如何评价李佳琦？

如何评价李佳琦？

我来说件小事吧，“女生是会保护女生的！”，直播事故后，李佳琦居然删了与金靖的回放，这是娱乐圈难能可贵的善意吧。


直播间一开始热闹活跃已久，搞笑达人李佳琦撩起自己的头发，吐槽到，你看，我都快秃了。
金靖也“大大咧咧”的，去撩自己的头发，然而就在这时，却不慎走光，瞬间被吓呆了。
要知道，金靖作为当红女星，这样的画面可是“热点”，可想而知很容易的马上就会传遍各大网站。
毕竟许多媒体、狗仔费尽心力就是为了一张女星的“艳照”，这次事故能给李佳琦带了多少话题度和流量啊。


然而令人意想不到的是，李佳琦居然删了与金靖的回放，还安慰金靖到:“女生是会保护女生的！“
网友们也纷纷呼吁不要外传:“你很棒，不要害怕，所有女生保护你”。
金靖离场后也发文由衷的感叹道:“好感动哦，我哭了”。
李佳琦一直因为其拼命而引发大众的称赞，最近也因为做手术的原因停播一周。


然而千万别忘了，赢得观众的喜爱，努力、认真、能力、颜值等固然重要，但真正能留住大家的，却是人品与德行。
流量时代，他是没为流量舍弃了心的人。
欢迎关注 @非妤，从娱乐中探究社会，在影视中体悟人生。

人民文娱专访 | 李佳琦，“口红一哥”二次起跑

“来了！来了！仙尊真的来了！”直播前，李佳琦的兴奋一如既往，但他不知道的是，歌手霍尊真的不太了解美妆。


“不要（把口红）全部转出来，只能转一点点哦!”眼看着霍尊把一支国货口红拧到底，李佳琦笑着赶紧制止。“哦！哦！”霍尊又拧回去，有模有样地学习美妆博主的手势，把口红在手背上一抹，说：“这是502号色。”李佳琦努力引导：“你想象这个颜色，它像一种食物的颜色，是什么食物？”直播间里上百万的网友都知道，李佳琦想让霍尊猜出这是豆沙色，然而霍尊一脸认真：“这个颜色感觉很低调啊！是一种暗暗的红。樱桃？不是。哦！红薯。”直播间里瞬间笑翻了，各种表情包、弹幕刷了满屏。
<hr/>助武汉“涅重生”
这个“小插曲”发生在5月15日人民日报社新媒体中心与李佳琦合作的“爱上中国风”专场带货直播中。这场直播聚焦国货，那支豆沙色口红出自一个国货品牌。网友们欢乐地叫着两人的直播组合名——“霍真佳实”。
此前5天，还有一场“小朱配琦”的二度合体直播，主旨同样是卖国货。央视主播朱广权的“段子手”体质与李佳琦的“买它买它买它”风格完美搭配。


如何推荐一把梳子？“很多事情都需要你硬着头皮去干，老硬着头皮去干，你让头皮怎么办？”“买它！”
如何推荐一套床品？“如果你觉得床以外的地方都是远方，手够不着的地方都是他乡，你就一定要买这样一套床品，让你永远睡在世界舞台的中央。”“买它！”
如何推荐一把伞？“伞外风骤雨狂，伞内即是天堂。”“买它!”
买买买的节奏里，朱广权还顺带鞭策一下国货商家：“日落不是岁月的错，风起不是树林的错，如果你的品牌被岁月淹没，说明你不是经典国货。”轮到李佳琦介绍国货美妆产品的专业信息点时，网友点评，他超快的直播语速让“朱广权老师只能笑了”。
说是“小朱配琦”的二度合体，其实是指李佳琦和朱广权首次并肩坐在直播间里。4月6日是两人的初次合作，受疫情影响，采用的是视频连线方式。虽然如此，效果却惊人，那几天“小朱配琦”连续成为最热的新闻之一。究其原因，一方面是李佳琦身为超级带货主播的号召力，另一方面是“国家级段子手”朱广权的直播带货首秀，还有更重要的一方面是直播主题——“谢谢你，为湖北拼单”。两人带的货是莲藕汤、热干面、玉露茶这些地道的湖北特产。朱广权分分钟把特产融进唐诗宋词，“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花。门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，赶紧下单买回家，买它买它就买它！”面对如此强大的“国家级搭档”，李佳琦对记者坦言：“刚开始是有些紧张，害怕接不上他的段子。”长期在李佳琦直播间购物的曾曾也跟记者打趣说：“有时候佳琦接不上朱广权老师的梗，看起来稍有些尴尬。两人在一块儿似乎不太搭边，却碰撞出了不一样的火花。”这场视频连线直播的累计观看次数达1.22亿，卖出4014万元武汉特产。


