新手小白怎么开始做亚马逊？

新手小白怎么开始做亚马逊？

适合新手卖家学习的途径和论坛推荐
先说一下我经常学习得两个论坛：
知无不言 跨境论坛
这个论坛算是整个亚马逊行业来说非常高质量得论坛了。里面有很多得案例和运营技巧。同样的入住的门槛也相对很高，目前只接受邀请制才能注册知无不言的会员。 但是就算大家不注册会员的话也是可以浏览帖子的，只不过不能发帖和留言而已。






里面不管是提问还是回答都是比较高质量的，并且紧跟目前的热点。我也会在论坛里面解答。
接着是创蓝论坛，这个论坛的入住门槛并不高，但是营销的情况比较严重，因为创蓝主要是做亚马逊服务的。但是总而言之创蓝还是一个比较不错的亚马逊学习的平台。包括创蓝的人员也会回答问题。


而且也可以看到 不管是后台的操作还是账号问题，甚至是招聘都有专门的页面。浏览量也是非常巨大的。所以这个也可以成为新手学习的比较好的平台。
接着是网站类的，我这边首推雨果网，非常不错。 另外伊恩网也还可以。


雨果网不只是针对亚马逊的跨境网站，对于速卖通 ebay 包括虾皮等等都有相对应的板块和课程。是一个相对全面并且有一定权威性的网站。


并且还有专门的亚马逊的服务这些，都是经过平台筛选的，相对来说靠谱一些。
接下来还有伊恩网，这个网站也是比较全面的跨境平台的咨询。对于信任来说是比较有帮助的。


还有亚马逊官方的学习渠道：
在微信上搜索亚马逊，然后找亚马逊官方的公众号。



这些全部都是我关注的，我会经常关注这些公众号，因为包括从开店到物流 再到广告的打法这些。亚马逊官方都会有一些不定时的免费课程。大家都可以跟着学习一下，还是挺不错的。
接下来讲新手入门应该从何学起，学习的入门顺序应该是怎样的
首先第一点是：后台的一些基础操作，这个是必须要掌握的，亚马逊后台的卖家大学内基本上把需要学习掌握的点都讲得很清楚了。





作为卖家来说，我们要学习的就是把这些知识点全部都吃透，摸索透。后台到底有哪些模块，每个模块分别对应着什么样的功能？


新人只有把这些功能都吃透了，后续你在具体运营的时候，你的效率相对来说才会高出很多。
当我们把后台的基础操作学习完之后，我们再去网上找一些系统的资料，或者是买些跨境电商的书籍来进行系统的学习。





2.2 开店操作流程
2.21 开店所需资料以及如何准备
1、营业执照
你需要注册一个公司，个体户或者企业都是可以的，去当地的工商局就可以办理。但是这里要主要的就是个体户无法下招商经理的链接，只能通过自注册进行店铺申请
公司有一定要求，就是经营范围必须要有（零售、批发、进出口贸易等等，服务类型的公司，投资类型的公司不可以）。
我的建议是注册公司类型为：商贸公司或者电子商务公司就可以。
2、法人身份证
营业执照上面对应的法人代表的身份证正反面，这点没有什么要注意的，只要身份证没有过期即可。
3、双币信用卡
双币信用卡是国际通用的一种信用卡，支持外币的支付，像什么美元、日本、欧元这样的。
这种信用卡办理也比较简单，去当地的银行或者银行APP上搜索全球信用卡都可以办理。
记得信用卡需要带“visa”或者“MasterCard”标识
4、收款账户
因为是外币，所以我们需要创建一个收款账户来进行收款，目前亚马逊官方也推出来了亚马逊收款，也可以直接打到我们客人银行卡上，不过汇率相对来说比较高。
收款账户可以理解为“中转站”，把钱汇入“中转站”，再换算成人民币打到国内账户。
收款账户主要有两种选择：
1）亚马逊官方的收款服务
你不需要额外注册其他的账户，直接绑定国内的银行卡就可以了，后续亚马逊每个月会将你的货款换算成人民币给你打到国内账户，费率比其他的中转平台高一些。
2）第三方收款服务
目前市面上的收款账户有“万里汇、连连支付、pingpong等等，可以自行了解”，费率普遍在1％左右，有的甚至在0.3％。
第三方收款服务的作用更多的是在于可以开设多个收款账户，多平台、多店铺管理，适合公司注册。如果你是个人卖家，并且只运营一个店铺，前期使用亚马逊的收款就够了，方便快捷。后续如果要多店铺运营，再去注册第三方收款。
5、电子邮箱
市面上的电子邮箱很多，但是最好不要用QQ邮箱， 用163这样的 或者是国外的outlook邮箱都可以。
6、电话号码
如果是法人本人做亚马逊，最好是法人的电话号码，其他人的也可以，主要是为了避免之后遇到其他的问题设计到账户安全。
2.22 开店操作流程讲解
首先我们直接登录后台拉到最下面




