我们正常流程开店之后,要确定店铺的主营类目,在确定好类目之后,选品就是我们第一个遇到的难关。 简单介绍两个我们常用的选品方式:
① 直接从身边资源入手,选择我们身边拥有的货源,或者我们直接能拿到的一手货源。
② 寻找拼多多上面相对来说比较爆款的产品(款式)去模仿,淘宝也是可以参考的主要依据。因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款,所以一定要在淘宝上看一些数据,搜索指数等等。
第三步:优化
选完品在上架宝贝链接前要做好优化工作,这一步关系到店铺转化率。 1)主图
电商说白了就是在买图,而主图就决定了顾客是不是要点进来看你的商品。电商卖货,消费者只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。 不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3。 那么什么是好主图呢?
就是3秒钟就可以找到你,卖点简洁明了,图片在搜索环境中让人眼前一亮,有点击的欲望。 怎么去做一张好的主图?
这边给大家推荐一个我们公司用当主图三步法 ① 确定卖点,定位市场 ② 观察对手,取长补短 ③ 勇于创新,优化产品、文案及背景
当然制作好之后一定要测图,我们一般十张轮播图,每一张都有一个卖点,然后几张是模仿对手主图,几张是自己设计的。 我整理了一份详细主图制作的思维导图,有需要的可以点击链接领取。
3)sku设置
产品链接里面,一定要设置低价的sku。
你随随便便搜索一个产品,几乎每个链接,都会有一个低价的sku(这里说的低价sku,并非是指低价引流违规)。
那么设置低价的sku的好处有哪些: ① 搜索端的产品价格展示,显示的是最低价的sku,可以起到引流作用; ② 上活动的时候,低价sku可以挡一挡价格,大规格的sku不至于亏本太多; ③ 低价sku,又利于用户比价,看到低价sku的贵,大规格划算,占便宜心理一般都会买大规格的(大规格利润高)
4)定价
别的店铺定价太低,该怎么定价? ① 如果是代理产品,建议选择代理价格较低的产品; ② 自家生产产品建议利润在20-30%之间,不建议亏本去做; ③ 可以参考拼多多排名靠前的产品,看价格分布以及区间价情况,不是低价才可以做,但是要做到物有所值。