小松是北京某公司的咨询顾问，她在这场直播中抢到了热干面，觉得终于缓解了“想为武汉助力，但有劲没处使”的心情。没抢到货的网友伤心不已，“既没能为湖北拼命，也没能为湖北拼单”成了那几天的流行语。
其实，早在3月26日，随着湖北地区交通解禁，李佳琦就自发做过一场湖北爱心专场公益直播。当天直播间的11款产品由湖北厂家提供，比如热干面、牛三鲜、藕带等，仅热干面就售出16 万盒。做这场直播他没收取任何费用，还捐出100万元用于“湖北逆行者致敬行动”慈善项目。那天直播间里也有一些非湖北的商家产品，作为给湖北消费者的特殊加赠。有一家品牌商为湖北消费者准备了唇膜做赠品，但李佳琦主动跟品牌商沟通，请他们送给湖北消费者凤凰雕花口红。他说：“因为凤凰寓意‘涅重生’。”
<hr/>疫情中的“口红墙”
“想为大家做点什么”，这是李佳琦在疫情期间强烈的感受。
疫情严重的一段时间，他在家里待了七八天。家中需要补充物资时，他只得跟家人戴好口罩去采购。车开在上海最繁华的街道上，李佳琦往四周张望，几乎看不到人，也看不到车。“那一刹那，我觉得很心疼所有人，同时也看到大家都在遵守规则，就想着不要给别人制造麻烦，也不要给自己制造麻烦。”
2月1日，李佳琦在微博上说：“好想直播，好想工作，我有好多东西想分享给你们。但是我们再等等吧，等疫情好转了。”有人留言：“你好歹开个直播聊天吧，给我们看看狗子也行（李佳琦养了几条比熊犬）。”他拒绝了：“过几天吧，现在还是关注一线的事情。”


采访时，李佳琦对记者表达了当时的考虑：“复工之前我想了很久，当时大家把所有的媒体资源、公共资源给到抗疫一线，如果我复工了，是不是让别人觉得佳琦不重视疫情？”但同时，他又深切感觉到被需要，因为有太多的消费者给他留言，希望能够通过他的直播间，足不出户就能买到物资。有一位直播间的网友这样写道：“被疫情笼罩这么长时间以来，也许只有佳琦的声音才能把我们拉回到仿佛什么都没有发生过的城市烟火中，一切都会好起来，回到20点15分（李佳琦每晚直播开始时间）的快乐时光。”
后来，李佳琦首次恢复直播时还对直播间的顾客们强调：“我们不要占用太多资源。”曾曾从去年“双11”就开始在李佳琦直播间购物，这个恢复直播的消息对她来说是一种心理安慰。“他又开直播了，在花钱购物的时候，好像疫情这件事对我们并没有太大的影响，生活就像之前一样。听他聊天、卖东西，会让我感觉到放松。因为疫情压抑许久的心情能得到一些舒缓。在疫情期间，这是我们最好的体验。”她对记者回忆道。
这次采访，记者看到了传说中的那面“口红墙”，各种品牌、各种设计的口红管里，包裹着“各式各样的口红”。而前段时间，李佳琦收到过一份特殊的礼物，若将这些礼物细心拼好，则是另外一面“口红墙”。它源自疫情期间某医院护士在防护服后面写的一行字——“佳琦的女生”。她希望疫情赶紧结束，再回到直播间购物的日子里。李佳琦看到新闻后，主动联系了这名护士。得知这名护士和她的同事们都喜欢看自己的直播，他就精挑细选了数十支口红寄给她，让她分发给身在一线的护士们，“我想让她们感受到，自己是被大家关心疼爱的一群人”。再后来，李佳琦就收到了那份礼物——9张照片，每张照片上都是一名护士，她们胜利结束了抗疫工作，恢复了正常的工作，照片中，有人摘下了口罩，化好了妆，涂上了李佳琦送给她们的口红。李佳琦很感动，说：“太美了！”


