如何看待李佳琦的助理旺旺？

如何看待李佳琦的助理旺旺？

今年双11，各大电商平台都变得很低调，没有透露出成交额。

但有媒体报道称，预售首日，李佳琦直播间GMV高达215亿元。

对此，相关工作人员很快出来否认：这个数据没有信源。

但无论数据是否真实，对阔别多日重回直播间的李佳琦，不少粉丝还是报以了极大的支持。

10月24日，李佳琦直播间开播，仅过去40分钟，观看人次就超过4000万，当晚直播间的观看量更是接近4.6亿，较去年直接翻一倍。

但那天，人气爆棚的李佳琦却没有上热搜，可他旁边坐着的女生，却上了热搜。

她就是旺旺，李佳琦直播间的助理。

前段时间，她更是以一张对比图，成为了无数女生的励志蜕变的榜样。

一个相貌平平，五官缺乏特点，给人感觉是严肃老成。

一个甜美自信，眼神有光，举手投足之间散发着别有的吸引力。

从两张图上看，完全看不出来是同一个人。




可她确确实实是同一个人。

这个96年出生的女孩，无论是从变美技巧、职业素养再到个人能力的提升，她的身上有太多值得普通女生值得借鉴的闪光点。

破茧成蝶，形容她，最为恰当不过了。

01


记得好早之前的一次直播中，旺旺刚好发工资了。

李佳琦好奇凑过去看了看旺旺的工资，瞬间惊讶到嘴巴张成了O型，他还“不慎”透露出旺旺的月薪：

“是我，在美宝莲，十年的工资。”




这就让不少网友开始了算术题：

假设柜员一个月3000，那十年就是36万，年薪400w+。

当然，这也只是一个假设，可能的确也没那么多，但毋庸置疑，26岁的旺旺已经成功超过了90%的职场女性。




但谁能想到，在两年前，她还是一个饱受争议的直播间“背景板”。

96年出生的旺旺，毕业于南京传媒学院，主修的是动画与数字艺术。

大四实习的旺旺，曾在影视公司做后期，因为喜欢张艺兴，后来还跑去做《极限挑战》的后期。

无意中，看到了李佳琦的直播，被李佳琦圈粉，于是毕业后直接去了李佳琦所属的公司美腕。

短短几句话，你会发现，旺旺跟大多数的女生相同，也有不同。

相同的是，她出身普通，学历并非985，211，跟我们一样，从校园中出来，进入社会，在职场中找到属于自己的角色。

不同的是，她心动就会立即行动，可能因为喜欢，她就马上了解，设法接近。

记得之前李佳琦骄傲说起，旺旺是他的粉丝。

他说：“旺旺用尽一切手段来我们公司上班，用尽一切手段坐在我的旁边，然后定住，就不走了。”

那时候，旺旺在面试前就主动给面试官发了一篇小作文，而正是这篇小作文，让面试官看到了旺旺的热情。

第二天去面试，第三天直接就入职了公司。

旺旺从一个旁观者，转变成了创作参与者。

这样对自己目标有着清晰的认知，敢于行动的劲儿，就已经打败了无数人。

后来，成功入职美腕的旺旺，并没有一下子坐上了助播这个位置。

她先是在招商部负责招商，这跟她的专业，完全不对口。

但奇怪的是，她却做得很好，拿过招商第一。




要知道，直播招商这个活儿，不容易，要和品牌对接，谈合作、谈价格，对内要把这个品的优势、优惠力度展现给主播看，让主播同意播这个品，大概是什么时间段播。

对内对外，都要一手抓，很考验人。

但旺旺做到了，她把自己负责的品无论是从价格、优惠力度还是优势上都记得清清楚楚。

兴许那时候她并没有那么能说会道，但她认真负责的工作态度却被李佳琦看在眼里。

李佳琦说过：“她每找到一款很好看的包包，就每次在我对面说，佳琦你看这个包包是不是很好看，然后会向我展示各种各样背包包的动作。”

后来，旺旺被李佳琦选做当口红模特，那时的她面对镜头，紧张度数爆表，面部肌肉僵硬，眼神躲闪，并没有给观众留下太多的印象。




直到后来，李佳琦原本的小助理付鹏退出直播间，一下子找不到人选。

能吃苦、记忆好的旺旺临危受命，成为新的小助理。
这是她最接近自己偶像的最近一次。
可惜，这也是她即将面临潮水般骂声的开始。

02


呆滞、没睡醒、反应迟钝...再加一副普普通通的模样，顶着一个油头，几乎没人欢迎她。




而且相比起以前双商在线，长得又可爱的付鹏，简直一个天一个地。




不少网友表示“换人吧！”

