材料价格干爆市场，想以此来盘活dd，但幸好冷静了。
而回头看，这三十几万，其实亏掉的方式很愚蠢。一开始，我们就商定好，请专人，干专业事，相信别人说的pdd低价起飞，于是从烧车到渠道，甚至十块钱拿货，3块钱卖的套路都玩了，但事实证明，做下去毫无意义。
如果继续扎根低价领域，那么想要一个月盈利十万，就要请80多个工人打包装，其次还有物流费用，仓库费用的累赘，是能赚钱，但是联动成本很高，要知道电商有货款期的问题，一个月放一百万换来十万，这件事情未必是理智的。
而且想达到这种程度，三十几万的投入还没有完的，仅仅是走了七分之二的路途而已，因为上一个垮掉的工厂大牛，就是投了将近8个十七万才起飞，但最后因为遇到部分团结地区的电商协会降价打压，直接决定关门。
插一句，遇到打价格战，那真的是恶心到想死。
知道不行，立马转向。
我们彻底到连店铺都注销重来，以前的团队换掉，包括自己明知道被骗，还报了三个电商课程，事实上，效果多少有点，因为核心的东西，的确是编不出来的，但其他的就不敢恭维了，可我想要的东西也得到了，接下来套路我们，不存在意义，比起用笔子记下要点，日后再验证，我们直接动手一个晚上3、4千测试效果。
如此一来，什么是对的，什么是错的，什么是大众化认知的，什么是真相，咱们就都知道了。
看，到了这一步，我倒不是自夸，但的确是已经摸进了电商的大门对联这个位置，说句更夸张的，看似还没有入门，但想赚钱已经够了。因为电商体量太大，什么入门级、专家级，如果按照严谨意义来理解的话，就算只是入门级，一年做对项目赚个百来万是没有问题的，但这个时候，还是需要一点运气。
用钱开路，就是把错的，活生生怼成对的，电商这条路就算挤进去了，有一批人，他们永远是待在最后一波的，不要管这些人的理解，你不冲，就就和他们成为朋友，那样一来，就完了。
但是你冲不起来，注定就在原地，那么就果断放弃，找找别的事情，先不要急。
其实现在电商还有一个东西，那就是平台性的门槛问题，说起这个东西，是有些恶心的。
这个东西是有些打击积极性的，可想了想还是说一下。
现在电商对于局外人而言，就好像一团迷雾，偶尔听到有人一夜暴富，又有人好几年蹉跎，毫无起色，还不如进电子厂。
前面说了，电商的本质也是买卖，但是互联网却在弱化市场自由的特性，再换句话来说，和传统市场不一样的是，电商卖家的兴衰，是由平台决定的。
这个很好理解的，所谓电商造神，造就的其实是互联网公司本身，而不是卖家，卖家只是电商之神的仆人，受其豢养，但又反馈其强大。
所以为什么强调一个好的产品很重要，因为互联网本身就是快消的，今天还在聊吴签忍一下，明天就是另一个热门。煽动性，成为了快消的基础，而互联网的买卖，就是这种特征的。
品足够好，马上就会飞，烧钱都是效果翻倍，但这不意味着，在传统市场，这个品就好干。
相反的，传统市场中，好的东西在平台上可能就会死，为什么？谁又在从中作梗？
答案一目了然，所以做好电商，一定要顺着平台的逻辑递进。
电商的销售本质是人群，在长安街打开门做生意，街上的人来来往往，有老人有小孩，有杀马特有白领，你卖的是什么，决定着进来的人就是什么群体，这玩意叫人群，这也是电商奴化卖家的核心所在。
虽然人很杂，但是打开门做生意，没有人能控制人来人往，各式各样的人都是如此。不可能说明知道这条街，明明是卖老北京布鞋的，但是街道两旁搞了个牌子，只有破洞裤豆豆鞋的杀马特可以入内。
这样一做比喻，大概就有画面了，这也就是上面说的，电商其实是在弱化市场的公平性。
操控人群，无意义却收费点击，这都是电商平台在季节性调整经常做的事情，之所以很多人没提，还是因为赚到钱了，有些时候精明一点不是坏事。
不过不会一直这样，十天起码要有七天是公平的，因此问题就在于，很多资金不够的人死在这三天里，这才是电商搞死很多小白的根本原因。

说实话，不太好走。
但你要是天生就是吃这碗饭的，那就不一样了。
说个前几年的我们公司招聘的运营助理的故事。

一个妹纸，物流专业。
毕业以后觉得无趣，想要跟随潮流，进入电商的圈子。
然后就来我们这应聘了一个运营助理。
本着原则来说，我们是不招0基础的，因为培养起来麻烦，不过那会公司实在缺人，加上我看这个妹子态度不错（长得好看），就勉强把她留下来，也算是增加团队氛围。
毕竟电商这个行业，天天对着一堆臭男人，工作效率难免……你们懂的。