<hr/>希望直播更规范健康
4月24日，格力电器董事长董明珠在抖音做首场直播，被网友吐槽卡顿，她说自己“收到来骂（我）的短信多得简直是一溜串儿”。到了5月15日，董明珠直播带货已经很娴熟，直播8分钟销售额破了2亿元，当晚总销售额破7亿元。当天，百度董事长兼首席执行官李彦宏进行直播首秀，百度市值大涨120亿元。现在，除了知名企业家，进行直播带货的主持人、演员、官员等数不胜数。
直播可以卖什么？美妆护肤品、农产品、汽车、房子⋯⋯几乎万般商品皆可直播。网友小松说，她现在每月在直播间的购物量占总购物量的70%左右，而曾曾说她几乎达到100%。
“你怎么看待疫情之后迅速扩大的直播界？”记者问李佳琦。
“非常欢迎他们加入这个行业，我很开心。直播这个职业好像越来越庞大了，以前就只有一小部分人，现在好像全民都开始做直播，农民伯伯也在通过直播卖水果蔬菜了。我认为，大家都是希望用直播带货的方式带动经济发展。”他认真地回答。


·疫情之外，李佳琦也在扶贫第一线。

作为在这个行业里走得靠前的人，制定直播的行业规范是李佳琦正在思考的事。“当一个职业没有可以参照的标准时，很有可能会踩到坑。”他坦言自己曾踩过很多坑，有一些他已经填好了，后面新进来做直播的人可以在这些填平的坑上往前走。他也希望，自己可以协助相关机构一起去推动行业的规范化，“让电商直播能够不断朝着规范、健康的方向前进”，李佳琦说。
运作好一个直播间并非易事。经过三年多的摸爬滚打，李佳琦直播间的运作流程逐步实现精细化，从接触产品到完成选品、质检，再到售后，有着一套严格的流程，完成这个流程也是一个比较漫长的过程。他说：“你今天看到我直播的产品不是一个星期前定好的，有的可能一个月、两个月之前，有的时候甚至在半年、一年之前就定下来了。”
无论什么产品，想要上李佳琦直播间被推荐销售，必须“过三关斩六将”。第一关，李佳琦的招商团队挑选预选品、初选品，列入基础选品中；第二关，这些基础选品要经过大选品流程，质检团队、招商团队和各品类专业团队一一把关。接下来，招商团队的专员去试用、反馈，若是产品非常好，送到李佳琦手上，他还要把最后一道关。他选中之后，团队还要和商家谈优惠政策。产品直播售卖后，李佳琦和团队还会跟进产品是否按时到达消费者手上，确认运输、售后服务是否都令人满意。
李佳琦直播间常年挂着一个“一号客服”链接，这是他们承诺的优质售后体验，客服人员是李佳琦团队成员，每天的任务就是协助解决消费者的问题。李佳琦说：“如果品牌旗舰店接待消费者的反馈不及时，消费者联系我的‘一号客服’，我们就会沟通品牌方尽快给出解决方案。”在他看来，直播间售出的商品，他要尽可能为消费者负责到底。
疫情也加速了李佳琦直播间的新拓展。“‘口红一哥’是我的一个标签，但不是我一辈子的标签。”李佳琦跟记者说，他尝试淡化网友对他的固有印象。现在，他的直播间依然以美妆护肤类产品为主，但也会为众多的女生消费者去推荐丰富的零食、日用品。
直播间的常客小松觉得，“他的直播间还在升级”，“育婴类产品、生活家居类产品之前在他直播间里出现的较少，这样有可能会分散一批消费者”。李佳琦很清楚自己在美妆领域的专业及优势，也想去做新的尝试，拓展新领域，比如近期一月一次的“零食节”专场，就是为了集中满足女生们对于零食的囤货需求：“因为疫情期间大家都戴着口罩，所以口红的需求量有所下跌，大家也会想多要买一些生活类的东西，比如零食、洗护品等日用百货。”
曾曾觉得，在李佳琦直播间里购物，她的消费习惯发生了改变。“现在需要什么东西不会直接去买，先提前到直播间留言，或者看一下直播间最近的预告，看里面有没有这类商品。”以前购物前，她会在各个购物平台、商家之间比价，现在不需要了，因为李佳琦直播间已经提前做了这些工作，她对他们很信任。“最后算起来，你买的肯定是最划算的，质量还有保障，放心去买就好了。所以，很多东西就等着囤货，有些售空了的，在粉丝群填写心愿单，到了一定期限佳琦会返场补货的。”
<hr/>“直播间是幸福感的一部分”
疫情促使李佳琦成为一个更多人知道的超级带货主播。为什么数以十万、百万计的顾客们需要这样一个超级带货主播呢？对有些人来说，来到直播间是一种放松。小松常常工作到很晚，太忙的时候她没工夫到直播间购物。但闲暇时，她就会去逛李佳琦直播间，如同逛公园一样。
对有些人来说，李佳琦的存在是一种陪伴。曾曾说：“我在异乡上班，很多时候是一个人。晚上不忙的时候，即使没啥想买的，也会打开直播间，听着声音就觉得好热闹啊，会忘记一个人在宿舍的孤单。他的直播间女生偏多，大家你一言我一语，聊聊天，我就觉得生活好像又充实了一点点，日子也没有那么难过了，让人有幸福感。”