有时候，就连性格好的李佳琦也受不了木讷的她，有点无奈：“你倒是说句话啊。”

面对巨大的压力，如潮水般的恶评，摆在旺旺面前只有两条路：一是咬牙挺过去，顶着万人的唾弃坐在李佳琦身边，二是选择离开直播间，在大众面前消失。

其实尽管离开直播间，旺旺依旧能重回招商部，但她不甘心，她开始改变自己。

眼睛无神，缺乏镜头感，她就天天对着镜子练；

形象不好，着装发型不够时尚，她就学习化妆和穿搭；

没有梗，不会接段子，她就向身边人取经，了解网络各大热点和热梗...

从一个美妆小白，到如今每个产品都能铭记于心。旺旺做到了！

记得前段时间她和李佳琦一起参加综艺《所有女生的 offer2》中，嘉宾刚说出口红名称“甜肉桂”，李佳琦都还没来得及反应，旺旺脱口而出色号是“893”，这都已经是将产品记进了骨子里。


在和某品牌谈判的时候，她立马就把去年这个品牌给出的优惠条件说了出来。


而且她一下子就能通过产品瓶身留意到这个是个限量版。




不得不说，她从一个直播间背景板，蜕变成能和李佳琦互怼的搞笑女。




给狗狗手动打码；

穿着精致的礼服，闻李佳琦的鞋子闻到yue了；




低头看老板整理裤链；

调侃老板设计的外包装；


......

她凭一己之力，为李佳琦直播间创下了不少名场面，被戏称为“被李佳琦耽误的谐星”。

观众无不表示：老板夹菜你转桌，旺旺想离职就直说。

不得不说，她的幽默是接地气的，是极具真实感的，让人好感度拉满。




而且，同为女生，她很懂女生心，知道观众心里想什么，想看的是什么。

男模的喉结，走秀，让男模表白.......

让直播间不禁尖叫声一片又一片。

粉丝们直呼：旺旺太懂我们了。

旺旺不仅懂粉丝，更懂李佳琦。

在《所有女生的 offer2》里，李佳琦对产品很上头的时候，她在旁边提醒他“你要冷静”。

当品牌方推荐各种眼花缭乱的产品时，她冷静的说，我们要找爆品那个去聊，非常懂得把控重点，化主动为被动。




在李佳琦和品牌方谈判场面一度陷入僵局的时候，也是旺旺在旁边充当润滑剂。

在李佳琦口误的时候，能迅速把话圆回来。

旺旺就这样，从一个呆愣的助播小白，到现在和李佳琦组成“天打雷劈”组合。

有人说，这个时代，唯一不变得就是变。你不主动改变自己，就要等着世界来改变你。

而旺旺的自我改变，无数人都看在了眼里。

她有了更多人的注视，有了更多观众的喜欢。

03


在她的身上，我们不仅能看到一个普通女生逐步变漂亮的样子，更感到了一种女性专注职场的魅力。

她的成功，运气真的没占多大比例，更多的，无疑是她的努力和坚持。




一年近300场的直播，每天以超高热情直播8-9小时，连李佳琦都受不了要去中场休息，但她却依旧像打了鸡血一样坚挺在直播间，一边抛梗的同时还得源源不断输出品牌信息和优惠机制。

这样的工作量，想必换做别人，估计早就不行了。

但旺旺依旧能保持清晰的输出，偶尔还能抓到李佳琦语言的纰漏。

她的硬核实力，真的不是一般人都有的，但她身上的冲劲和努力，真的值得每一位女性学习。

在职场上，主动争取，遇事不退，抓紧机遇，精进业务。

她也正是凭这一个个闪光点，才铸就了如今这般的爽文人生。

李佳琦跟她说过这么一句话：

“你值得拥有更多人喜欢。”

的确，这般上进、始终对生活和事业保持热爱的女生，谁能不爱呢。

作者 ｜于丽言
编辑 ｜杨佩汶
设计 ｜晏谈梦洁

最近，运营社发现，李佳琦复出以后，虽然令大家剁手的本事完全没有减弱，但似乎变得格外低调，其曝光力度远不如去年（参考去年一份 Excel 表格横扫全网的盛况）。
与此同时，李佳琦的小助理旺旺却以火箭般的速度出圈。
先是美到让大家惊呼“换头”——《所有女生的offer 2》播出以后， 旺旺凭借着精致的妆容和自信的口条成为女生逆袭的“活招牌”。



