3月22日，辛巴发布首个回归预告视频，高调官宣复出；
3月27日的回归直播中，最高400万+人的在线，为其创造了20.42亿的单场直播GMV新纪录。
毫无疑问，辛巴自身的IP，就是一个大品牌。
如果我们将这场复出首秀，视为一个品牌的“上新”；我们又该如何看待这场“上新”，她的挑战又是什么？
3月22日，辛巴发布首个回归预告视频官宣复出。在之后6天的时间里，辛巴的快手共发布了13个预告视频，累计播放量超10亿；其中，辛巴带领公司全体向粉丝下跪致歉的单个视频，播放量便突破了1.6亿。
除此之外，辛选团队还通过灯光秀、黄浦江无人机表演、多城市大屏广告等热点事件，抢占人气高地。
壁虎看看观察到，#辛巴宣布复出#话题不仅登上快手站内TOP1，更是登上微博热搜榜，话题阅读量破1.7亿，超7.3万次讨论
01
400万+人共同见证
单场直播GMV破20亿
3月27日12点，直播伊始，便吸引了400万粉丝同时在线，坦言很久未开播有些生疏的辛巴，在开播初期有一些哽咽，他率先送上了8.18元洗衣液、81.8元红米手机两款福利，推动实时直播间人次突破500万人次。
▲数据来自壁虎看看快手版
壁虎看看实时大屏数据显示，辛巴开播44分钟，销售额即突破1亿，约4小时破10亿，下播时，销售额记录定格在20.42亿，打破了其个人于去年11月1日创造的14.54亿GMV，成为快手电商平台截至目前的单场销冠。
全场直播，共带货91件商品，总销量高达1625.7万，客单价达到125.6元。
02
“挑战单链接破亿“，
几款商品完成破亿KPI？
“挑战单链接破亿”，是辛巴在此次直播中多次提到的目标。
壁虎看看快手版的数据显示，本场直播共有3款商品，实现了单品GMV破亿。
▲辛巴直播间单品GMVTOP5，数据来自壁虎看看快手版
与双11期间的直播中天气丹一枝独秀不同，本次还诞生了机械腕表、休闲情侣鞋两款破亿商品，均是创造了品牌自身新的单品直播销售额记录。
艾戈勒机械腕表与EXR55休闲鞋，均是初次亮相辛巴直播间，前者是颇受明星、潮人青睐的潮流腕表，最终在直播中一鸣惊人，拿下了1.92亿元的单品销冠；
将辛巴直播间作为新品首发地的EXR55“超跑鞋”，则以超124.7万的超高销量，让商品GMV直接突破1.56亿元。
▲辛巴直播间单品销量TOP5，数据来自壁虎看看快手版
除此之外，本场直播，还诞生了11款GMV5000万+商品；48款商品GMV破1000万，累计GMV达到17.4亿，占到整体销售额的85.2%。3款破亿商品的累计GMV，则占到整体的25.8%。
从价格分布上来看，共有17款商品价格超1000元，5款商品价格在【500-1000）之间，17款 商品价格在【200-500）之间，14款商品价格在【100-200）之间，38款商品在100元以下，并且其中有4款10元以下福利款商品。
▲辛巴直播间福利款商品，数据来自壁虎看看快手版
销量贡献上来看，排名前三的商品价格分别为100元以下、【100-200）元、【200-500）元，分别占到整体的76.4%、14.6%、6%；不难说明，底价商品依旧是撬动销量的主要动力。
7款单品销量破50万的商品，除了125元的EXR55“超跑鞋”外，价格均在100元以下。
但在销售额表现，百元以上商品的销售额表现并不强势，而是与1000元以上商品、【200-500）元商品在占比上相互持平，具体数据分别为27.3%、26.7%、26.2%，最大百分比差仅在1.1%之间，GMV累计份额则超过半数80%。
03
“老面孔”与“新朋友“，
品牌与品类上的创新
千元以上商品，之所以能够拿下26.7%的销售额份额，其实更多是基于品牌及品类上的优势给予商品的赋能。
因为“燕窝事件”而造成翻车的辛巴，此次在选品上足以看出的谨慎和负责。壁虎看看数据显示，91款上架商品，共关联了70个品牌，几乎做到了每款商品的品牌不重样，并且均为较好口碑的品牌。
