二手车应该怎样卖？

个人卖二手车时应该注意哪些问题？
卖给二手车商、4S 店和个人车主分别有哪些优缺点？

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第一种方式，上瓜子，人人车这样的网站上挂价出售，车主将自己汽车照片和使用保养信息在互联网上披露出来，并且留下联系方式。这种方式呢，可以直接联系到该车的第一消费者，卖价相对较高，但是等待的时间也变较长，因为要不断得联系买家看车和试车，相对来说，也会有不少麻烦，比较耗费时间。
第二种方式呢，二手车市场直接交易，车主直接把车开到二手车市场交给二手车经营者直接出售，这样的方法省时省力，二手车经用者直接把车购买下，并直接付款，不过缺点就是车的出售价格相对便宜些。
第三种方式，拍卖。车主将自己的汽车进行拍卖销售，这样未必能卖出一个好价钱。因为什么呢，查查你家拍卖的购买方大都是二手车的经营者，他们会相互压价，并且刻意寻找汽车的不足来进行砍价，那这样的话，车就不能卖出一个特别高的价钱。
第四种方式呢？就是普遍比较常见的汽车置换服务。车主将自己的旧车开到预想购买新车的4S店。由4S店进行评估和收车。这种方法不值得提倡，因为目前我国大多数品牌店。将汽车收购后，他们会再次将车转卖给二手车经营者，双方在转让过程中都要收取一定的利润，这就使得置换汽车的价格非常低。

直接回答问题：
个人卖二手车时应该注意哪些问题？
1、我觉得首先应该注意价格
    怎么说呢，再卖二手物品时，不论是二手房，二手车，还是二手电器，大家都至少会对手中的物品卖价心理有个底。然而，我们反观这些二手商品时，二手房价格透明，二手电器网上一搜心知肚明，唯有二手车售价，貌似不那么容易了解到。
    这里有诸多因素组成。我们就说说怎么来大致估个价呢？
    其实不难，去二手车之家这样的网站，找一台和自己型号年份尽量吻合的车型，看下挂牌价，然后减掉一点还价的空间，再减掉一点二手车商的利润空间，差不多就是你的出售价格了。比如，一台高尔夫，挂牌价11W，差不多减掉1W还价空间，再减掉1W正被费用，9W左右的出售价格是比较正常的。当然，这个算法是非常非常粗略的，不太科学，但是可以规避两种问题。1、心理价过高。人家挂11，你觉得自己就能卖11，不现实。2、人家挂11，有人给你报价6W收，坑你呢。（除非你的车出过大事故，另当别论。）
2、其次我觉得就是对自己的车况有一个正确的认识
    比如，发生轻碰，剐蹭，没有伤到过骨架的车，不能算是事故车。黄牛往往用一些莫名其妙的理由，在最后时刻压价格，往往这个时候你的心理防线就会崩塌。所以我们在卖车时尽量选择有资质的公司，不要选择个人作为卖车的渠道就是这个道理。卖家对二手车基本是不太了解的，什么地方会影响卖车价格，什么地方不能成为砍价的理由，只有平台和下家严格约定后去具体实施才能成为保护卖家的手段。一旦失去了中间人的角色，那么下家的魔抓绝度不会不伸向这个领域。
3、手续问题，是一个大黑洞
    手续也算是车况的一类。比如在上海的外牌车，提档过户，是不是要本人去，本人不去需要付出什么样的代价，我想各位卖家在百度都查不到这样的信息。如果你和精明的黄牛周旋，可以说，你完败一百次。这个时候有中间平台，帮你监管显然是更靠谱的。「在这里插入广告是不是很和谐？我们公司会监管这一块的具体费用和实施，如果不得不人去的，会如实告诉你原因。如果可以不去的（灰色地带哦）具体费用是多少（行情会变），绝对不会任由下家忽悠你的」这一部分的费用，遇到黑心的下家，如果你单独跟他周旋，说不定损失好几千。又有可能要付出很多工作日的代价。
说以上三点我觉得差不多了。另有问题的可以私信问我，我每周都会接到很多朋友的私信，我会认真阅读和回答。如果我回答不上的，会找我们专业的同事咨询后再回答。