（这是旺旺？你跟我说这是江玉燕我也信）

后是富到让大家变身柠檬精——李佳琦在直播间看到旺旺的工资条都震惊不已，声称旺旺的月薪是他做柜哥时十年的薪资总和。
网友很快顺藤摸瓜，飞快换算出，旺旺月薪 30 万，年薪近 400 万……

虽然李佳琦说自己在开玩笑，但是不少业内人士表示，参考旺旺现在的曝光量和她在《所有女生的offer 2》里的表现，旺旺薪水绝对不低。
旺旺究竟有什么过人之处，又是如何一步步走到今天呢？

01小助理旺旺是何许人也？


毕业南京传媒学院的旺旺，因为喜欢李佳琦，于是选择进入美one，负责招商方面的工作。由于工作认真努力，旺旺一度成为美one 最优秀的招商。
后来，由于工作调动，旺旺走到了李佳琦身边，成为了李佳琦的新一任小助理。
对此，网友前后的态度反差可以说大到离谱。
刚成为李佳琦的小助理时，由于业务不够熟练以及外表过于普通，旺旺没少被网友 diss，不少网友甚至每天在评论区要求旺旺退出直播间。
至于现在？运营社只能说，王境泽的「真香定律」永远不会缺席，一开始 diss 旺旺的声浪有多高，现在旺旺的热度就有多高。



伴随着综艺开播、李佳琦复出以及自身热度的走高，旺旺真的火了：小红书上和旺旺有关的帖子浏览量竟高达 2760 万。



在小红书上，美妆赛道的博主在写《旺旺的变美思路》，服装赛道的博主在写《旺旺的穿搭技巧》，写作博主在写《旺旺的逆袭之路》，教育博主在写《旺旺的人性闪光点》……
可以说，只要写旺旺，就会有超高的流量数据。
比如，拥有 8 万粉丝的@Roro酱是一名腰部美妆博主，她最近的内容点赞量大多在 100-300 左右徘徊，但是她最新的一篇关于《旺旺变美思路》的内容却获得了将近 800 个赞。

再比如，拥有 10 万粉丝的@是花婶儿啊是一名宝妈，平时喜欢分享学习好物和教育心得，点赞数据大多在几百左右，有时甚至不足 100 ，但是她 10 月 13 日发的一篇关于旺旺的《普通女孩如何逆袭？》却收获了 6500+ 个赞，成为她为数不多的爆款笔记。



在抖音上，旺旺和李佳琦的直播切片更是养活了一众「视频博主」，大家剪他们的互怼日常，剪他们的聊天视频，甚至剪他们的“发糖”视频……
拿经常剪旺旺的@芒果大明星举例，其日常视频点赞量几百到几千不等，但是旺旺和李佳琦的视频点赞量是平时的十倍还多……



与此同时，运营还发现，旺旺火到已经有超多自己的“唯粉”，这些粉丝对旺旺的喜爱甚至比李佳琦还多。
不少粉丝甚至发帖称“李佳琦离不开旺旺”，其中一篇帖子点赞量逼近 10000，旺旺的人气可见一斑。

可以说，无论是作为李佳琪的助理，还是美one旗下的主播，旺旺都火了。

02旺旺是如何从 0 到 1，成为“王的女人”？


随着直播电商的兴起，主播助理也逐渐火起来，他们一方面辅助主播参与出境，另一方面也可以看做 MCN 对第二梯队主播的培养。
但是，显然不是每个助播都能够像旺旺一样成功出圈，成为另一个篮子里的鸡蛋，比如某头部主播退隐以后，助播团队接替其位置，虽然带货数据尚可，但苦于至今没有一人出圈。
那么，旺旺为什么能够成功呢？
1）人设接地气