刚开始的时候，那叫一个笨手笨脚，对电脑都不熟悉……
统计个数据，上个产品，都能出错，你们有没有遇见过那种绝望：
类似于我告诉她1+1=2，她理解不了。
脑子转不过弯。
不过虽然人笨了点，但是还算勤快，愿意问，问的多，而我们看她态度好（长得好看），也没办法，只能是耐着性子给她讲。
过了一个月，开始上手了，基本的流程都搞清楚，自己也会经常来问我们一些她工作范围外的事情，比如你们经常问的：一个新的淘宝店都是怎么运营起来的？
那就偶尔给她讲啊，问的多了，我也不知道她理解没理解，反正摇头加点头……
还有小本本记录……
再后来，她从运营助理变成运营，后来为了拓展业务，我们让她负责一个新店的运营，虽然营业额没有做的特别夸张，但是能给公司盈利。
大概过了一年，她自己跳出去开店去了……

所以你们说什么人适合电商这条路？
像智商、思维这些先天的优势只能让你前期比别人上手快；
但是如果你有耐心、勤奋、同时遇见了一个愿意教你的领路人，你也能做好电商运营。

那句话永远成立：
天赋决定了你的上限；努力决定了你的下限。
现在电商行业的萌新，他们的努力程度之低，真的轮不到拼天赋的地步。
不信你看看那些上无货源采集软件当的人就知道……想开个店啥也不做就躺着赚钱，这种事，既跟天赋无关也跟努力无关，纯碎的就是特么的懒。
<hr/>我是 @任太行
只打嘴炮，不讲实操的天猫店主。
不收学生/不卖课/不搞培训/不代运营
欢迎志同道合的朋友资源对接，交流玩法。

除了死以外，没有好走的，或者有个好爸妈。真心实意的回答，不是抬杠。
另外如果赚个生活费就行，那也简单，拼体力，比常人更吃苦，更听话，因为这个层级操作执行就完事了，可替代性太强，因为刚毕业的大学生比你更上进，更能熬夜。
当个店长以上的岗位，如果不是一家公司干到死的那种，建议客服，运营，店长做起来，然后C店，分销店，旗舰店，自主品牌店做一遍，别以为都是运营换个店铺还能风生水起，性质不一样，玩法也不一样，让你都做一遍，你就知道各个店铺的优劣性了，一是跳槽的时候你的适应能力更强，二是你知道对手竞店有哪些优缺点可以搞他，三是当你到店长以上你就不是盯自己的一亩三分地了，客服，运营，设计等等都需要你去统筹，至少你得能分辨出来是不是符合预期效果，活儿干的行不行，很多店长不重视客服，带来的后果很严重，因为他不懂。
如果这些你都做的很好了，一个月拿个万块以上问题不大（拿一线城市来说），至于再往上走，总监，经理，除了运营底层逻辑融会贯通外，你需要有更开阔的视野，市场，营销，产品供应链等等
如果你想自己开店的当个小老板，或者靠电商准备大显身手的话，我建议你先学到店长，边积累经验人脉，拿个好资源比如跟某品牌关系搞好给你个授权分销，慢慢搞吧
特别特别中肯的评价，绝对对你有好处

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感谢大家点赞，然后再更新一下
以我的经验和教训总结几条，仅作参考：
1，宁当鸡头，不做凤尾
2，专注一个行业，或者专注标品非标二选一
3，不要因为多一点工资，去做小平台的运营，最好天猫京东
4，运营很简单，就是卖货，转化搞定，流量不是问题
5，不要看卖课的课程，什么黑搜白搜七天螺旋升天，直钻结合拉爆搜索，S单啥的，都是旁门左道
6，运营只分两种，有脑子的运营，和没有脑子的运营
7，做好运营的第一步，先了解自己的产品，知己知彼，才能田忌赛马
8，早点建立起来自己的运营框架，然后去实践沉淀，等你捋通了，你就知道很多人是大傻13
9，没事多看书，看书是最快的捷径，也是ROI最高的投资
10，能看懂的点个赞，看不懂的记住我说的话，总有一天你会来点赞
11，目光长远一点，不管是做人还是做事
12，把目标刻在铁板上，把计划写在沙滩上
嗯，先说这么多吧，感觉同频的朋友点赞

