为什么央视选择李佳琦而不选薇娅？

为什么央视选择李佳琦而不选薇娅？

我觉得李佳琦三观还是比较正的。我记得有一次在他直播间他说了一句话我很感动。当时是他在卖萝卜丁口红。众所周知萝卜丁在口红里面算是高档次的，价格比普通口红高出不少。底下一个女生留言说：如果谁给我买萝卜丁我就嫁给他。李佳琦看到就说：美眉不可以说这种话哦，一只口红而已，你也太把自己看轻了。李佳琦直播间可能是年轻女性占比比较多，甚至有些是学生，所以他也是在传达一种正确的价值观给这些涉世未深的女生，就很棒！
2022年7月更新：
当时回答这问题是2020年7月份。这问题最近不知道为什么突然又火了，可能李佳琦突然消失的缘故。短短两年时间，当年叱咤直播届的一哥一姐都销声匿迹了，挺让人唏嘘的

去年的双十一吧，我同时看他两个的直播。
李的直播安排的很明明白白，有顺序。一个商品一个商品的讲。有些大家熟知的商品，他一句话带过，没有过多的啰嗦。简单明了。而且直播间出境的就他和助手两个人，直播间只有他和助手两个人的声音，也不嘈杂。
薇娅的直播，怎么说呢。一言难尽吧。因为时间有限。她也在尽力压缩商品介绍，想把所有的商品都给大家讲完上架。但越是慌越是乱。她的讲解太过重复，反而没多少时间了。而且后台的管理也比较乱。出境了好几个小姐姐，她们都在插话，薇娅每次在讲话的时候，就会突然被某个小姐姐插一句话。我最烦的就是别人讲话的时候，有人插话。
我本来就是无聊，看一下有没有需要买的东西。就是想安安静静听着主播介绍后，再考虑一下值不值得买。薇娅直播的太乱了，直播间也嘈杂，我没再看下去关了。然后开开心心去看李的直播了。
别骂我。这只是我个人意见。
对了，还是那次看的直播。好像是某个品牌不愿意在薇娅直播里卖了，估计价格太低了，没利润。就是薇娅直播的时候，突然反悔的。然后估计薇娅还不知道，就开始在介绍这个品牌。介绍完了，她的助理才告诉薇娅，这个品牌不上架了。薇娅也是蒙了吧！这个时候，薇娅的直播间已经乱成一团了。因为我听到了不知一个人说话的声音，是好多个人在说话，不知道她们在说什么，反正就是很吵。薇娅也在说，我也忘记说什么了。反正给我的感觉就是一团糟。
再看李的。也是在直播中某个品牌突然说不上架了。后台立刻第一时间告诉了李，李也蒙了。但马上说了几句话，就过去了。然后是井然有序的进行下一个商品。
看了一次薇娅后，我再也没看了。每次想买东西了，就去李的直播间看看，不买就看着，感觉也舒服。

很简单，因为李佳琦比薇娅有名。
以央视的手笔，周董都当亲儿子宠，当然是“不买对的，只买贵的”。
我不看直播，也不关注带货，但我不算是视听闭塞的人。
我真的真的不知道薇娅是谁，而且我的手机输入法里也没有“薇娅”这个预设词组。
李佳琦很早就听说过了，尤其是他和天天小朋友的互动视频，后来和马云两个人比赛带货等等，我都看过。我不只是听说过他的人，连他的招牌口号“OMG！买它！买它！买它！”都知道，而且相当有画面感。
一个没听说过，一个特别熟，所以我不认为这是某种“幸存者偏差”，而是李佳琦多平台上对薇娅的全方位碾压。薇娅或许在淘宝特别火，火到认第二没人敢认第一，但离开了淘宝，这个影响力就会极速下降。就比如去年半藏和刘阳、阿沁的三角恋，阿沁是直播圈里的大姐大，光见面会入场券就能炒到四位数，微博有上千万粉丝。但他们仨人在网上那点破事去年占据各大媒体头条时，包括我在内的绝大多数人是懵逼的，一脸“这是谁啊”的表情。反正我是只听说过OW里那个半藏、航天员刘阳和F.I.R乐团里那个阿沁。
