直播，在过去的一段时间里被频繁提及。在这段时间里，直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励甚至还有黑幕的挖掘。
在这个过程中，我们还发现，有很多人经历了从看不起直播、到看不懂直播为什么能够成为热潮，再到最后追不上别人脚步的过程。
直播
直播，到底该如何定义？怎样才能做好直播？直播的未来，又是什么样的？
我们总结出了17个关于直播的犀利观点，为还未入局或者已入局直播行业的玩家指点迷津。
直播的本质是什么？
观点1：直播，归根到底，是一个工具和渠道
对于用户来说，就是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道。
对于MCN机构来说，直播还是一种从内容产出到商务结合的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。
对于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反馈的重要渠道。
对于品牌来说，直播是种草的最主要渠道，是品牌营销的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位 。
直播如何做？
观点2：直播间的主播和人设是直播的核心要素
直播间的主播一定要有鲜明的人设，主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出，都有很大影响 。
比如小小莎老师，她就保持着时尚精致的人设，因此，她直播的风格也是走品质生活的路线。直播间的选品也配合她的人设，多是高客单价的高品质产品。她时尚精致的鲜明人设，也为她的高品质粉丝积累助力良多。
小小莎老师
但是，人设和选品已经成为了很多新主播直播变现路上的拦路虎，不知道如何做直播人设定位，对直播带货选品毫无头绪，导致直播无从开展。
观点3：直播要兼顾内容和带货两个属性
主播的能力十分重要，直播不等于带货，直播可以分为秀场直播和带货直播。主播要认清自己的直播间属性，针对自己的直播间属性，要有不同的侧重点。
秀场直播中，内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中，显然，货品所占比例更大，对于产品卖点、专业知识，一定要足够了解。
观点4：粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件
对于主播来说，在直播前，个人IP所带来的粉丝基础，有利于促进直播的冷启动 。同时在粉丝留存的基础上，还要通过优质内容不断扩大受众群体，进行粉丝的积累 。
如小小莎老师，在直播前，她是一个优质的旅行达人，有一定数量的粉丝基础。 在此基础上，开始直播后，她通过优质内容保障了粉丝的留存，也进一步推动粉丝的积累，扩大自己的受众群体，让更多高品质的粉丝加入到直播中来。
旅行达人小小莎老师
观点5：以高频互动打破冗余节奏，提高粉丝粘性
直播场景对于主播的用户来讲，是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动，主播可以了解粉丝需求，为之后的直播提供方法论指导。
互动过程中，主播也要掌握方法，除了解答粉丝问题、亲身体验商品并给粉丝反馈，还可以通过商品抽奖、发放福利的方法，提升粉丝活跃度和粘性。
在众多头部主播的直播间中，就经常通过回答问题，挑选幸运观众送小礼物的方式，活跃直播气氛，加强用户和主播的互动，也进一步加深用户对产品的记忆点。
观点6： 尽可能去抓这个时代最重要的平台
布局直播的各大平台都有着不同的特点：淘宝、京东这样的电商平台，是天然的交易场景，适合品牌和带货主播入驻；快手、抖音、小红书这类短视频平台，对于内容的要求更高，适合擅长内容创作的主播入驻。
在平台中， 优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的进一步积累。
各个平台的特点是不同的，主播一定要学会找对自己的平台，这样才能够更好地为直播助力。
观点7：一个人做不好直播，要有强大的团队或者平台
直播背后，强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力，包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力等都十分重要。
团队只有具备筛选商品的能力，保障商品的最优品质，才能够保障直播带货的可持续发展。
团队内分工明确，职责清晰，团队管理正规化、体系化，才能够更好地为直播带货助力。