·李佳琦与爱犬参加公益活动。

还有些人觉得，李佳琦影响了他们的生活态度。直播间的另一位常客尤拉尼跟记者说：“从他的身上我感受到了励志，只有努力才能改变人生，我今年准备参加注册会计师的考试，也要努力！”
超级带货主播又是怎样定位自己的？李佳琦觉得，闲暇之时自己会去“充电”，比如读书。有次他来北京与演员关凌合作了一场直播，结束后，关凌送了他一本书。与朱广权合作直播后，朱广权也送了他一本书。李佳琦想：“他们可能想通过送书的方式让我明白一些道理。”他正在看关凌送的那本书，书上有一句话让他印象深刻：“不论别人说什么或做什么，我必须做好自己。”

18年双11，马云跟李佳琦在一场直播中当场PK卖口红，看谁在直播期间卖的最多。


直播一开，李佳琦自我介绍“大家好，我是口红一哥”，马云在另一端介绍“大家好，我是口红大哥”。
在大家都以为以马云的人气，应该不至于输的太难看时，直播结束了，马云以10:1000被碾压。


李佳琦由此出道，人气一飞冲天！
盘点李佳琦

李佳琦，一个拥有神一般带货能力的网红，曾创下一场直播卖出2万3千支口红，成交金额353万的记录。
其招牌是扯着嗓子大叫




这种夸张的开箱风格，一脉相承了Youtube上一众开箱达人的风格，外媒称这种开箱为“极客色情片”。

拆开产品包装时的兴奋和期待，就跟脱衣舞娘在你面前撩人而妖娆地宽衣解带差不多

当然这种夸张的风格不是谁都能驾驭，开箱口红的李佳琦成功了，开箱手机的王自如则被怼成渣。


李佳琦在各平台的粉丝大致如下


其微博积累了234万粉丝，最火的一条微博拿到5万6千个转发，预估观看量在2千万以上。


小红书


最近3个视频的赞数都在10万以上，预估每个视频观看量接近1千万。
抖音


154条视频中有26条赞数过百万，以平均赞数排行的话在抖音可以排Top3。
其百度的搜索指数也一骑绝尘。


从天眼查可以看到，李佳琦旗下有3家公司


其未来的发展估计跟张大奕会很像。
粉丝画像

为了搞清楚李佳琦的粉丝是怎样一群人，我爬取了该条微博下边评论的1800个用户


经统计后有如下结论：




粉丝标签中，频次最高的是美食，其次是旅游，然后是音乐，看来爱口红的都爱美食！




粉丝评论中，频次最高的是这些词




李佳琦的套路

1、单点突破
抓住了口红这个细分品类穷追猛打，粉丝非常精准，就是高消费的爱美女性。
2、利用类比，将产品形象化，形成记忆点
番茄色，吐血红，豆沙色，涂完像果冻，形象又有趣！


3、场景化
“春夏很适用”、“素颜也可以用”、“结婚走红毯时用”，“看演唱会时用”，“失恋时用”等，将产品跟具体的场景结合，更易打动用户。
4、高级感


将产品跟明星扯在一起，让用户有种买了能秒变明星的高级感。
5、买他
李佳琦在视频中经常会蹦出“买他”，让用户不知觉就冲动下单。


6、洗脑式口头禅，形成人设记忆点
看完他的视频，脑袋经常会嗡嗡回响他的“Oh My God”，“我的妈呀”，跟抖音的洗脑神曲异曲同工！

其实像李佳琦这样的美妆博主多到让人眼花缭乱, 无数辛勤耕耘的美妆达人在各大平台分享自己美妆经验，但是如果你以为李佳琦式的走红只是靠他那张涂什么都好看的嘴巴和咆哮式的呐喊，那你就大错特错了！并不是任何一个嗓门大，长得好看的人都能成为李佳琦。是什么让他们能在“美妆PK”中分得一杯羹，或坐上头把交椅？PARKLU总结了以下几个原因：
1 .拥有个人特色