在旺旺成为小助理前，李佳琦最出名的小助理就是付鹏了。
付鹏和李佳琦相识于微时，彼此性格一静一动，十分互补：李佳琦的性格风风火火，其带货语言风格也十分“炸裂”；付鹏则更为细心妥帖，善于为李佳琦找补。
比如@茶水间摸娱就曾在文章中提过，当直播间衣服的最大号卖光时，李佳琦下意识的说了句：“我们直播间胖女孩好多哦”。
细心的付鹏就会马上找补：“什么呀，女孩子都喜欢宽松一点的衣服”。
有付鹏珠玉在前，旺旺势必会面临「和前辈比较的局面」，对此，在人设上，旺旺并没有刻意模仿付鹏那种细致妥帖的绿叶人设，而是扬长避短，走上了适合自己的「素人逆袭人设」。
刚开始做李佳琦的助播，旺旺就展现了“素人直播”的样子——她的眼睛不敢看镜头，常常因为紧张出现结巴的情况……
这样毫无个人特点和直播功力的旺旺，虽然在一开始会招致用户的不满，但是在一定程度上也会降低用户的心理预期，为旺旺后面的逆袭制造了强烈的反差感，最后还能够收获一批养成系唯粉。
2）专业度够高
暴走漫画的主编王尼玛和李佳琦团队接触过，他在知乎曾这样评价付鹏“非常专业，两分钟之内就会说清楚事情，说清楚产品，说清楚价格”，“经过筛选出来的产品，绝对是全网最高性比价，几乎没有出过差错”。

显然，作为淘宝“直播一哥”的助理，光靠有趣的人设是走不远的，旺旺在人设上选择和付鹏截然不同的风格，在专业上必须做得和付鹏一样好，甚至更好，才能得到用户持续的喜欢。
旺旺的专业度体现在两方面：
一方面听取网友的意见，积极提高外在形象。
“一个自己都土里土气的人，怎么能说服用户相信她的审美，相信她是真的懂美妆、护肤产品的呢？”
面对用户的这种质疑，旺旺在短短两年的时间里，通过健身成功减肥，然后她换了发型，调整了牙齿，甚至网传在李佳琦消失的三个月里，旺旺还去做了一系列医美手术……
从效果来看，运营社认为这种猜测是有其合理性的。



另一方面旺旺还在不断地精进带货能力，在和品牌博弈时做到游刃有余。
伴随着直播带货大环境的改变，头部主播影响力不比从前，品牌也更多地开始自播以减轻对头部主播的依赖，因此「李佳琦逐渐失去全网最低价」的声音越来越多。
因此，在《所有女生的offer 2》中，本来就拥有招商经验的旺旺，充分利用其自己过硬的专业实力，帮助李佳琦获争取到最实惠的价格：
第一，信息扎实。旺旺能够仅凭一个颜色质地，就能够立马 get 到是哪只色号的口红，博得品牌好感。在节目谈判起过程中，合作过的数据旺旺也是信手拈来，大大提高了自身的底气。
第二，反应极快。客户摆出新的促销方案，即使是李佳琦也忍不住心动，但是旺旺却能直切要害，指出对方的实际价格变贵且方案中的面膜品类也不同了。
第三，植入场景。当品牌方因为价格被压得太低而犹豫不决时，旺旺直接告诉品牌方不要犹豫，只要合同通过，商品出库，他们上连接，销量三千万的目标就近在眼前了。
这样一来，相当于直接将品牌带入到销售额达到三千万的结果中，品牌很难不心动。
3）话题有趣味


除了「素人逆袭」的人设和「过硬」的专业能力，旺旺的走红还离不开一系列的搞笑话题。
比如在“老板夹菜我转桌，老板听牌我自摸系列”里，旺旺是每天都在离职边缘试探的打工人，李佳琦则变身「冤种老板」。
有一次李佳琦介绍美妆套盒时，旺旺因为盯屏幕不小心夹住了老板的手指，差点“送老板去截肢”；还有一次旺旺在直播间高速手磨咖啡豆，前脚李佳琦说旺旺磨得有些狂野，后脚旺旺的手柄就飞到了李佳琦身上……
再比如，在“相爱相杀的互怼系列”里，两个人完全不像搭档直播，更像相声表演。
李佳琦嘲讽旺旺站着和坐着一样高，旺旺会立马回怼“你坐着和躺着一样高”；推荐洗护用品时，为了引出产品的蓬松头发的作用，旺旺不惜拿李佳琦开刀，在直播间公然 diss 李佳琦真实的头发又塌又少，引得李佳琦直呼“放屁”。
甚至在直播间上架内裤时，旺旺还给李佳琦拿了一条“保加利亚妖王”风格的内裤，调侃他穿起来会不会太透……



这些诙谐劲爆的话题，大大提高用户蹲直播的趣味性的同时，也能够增强用户的粘性。
以至于旺旺休息一天，粉丝都要在微博评论，没有旺旺的直播有点无聊，今天也是想念旺旺的一天。

03旺旺不是下一个“李佳琦”，却可能是下一个“付鹏”