团队的招商能力也十分重要，招商能力强，主播才能有货可带；且直播的售前、售后服务也都考验着团队的应变能力，售前售后能力的强弱，影响着整个团队的美誉度。
当然，如果自身没有强大团队加持仍然想要做直播，可以选择一个专业、靠谱的平台，推荐一下：直播眼，可私信~
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直播眼品牌直播代运营
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观点8：供应链，才是核心竞争力
供应链能力， 是直播带货能力中最重要的一种，也是决定直播带货能否成功的核心 。
直播能够成功的核心，并不在台前，而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”，那么供应链能力就决定着最重要的“货”。只有有优质的供应链来支撑直播间，才能够提高直播间的转化率。
观点9：别把明星、名人主播和专业主播对立起来
明星、名人直播，和专业主播形成了竞争。
明星自带的超大流量，往往是专业主播难以企及的，但同时，专业主播可以和明星、名人合作直播，强强联合。
一方面，主播能够得到明星的自带流量加持，另一方面，明星、名人也能得到专业主播的专业能力助力。
明星和专业主播强强联合
观点10：直播，没有要不要做，只有早做和晚做
对于品牌来说，直播不是要做和不要做的命题，只有早做和晚做的选择。
品牌在做直播时，也有一些注意点：
首先，必须要把种草和卖货同时兼顾，同时把卖货放在核心位置。
其次，要以长期的心态对待直播，不能抱着试一试的态度，要把直播当作一个必须做成的目标。
最后，对于直播红人的挑选更要到位。不同层级的红人有不同的影响力和价值，一个品牌只有调动足够多的红人为产品“背书”，才能够立体化地给用户强烈的感受。
观点11：线上线下共同联动，带货效果加倍
随着直播电商的发展，线上和线下营销融合起来，互相赋能 。
线上直播不仅能够为主播或者品牌带来流量，提高影响力，更能够通过直播这一方式，把各个功能相对固定的团队凝聚在一起，打通他们的职责，真正地从360度去寻找一个新的突破点，更好、更直接看到带货的效果，为线下营销助力。
直播的未来会是什么样？
1、主播层面：
观点12：直播未来一定会向着UGC、PGC方向走，更加专业化
直播在未来也会像短视频一样，向UGC和PGC方向发展，发展的趋势也是越来越趋向于专业化的。直播中也会出现更多专业、好看、立体的呈现形式。
直播发展趋于专业化
当然，主播在走向专业化的过程中，需要不断革新和提升自己的直播品质，这样才能够开发出直播的更多可能性。
观点13：未来的头部主播，将会跟着品牌一起出现
现在市场上的主播，事实上是不饱和的，还有新类型主播诞生的空间。
未来，不会仅仅只有能产出优质内容，集聚粉丝，具备直播达人的业务能力的主播。从更长远的趋势来看，还会产生一些与品牌商品紧密绑定的，去网红化的主播，这些主播需要掌握镜头语言和导购特质，主要负责帮助品牌和店铺做带播。
2、平台层面：
观点14：未来的直播平台拥有极大的可能性
直播平台是提供给企业和个人极大商业机会的大舞台，虽然现阶段直播平台发展还处在初期，玩法也处在初级阶段，有着不确定性，但是从长远来看，直播是有着极大可能性的。
在未来，随着技术的迭代，直播甚至可能会跳出手机屏幕，拥有新的平台和载体。
3、品牌层面：
观点15：未来的直播不只是直播，代表着更大的趋势——品牌媒体化
对于品牌来说，未来，直播不仅仅是一种辅助营销的工具，品牌更是要把自己定位为一个媒体，直播会成为品牌运营中必不可少的一个环节，也会成为品牌常态化的工作。
或许在未来，品牌能够拥有自己的直播团队，做出自己的特色。
观点16：未来的直播，一定会成为品牌的超级孵化器
对于老品牌来说，面临品牌老化的现状，如果愿意顺应趋势，孵化新产品，再通过直播进行营销方式的创新，那么品牌老化的重大问题不难解决。
对于新兴品牌来说，如果直播运作得当，不管是对于一个新品牌的兴起，还是国民品牌的产生，都有着强有力的助推作用。
不管是新品牌还是老品牌，只要直播运营得当，都能够帮助品牌放大价值，助推品牌发展。
4、直播行业层面：
观点17：直播是一个不可逆转的趋势
技术的进步是驱动直播大前景的核心要素。技术驱动下，直播在未来一定会成为一个不可逆转的趋势。
尤其是5G技术成熟后，直播的互动行为会越来越流畅，也会让多人交互拥有了可能性。
随着3D、4D技术的成熟，直播场景也会进一步优化，让用户拥有更好的沉浸式体验。
最后，不管是基于哪一层面，哪一种角色，不可否定的是，未来，直播都会有越来越多的可能性。 |
