奕炫MAX：现金优惠2000，车漆太薄干不过五菱MINI

大家好，我是东风风神销售，今天聊聊已经上市3个月的奕炫MAX。
销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

我们是四线城市，只有一家店，现在每天进店10组客户，节假日和周末客流多20%，每10个里有4个是来看奕炫MAX的。上月一共卖了39台车，其中奕炫MAX有24台，我交了4台，单台固定提成700，还可以提利润的20%。


现在奕炫MAX一共有35台现车，指导价103900的超炫潮爸版最多，有18台，颜色以绅墨蓝为主，剩下是97900的超能型爸版和105900的超酷潮爸版。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

大多以25-35岁左右的年轻人为主，很多都是刚准备结婚，作为家里的第一台车。


客户杨兄弟印象比较深刻，当天来看车，带着媳妇和兄弟总共四个人，从对车的了解程度看，基本上是误打误撞找到我们店的，也就简单介绍了几分钟，几个人就离开了，说是明年再考虑。
结果当天晚上就找我，说想了想，车子还的确是香，明天一早能不能把牌照上好回老家，我直呼好家伙，这手还没牵呢就奔着结婚去了。


https://www.zhihu.com/video/1459808630468501504
第二天守在大门口，到中午都饿扁了也没见人影，心想为啥要撩我，点了份麻辣烫准备暴饮暴食，大门外他居然出现了，还拎着行李，一见面就让我赶紧准备车子，这时麻辣烫也送到了，杨兄弟瞅了一眼说，忙了一上午，早饭还没吃，要是我不嫌弃，他也不打算嫌弃了，要不让我再找个勺子，我说你吃吧，我得准备车了，转身回到办公室拆了包康师傅。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里面对比是吉利星瑞、长安逸动和名爵MG6，实际最多的是长安逸动，10个里面有6个，对比最多的配置是93900的尊贵型。
放弃奕炫MAX的原因很多，品牌力是首要因素。


霍先生是98年小伙子，在网上研究了很久，贷款方案都定好了，再研究下去该写篇论文了，订车那天一大早就到店，展厅门都没有开，以门卫大爷10年的识人经验，也把他当成第一天来上班报道的。
本来很顺利，开门红甭提有多兴奋，结果小伙子这么大的事情家里还不知道，到付钱了才给他妈打电话，结果是他妈带着在长安做售后的表哥“杀”到店里，像是打劫一样，架着人就要跑，边跑还边说东风这牌子不行，去我们长安店看看，结果瘦弱的霍先生像是唐僧被妖风卷走一般，留下我一人原地凌乱。
大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前卖的最好是指导价103900超炫潮爸版本，蓝色居多，卖出的10台车中有6、7台都是蓝色。
最难出手的是100900的超酷型爸版，在97900的超能型爸版基础上多了主驾电动座椅，四门一键升降，多了3000块钱却只多了这两个配置，实在是有些不值，如果再加3000就可以上超炫潮爸版了，多了两个扬声器，两个气囊，车机系统也不一样。


奕炫MAX刚上市时政策是2000抵6000，后来就没有任何优惠，但客户却不买账，说你一个知名度不怎么样的品牌，十来万的车，一分钱优惠都没有，谁买谁傻，老板也发现这个问题，扣扣搜搜给了2000权限，还再三嘱咐必须要磨到口干舌燥，临门一脚才能用。
对比长安逸动放个全款预算单：


金融做最多的是24期无息，最多可以贷80%， 放一个24期金融预算：


买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

车漆太薄！车漆太薄！车漆太薄！客户告诉我，他被一辆五菱MINI倒车撞上，对面啥事没有，自己门上掉一大块漆。


副驾经常会出现莫名其妙的异响，但进店检测就没有了，出去一跑又有了，就......挺离谱的。
基础保养300元，包含机油、机滤、工时，首次保养三个月或5000公里，之后每7500公里或半年保养一次。
只有销售才知道的秘密有哪些？

厂家做过客户推荐（官方APP里），每推荐一个电话有10块钱，没有限制，任何人都可以做，导致我们打了很多没有用的信息，电话里各种花式谩骂...

有时候真是看不懂国内这车市，论品牌论产品甚至论落地价这玩意都不如408啊，结果愣是能卖的不错

乡下哪里找408的4S店啊，得大城市才有吧[飙泪笑]

这是相互的啊，风神的销量都能养得起各处开店了

法系4S店二线城市都难找，四线城市风神还能卖20多台，没法比啊兄弟

说的对，而且408是比这货强，问题是这货落地11，408落地得15了，小半辆车了都

客户杨兄弟行事风格真是一股泥石流[笑哭][笑哭]

408现在动不动优惠四万多，其实没差多少了

我说的就是优惠后，1.6的得十三多，你说的应该是1.2的，差不多，刚才那个人说的对，标雪的店得去大城市了现在，小地方没有，毅种循环吧[doge]

这不是现代伊兰特吗