卖给二手车商、4S 店和个人车主分别有哪些优缺点？
    其实上面已经提到了一些直接卖给二手车商的一些显而易见的弊端了，相信有两个这么大的坑，不会再有人希望尝试了，哪怕车商给你报价比平台高几千上万，相信在最后时刻，大部分人会后悔当初去找了黄牛……（希望看到的黄牛不要对我怀有恨意，或者想要打我。因为互联网社会，你们再想靠老套路来赚钱，很难了，不是我说一句两句就会改变，你们的未来就是依附在我们这样的平台下面来参与进来，而且是更轻松的参与进来。另外你们要打我，估计也比较难，看看我的标签就知道了。。╮(╯▽╰)╭）
    那么卖给4S店有哪些优缺点呢？优点，相对平台快一点点（一天左右）。缺点，价格极低。好了我说完了。

卖二手车的方式有太多种，关键看题主是想卖的高还是卖的快，鱼与熊掌挺难兼得的。
方式1：卖给经销商(黄牛)，一手交钱一手交车。
好处：大部分黄牛和经销商都是上门看车收车的，操作起来较为简便。
坏处：估计你的车是很难卖到行情价格的，黄牛和经销商最擅长的就是议价了，而且有些小黄牛为了降低成本，会迟迟不办理过户等情况。
推荐指数：1星
方式2：卖给身边的亲朋好友，或者亲朋好友的亲朋好友，自己在朋友圈微博发一条或许就卖掉了。
好处：交易对象熟悉或间接熟悉，容易建立信任感。
坏处：因为人情可能卖不出好的价格，手续需要自己办理或者委托办理，车子后续万一出了什么问题容易搞得无法愉快的相处。
推荐指数：2星
方式3：在互联网平台发布自己车辆转让的信息。
好处：广撒网,可能找到合适的买家卖个好价格
坏处：经销商(黄牛)电话接到一堆,什么时候能卖掉真的不清楚,看运气吧
推荐指数：2星
方式4：找经销商进行寄售。
好处：全程委托经销商进行，不用太操心。
坏处：要给经销商佣金或者场地租金等，什么时候卖掉很难说。
推荐指数：2星
方式5：卖给4S店，也就是常见的置换，买新车的时候直接把旧车抵价；有些厂商对置换会有补贴，出让价格会高于市场的行情价格。
好处：办理起来相当简单，旧车开进店，贴上点钱新车开出来，一站式服务。
坏处：部分4S店没有二手车品牌,二手车和这种店置换价格比卖给黄牛还低,原因是4S店本身没有消化能力最终还是卖给黄牛,4S店的相关业务经理还会从中黑一道,所以价格比行情价更低.但有部分有二手车品牌的4S店对旧车评估价格较高，但是新车上让利优惠减少，导致实际并没有赚到，所谓羊毛出在羊身上而已。
推荐指数：3星
方式6：委托C2B拍卖平台进行拍卖，价高者得。
好处：一次拍卖了解行情价，价格相对合理，几乎不需要费心讨价还价，出让以后没有后顾之忧，也是二手车转让效率最高的方式。
坏处：也谈不上坏处吧，拍卖平台现在也比较多，想要拍出高价除了取决于拍卖平台的签约经销商数量和质量之外，检测是否能把你的车况如实展示也很重要。
推荐指数：4星
方式7：委托C2C平台进行虚拟寄售
好处：价格相对卖的较高，一般能高过经销商收购价格5~10%，较少的讨价还价环节，手续有平台办理省心。
坏处：时间上挺难掌控，想要卖好价得等有缘人。
推荐指数：4星
综合以上7种主流的卖车渠道，我建议的卖车流程如下:
1、首先得根据自己的车型及车况在一些二手车平台和估价平台进行了解，给自己的爱车定一个相对合理的价格，背离市场价格的心理价格会导致成交等待时间无限延后。
2、然后找一个或多个拍卖平台进行一轮拍卖，得到经销商收购价格。
3、再找要买新车的4S店去洽谈一下置换价格，这里要注意的是一定要考虑新车的优惠价格，确保置换同时新车也享受足够的让利优惠。
4、此时你心中应该已经知道卖给谁能卖的价格更好，如果你着急出售的话就可以直接选择交易了，拍卖平台和4S店都会包办手续，决定了一般马上可以交易。

