如何看待辛巴怼东方甄选「卖贵玉米丧良心，公司利润能到 40%」？直播带货农产品到底富了谁？

带货主播辛巴在曝光刘畊宏曾为争议燕窝品牌带货后，又将矛头疑似指向东方甄选。
在近日的直播中，辛巴称一根玉米的成本价7毛钱左右，而某甄选念诗之后，把价格卖到了6块钱一根，利润高达40%。辛巴质疑某甄选打着助农的旗号赚取暴利，而非帮助农民谋利。



图片来源：界面新闻 匡达

对此，东方甄选主播董宇辉在直播间就玉米价格回应：“大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高。”
“我们也想让农民多挣钱，但如果只想让农民挣钱，这个商品就不会挣钱。”董宇辉表示，“如果没有中间商，谁去收购玉米？没有厂商包装、运输、售后，谁把玉米卖出去？”
在董宇辉看来，“农产品最大的问题，很多时候就是烂到地里。所以销路是一大问题，如果卖得好，他们（中间商）来收的价格就高。农业是一个特别透明的大产业，没有人能偷偷发横财。”
9月20日，界面教育就此事分别询问东方甄选和辛巴公司辛选集团，截至发稿，双方未回应。
这并非东方甄选首次因商品价格贵遭受争议。早在今年6月底，东方甄选走红之时，就有网友质疑其6元1根的鲜食玉米太贵。
界面教育对比不同渠道售卖的鲜食玉米发现，在某电商平台上，一些大品牌的鲜食玉米平均售价在6-10元/根，当地特产店或农户直销的鲜食玉米平均售价在4-5元/根左右。
生鲜电商APP上的鲜食玉米也因产地和种类不同，价格呈现较大差异。其中，美团买菜上的一款东北糯玉米约6.8元/根，盒马上两款鲜食玉米——吉林松原约4.3元/根，内蒙古乌兰察布甜糯叶酸玉米约8元/根。
东方甄选所售卖的鲜食黄糯玉米产地为吉林省。据吉林省农业农村厅日前发布的《吉林省2022年8月玉米市场形势分析》显示，今年8月省内农民出售标准水玉米月均价为1.3元/市斤。



图源：吉林省农业农村厅

“8月，加工企业以降低库存为主，收购积极性不高，中上旬部分加工企业收购价格下调，下旬逐渐稳定。”上述分析指出，东北地区中间环节贸易商出货较慢、有一定的出货压力，需求端用粮企业采购积极性欠佳，玉米市场运行整体以偏弱为主。
新东方在线CEO孙东旭在接受界面教育专访时也提及，农产品非标准化，物流难度大，品控非常困难，利润低，在各个环节做农产品都很难。
长久以来，价格战是直播电商的常见模式，低价能迅速吸引大量价格敏感型消费者，而一旦其他直播间提出更低的价格，忠诚度较低的消费者就会流失。同时，低价会造成供货商家利润微薄，甚至赔本赚吆喝，商品品质也参差不齐。
东方甄选是一个异类。自去年12月底开启直播转型，今年6月初因董宇辉等明星教师的双语直播爆红出圈。东方甄选提供了另一种直播电商业态，即以知识和内容为依托的品牌营销。
“东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，我们不是一个纯直播带货公司，也不是一个MCN公司。”新东方在线（http://01797.HK）执行董事兼CFO尹强在该公司2022财年业绩电话会议时强调，“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”
截至2022年5月31日，新东方在线的直播电商业务营收2460万元，成本1530万元，毛利930万元，毛利率达到37.8%。
东方甄选走红后的业绩并未计入新东方在线2022财年报告期。据尹强在8月底的财报会上透露，东方甄选近三个月GMV达20亿元左右，利润率远高于行业均值。
“多余的利润，我们要么返补到工厂，要求工厂给工人们涨工资；二是把多余的钱以券或积分的形式，返到你个人账户上；三是我们会花更多的精力和时间去做售后和整个供应链物流。”董宇辉在直播中曾提到。