进入到登录页面





填写法人的姓名拼音、电子邮箱、以及密码



输入邮箱收到的验证码


设置公司地址、业务类型、公司名称


填写公司的详细信息


填写法人信息


接下来是进行账单验证，需要绑定双币信用卡和收款账户




完成账单验证之后，就是填写店铺的信息


提交材料
法人身份信息扫描件、营业执照扫描件


切记仔细核对法人和公司的信息。
提成完成之后，完成地址验证即可。
亚马逊会向你提供的地址发送一封明信片，


有些人会额外遇到视频审核，也没有什么太担心的，我们正常操作就好。
2.23 遭遇审核的应对策略
在注册账号的过程中，店铺下来之后，亚马逊如果怀疑我们资料的真实性，会触发审核。


美国和日本称之为“二审”，欧洲称之为KYC审核（欧洲必定触发）
我在这里一起说一下关于亚马逊二审和KYC审核材料准备的方法把。
1. 正规流程办理
主要需要的几种账单和办理的地方
水费账单 - 水务局
电费账单 - 国家电网
宽带账单 - 电信公司
话费账单 - 只有固定电话才可以打印账单
主要就是这几种，通过率还是比较高的。如果打印的账单抬头是房东的名字，可以附带上租赁合同来作为辅助证据证明。 另外一起提交账单的发票也可以增加通过的几率。
2. 有正规办公地址但是无法出具账单
遇到这种情况也不用担心，我们可以以公司的名义往我们的办公地址扯一条宽带。宽带的开户账单或者是正常的费用账单都可以。而且是真实，通过率也非常高。
另外需要说的一点就是真实的账单也不一定能过，开具的账单要注意几点：

• 账单上是否有公章
  
• 账单上面的抬头和地址是否和公司信息，包括店铺后台信息完全一致
  
• 账单开具日期是否在90天内
  

3. PS
如果是在做不出来，就只能PS了，没有什么特别好的办法。但是PS的通过几率还是可以的，大约能到50%左右。如果没有通过的话可以换资料申请通过。
附带个账单的图片：




2.24 收款账号的注册与绑定
这里以万里汇为例子：




填写相关信息， 邀请码可以填： 8029
注册下来之后选择账户信息










如果个人账户

• 注册人的身份证（正面和背面彩色照片）或者护照（个人信息页彩色照片）
  
• 注册人一手手持身份证或护照，另一手手持白纸写下今天日期的照片, 样貌必须清晰可见
  

如果是企业账户

• 企业法人的身份证（正面和背面彩色照片）或者护照（个人信息页彩色照片）
  
• 企业法人一手手持身份证或护照，另一手手持白纸写下今天日期的照片, 样貌必须清晰可见
  
• 公司营业执照（彩色照片）
  

2.3 开店运营亚马逊成本核算

接下来开始重点核算一下，我们如果做亚马逊跨境电商的话，需要投入多少钱：
首先在回答之前先说一下，如果真的想做亚马逊得话，我个人是不建议去做FBM得模式，这些都是一些机构来忽悠入门新手，建议大家不要相信。目前亚马逊得发展趋势就是 精品+品牌得模式。
基础费用：
注册公司费用：200-400元
注册完公司之后需要代理记账，这个代理记账如果个人去操作得话很多坑，（我在刚开始得时候是自己网上看了看就自己记账零申报，但是里面很多东西都不懂，导致公司被列入了异常，最后又是费了很多得工夫才给移出来。）代理记账得费用大家可以询问当地得记账公司，一般网络上面得挺贵得。费用大约是每个月150-200元。 一年得话大约是1800-2400元左右。
代理记账费用：2000左右。
开店费用：
注册店铺得话有几率会遇到审核，需要你提供材料，如果你是本人得话那么基本上提交真实得材料是没问题得，如果是挂靠地址之类得，无法出账单，这样得话需要联系服务商进行一些操作，另外也有一些服务商承诺包过审核，但是这样得话一般来说他们也是碰，真正亚马逊有内部人员还是少，而且一般费用不费，都是六七千起，也有过万得。
账单PS费用（可选）：200元左右
开店成功后亚马逊店铺还有每个月得月租费用，基本都在300元左右。
美国月租：39.99美金
英国月租：25英镑
日本月租：4900日元

产品成本：

• 产品采购成本
  
• 头程物流费用
  
• 亚马逊佣金
  
• FBA尾程费用
  
• 合仓费用
  

产品采购费用：基本上就是采购产品单价*采购数量。 比如我们得产品采购价是20元，采购100件。那么我们得进货成本就是2000元。这里需要注意得一点就是很多人会忽略掉国内得运费，如果产品体积比较大，也需要重点关注一下。
头程物流费用：
首先头程分为：