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法不轻传，道不贱卖，师不顺路，医不叩门。
很多运营的东西，不是听过看过就能懂透，必须要去经历实践，就像小时候家人说不要跑太快，你不明白你不听，你跑的时候摔了一跤，然后你真真明白了其中的含义，往往让人刻骨铭心的东西，都是自己经历过的东西，学的知识只是知识，经历过才是成长，所以好像什么都没有捷径，但好像有捷径，我还是希望大家去实践，多去经历，客观的东西可以去看，主观的东西他会带偏你，另外做任何事都要带脑子，不然也是徒劳。
我自己就是从小客服干起来的，一年时间我从售前到售后到客服主管，不是我比别人能加班，多积极，只是我比别人想的多想的深，我能控制事情的走向，很多售后以及投诉我都能快速解决，我下面还有比我大5岁以上的客服，而我刚毕业实习第一年。第二年我转岗某500强官网运营，虽然比天猫京东简单多了，工资不多，也没沉淀到很牛逼的运营经验，但是我觉得我学到了某企业的一些东西，再后来还是很影响我的做事风格，以上客服和运营经验我做了3年，但出去找工作人家还是看不上。
当时面试都要求有一年以上天猫经验，我就不挑工资了，找了一家公司做天猫，京东，两个平台一起操作，那时候不懂的很多，但经历了那一次后，我明白了货品的重要性，然后我申请去转岗去做大店亿体量的店铺，也是负责活动报名这一小部分，但是我能很明显的感受到品牌与非品牌的区别，优质货品与垃圾货品的区别，这个时间段我做了一年半。
再后来我就想去做店长了，因为运营做多牛，也只是运营，因为层次不一样，想的东西也不一样，然后我接手的专营店，受过旗舰店与C店的夹板气，才知道旗舰店有多香，资源有多好，半年时间立马出来了，就凭借我以上经验，我进入了品牌方甲方公司，接手了一个千万体量的旗舰店，才慢慢走上正轨，我的运营框架才更清晰了，当然工资也比两年前翻了三倍，如果我一直勤勤恳恳做运营不去思考，那我可能跟很大部分运营一样，靠工作年限混到资深运营，其实我在面试的时候，人家看我简历都不太想面试，因为只有半年店长经验，人家要求至少3年以上千万体量店铺操盘手，我就是混个HR面试指标才获得了面试机会，我跟运营主管聊操作细节推广工具的逻辑，跟总监聊店铺规划如何超过竞品，跟大老板聊类目趋势以及货品规划，然后第二天就收到面试了。。剔除前三年，我从刚接触天猫到千万体量店铺店长只用了两年，因为我的思考深度超过了普通运营店长，另一个我经历也比较丰富，所以他们没有接触过遇到过的，我都有所了解。这也是我劝过别人为什么做事带脑子。
看过我个人经历后，你应该能理解我最上面表达的东西，所以，也希望大家能找到自己想要的方向，然后去沉淀成长。

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最近一些心得，电商短期看产品，长期看心智，因为产品是可以抄袭的，是可以迭代的，但心智不可复制的，什么是心智，在我看来就是好比一个人，你可以模仿他的穿搭，可以模仿他的妆容，但你永远无法复制他的气质，气质这个东西不是一蹴而就的，而且日积月累的，他会吸引更多同频的人，人以类聚物以群分，而这部分人就是品牌所谓的精准人群，或者是AIPL中的L，也可以说是把品牌加入到信任清单里面了，所以做一个品牌，就是要依靠自己的风格特点吸引同类消费者，这个也就是运营端口所说的人群定位和超级人群，这个人群一定是以店铺为维度的，如果单品风格跨度太大，就成了一个纯卖货的卖场店了，另外最近另一个心得就是，打造爆款是最简单的事，而难的是如何维持爆款。。。
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22年4月9日分享一些摘抄的有共鸣的句子给大家

1， 当你所处的群体，普遍在智力、道德、经验、思考等等任何一个方面都没办法赋予你一个榜样和目标的时候，合群的意义，也就不存在了。
2，真正阻碍我们学习的，不是那些我们未知的知识，而是那些我们已知的东西。因为已知的东西会构成我们的思维定势，而思维定势会让我们排斥新的东西。
3，你并不需要做第一，也不需要做第二，你甚至不需要跟他们竞争。只需要超过绝大部分又懒又笨的人，你就可以过上相对较好的生活，然后在这个基础上迭代改进。
4，无论是你原地升职，还是跳槽高就，都需要成绩和作品的支撑。保饭碗是小家子气，不会成事的，只能是越混越差。不要怕被利用，不要怕被摘桃子，在提升核心能力的前提下，大胆去冲吧。
5，生活中大多数人是成不了事的，如果你下定决心要做出一些成就，就必须时刻警惕，不要被身边人同化。想有所成就，注定要走一条孤独的路，注定要面对多数人的质疑与反对。你必须直面这种痛苦，承受它，没有其他办法。
6，你在塑造环境，环境也在塑造你。当一个人要改变时，会被环境视为异类，出现排斥反应。这时你需要强大的定力：他们说他们的，你做你的。不用解释，也不用争论，把时间用在正事上。等你做成了，怎么说都对；做不成，怎么说都错。
7，在体力和精力耗尽之后，人太容易沉迷于丝毫不需要动脑的消费内容了。这个时候，人没有创造力、没有思考状态、无法关注长远的事、更不可能跳出此刻的局面探索更好的生活选项。世界又有这么多聪明的人想方设法地设计出各种速食垃圾引诱你，想不投降都是很难的。
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