用户群体不一样，销售方式自然不一样。
知乎上it行业的人比较多，应该知道用户画像这个概念。
辛巴的背景是快手。
快手怎么成长起来的？
快手就是农村杀马特、小镇非主流、碎花棉袄王小丫、喊麦王子赵老六这类用户捧火的。这类人群按我们电商行业来讲，就属于下沉人群市场，和拼多多客户重叠度非常高。
这类人群有一个非常显著的特点，就是价格敏感性，量大+价格便宜，就会买单。
我读书的时代没钱，也会经常去路边摊买3元一双的劣质拖鞋，二三十元一双的三无球鞋。因为兜里没钱，只能用最少的钱买够用的商品。
辛巴的关注者，绝大多数是价格敏感性用户，当然就会拼命推销价廉质劣的商品，只要价格够便宜，辛巴的客户对于质量差也是能忍受的。
所以19.9的糖水燕窝也有大把人去买，最终辛巴也没黄。
关注东方甄选的用户，显然和支持辛巴的用户人群完全不同。
东方甄选的背景是新东方。
新东方主要客户来源，是关注高端教育和留学的用户，这些用户绝大多数属于城市中高收入人群。
比如你的孩子成绩一般，国内没法上较好的大学，想将孩子送去国外留学镀金长见识，怎么办？花20万去新东方培优英语，提高英语成绩，考雅思托福啥的。
然后在新东方的指导下，给你准备申请留学学校。
申请学校成功之后，然后就是需要准备去欧美留学三年的费用，最少也得100万打底。
在中国，能拿出100万现金支持孩子出国留学的，一般都是中产以上家庭。
新东方幼儿园，也比普通幼儿园的价格贵几倍，但安全性更高，师资更优秀，环境更好。
所以，你就能明白关注新东方的用户，普遍属于中高收入家庭。对于中高收入家庭来讲，他们更关注产品的质量，但想分辨质量可不容易，更何况是只看图片和视频。
所以，关注质量的用户，会首选品牌，在知名品牌的商品名单里，找个价格不那么离谱的就下单了，这类用户，用户画像就是“品牌敏感型”。
这类用户，买东西更注重品质和品牌，他们不会为了便宜几块钱比来比去的，他们的时间更值钱。
品牌敏感型客户，普遍喜欢去京东自营、天猫旗舰店、线下大型商超（如沃尔玛、家乐福、永旺、万达）购买，你去他家看一圈，大大小小的商品几乎都是品牌。
而“东方甄选”就是由新东方背书的直播电商品牌，买东方甄选的人，普遍就是不差钱、关注质量、相信品牌的中高收入人群。
至于说东方甄选有没有借助农来提高价格？我觉得只不过是一种话术而已，当不得真！
在东方甄选买6元一根玉米的人，更多是相信东方甄选和新东方的品控，他们会潜意识的认为东方甄选的玉米品控做得好，好吃、安全性高，而不是为“助农”这个慈善行为买单。
至于有没有东方甄选“助农”？我觉得只要确实帮助农民提高了收入和利润，也算是“助农”了！
而有些人说东方甄选进货1元，卖6元，是赚黑心钱。这话我是不赞同的！
米其林大师可以将一颗进价2元的大白菜卖出100元的价格。
LV包包皮子的成本可能也就几百块，人家能卖出几万几十万的价格。
飞天茅台一瓶的成本只要十几块，人家能卖出几千元的价格。
一个愿打、一个愿挨，只要没有强买强卖，没有货不对板，价格高能卖出去，还能让用户心甘情愿的买单，这是卖家的本事，也有品牌、品控、文化和设计等方面的溢价在里面。

