因为对于阿里来说,京东是正面敌人。是可以拿天猫以阵地战,拼运营实力取胜的。
而拼多多,则是山里的游击队。真的下定决心用淘宝转身去打的话,阿里自身会损失惨重。
一定程度上来说,拼多多,就是曾经的淘宝。
拼多多的存在与壮大,是淘宝自己打碎了自己的结果,今日的淘宝已经不是用户心中的淘宝了。
淘宝的初始定位,就是一个C2C交易平台。C2C的特性在于海量品种,地摊价格。有大部分客户在明知道地摊有假货的情况下,还进入淘宝购物,就是因为——卖家足够多的情况下,能以最低价格买到自己需要的产品。
而在淘宝逐渐壮大后,有了更高的利润驱动需求。天然的更容易把资源倾向于大型、高溢价的卖家(这件事其实本来应该是天猫做的),所谓的消费升级,其实是淘宝一厢情愿的把C2C转型成了P2C(P指专业的、逐渐成为正规军的C端,可能还没到B端这样有正式注册的商业实体,但很有可能已经是有雇佣兼职/专职客服、运营、美工,而不是单兵作战了)。
事实上,传统用户访问淘宝的玩法是,
输入要买的商品关键字,
从低价到高价排序,
然后可能瞄一眼销量和评价,
只要不是特别低的一般都不会有大问题,
那么这个商品自然就是性价比最高的,
大概率会被下单。
而目前,你打开淘宝,不管是手机端还是web端,输入要买的商品关键字,到从低价到高价排序这一步就会遇到问题,淘宝明显有了价格区段保护,在不筛选价格区间段时,低价不是从0.01开始,而是会从某个区间比如说40元开始。淘宝的目的很明显,都筛最低价了,商户杀成红海,淘宝也抽不到多少油水。
所以淘宝现在引导的用户玩法是:
输入要买的商品关键字,
怎么排序也搜不到最低价的,
那么只好看看销量大的,说明这是大家认为“性价比高的”
下单
在这样的模式下,淘宝和高溢价卖家的利益得到了保护。
而同时不少用户因为对淘宝的习惯性信任,也会默认这一点,或者说这些用户有消费升级的实力,那么贵一点,也无所谓,东西好就行。
但同时,是有非常多用户对“新淘宝”不买账的,在市面上没有一个巨头C2C时,出于无路可走,他们还是必须使用淘宝。
但这个时候,拼多多出现了。拼多多其实什么也没做,就是做了一个“怀旧版”淘宝。
你输入要买的商品关键字,
大概率第一个出现的就是最便宜的,销量最大的。
直接下单即可。
而且同时,拼多多的运营推广手段比淘宝更激进,更烧钱。
随时微信骚扰你,随时有传销式的砍价优惠。
本身已经是跳蚤市场式的红海价格了,再拿拉新费用进行补贴,自然确保了自身价格杀手的地位。
也就是你在对某一样商品没有品质要求时,你上拼多多,就没错了。
而原先,你上的是淘宝。
所以淘宝,是自己升级了以后,拱手把位置让出来的。 |