并没有觉得薇娅带货多惊艳，为什么这么红？

最近薇娅特别红，我从不看任何直播以及抖音类的视频，很好奇她为何这么红，我想一定是看了她的直播就会立刻被吸引，我便看了她的带货直播。大约看了两分钟，就有关掉的念头，并没有多么惊艳，也没觉得有吸引力。但她能走到今天一定是有过人的能力的，能爆红是为什么呢，求分析！

薇娅红，如果想不通又对这个实在不感兴趣，其实也没必要在这上面费脑子，毕竟直播带货只是生活中很小的一个行业，不是每个人都要去做这个，或者去了解这个的。
要是你想窥探一下直播这个行业，我可以分享一些入门的东西。


先说薇娅为什么这么红？原因很简单，她踩中了风口，她有自己的沉淀。薇娅开始做直播带货其实很早，当时这个行业根本没兴起，她也算是里面的元老级人物。后来，这个行业爆发的时候，她当然就成了标杆，平台也大力推她。


自媒体爆发，直播爆发，这个行业火了，薇娅她虽然是为了带货直播但也是直播，而其他人的直播兜兜转转终究要赚钱呀，所以别人搞了半天也纷纷开始直播带货。而这时候薇娅也就成了直播带货的领军人物。
一个人成名之后，各种东西就都来了，薇娅上真人秀上电视，成了名人直播间自带流量，商家也更愿意找她了。不少商家即便亏钱也要让她带带货，毕竟现在物资泛滥，一个新品牌先要有人买才有口碑，所以我们才能看到薇娅直播间里的好多东西都那么便宜。


便宜的原因其实就是这几点：1、薄利多销（直播一场相当于打团购，卖便宜点商家也有赚）2、小品牌打市场（亏点钱换市场也值得，大家觉得好复购就是赚）3、大品牌打品牌（网络发达，大品牌做广告牌都少了，也在找人气明星、主播提升品牌曝光）
商家有理由亏钱让薇娅卖东西，刚需的消费者当然愿意在薇娅直播间买东西，从而形成一个循环，商家走量、消费者买实惠，薇娅赚钱赚名声。
这样的模式下，就会出现像问题问的那样：怎么觉得她带货也没什么，怎么就那么有名？
归根到底还是人家已经成名了，一天排队要带的货有几十款，她根本不可能都用过，能在直播间说两句推荐的话都算是知识丰富了。加上时间原因根本不可能像以前直播带货那样从里到外给你说这个东西怎么怎么好，怎么怎么有用。
都是：3、2、1、上链接，好下一款
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1439297474183348224">分享几款薇娅推荐的好物，确实不错价格也和直播间时差不多

薇娅和李佳琦同属于淘宝系主播，火起来的因素其实有很多，但是大部分因素还是因为时代造就，两三年前薇娅做直播虽然也赚到了钱，但是因为只是小部分会去关注直播这个话题，并不能引起大部分的传播，19年是直播元年，那么2020年就是直播的爆发期，因为很多人都去关注直播这个话题，而薇娅恰好已经成为淘宝系直播的头部主播，因此她的知名度才会上升
淘宝主播的一个性质其实和导购差不多，但是比导购多了几个层次，从薇娅的人设来说她是比较成功的，从默默无闻到带货女王，在有些需要发言的时候敢怒敢言，这同样也使得一波路人对她转粉，同样明星也有人设，这个人设固定，有故事可讲并且能够吸引别人来关注你，那么就是成功的人设，如果你就光看一个明星跳舞，跳不跳的好是个人技术能力层面，并不上升到人设问题，如果你给他加了一层人设，给观众讲故事，那感觉就是不一样的。
我们讲了通过时代的推动，把薇娅推到头部，同时通过个人的人设，把自己推到了头部，那么还有一个就是带货产品，薇娅曾经也在自己采访中提到过，凡是自己要直播的产品必须自己亲自过一遍，这也是为什么李佳琦开始的时候那么受人欢迎，李佳琦也是通过亲身试验来帮粉丝及用户试用口红，这样做不仅对产品质量有保证，而且会让粉丝觉得你非常真实非常负责。
薇娅也是通过这样的方式来吸引别人，把路人变成自己人，还有一个非常重要的点，薇娅的粉丝都被称为薇娅的女人，这句话也就代表着我薇娅把你们当自己人，给你们带来非常优质高性价比的产品，但是不卖特别贵的，人们觉得又经济实惠，又得到了情感体验，当然会为她买单，变成粉丝。
如果上述这些都没有，那么仅仅只是一个卖货主播，你肯定会觉得这没啥特色，没啥好看的，就像你碰到所有的导购员一样，只停留在介绍产品，收钱的环节，并没有什么特殊性，当然了如果你是想成为主播，除了卖货技能提升以外，你还得去打磨你的人设，究竟别人看到什么就会想起你，牢牢占据消费者脑海中的地位，你还需要有选优质产品的能力，不论是头部主播还是腰部主播，最重要的是能够带给粉丝以及观众高性价比优质的产品。
其实要做好带货主播门槛其实很高的，抖音直播、快手直播相对来说并没有淘宝直播的卖货属性那么强，淘宝直播的门槛要高于前二者，总结来说一个主播红不红并不单单只是她其中一个点，是她整体的东西能够吸引到别的人群