我还经常给各种大大小小的主播和平台做生鲜产品的供应商，来说几句。
新东方和辛巴面向的客户群是完全不一样的。
前者面向的是城市中产阶级，小布尔乔亚。这部分人虽然也有扣扣搜搜的时候，但是总的还是愿意为了质量，品牌，社交价值之类的东西支付高溢价的。
辛巴面向的是广大县乡的劳动人民。他们买东西第一要务就是便宜，便宜了还要更便宜。 所以那种跟厂家砍价的尴尬表演都发生在这类主播的直播间里。只有这样才能打动那些家人们。
所以他们的销售定位和策略也是不一样的。
拿玉米来举例， 新东方或者薇娅，李佳琦，胡可这种， 他们会选比较时尚的品种，比如云南的小花糯玉米，再从里面选择最漂亮，最好的等级，精心包装，以一个比较高的溢价卖出去。
如果是辛巴这种，就选择最便宜的大路货，量大管饱，比较简单的包装，尽可能的压榨供应商的利润，然后以一个看似便宜的价格卖给他的家人们。
不要以固有思维看待农产品，农产品中间的价格差有时候甚至比苹果手机和千元机的差别还大。  之前中秋节，我们做的一款柚子，最贵的接近400元两颗，并且还供不应求。而同时期市场上大部分都是30元不到两颗。
你说辛巴是嫉妒新东方，恶意攻击，那倒也不全是，就是想突出他的核心竞争力便宜罢了。至于这个便宜是不是真的便宜，难说得很。

辛巴才是纯属扯蛋呢。
我家楼下的底商，有两家店，紧挨着，一家是社区肉菜店，一家是叫“某果园”的水果店。
我都经常去逛。
社区肉菜店，也卖水果，特点是便宜，缺点是不好吃，就是散着胡乱扔在货架上，你爱要不要，有时候还招很多小飞虫飞来飞去。但无论是水果还是蔬菜，出货嗖嗖的，因为主要顾客群就是些家庭主妇和老人，图的就是个实惠。有小飞虫咋的了，回家拿水冲一冲就行了。
隔壁的水果店呢，装修的很考究，各种水果分门别类、包装精美、摆放养眼，只要问，就是进口的，什么泰国的香蕉、智利的车厘子等等，夏天的西瓜，也是各种品种分的明明白白，跟隔壁菜店外面停着的西瓜小货车，成了鲜明的对比。价钱方面，自然贵的一笔，稍微买点，一上称，就是百八十块钱。贵是贵，但属实是好吃，吃着也更放心——相较那个社区肉菜店而言。
这要按照辛巴的理论，绝对是丧良心欺骗老百姓，好吃管屁用，有个包装管屁用，原产地直接装车发货管屁用，有各种检测标准和质量凭证管屁用，应当立马上报物价局给这个无良商贩给封杀了。
东方甄选，某种程度上，就相当于我家楼下的“某果园”水果店。玉米给你整的利索索的，还装盒，发冷链啥的，明显走的就是个中高端的“甄选”路线。消费者看到了，想要吃个格调，吃个中产阶级，就买，只要产品本身没有虚假宣传、没有质量问题就成。
如果觉得贵呢，想要回归玉米本身，或者就是单纯吃“玉米”这个东西就行，那可以选择去社区肉菜店买大麻袋里十块钱五根的。
我自己没买过东方甄选的玉米，但从盒马生鲜买过类似的有包装盒的，确实好吃。社区肉菜店十块钱五根的，包括我老家玉米地里的，我也大量吃过，说实在的，也就是普通能果腹的粮食而已。
玉米是这样，很多东西也是如此。传说中的“褚橙”，农夫山泉卖的巨鸡儿贵的“阿克苏苹果”，还有传说中的“五常大米”……你能“一刀切”的按照普通散装橙子、散装苹果、散装大米的价格定价吗？
辛巴要这么对商品简单粗暴的价值判断，现代商业社会都是不成立的，市场经济也是扯犊子的。直接回归到统购统销时代就好了。
在这个所谓的“怒怼”事件中，辛巴自己就是个搞直播的，跟东方甄选属于强竞争关系，搞个大新闻，刷一波存在感，是他一贯以来的常规操作。这属于“奸诈”。
辛巴对商品定价“一刀切”的批判，认为东西就得便宜，不能过度溢价，那辛巴可以怼的东西太多了，外国卖我们的芯片那么贵，光刻机那么贵，无非就是些金属、塑料的焊接组合嘛，成本价超不过十万块。这属于“愚蠢”。
辛巴自己买糖水坑过人，还被快手封了好几个月，有啥好呜呜喳喳的，先弄清楚自己不行吗，自省不足，动机不纯。这属于“坏比”。