• 快递
  
• 空运
  
• 海派
  
• 海卡
  

这里每一种得运输方式，时效和费用都不一样，快递是最快得，也是费用最高得，如果前期我们没有那么多得资金预算，选择海派就可以得。
一般来说采购产品是2000元得话，我们尽量将头程运费控制在1000- 1500以内，不要占比太高，初期我们以节省预算，小成本试错为主。需要注意的是，你的产品重量不能太重，体积也不能太大，这两个因素都会影响你的物流费用，会大大的压缩你的利润甚至导致亏损。
亚马逊佣金：一般来说大部分类目亚马逊收取得佣金都是15%左右，直接用产品售价*0.15就可以算出来佣金是多少。
FBA尾程配送费用：
首先亚马逊根据产品得体积和重量来进行分类，之后针对不一样得大件小件产品收取得费用也不一样。


可以根据产品得实际情况来提前判定。另外佣金和FBA尾程配送费是需要销售完产品之后才会收取得，并不是需要卖家提前拿出来得。
仓储成本：
亚马逊在包装好并准备发货时，会根据货物尺寸收取月度和长期仓储费。如果库存在物流中心内保存了一年以上，亚马逊将收取长期仓储费。当月的月费在下个月的7日至15日左右收取。1、普通产品月度仓储费



2、危险品月度仓储费


3、长期仓储费如果卖家库存在履行中心存放超过365天，则将在每月的15日收取长期仓储费。该费用目前为0.15美元/单位或6.90美元/立方英尺，以价值较高者为准。亚马逊按先进先出的方式计算库存。每当一件商品被售出时，亚马逊都会发最先进入仓库的那批货。


也就是总体来说分为固定成本（开店，代记账，月租）以及浮动成本（产品采购，产品头程，产品仓储费）以及我们出单后才会进行扣款的亚马逊佣金。

我的建议，你先熟悉亚马逊后台所有按钮吧，亚马逊后台也有官方学习的通道，做哪个行业，都是从小白过来的， 要有学习的能力，并且心态要好。我来告诉你做亚马逊的风险在哪里。
知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了50个亚马逊申诉常见的问题，希望对大家有帮助。





上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。

1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i二手货
问题

2如何避免绩效问题？
ODR
a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板
b加强包装，非常重要
c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪
d 客服要专业，加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论，操纵销量？
a不要刷单
b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品
？
a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的
5如何避免滥用变体？
a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单
6如何避免销量激增？
a  新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发
c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低
7如何避免产品侵权？
商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标
版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品
专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货
c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装，内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。
12关联死因，请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审，导致其他站点关联！
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！
e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结
1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接
，卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）
①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌
③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票
申述要点：
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难
如何避免：
1.发票要常备，提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题
19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？
1，第一时间删除listing
2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除
3，第一时间联系投诉人道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺
1，再来投诉
2，亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！
20发票invoice要点
1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点                                     4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹
：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号，卡号不能相同。
7. 网卡。
8. 路由器。
9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到
30二审
最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论，操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等
d系统错误，清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判，过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划
，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品
亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！
48 KYC
kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交
49跟踪号
erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA                                     50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！

亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福

三分钟普及跨境电商入门知识，欢迎关注！

从学习亚马逊基础知识开始。

之前我整理过一期亚马逊必备运营文章合集，现在亚马逊的很多政策发生了细微的改变。
所以我又重新整理了最新一期的《亚马逊跨境系列文章合集》，希望对你的亚马逊之路起到一定的帮助。
卖家朋友可以按照自己的需求进行选择性阅读。
1、亚马逊新手卖家入门问题100问（100个亚马逊新手入门必看问题）

亚马逊新手卖家开店前要搞懂的100个问题（上）
亚马逊新手卖家开店前要搞懂的100个问题（下）
亚马逊创业经验文章：
一个合伙做亚马逊的悲惨故事
这个法宝，可投诉亚马逊上80%的卖家
亚马逊高利润产品有哪些？
倒闭！深圳跨境公司老板秒变‘打工人’
绝了！亚马逊新出的牛逼listing
内卷之下，亚马逊卖家要快速成长
别做这样的亚马逊运营！
实锤！部分卖家销量会暴跌90%
2、亚马逊店铺注册前的准备工作

做亚马逊的几个真相，看清楚再行动
亚马逊新店铺注册详细流程（美国站）
亚马逊新手卖家有必要参加培训班么？
亚马逊新手卖家开店前的必备工作有哪些？
注册店铺要考虑的问题（公司属性、经营范围、做账报税、注册资本）
做亚马逊需要准备多少钱？
3、亚马逊店铺注册及审核流程