至于卖二手车需要注意的点挺多的，因为出售渠道不同也会略有不同，主要差别是卖给经销商(无论是直接出售给经销商还是通过第三方拍卖平台出售给经销商)还是卖给个人。
重点说一下卖给经销商：
经销商从事的就是二手车买卖业务，对于收购的车辆都会进行整备维修，目的是让车辆看起来越新越好，可以卖个好价钱以扩大利润。
经销商因为长期需要进行车辆的整备和维修，通常会和一些修理厂达成长期合作，这些合作修理厂能给到一个非常优惠的协议价格。而且喷漆钣金通常技术过硬，色差什么基本上看不出，否则二手车经销商也不会和这些修理厂合作，但是用的油漆好坏，喷涂多少层则是能省则省的，而且大部分修理厂对于修复事故车有一整套方案，修复出来的事故车外行很难看出问题，至于车辆的内饰外观的清洗更是二手车经销商的拿手活，如果你去二手车市场转过一定能看到经销商的小工猫在车里拿着个小牙刷仔细的在刷各种不起眼的小缝隙。总之，经过经销商的手，整个车子看起来与新车无异，谁让人家就是靠这个吃饭的呢。
说了这么多铺垫接下来进入正题：
1、如果你要卖给经销商的车有小刮擦伤了点油漆怎么办？过来人告诉你，完全没必要自己掏钱修好了再卖。经销商对于这种小刮擦一点都不介意，可能会和你议价个200~300的，你自己去修一下可能还不止，而且即便你修复好了，存心压价的经销商还是能挑出毛病，例如这里撞过，你修复的情况不好有色差他还要重新修复等等。
2、卖给经销商的话，你的车路边简单洗一下就可以了，完全没必要花几百块进行精洗内饰等项目，经销商更关心的是车辆的配置是否功能正常，车辆有没有故障或者大事故。精洗内饰这种事情店里的小工就可以做，你洗了也不会因此给你个高价，所以没必要折腾。
3、经销商也不会因为你给车辆加装了配置(例如导航、自动巡航、音响等)增加车价，理由是这些附加配置可靠性存在隐患反倒不如原厂件来的质量好。所以一些加装配置如果新车上能用的拆卸也比较方便的可以拆下来复原(例如我之前的车上改过音响，出售时我就将低音炮等可以简单拆掉的部分拆掉装在新车上了)。
4、外观及性能上的改装在卖给经销商时大多不讨好,反而成为压价的理由，例如改过包围、悬挂、轮胎轮毂等，因为国内改装车在过户和年检时存在一定麻烦，而且改装车比较个性化，不容易找到对胃口的买家，所以经销商在收购这类车时一般会压价，而不会因为你改装花了好几万多给你一分钱。所以之前原厂件还保留的话尽可能复原再出售，换下来的改装件可以另行出售(劣质假冒改装件除外)。
再来说一下办理手续中需要注意的问题，因为经销商素质良莠不齐，所以在交易过程中一定要注意保护自己的利益。
第一，车辆交易后一定要盯促尽快过户，条件允许可以亲自陪同前往办理，否则有的经销商可能处于成本考虑不帮你及时过户，甚至伪造过户信息。经销商收购车辆后一般会过户到自己名下，在找到买家后再过户到买家名下，这样会有2次过户的成本，如果能拖着不帮你过户直到找到买家的话，即可直接由你过户给他的买家，省却一笔过户费用。另外在一些限牌地区牌照额度是稀缺资源，经销商手中也没有太多额度可以周转，就会延迟过户。不及时过户的害处就是该车虽已出售还在你的名下，一旦该车发生事故，驾车人逃逸或者无力赔偿你将会受到牵连承担赔偿责任，所以一定要及时的过户切记。
第二，注意私人信息的保密，例如过户会需要身份证什么的，尽量不要放心的交给经销商，因为很可能身份证被复印后流出到保险银行、房地产等诸多行业共享，轻则收到一堆骚扰电话，重则名下明奇妙多了很多信用卡被刷爆。倒不是说所有经销商都是这副德行，但是防人之心不可无。能提供复印件就不要提供原件，提供复印件也在复印件上注明仅供XX牌照车辆过户使用。如果一定要提供原件的可以和经销商约定时间一起前往办理，尽量不要直接交给经销商。
第三，车辆如果有违章能自己处理就自己先处理好，经销商不是活雷锋，一般经销商收车会押你一部分车款作为押金，此时如果你有违章没有处理，经销商会告知你并帮你处理，但是会从押金中扣除相关费用。自己办理可能只要200的一个违章，经销商办理可能就变成250了，到时候钱在经销商手上，你就只能是待宰的羔羊，而且大部分车主此时为了尽快了结交易也就不太计较这几十几百的误差了(土豪请忽略此条)。
另外，卖给个人的话，车辆尽可能做修复和清洗；如果要拍照放在分类信息网站上的话，应当把一些敏感信息马赛克处理(姓名地址、车架号、发动机号等)；车辆后备箱里尽可能保持清洁，车厢内座套等拿下来拍可能效果更好；自行加装的配置和改装件可以和买家议价随车一并出售；手续办理部分的注意事项同经销商。
其他一些常规问题就不一一重复了,比如交易前要确保所有证件材料的齐全，如果有贷款的还应提前把贷款还清等。