直播带货还谈啥良心？真凭良心能赚那么多？能偷漏税那么多？能卖假货？玉米卖的再贵赚的钱也不是农民的，我们先看一篇10年前的报道，原产地5分钱一斤的西葫芦为什么在超市卖1元，从产地到市场，价格竟然涨了近20倍。蔬菜价格到底是怎么涨上去的？

　　根据西葫芦的进京路径图，山东的西葫芦经过长途运输后，来到北京市交易规模最大的新发地农产品批发市场（下称“新发地”），当初5分钱一斤的西葫芦加上运输费用和新发地市场的相关费用，批发价格已变成了每斤两毛五左右。菜贩子告诉记者，他们拉一车菜顶多能赚一二百，有时候还赔本。虽然知道城里的西葫芦能卖一块钱一斤，但也只能在新发地卖两毛五，因为他的运菜货车进不了城。
　　如同接力赛一般，另外一些菜贩子把这批西葫芦从四环外的新发地贩运进了四环内的岳各庄蔬菜市场，虽然距离不远，但加上来回的搬运费、摊位费，每斤西葫芦已经涨到了三毛五左右，涨幅高达30%。
　　在北京市内社区卖菜的菜贩舒先平告诉记者，他们的菜就是在岳各庄蔬菜市场批发的，虽然新发地的菜价更便宜，但他很少去那里进货，因为拉菜的都是人货混装的面包车，按照北京市交管部门的规定，人货混装的车辆是不允许上路的，为了躲避交警，他们只能在晚上12点半到凌晨6点之间上路，而这几个小时的时间根本不够跑新发地买菜的。
　　在社区卖菜的杨大姐告诉记者，蔬菜进城太难，每次都是提心吊胆，而且环节太多，青菜的损耗很大。除此之外还有摊位费、卫生费、水电费等等，每个月都得两千多元，这些最终都摊进了菜价。
　　北京市物流协会专门做了一个调查，发现蔬菜从批发市场到零售市场的这“最后一公里”，流通成本比从山东寿光拉到北京的费用至少高出150%。比如：从批发市场到零售摊点，白菜、菠菜、小油菜、小白菜加价100%，芹菜、韭菜、茴香、黄瓜、油麦菜、冬瓜被加价50%以上。
　　北京市物流协会副秘书长肖和森表示，批发价格跟收菜价格相比，可能高1～2倍。但第二个阶段从批发市场到超市这个环节，价格就开始大幅上升。以圆白菜为例，产地收购价格是四分钱每斤，到了批发的环节变成一毛五，但是到了超市的时候就达到了八毛钱，从批发到超市这个环节跃升了4倍多，最终零售价是产地价格的20倍。

让菜价飙升的“最后一公里”(组图)-搜狐财经注意这是2011年的报道，想想这十年人工和房租成本增加了多少？蔬菜卖场现在基本都没什么人了，但是依然比超市的菜价便宜而且更新鲜，直播卖的比超市的便宜吗？
在卖菜的整个链条中，农民是最没有议价权的，谷贱伤农不错，但是卖的贵赚的钱也不在农民这里，这个玉米你利润40%，加上平台抽成等其它费用怎么也50%了，在去掉运输等成本，赚的可能是种这个的农民的两倍不止。

你卖多贵没人管你，但是打着谷贱伤农的旗号就过于立牌坊了。

辛巴这件事做的就不高明了。
你直接说地里收回来才七毛钱一根，我什么钱都不赚，就是为了助农，我也卖7毛钱一根，钱都给农民挣了，我为爱发电。
这不是打脸新东方打的啪啪的。
董宇辉还不能反驳，因为你卖6块，辛巴卖7毛，你怎么反驳？
然而辛巴偏要卖21.9元/8根的价格，合一根玉米2.74元。
这怎么说呢？
就是你卖2.74，会有人说你这个品质比董宇辉那个差。
说白了你辛巴还是挣钱的。
你也挣钱，他也挣钱，你不能说你挣得少所以你就站上道德高地了。
高地不是那么容易上的。
明明花点小钱能上一个正能量的热搜，非得整点这种活儿，让自己像得了红眼病一样。
钱没多挣，惹一身骚。