无论在微博还是抖音，美妆视频不计其数，要做到吸引人眼球，关键是拥有个人的鲜明特色。李佳琦选择用咆哮式的魔性嗓音给观众们反复洗脑……
“我！的！妈！呀！太好看了吧”
“买！买！买！必须买……”
毛蛋选择用国货之美和平价但是好用的产品争当大家眼中的良心博主
萌大雨的强烈反差成为普通女孩的精神领袖……
这些都是他们在整个大环境下，所拥有的独特的个人特色，迅速抓住人们的眼球。


2 .强烈代入感

什么是代入感，如果说毛蛋代表了黄黑皮星人的克星，大雨代表了平凡女生的逆袭，那么李佳琦的男性视角正代表着绝大多数男性眼中的审美，他自己就曾公开表示：“比起女生带着羡慕嫉妒的眼光看女生，男生看到的女生之美更客观”。正是因为这种强烈的代入感让大众有认同感，自己好像也是可以做着丑小鸭变天鹅的梦想，在镜头前发光发亮。


3 .诱惑点渗入

美妆博主的主要功能还是要抛出产品卖点以吸引买家，那么吸引人们去购买的欲望是什么？或者我们说他的诱惑点在哪里？
“像开了美颜的质地，滤镜般的底妆效果”
“是一个让被别人觉得你本身皮肤非常好的粉底液，而不是你化妆技巧特别好的粉底液”
显而易见“美颜质地”，“滤镜般底妆效果”，这些字眼充分凸显了产品的卖点：超强遮瑕力，自然裸妆效果，让那些拍照离不开美颜滤镜的妹子们如何能不心神向往。
“涂了这个颜色你就是气质本质”
“做你男朋友最温柔的小女人”
“白皮涂了更白，黄皮涂了变白的颜色”
口红的卖点则根据口红的质地，颜色，亮度，效果等各方面加入各种诱惑点，无论你是走气质温柔路线，拥有白皙肤色或是暗黄肤色，统统一网打尽，因为在浩瀚的口红星球中总能找到一款适合你。
4 .试错成本低

女孩们对口红的热衷在于对每一种颜色都想要拥有一支，每一件衣服的搭配都有一支专属的口红色，她们对待口红的态度像是在收集一种艺术品，恨不得集齐每种每款。对于平价化妆品的态度也是如此。是什么让女孩们乐此不疲，其实本质在于每件单品的试错成本不高，单拎出一件口红或者平价化妆品，低至100元以内，高至几百的价格仍然在大部人的日常承受范围之内，少出去吃一顿饭就是一支口红的钱，所以买买买的念头不断。这部分美妆博主也正是抓住大众心理，让她们在做购买决策时，提供她们一个快速判断的过程，让买家以更低的成本获得更好的购物体验和产品效果。


5 .有专业技巧，认真而真实的生活

拥有大批流量的美妆博主的带货能力不容小觑，他们的实力不单来自于他们背后的整个策划团队和营销手段，更重要的是他们树立的人设营合了当代年轻人的口味，有一定的专业性，真实而不做作，敢于说出想说的。他们年入千万的背后是一个个励志的故事，生病依然坚持直播因为怕掉粉，不眠不休坚持直播几十个小时，甚至没有喝水上厕所的时间。这可能是每一个网红博主背后的心酸，但他们的认真付出也一样会得到粉丝的认可和买单。
从化妆品专柜BA到全网爆红的美妆博主，从月入几千到年入千万，从平凡普通人到流量带货王，一个个“李佳琦们”在各自努力着，我们不知道现在的他们能火多久，也不知道下一个“李佳琦”会在哪里，但是我们知道“成年人的世界没有容易二字”，每个现象级情形的背后是无数人的辛勤付出，你可以羡慕嫉妒他们幕前的荣耀，但你无法否认他们背后的付出……