先给大家看个帖子，就是前几天我在汽车之家写的。
【图】娶媳妇一定要慎重，买张车一个月就亏五万！



帖子内容被我删了，但故事大致是这样的。
这个帖子是我当天在微博上遇到一个网友求助，我跟他素味平生。但我听了他的遭遇之后非常不忍，于是免费给他发了个卖车帖，得益于我在汽车之家和微博平常还算没干坏事，口碑还算不错，一时之间很多网友响应如潮。短短一天时间，点击量就到了好几万。但因为这车也卖掉了，我也不想在汽车之家持续不断回复下去，所以就把帖子给删了。但我最终还是没删整个帖子，我就是想着有一天能够给其他朋友一点参考。事情的经过是这样的，那个网友加了我的微信后，我才知道原来是他表姐一直在跟我聊。她说她表弟今年10月份刚带了女朋友回家，然后去女方家提亲，女方父亲给他们提了一个要求，就是要娶他女儿，必须得买一台30万的车。这哥们家里不知道是特别穷还是因为刚刚盖了房子，总之他爸身上只有五万块钱了，但他非常爱那个女孩，亲朋好友家各种借了八万，凑够十三万，付了一台马自达CX5的首付。这车总计21万，还有八万贷款要还。因为爱着女孩，而且这男孩没驾照，所以车子也上的女孩的户。俩小夫妻路上商量回去就报这个车总共花了26万。好歹也算能完成任务了。然后就能顺利成亲了。
没想到这车落户给女孩反而成为了父亲坚决反对的理由。担心贷款到时候全部要由女方还。当然，女孩父亲可能也是觉得这家人居然借了八万块钱还贷了八万块钱，将来女儿肯定要吃苦。所以坚决反对。完全不顾男方家誓死承诺说贷款不由女方掏一分钱的保证。第二天女孩就离开了男方家，过了一阵连肚子里三个月的孩子都给打了。还跟男方家索要身体费、营养费等等。
婚是结不成了，这车留着也没用。那就只能卖掉。由于他们当地没有我们这种二手车个人平台的存在。所以只能低价卖给车商，最后才刚提回家的车，转手就只卖到16万。还要支付违约费、手续费、过户费等等，净亏五万八。
而且他们卖车特别急，12月12日跟我说的这个事儿，12月14日就必须卖掉。中间只给了我一天的时间，我在网上不断给她搜集客户。收集了大概有十几个意向客户。但最终都因为路途遥远或者时间来不及，没买成。这些个人买家普遍都出到了18万的价钱，还自己承包来回路费跟过户费用。因为车子真的是刚提出来的。
但最终因为他们家卖得急，所以最后以16万的价格贱卖了。亏得血本无归。
说这个故事，我是慎重的，当事人希望不在，我不是借机炒作这个话题，我只是想通过这个血淋淋的故事，告诉大家几个最简单最容易被人遗忘的道理。
第一：如果没有必要，不要打肿脸充胖子，买自己承受不起的汽车。否则一旦你遭遇变故急需用钱，形势会逼得你不得不贱价卖车。以这个故事为例，如果男方家买的是一台便宜点的汽车，那么即使离婚了急用钱，自己也能扛得住，不用那么急着卖车。
第二：如果没有特殊情结，我个人真心不建议买新车，以这个故事为例，如果一开始买的是一台二手车，以这台车为例，最多最多也就是亏个一万多块钱立马就可以转手给二手车贩子。绝对大把的有人要。卖给私人的话可能一分钱都不亏都有的。
第三：如果迫于形势必须要卖车，请千万记得要给自己一个缓冲期，卖车不要那么急，千万不能像故事里那样，一定要在哪天把它卖掉，那样会让自己很被动。另外就是不能犹豫。其实男方这台车他跟二手车贩子问过三次价，第一次，贩子给到16.8万，他没卖。第二次再去，贩子就只给到16.5万了。他觉得怎么还一次比一次少了。去问其他的贩子，价格更低。他又没卖。第三次他找尽各种渠道都没人给高价。只能再找到那个贩子，没想到贩子只给到16万了。卖主都要哭了。但他平时不烧香，临时抱佛脚。根本没用了。怕再回去一次，价格会更低，忍痛卖了。这个事情告诉我们一个深刻的道理，平时多记几个二手车从业人员的联系方式是没错的，平时跟人交道打好点，到时候就可以在这方面给你很多建议。第二就是每个地区的二手车贩子基本都是一张网，一张车流入市场，没过几个小时，全城的贩子都会知道了。而第一个人接手了，其他的人就都会放弃。不会抢单，这是二手车行业的潜规则。至少这个故事里的二手车贩子是这样。为什么说不要犹豫也是因为这个。
第四：如果有条件，最好多记一些外地的车贩子的联系方式，本地的车贩子给不起价，外地的兴许有些价格还能给到更高。打破垄断的方式，最好就是打破地区的封锁。把车外迁到外地花不了多少钱，别听人忽悠，具体流程也很简单，去车管所写个外迁证明，再把档案提出来，把车开到外地就行。以一千公里路程计的话，算作两天开到也不过就是油费过路费1000元+1000伙食住宿车费等等。也不过2000块钱。所以别把外地这条路堵死。堵死了外地路，也就堵死了自己的路。
总结一下吧。卖车想要卖得好价钱。满足几个条件。
第一：不能卖急了。