以己度人，当然不排除对薇娅很熟悉但完全没听说过李佳琦的人，但以我的角度看，这种人应该很少吧。

说实话我还是挺喜欢李佳琦的，毕竟说话好玩又有趣，而且卖的化妆品也挺实惠的。但是真的最近感觉跟同是“李佳琦的女人”们距离越来越远了，我甚至一度怀疑自己粉上的不是个带货主播，而是个偶像了。
真的ball ball各位了，别搞饭圈那套了，我真怕再搞下去你们还得搞出更大的事儿来，前段时间那谁谁的前车之鉴咱能不能引以为戒一下啊姐妹们！
我们的李佳琦他再红，他的主业也还是一个带货主播啊，咱们有一万种直接支持他的方式是不是？去直播间买买买啊，跑到这来踩一下竞争对手有什么意义吗？
当初淘宝为了避免这两个人互相较劲，不都直接把两个人，不分次序的，全都放到“王座”上了么？
这不就是说两个人其实不相上下的优秀吗？虽然不想承认，但是硬按数据来算的话，好像是人家薇娅的带货能力更强一点啊。还不是因为要是把李佳琦一直放在一个“老二”的位置上太难看了才这么做的吗？

所以，其实不管是李佳琦还是薇娅，他们两个人不就是各有特色这样的区别而已吗？何必去捧一踩一呢？真的别再闹笑话了姐妹们，虽然这次选了李佳琦，但是之前薇娅卖火箭的那次，背后是航天科工这样的大佬；她还上过今年的网络春晚，头衔是脱贫 攻坚 主播 代表，总之真要考古的话，咱们家真的没那么能打的…
再退一步来说，这题的意图这么明显，真当路人都是傻子吗…这种拉踩真的很掉路人缘的！

作为一个每天都在看他俩直播的人，我来答一下这问题。因为开始就是李佳琦做了湖北专场。当时他就说，湖北的粉丝已经两个月没发买东西了，所以为了照顾她们，他专门开的湖北专场。估计这就是后来央视选李佳琦的原因。
最开始湖北那场，是以两种形式帮助到了湖北。第一种是帮助湖北企业复工复产。央视那场直播里面的藕带，热干面，汉口二厂的汽水等，是第一场当时就有了。
第二是那天如果收货地是湖北的，就会有额外的赠品。（真的非常划算，当时买了的姐妹们就知道的。）会有比其他省份多收到很多东西。
但是，那场直播，李佳琦也不容易，第一，他好像是说，那一场他是不收佣金的，还是佣金很少。（好像是的，如果不对大家指出。）
第二，因为做这件事，在前一天预告的时候，我看弹幕里就有一小部分人在那刷不公平。（不是开玩笑的那种。）我当时觉得李佳琦能控制住表情也不容易。（其实我觉得没什么不公平，毕竟确实这次湖北人民不容易。）
所以估计是因为是他想出了直播带货帮助湖北的这种形式，所以后来央视才选的他。
还有就是，我觉得李佳琦的话题度，比薇娅更高一点，李佳琦在B战，抖音也有很多粉丝。我当时一直知道有李佳琦这个人，但是我从来不看直播。后来入坑就是因为一直在B站看never的视频，之后才开始看淘宝直播。你在B战搜李佳琦，会有很多视频，但是薇娅就没有。
我个人觉得，李佳琦的直播，比薇娅的直播，看着更加搞笑一点，他的团队，看着更有综艺感。比薇娅的看着更加舒服。（但庆庆那是我觉得庆庆其实错的很多，而且事后看她微博我个人觉得她还是没有一个正确的认错态度，而且连累到了康康。）