想了解更多李佳琦及他背后的故事可阅读文章 从化妆品专柜BA到全网爆红的“口红一哥”，如何看待“李佳琦现象”？

他是当之无愧的“口红一哥”；
他坐拥淘宝近300万粉丝；
他在抖音有近2200万粉丝；
他可以15分钟卖掉15000支口红；
他可以10秒钟卖出10000瓶洗面奶；
他可以一次直播上嘴试色380支口红；
他打破了吉尼斯最快涂口红的记录；
他一分钟带货量是雅诗兰黛一整个柜台半个月的销量。
他是李佳琦。


选了一条路，就一路走下去

十年前，李佳琦顺利地考取了南昌大学的艺术与设计专业，在大学的时候，他的艺术能力就开始初露头角，曾经在本专业的化妆课上拿下了第一名的好成绩，当时的系主任也是化妆专业课的老师，建议他将来可以从事美妆行业。
大学毕业以后，李佳琦成为一个欧莱雅的美妆导购。凭着自己的努力和后天的勤奋学习，他能第一时间抓住客户的喜好与需求。虽然初入美妆行业，但是业务能力就已经非常突出。
2016年底，当时欧莱雅与淘宝MCN机构美ONE尝试一个淘宝直播项目叫“BA网红化”明星KOL选拔计划活动，想要从内部选出200名彩妆师，将他们孵化成为网红。因为业务能力极其突出，李佳琦从200人之中脱颖而出，成为最终入选的7个人之一。


成为主播后的第一次直播，李佳琦非常紧张，准备了整整一个晚上。“第一场直播的前一天晚上我整夜没有睡”，李佳琦回忆道。
第一次直播，观看者极少，几乎没有人互动，但李佳琦丝毫没有懈怠，5个小时的直播里把美妆知识和产品信息在镜头前细致地一一讲解。不知道多少个“5小时”，观看他直播的人都只有几百，最多就上千。他也有想过放弃，但每天还是非常用心的准备下一场直播的内容，并坚持了下来。


慢慢地，李佳琦的直播间人数从一开始的寥寥几百人到后来平均每场观看人数都能轻松超过十几万，到现在轻松破百万。观众数量的上涨并没有让李佳琦放松下来。坚持、真诚和严谨是他一贯的宗旨。哪怕高烧生病，他也不会落下一天的直播。
职业并没有高低贵贱之分，选择一个细分领域，做的比99%的人都好，这就叫专业。
曾经有人问过李佳琦现在既然做的这么成功了，有没有考虑过稍微休息一下呢？


李佳琦是这样回答的：淘宝现在的主播大约有6000多人，平均一天下来的直播场次大概有10000多场。只要你休息了，你的粉丝很有可能就被其他的9999场直播吸引走了，他就再也不来看你了。
做得比99%的人都好，这就叫专业。

当下口红届，流行着这样的话：“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”、“佳琦一句Oh my god, 我欠花呗一万八。” 他喜欢这样和粉丝开玩笑：“你要小心，我的直播间很危险，你看了10分钟就会忍不住想下单。”


李佳琦的每次直播，都伴随着“李佳琦式点评”
---“我的妈呀，绝配”
---“OH MY GOD!买它！买它！！买它！！！”
---“所有女人都可以用的颜色，很美很美”
---“这只颜色美到要窒息”
---“你一定要给我买到”
---“那英涂的颜色，大姐大”


---“这就是很普通的梅子色，金陵十三钗里面的倪妮”
---“这个嘴巴这个睫毛，宁静老师你喜欢吗？”
---“画报女郎的感觉，好歌女，好风尘的红色，情深深雨蒙蒙”
---“上唇的质感，两个字，垃圾”
---“嘴巴要黏住了。最不值得买的唇釉。丢掉。不要买。省钱咯”
---“奶奶气，土气，塑料的感觉，浮夸，乡村田野风”


简单的一句话，每支口红，每个色号，他赋予它们以最深入浅出的特质，他了解口红，也了解女性。最短的时间，交代明白不同色号。为什么要买，为什么不买，清清楚楚明明白白。
一开始的时候，从产品的文案写作，到货物的整理，所有的事情都需要他一个人独自完成。工作忙起来的时候，马不停蹄连轴转40多个小时都是家常便饭的事情。