譬如TCL、老板、蓝月亮、飞科、海天、双立人、特步、川崎、后whoo、欧蕙、雪花秀、飞利浦等等。
这些品牌中，有我们在辛选直播间中早已眼熟的尚铭、雪花秀、兰蔻、纪梵希、魅可、苏秘、康巴赫、OLAY棉密码、新麦潮等，主要来自美妆个护类、居家生活类、食品类品牌。
另外，也有老板、澳柯玛、艾戈勒、百雀羚等首次进入辛巴直播间的品牌。这些“新朋友”无不传递着一个关键的共同点，那便是均为实力强劲的国货品牌。
在国货崛起的关键时刻，这类品牌成为了辛选直播间全新的增长动能之一。
譬如，为支持新疆棉花，特别准备的49.99元20万件特步新疆棉T恤20秒即售空，在积极引导爱国意识的同时，也在热点事件之中发掘出了新机。
而老板、TCL、澳柯玛等大宗家电品牌的活跃，则体现出了辛选团队对于拓展直播带货消费场景的决心，以及对于客群消费力的信任。
过去，常见的直播消费场景，多集中于护肤、美妆、鞋服穿搭、居家生活、饮食等场景，其所掩盖的场景，其所对应的，多为更换率较高但客单价也相对较低的商品。
而洗衣机、家电、冰箱、油烟机、按摩椅等商品的热销，则让直播带货向高消费场景升级的发展路径成为了一种可能。
▲辛巴直播间福部分商品，数据来自壁虎看看快手版
壁虎看看数据显示，老板、澳柯玛、TCL三大品牌，累计销售额达到2.31亿，客单价高达2702.9元，共8件家电的去化销量超8.5万件。
这一成绩，代表着场景上的创新，更是品类上的创新，家电类商品在直播间同样能够获得生机。
另外两个在本次直播展现活力的新品类，则是腕表、珠宝配饰。罗西尼、劳士顿、I&W、艾戈勒四大腕表品牌合体贡献了3亿GMV、4.38万销量，平均客单价达到685元，堪称本次直播存在最高的品类之一。
珠宝品牌方面，佐卡伊以5件商品抢占视线，售价500万元的铂金黄钻戒指，无疑是直播间最昂贵的商品，另外，品牌玉掌门也带来了福豆吊坠。
作为快手电商平台近期重点打造的奢侈品品类的关键角色，高客单价一直是腕表与珠宝商品的巨大优势，能够为主播与平台吸引更高购买力的客群，但这一品类同样长期存在着的易被造假、标价虚高的负面问题。
在严格打假的当下，壁虎看看认为，对于这类品类商品的监管和选择，是主播乃至平台都需要谨慎去做的事。
对于刚刚从这种打击中恢复元气的辛选团队来说，更是如此。
04
20亿破纪录直播背后，却依旧面临着难题？
一场快手电商历史上的最高GMV，依旧是值得业内人士久久说起的话题，或许，我们还难以确定下一场突破20亿的直播会发生在何时，但毫无疑问，通过此次高调的复出直播，辛巴传递了一个强烈的信息——其自身的IP，就是一个大品牌。
如果我们将这场复出首秀，视为一个品牌的“上新”，但必须说这场“上新”，比起商品或者是模式上新意，更多展现的是对于粉丝的诚意，乃至更积极的为新成员拉新的动作。
在这个长达10个小时的长跑中，辛巴偶尔会表现出疲惫的状态，可以感受到其为此次复出背后所付出的经历，以及所承担的巨大压力。
并且在直播期间，我们也微妙感受到在这120天的空白期中，粉丝的诉求其实多多少少发生了一些改变的。譬如他们对价格更加挑剔了，直播间多次出现“价格是否优惠”的争议；还有他们变得更多理性了，多款同类型商品在竞争中必然会有销售较为惨淡的一方。
当消费者更难轻松应付，不仅仅是辛巴一人，所有主播都面临着更严峻的挑战，这是一场近20亿GMV的单场直播，壁虎看看所看到的全新视角。
在我们看来如果总是一味地打价格战，这种杀敌一千自损八百的方式，已经毫无意义了。
而我们也希望，作为快手电商平台的一股重要力量，辛选团队能够在深刻的燕窝事件之后，找到更优质的解决方案，为更多主播、商家成功破局提供参考答案。
或许，寻求答案的过程并不容易，但一切努力都已经被看到。壁虎看看祝愿在严峻的挑战之下，每一位直播伙伴都能创造佳绩，而不是做沉默的看客。 |