注册亚马逊店铺需要哪些资料？
如何快速注册一个亚马逊卖家店铺
选定一款新品后，怎样确定该产品是否需要审核？
杀虫剂、农药、敏感词被下架，亚马逊卖家该怎么处理？
亚马逊卖家“无法验证账户信息”的解决思路
因为“销量激增”被封店的亚马逊卖家有多少？
4、亚马逊相关政策及规定

做亚马逊的这些大坑，你都避开了么？
亚马逊卖家账号的N种死法
UPC核查风暴来了！几十万产品被亚马逊下架
亚马逊对卖家的政策红线有哪些？
5、亚马逊各国站点选择

亚马逊日本站适不适合新卖家？
墨西哥站要不要也一起做？
亚马逊印度站这么好做么？
亚马逊墨西哥站可以做吗？
6、亚马逊选品方法全攻略

亚马逊选品的全流程分析
亚马逊卖家应具备的选品思维
亚马逊新手卖家的选品流程（值得你收藏）
亚马逊卖家如何进行数据化选品
亚马逊卖家怎样开发产品供应商？
亚马逊新手选品--1688网站的一些思路
亚马逊新手卖家的选品--榜单选品思路
亚马逊卖家怎样判断产品的市场前景
亚马逊新手卖家选品的避坑指南
亚马逊厨房类目的选品思路分析
适合亚马逊新手卖家的一点选品思路
一个失败的选品案例，远离这个产品
这款产品，新手卖家要谨慎选择
亏损大几万的选品失败的案例
再次给大家分享一个失败的亚马逊选品案例
我为什么不推荐亚马逊新手做服装类目
为什么我不推荐新手卖家去做低价产品？
聊聊亚马逊运营中的那些“危险品”
亚马逊选品的一些“假象”
7、FBA操作流程

亚马逊卖家FBA发货的全流程解析
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8、Listing优化相关知识

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做亚马逊，不要去偷盗别人的图片
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亚马逊Listing翻新如何操作
想要产品的精准曝光多，listing细节要抓住
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9、亚马逊运营相关文章

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10、亚马逊CPC广告及站外推广  

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11、跟卖相关知识

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无品牌亚马逊卖家的几点防跟卖思路
又是坂田，跟卖者还想打人，嚣张至极！！！
没有R标也可以赶跟卖了？一位卖家的成功经验分享
12、产品review相关  

亚马逊新品期的review问题怎么解决
聊一下亚马逊的Review政策
说说亚马逊的 Vine Voice 评论
让美国朋友帮忙上review，怎样才安全
好评卡又被抓了，你的产品里还敢放好评卡吗？
亚马逊最近的联系差评功能，好用吗？
亚马逊卖家遇到差评该怎么办（全套解决方法）
13、商标及品牌问题

亚马逊卖家修改品牌不成功？试试这些方法
卖家福音！亚马逊品牌备案降低门槛
无品牌卖家的产品上传+TM商标品牌备案
亚马逊品牌授权详细教程（干货收藏）
亚马逊品牌备案的详细教程（收藏备用）
做亚马逊遇到的关于注册商标的坑
14、关于产品审核

亚马逊卖家怎样查询产品的审核要求？
多款产品误判为儿童用品，卖家怎样跟亚马逊斗智斗勇？
杀虫剂、农药、敏感词被下架怎么处理？
亚马逊卖家应对投诉的思路卖家的成功案例分享
最近因为“销量激增”被封店的亚马逊卖家有多少？
怎样的账单才可以顺利通过亚马逊的店铺审核（收藏备用）

首先，我们要做亚马逊商家，就得拥有自己的企业，因为亚马逊只支持企业开店的。这里我们可以自行注册公司或者个体营业执照都可以的。然后我们就可以登录亚马逊网站，注册卖家开店。
这里我们可以开设欧美或者日本店，看你自己需求，开设本地店对于营销和运输的管理也是有好处的。而且亚马逊针对该区域是有相应的营销鼓励计划的，更有助于我们的经营销售。
店铺开设以后，我们就要学会选择产品，选择渠道，选择那么外贸中能够畅销的产品，并且质量，渠道优良的产品，这样就不会出现后顾之忧。
开设店铺，最关键的就是店铺的打理和经营，我们需要到同类外贸网站论坛去学习别人的经验，学习亚马逊上的教程，这个过程会比较苦，但是我们必须要经历的过程。每一步都需要持续学习，对比他人的经验。
我们可以利用亚马逊提供的amztracker工具进行店铺的管理，使用amztracker工具，我们还可以及时查看产品关键词，转化率的各项经营指标。
另外，我们可以把其他的营销手段利用到亚马逊店铺的运营上，例如，网站的SEO优化，产品图片优化，标题，详细描述等等涉及产品的相关信息的优化。

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