2020年我直播了200多场,新媒体的小伙伴和训练营的导师们加起来直播了1000多场,把网上所有的主流直播平台都用了一遍,很多人问哪个平台好,这其实是一个错误的问题。
正确的问题是,我想做_____类型的直播,用哪个平台好?
我认为有四种主要类型的直播:
第一是电商型直播,
第二是教学型直播,
第三是才艺型直播,
第四是商务型直播, 适合的平台都不一样。
01
电商型直播:
主要目的是带货,目前有流量且功能强大的平台是淘宝直播、京东直播、快手直播、抖音直播、拼多多直播。还有我也试过当当的直播,但是体验不是特别好,需要官方建直播间,自己无法操作。
教学型直播:
主要是为了讲课,所有的平台直播都可以用于教学,比如微信看点,视频号直播。
我觉得我用的跟谁学的微师系统,文华优学堂的直播系统,作为专业的教学直播平台都不错。
如果是普通人,教学要求不高,用小鹅通系统就好,鲸打卡也推出了自己的直播平台。作为备份,我们还用了上直播,功能和小鹅通差不多。
才艺型直播:
主要是为了秀场,我觉得微博直播,虎牙直播,快手直播,抖音直播,视频号直播都很合适。
商务型直播:
主要是为了工作,我觉得钉钉直播,企业微信直播,ZOOM非常合适,还能各种话筒切换。
特别值得一提的是视频号直播也成为了近期最热的话题之一,这对微信生态内比较成熟的公众号或者私人微信号来说非常利好,也是我们2021年重点发力的直播平台。
02
在直播的过程中,我深刻的感受到一个问题,其实什么平台直播并不是特别重要,按照自己的需求选择即可。
直播真正考验的,其实是你是否具备主播的基本能力。
你是否能把平台分给你的流量留下,甚至通过自己的直播,吸引他们把朋友吸引到你的直播间?
自己的直播没有人看,活跃度低,货卖不掉,为什么和头部主播差距这么大?这是很多人普遍会遇到的问题。 我们为了研究直播,在网上搜索了所有能找到的文章,发现大部分文章不是谈趋势理念,就是谈方法框架,而我们发现成功的直播的“魔力”,其实在细节,也许答案是人家的道具比你用心,话术比你舒服,活动比你精细。
如果看不见细节,就学不到高手直播的精髓。
而且我们发现直播真的要学习高手,人家的细节做得太赞了,我们自己瞎摸索都不如对照高手的玩法拆解,然后把别人家的优点拆出来化为己用,这样提高才快。
必须向能够有转化的直播间学习,我们才能真正学到直播的精髓。
自己盲目摸100遍,不如认真把高手直播看一遍。
秋叶出品-277页直播电商干货PPT
为了学习直播,我们团队全程录像高手直播过程,然后一秒钟一秒钟地回看,分析了所有主播的布景、道具、流程、话术、互动,分析他们的细节到底好在哪里。反向总结出14套销讲脚本,1000多条销售话术,仅仅是为了学习这些高手,我们起码录下了20多个直播高手的30多场经典直播,花费了300多个小时去回看,又花了300多个小时去拆解这些高手的直播技巧。出版了一本《直播电商实战一本通》,并且制作了一份270+页直播电商干货PPT“像素级”拆解了网上公认的爆款直播及我们身边真实的优质直播,想要的朋友可以私我。
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我是@秋叶,秋叶品牌创始人,一个想为打造个人品牌的人写干货内容的中年网红大叔。
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