每天中午12点到下午5点是选品时间，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯，凌晨4点才能睡觉。然后第二天起床，重复着同样的工作，哪怕他现在有一个近50人的团队。


累吗？累就对了，舒服是留给死人的。
其中选品，是他每天都一定会亲自做的工作，他一直有自己坚持的标准，“不管是不是大牌，不管是国货还是海外产品，我的标准就是质量要有保证，产品要有亮点，价格还要优惠，总之要是非常值得买的高性价比产品。对于产品的优缺点，我从不因是大品牌而顾忌，一定会直言不讳地分享给我的粉丝。”
努力付出，就一定会有回报

“有粉丝在直播间里买了500多支口红，还有阿姨说：很庆幸在60岁时候看到李佳琦的直播，我60岁开始学会化妆，很享受化妆的过程。那个瞬间他觉得，自己是在做一件有意义的事情。”


李佳琦至今都记得看到这张照片时的感动：“我当时就觉得，我做的事非常有意义。很多人把美这件事停留在了青春回忆里，但实际上追求美丽，绝不应该是属于年轻女孩的专利。
李佳琦的付出也得到了相应的回报，在一次节目当中，主持人问他现在每个月收入大概有少时，他开心的回答：“六位数”。




作为现象级的淘宝主播，李佳琦被江苏师范大学传媒与影视学院聘请为新媒体实践课指导老师，并开设了《淘宝写作及传播》课程，为学生们授课。李佳琦告诉在场的大学生们：“年入20万是90后收入的及格线，95后在这么一个互联网大环境下月薪低于一万的话，是对自己价值的低估。”


只要你坚持一件事，用心做一件事，就一定有回报。
闪光灯背后，是别人不知道的心酸

很多人觉得，做网络直播能有多难？就是对着手机，把产品卖出去就好了，甚至还有人说，网络卖货就是网络乞丐。然而，在闪光灯背后，李佳琦在“玩命”来工作。
一般情况下，如果连续试两三只口红，嘴巴就会开始受不了，而在某次直播过程中，李佳琦一口气试了整整380支口红。一开始他还觉得没什么，知道两个小时以后，他的嘴唇好像被撕裂了一样，到最后，嘴唇已经没有了任何感觉，但只要一动就像被火烧一样，感觉嘴唇的皮都要被撕开。


但是李佳琦从来不在手上试色，因为他觉得既然是口红，就应该上嘴，这是最直接最明白的能告诉粉丝色号、质地等。“我不想敷衍我的粉丝”——这就是李佳琦。
但是他“玩命”的工作并不是所有人都认可，闪光灯的光芒下，还有键盘侠肆意的谩骂和恶毒的侮辱。“不男不女，不人不妖”、“一个男人化着妆去卖口红”。


每个字都犹如把把利剑刺入他的心脏，他难过，但是不能表现出来，不能在直播里怼回去。能做的是无视和一笑了之。他知道，这是他的工作，他是一名彩妆主播，他的职业要求他必须化妆，这是对粉丝最起码的尊重，也是对自己这份职业最基本的要求。


生活会让人遍体鳞伤，而这些血淋淋的伤害会成为我们最坚强的地方。
你拼的是时间，人家拼的是命

不知道现在的你，是否正在为自己选择的路而在咬牙坚持。不管你是创业者、上班族。不管你是996还是16*7，咬紧牙关坚持到底的路上，其实你会发现不一样的风景。当你决定了要去做这件事的时候，不管成与败，无论得与失，去做吧，去坚持吧，这样的人生，才值得。


当你也“玩命”的去为了自己的目标而奋斗的时候，其实最后成与败或者能得到多少的回报已经显得不那么重要了。在奋斗的途中，别人的一句肯定，一个鼓励，是多少金钱都买不回来的满足和成就。


世界上最大的谎言是“你不行”---
黄渤在成为百亿影帝之前，曾经做过七年驻唱、八年舞蹈教练和五年的配音；
李安在拿到奥斯卡小金人之前曾经六年在家带孩子买菜做饭，闲赋在家；
倪大红在成为苏大强之前，曾10年没戏拍；
全智贤在成为野蛮女友之前，只是一个时常没活儿接的18线小模特


机会没来的时候，不要怨天尤人，要学会等待，等到机会来的时候，你要保证自己已经做好了一切的准备能够一手抓住它。人生不只要买它，还要all in。
本文图片均来源于网络，无从溯源，如涉版权，请联系我们删除。
a