一个人红不红，主要是乘势炒作的结果，而非其能力的体现。
薇娅能有今天这么红，主要是在合适的时间做对了几件事，而非其带货能力独步天下。
1、最早投身淘宝直播——薇娅是当年淘宝直播初兴时第一批入驻的网红和MCN机构，获得了淘宝直播当年最大的红利。要知道，淘宝直播可是现总裁蒋凡在阿里真正的开山立派之作，他对淘宝直播的支持是不遗余力的，当年善于投机的从龙之臣自然能获得更多更好的支持。
2、团队作战，赢在起跑线——与当年同批入驻淘宝直播的大部分带货网红不同，薇娅是机构入驻，别人是单枪匹马，她从一开始就是团队作战，在对淘宝直播的规则领悟与运用方面，强其它人不止一个档次。
3、快速认知直播带货本质，决胜供应链——薇娅及其MCN机构最早认识到供应链是网红带货真正的胜负手，对供应链的优化管理贯穿始终，所以在2017年淘宝直播百花争艳的混战中，很多网红因为供应链的问题纷纷翻车落马一蹶不振，而她却顺风顺水最终脱颖而出。
4、全网吸粉，粉丝运营高人一筹——薇娅最早在全网吸粉的直播之一。凭借强大的团队作战优势，全网累计吸粉3000多万。通过对粉丝的精细化运营，私欲粉丝超千万。并因处处维护粉丝利益，成功获得宠粉狂魔的荣誉。
5、借势炒作，决战头部——薇娅是深得阿里公关精髓，最善于借势炒作的网红之一（比之更厉害的只有李佳琦），在2018年的头部网红争战中，她的公关炒作声量最大，并借助当年双11一举奠定淘宝直播第一网红的江湖地位，从此赫赫声名至今无人能撼。
细观现在薇娅的直播带货，在线人数长期维持在1000万以上，而淘宝直播的月活人数也才堪堪2800万人，她一人就占三分之一强。平均每场带货交易金额在3000万元以上，平均客单价87元左右，在线转化率3.5%左右，平均退货率30%左右。虽然带货效率指标并不十分出众，但其规模效益惊人。在淘宝直播死道友不死贫道的狠辣带货游戏中，薇娅无疑是最成功的那一个。

因为淘宝直播项目需要这么个人

她营销做的好，李佳琦特别红的时候，就总能看到她。
现在薇娅参加了很多综艺，各大卫视的王牌几乎都参加了，还有自己的综艺《来自手机的你》，《？？家》！曝光度高。
和淘宝合作密切，开始给了很多流量，去年第一次去淘宝直播看李佳琦，就给我弹出来了她的直播间，那时候还不懂左上角的数字，就觉得人好多，然后关注。
营销是真的
5月17日
两边都是零食节，薇娅观看人次（标记）高出很多，销售额更高，我记得应该多出大概5000万左右
之后拉踩通告就出来了
5月24日
天猫开启第一波预售，薇娅直播间观看人次依然比李佳琦多出很多，但是销售额李佳琦比薇娅多出1.9亿
6月10日左右
同时出现大批李佳琦掉队说文章，文章依据就是直播间左上角的观看人次，这个你只要稍微了解一下直播，就知道这个数字有没有比较的必要了。
而且，那时，李佳琦场均销售量，单个商品销售量，还有个好像叫GMP？都是第一名。
个人感觉目前薇娅和李佳琦差不多，但薇娅在各个营销号里更火一点。

最后我要吐槽一个事
5月底，两个人都卖fb的高光，薇娅比李佳琦早一天。薇娅那天卖的时候，销量显示5500+，已拍完。第二天，还是那个链接，李佳琦卖到1万+，但是！库存显示1万5左右，直到下播，那个库存都没有少于1万。
当时我就迷惑了，又仔细想了想，嗷，这都是人控制的。
薇娅这库存控制我真的迷了，突然明白我那个花了500多，而且只比页面价格低10块的电动牙刷……是怎么买的了