而且，我想说，名气大了对李佳琦来说还是有名气大的坏处。以前他的直播可以聊很多，大家聊的也很愉快。但是，名气大了，有更多的人看他的直播，有很多人的目的，纯属就是为了买东西，然后一直在那里催进度。就比如有一场直播，好像就是3.15的那一场。就是那个支付宝搞的‘防骗薯片’，李佳琦在开始的时候，在那讲防骗知识，本来这是个公益，但是下面就有人一直在那刷：不要讲了，赶紧卖货。
我觉得现在，李佳琦在直播间也没了之前的自由。很多话他都不敢讲，因为确实有对家在盯着他，等着他犯错。对家是谁，就不用提了，因为很多事真的做的太明显了，自己犯了那么多次错，一次热搜没上，反而李佳琦有了一点错，立马就上热搜。
包括有一场直播，有人在弹幕那里恶意刷“新婚快乐！”尽管当时我们当时很多粉丝也跟着刷不要说了，但是还是有人在那刷这句话。
我真的希望李佳琦和小助理能一直保持那么好的兄弟情。因为小助理也真的是个很好，很温柔，很敬业 ，很有笑点的人。
<hr/>2020 6.1
不知道这个回答这两天为什么有那么多人点赞。已经过千了。自上次写这个回答后，这一段时间，两位主播发生了很多事。最近看点赞很多，我就再写一点，补充一地自己的个人想法。注意以下仅为个人想法，个人想法，大家不要杠。
先说李佳琦，前一阵子小助理离开直播间的事闹的很是热闹。看到有别的回答说，之前李佳琦前一阵子有几天没有直播，不是因为身体原因，而是因为他的选品团队被人挖走了。这个内幕不知真假，但是按照我个人的感觉，他的选品团队在三月四月那段时间，一定是有问题的。
接下来说的是我个人在直播间的经历，仅凭个人的记忆来写的，大家就随便看看。开始觉得他选品团队有问题，是因为当时那段时间，他直播间的商品有很多重复。例如我记忆中，某个国货品牌的口红。明明两天前才出现在直播间，两天后就又上一次。而且那一阵子，一连几天李佳琦都在卖口红。严重的那几天每天会卖2到3个牌子的口红。
也许有人会说，李佳琦是口红一哥，那么每天卖口红很正常。但是，真的每天看直播的就知道了，一连几天都卖口红，而且有时一天卖的还不止一个牌子。外加每个口红都是上嘴试色，耗费很长时间。而且有的明明两天前已经试色过了，今天再试一次，看直播的体验真的很差。最近这种情况就好一些。
第二个就是那段时间商品重复问题。在此我先表达一下个人看法，人无完人，李佳琦是一个很善良很优秀三观很正的人，但是不能说他没犯过错。血橙面膜那件事可以说他够刚，当时有那么多代购骂他。但是，蝶芙兰的事，确实是他没有做好。
那一阵子选品重复，我本以为是我一个人这样感觉。后来看直播间有别人提出来了，我才知道不是我一个人这样感觉的。但是当时李佳琦在直播间的回复是：我之所以重复推这个商品。大家没还明白吗，是因为它足够好，所以我才会重复推。（在此特别标注，当时重复推荐的商品，并没有第一次上架就被抢空，所以为满足消费者才第二次上架。第一次就没卖完。）
这个话维护了商家，也维护了他的选品团队。但是其实是让消费者不是很舒服。我看你的直播，一是因为很有趣，二是因为商品足够便宜，我可以看看有什么需要的。一个东西就算再优秀，也不会让人有欲望前几天买过了，过几天再买一次。
如果长久以来，一直是这样，一直看重复的商品，谁也没有时间这样看。当然这个情况现在也好了一些。