旺旺如今这么火？会是美one 的下一个“李佳琦”吗？
运营社猜测大概率不会。
一方面，旺旺如今虽然火，但是和“一哥”李佳琦没有可比性；另一方面李佳琦的成功也离不开时势，现在时移世易，为了多线发展，避免一家独大，淘宝正在挖掘“海量主播”。

今年 9 月，淘宝推出《 2022 回家直播计划》，激励商家主播“回淘”。淘宝直播新生态事业线负责人也曾表示：“大家能想到的（全网所有短视频或直播达人），我们基本都聊过”。
一位接近淘宝直播的人士跟@深燃 透露：淘宝直播今年在签约外部达人上预算足够，在罗永浩和交个朋友上下了很大力气。

旺旺虽然成不了下一个李佳琦，但是运营社认为，她却可以参考前辈「付鹏」的发展路径。
早在做小助理时，付鹏就因为丰富的行业知识和从业经验，在小红书上积累了一票粉丝，于是离开后的付鹏也自然将目光放在了小红书上，成为了一名全职美妆博主+兼职带货主播。

数据显示，首次直播，付鹏持续直播近 5 小时，直播间累计人气值近 2 亿，总观看人数约 74 万，持续占据同时段小红书直播间人气榜和带货榜第 1。

同为李佳琦小助理的旺旺，同样在小红书拥有一票忠实粉丝，对她而言，这未必不是一条退路。
毕竟，随着交个朋友、刘畊宏等大咖的先后入驻，淘宝直播这个赛道会越来越拥挤。
旺旺是逆流而上，还是择木而栖，我们拭目以待。
参考文章：
《付鹏李佳琦合开公司，昔日小助理变身合伙人，不当绿叶做红花》，茶水间摸娱
《“怨种助理”旺旺：谈判化身最强辅助，帮助李佳琦创下 200 亿奇迹》，胖鹅追星记

今年珀莱雅、娇兰、旺旺等都上热搜了，唯独李佳琦没上~

其实我认识到旺旺也是从今年双11开始，当时觉得这个助博还挺有梗、专业业务能力强，之后又翻了下互联网的记忆，对比往前变化很大，戳到了审美上！！！

旺旺从土气到精致都改变了哪里？老板李佳琦功不可没
旺旺做李佳琦的助理之前，这个岗位的是知名度很高的付鹏，两个人是难免会被拿来比较的，加之李佳琦直播间热度很高，任何小错误都会被无限放大，旺旺在做之前自然是需要很大的心理压力的，公司选择她和她接受这份工作都需要很大的勇气。




本来招商做的好好的，也没想做幕前，看李佳琦一人播的辛苦，思考了很久才从代班转副播。开始确实不太懂美妆，但经常看直播的都能看出她进步神速，现在不管美妆还是生活零食都能播，还很会搞气氛，真播间有她欢乐很多，和李佳琦也配合的越来越默契。




旺旺业务越来娴熟了，人也漂亮了。从前旺旺一直被吐槽形象差，不仅是相貌还有打扮都很普通，如今的旺旺真的漂亮精致很多！整牙+妆造，五官没变但气质高升。更重要的是钱气养人，旺旺年终奖可以在上海买房了。经过一年多的磨合，旺旺跟李佳琦还挺有火花的。




那么旺旺是哪里变美了呢？箍了牙，头发也不油了，漂亮不少，整牙确实能变美。越来越觉得觉得他俩搭档好玩，直播气氛不错，有时佳奇怼旺旺很尴尬，旺旺也不生气，回怼很得体，我们看得不由笑出声来。引用网友的话“很有综艺感”。




旺旺一定是有冲劲有野心的。作为助理也很称职了，陪衬和适时补充的的分寸感把握蛮好的，人还性格好逗比有趣，接的了梗还能花式抛梗，敢于时不时怼怼李佳琦，还能自嘲自黑缓解尴尬。




旺旺和李佳琦身上都有种浑然天成的纯粹和诚恳，莫名让人信赖，小瑕疵什么的都微不足道了，有时候还有综艺感的氛围出来。更何况天天跟着这么一个会保养，会化妆，会护肤的老板，旺旺真是肉眼可见的变漂亮，变洋气了。




最初看她直播，感觉慌乱！现在能淡定控场，自信，还时不时调侃怼一下李老板。自身有野心，领导非常给力，团队极佳，行业发展迅猛，旺旺一年想不发生极大的变化都难……果然应了那句话：“每个女孩子专心搞钱的时候，都会收获美貌与财富。”

插眼
这俩真的不是在一起了吗




就差直接躺肩上去了
不是ql干不出这么自然又近距离的事情