销售技能7.没吴艳妮跑的快，但要比她跑的勤

好的业务员往往有三勤：腿勤、嘴勤、手勤。
对于TOB业务来说，个人认为最重要的是腿勤。
你可以没吴艳妮跑的快，但要比她跑的勤。
如果我们幻想坐在办公室打打电话，跑客户去上一趟就能把业务做成，相信满大街都是开公司的老板，我们何苦一月拿几千块钱的基本工资疲于奔命？
如果你是采购或老板，不知从哪搞到你电话的一个人，你连姓甚名谁是何居心都不清楚，或者来上一次二次，就会把几十万几百万的业务需求交给这个人合作么？
……
显然不会。
这样的业务即使有，也是业内知名的大公司，还要赶上是紧急需求。
对于刚起步或者不太知名的公司，业务员还是要先走出去，业务是跑出来的！
在你一无所有，一无所成时，要用最快的方式奔跑。
这个时候，你最缺的不是时间，不是金钱，而是机会。
反过来讲，你要节约的不是金钱，而是时间。
你要抓住一切时间用最快的方式奔跑，跑赢客户、跑赢对手，你才能把更多的机会牢牢的抓在自己的手里。
你无须为省几十块打车钱去坐公交车或长途绿皮车，却白白耽误几小时，那几个小时或许你又可以拜访几个客户，增加几十万元几百万元订单的可行性。
在你没有机会的时候，要频繁的在机会旁边奔跑。
我们探讨一个现象？如何在拥挤的公交车或地铁上找到一个座位？
很显然，我们站在门口或离座位远远的地方肯定等不到座位。
怎么办？
我们要想找到一个座位，必须第一步挤到我们的目标座位旁边去，然后死死的盯住那个座位上的人，他一抬屁股，马上坐上去。
一个小公司的业务员，在一年的时间里搞定了两个千万级的大客户，好像很难的样子，但他做到了。
就像公交车上等座位一样，这个业务员一直做南京的业务，就在南京的两个大客户旁边各租了一个房子，一有时间就跑到客户那里。
有时候客户的某个产品供应紧缺的时候，这个业务员马上就抓住了机会，占住了位子，然后越做越大。
当一个业务员一无所有的时候，最大优势是什么？
就是保持攻击性！
实际上开发客户，保持攻击性是最容易的，逮住竞争对手一个弱点痛点狠劲打就是了，抓住客户一个软肋使劲磨就是了。
木桶理论告诉我们，当你守护客户的时候，你最担心有短板，最担心哪一点做的不好把客户得罪了，被竞争对手钻了空子，一天天提心吊胆的小心伺候着。
而进攻的一方，你只需要把你的长板优势充分的发挥出来，久久之功，就能成功开发客户。
个人第一次做业务员的时候，因为羞涩、胆怯，不敢见客户，往往都是等着客户找才过去，很少主动奔跑，导致客户越做越少，最后灰溜溜的离职结束。
第二次做业务员的时候，吸取了之前的失败教训。
接手的虽然是新区域、新产品，没有任何的老客户和0业绩基础，我很清楚，我只有一个选择，就是不停的奔跑。
于是在刚入职的半年时间里，只要是有目标客户的地方，就会有我的身影。
那时候一个月有28天在出差，每天不是在客户那，就是在去往客户的路上。
半年时间用坏了3个挎包（当时用的差旅公务两用包，挎带衔接处是两个铁环，由于我每天挎着包要走很多路，两个来月就会磨断一对铁环，就只好再换一个包）。



磨损的铁环-我是如何半年背坏3个包的

通过那段时间的奔跑，快速的和区域内的近百家客户建立了联系。
付出总有回报，半年后，订单陆陆续续的都来了。
随着市场形势的向好，由于我和区域内的所有客户都建立了联系，我负责的区域也迅速成为公司内、行业内占有率最高的区域，个人也连续三年成为公司的业绩增长冠军。