第三就是商品问题，还是那一段时间，就大概是三八节的时候。我在他直播间买的Mac生姜高光，出现了在他直播间买价格和送的赠品，和不在直播间买价格和送的赠品一样。这对主播来说，可以说是一件大事。因为这种情况出现，就相当于看直播没有任何优惠。很多消费者来你的直播间，就是因为有优惠，现在买完后告诉我花那么长时间看的直播没有任何作用。那就还不如不看了。（后来要不是想着这个是算他的销量，这个商品我肯定是退货了。毕竟代购价格更划算。）
所以后来在选品团队那个料被爆出来的时候，我个人是相信的，因为那段时间选品确实是有问题。而最近，李佳琦直播间的选品质量也确实是在上升。
关于薇娅，我感觉，她最近选错赛道了。薇娅卖彩妆是比不过李佳琦，同样的，李佳琦卖母婴用品，家居用品，儿童用品，衣服肯定是比不过薇娅。李佳琦卖不粘锅饭过车，可能大家还不知道，李佳琦在之前卖菜刀的时候，还是需要自己的妈妈去讲解。但是最近在买双立人菜刀的时候，情况就好了一些。
人和人之间是有不同的性格和特征以及生活经历，所以每个人都有自己适合发展的赛道。薇娅的受众更大一些，李佳琦的受众更小一些。但是为什么我个人感觉薇娅最近跑错赛道喃？
薇娅为扩大受众，如自己开了B站账号，比如参加一线综艺，如王牌对王牌，向往的生活以及极限挑战（极限挑战的那期还没有播。）
结果大家也看到了，并没有引起太大的水花。她最近选择了自己不擅长并且也不是很容易学好的事情，幽默感这个事，有时是天生的，并不是后天就能学来。
能够通过综艺圈粉，其实并不是一件很容易的事。有的人幽默感十足，性格让人很喜欢，但是并不是有能力踏实能干的。有人则可能完全相反。在我看来薇娅就是第二种人。薇娅能力很强，但是并不适合综艺。同样的，就算算能力强如董姐，我觉得她要是想从综艺圈粉也很难。
薇娅之前的形象，比如女强人，白手起家等，或者参加十三邀，这些都很适合她。我个人感觉，如果她能够选择那些适合她个人性格特征的节目，可能效果更好，比如接受一些谈话类访谈类节目，（就比如李佳琦之前接受过鲁豫有约）或者纪录片。（但是我也承认，这些节目受众没有综艺大，但是却是很好的立人设的选择。）
在自己的领域干自己擅长的事，就算是叫李佳琦去学习如何绣花，估计他也学不好了。
最后我想说，就和演员能够长长久久在娱乐圈生存下来的关键是演技。（炒作厉害如FBB，她也是是一直想有自己的代表作，比如不计成本的和李玉合作，和冯合作。）对于这些淘宝主播也一样，他们的关键就是选品和卖的东西的质量。看评论知道很多人和我一样是因为never去看的李佳琦。我也是因为李佳琦而去看的薇娅。
但是最终能让我一直看他们直播的，还是卖的商品还有价格和质量。这才是这些主播的立身之本，别的宣传和营销只是起辅助作用。有人可以依靠某件事而出圈迅速获得巨大的名气，但是能够长久在一个圈子站住脚，还是需要能力。
在薇娅和李佳琦身上，还是有很大的需要改的。
（这里说一下某人的女装店，感兴趣的可以去淘宝搜一下，价格不便宜，款式也很单一。灯光打的很亮，如果自动脑补把衣服凉度调暗一点，真的是很没有购买欲望。）
以上仅为个人看法，有什么不足的，可以说出来，不要举报。我还要用这个号写故事。
<hr/>2020 6.4.
看评论，不知道是我写的不明确，还是读者解读成另一个方向了。上面的文字我一个字不改，我在这再补充，
王牌，向生，极挑这种国民级综艺，薇娅参加了，肯定会有人看，只要有人看了，就肯定有人会通过这个节目了解她，喜欢她。中国那么大，肯定有人是之前看综艺不看直播，然后通过这些综艺认识薇娅，然后成为薇娅粉丝。
但是，注意我上面的文字。我上面是说，水花大小，非有人把我写的理解成她参加这个综艺对她知名度一点用没有。也有人说，这个综艺让我认识薇娅，怎么能说没用。
注意，节目带来的效果，并非是从一个人的主观想法来看，而是从整体来看，非个人看。
大家一般判断一件事或一个人的热度有几个常用的方法：
1.微博热搜（可以买，但是也不能完全说都是买。而且，其实买的热搜是很容易就能看出来的。因此个人觉得可以对结果判断有部分价值）但微博评论现在已经失去了他应该有的作用了，参考价值比较低。
2.知乎提问以及下面的回答数和点赞数。（可以反应有多少人关注了这个问题。）例如，某件问题，下面的回答才十几个。点赞量最高的才一两百。这个时候你能说这个事没人知道吗？不能。但是能说这事热度大吗？也不能。
3.B站关于某人或者某件事的视频数量和视频播放量。以及到底有多少up主做这件事。例如，李佳琦的狗never。我认为它火，是我主观认为它火吗？不是。在B站，几个never比较有名的视频。比如never穿小红裙和李佳琦闹别扭事件，218never和妹妹打架事件，以及有一期去年几个狗都回来过生日的那期视频。这个三个是我知道的已经在B站播放量过百万的视频。
4. 豆瓣，虎扑，小红书。这三个我没用过，在这也不讨论。
以下为B站部分视频截图，其中左下角数字为播放量。








我上面想讨论的，是薇娅参加这几个综艺，是否能达到想要的预期。投入的时间和精力是否产生了对应的热度和话题。而不是简单的通过个人观点来觉得她参加这个综艺效果如何。
同样的，之前薇娅的521晚会，为何知乎很多觉得体验感不好。
现在大家看淘宝直播最主要的方式，还是通过手机观看。同时因为屏幕的限制，所以平时我们看到的竖屏效果更好。但如果必须需要横屏了，比如那次李佳琦和朱广权直播那场，以及薇娅521晚会那场，因为需要横屏，屏幕面积更小，就导致效果出现一定减弱。
还有就是人数问题，屏幕小了，但是因为是晚会，导致屏幕里的人多了。平常一个屏幕只会出现2到3人。但是因为晚会不像是直播，那晚就出现一直是一个屏幕里好几个人，狭小的屏幕以及嘈杂的环境，导致效果进一步打折。
还有就是十分坑的秒杀活动，很多人一晚上什么都没抢到，或者一晚上买到了一或两种单品。但百分之九十八以上的观众那晚是没有买到东西。消费者花费的时间和产出的效果并不能相对应，导致知乎很多人对于那场晚会的感官不佳。人是永远抢不过机器的。
营销手段有很多种，只要做了，大概都会产生一定的效果。但是我想写的是此种方式是否为当事人适合的选择，投入和产出是否相等。是否有更合适本人特征的宣传方式，而不是简单的通过一个人的感官来判断。
以下再为个人想法。碎碎念。
个人感觉。李佳琦未来的路，会比较难走。一辆车谁来开，以及一辆车所有权在谁手里。会导致路线选择有很大不同。
薇娅的优势在于，车是由她来开，同时，车是归她所有。而李佳琦的问题在于，车是由他开，但是车不归他。
经常看直播的都知道，李佳琦的嗓子已经坏了，同时因为直播，年纪轻轻就已经又了慢性支气管炎。没人能做一辈子的直播，李佳琦合适的选择是在自己正红的时候，依靠自己的个人名气创建自己的美妆品牌。
首先，他有别人都没的优势，例如，专柜销售出身，有专业的知识，出色的推销能力，极强的渲染能力，以及个人魅力。
在这之前，他有很多例子可以借鉴，比如国外有金小妹，J姐，蕾哈娜，国内有毛戈平。他们都是通过自己原先有的个人影响力，发挥自己KOL的作用。创建了自己的个人品牌。
在李佳琦身上，名气是有的，专业能力大家也是相信的，他是非常适合自己成立个人品牌。但是关键在于，车不是他的，他只是美ONE的签约艺人。薇娅公司的决策，会更多的考虑薇娅本人，但是美ONE的决策，就要同时考虑李佳琦和公司。羁绊越多，考虑的就越多，结果就会不同。
他目前有几个长期合作深度合作的金主爸爸，（注意，是深度合作。）比如，娇兰，纪梵希，圣罗兰，美宝莲，花希子，完美日记。（欧莱雅彩妆类表现太弱在此不提。）
如果他有了个人彩妆品牌，势必会和直播的彩妆品牌有所冲突。这个估计是他以后一旦有个人品牌了，要面对的问题。（当然也有可能那个时候他就不直播了。）这个以后再看。