第二：尽量拓宽卖车的渠道。各种渠道都要尝试，比如车贩，比如个人，比如二手车平台，哪种渠道价格高就卖给哪一种。

第三：车况要好，卖相一定要好。

第四：不能犹豫。有时候别人一冲动出了一个高价你没卖，等别人回过味来了，就再也出不到那个价了。所以对行情要懂，期望值要有，但不要太高。太高了就很难卖。

希望能对大家有帮助。

有好几种卖法，我给你大致分成五种等级
这五个等级都有利弊，我逐一给你分析一下
Lv1.小白去找车商
Lv2.大白卖个自己朋友
Lv3.初级卖车小能手
Lv4.高级卖车小能手
Lv5.天才卖车小能手

Lv1.

现在应该也是市面上面最常见的一种卖法，直接把自己的车开到离自己比较近的二手车市场，二手车市场卧虎藏龙，五米开外知道你前保险杠换过，左翼子板做漆，右后门有钣金，车况什么的更别说了根本就瞒不住。
通过这种方式卖车的优势：速度超级快
通过这种方式卖车的劣势：价格上不去，车商有时候给的价钱让人非常恼火（好吧我承认也这样干过），10万左右的二手车（比如10款的1.4T小滴滴高配）车商有5000块~10000块的利润空间，你这个车市面上面的行价能买到10万，那么车商不能白忙乎啊，陪你聊半天还要压资金的所以这个车最多你就卖9万块钱。

Lv2.

把车卖给朋友其实是一个还不错的选择，因为朋友之间知根知底，他买车买的放心，不用担心你的车是什么事故车水泡车，因为放心所以朋友的价格也不会放的太低，即使车买得便宜一点给朋友优惠一些也相当于做了一个人情买卖，以后生活还需要相互来往也不亏。
通过这种方式卖车的优势：速度较快，价格适中
通过这种方式卖车的劣势：首先周围的朋友肯能不需要车或者不考虑二手车，所以这个也得看圈子，卖出去以后你就要祈祷了，这个车在你朋友手里面最起码正常跑两万公里，如果你的车朋友刚买回去开了没两天就出现问题了，那么以后朋友见到你的脸色和以前都不一样了。
Lv3.
通过信息分类网站发布出售，这个成本低，去小毛驴或者小臭脚代言的网站里面发布二手车，填一下车辆信息，给子车照十来张照片最好内饰外观都能展现一下（记得把车牌盖上），留个电好了，要看车就让来家里面看，不需要操太多心。
通过这种方式卖车的优势：价格可以买得稍微好一些。
通过这种方法卖车的劣势：如果你是一个工作比较忙的人，或者脾气比较暴躁的小伙伴那么你还是别用这种方式了，你每天会接到30+以上的电话，可能从早上到晚上一直都有人咨询你，
“你这个修过么？”x10
“你这个车撞过么？”x8
"没调过表吧！"x5
"还能便宜点吗？"x20
你每天就光回答这几个问题把你问的烦烦的，还有些奇葩磨磨唧唧唠唠叨叨说半天最后又不买了让你生一肚子气。
Lv4.
寄卖/拍卖
以北京为主现在有很多的寄卖公司，你把车停到他们场地，不收你什么费用，他们给你一个预估价，你别管他们卖多少钱最后就都给你这么多，拍卖的话更简单啦，现在也有很多人选择这种模式拍多少钱算多少钱，他们就收手续费。
通过这种方式卖车的优势：价格在自己的接受范围内，不用操心。
通过这种方式卖车的劣势：卖车的价格还是不透明，你不知道他们给你评估了9万的车到底卖了多少钱，把车寄售到这里你不知道多长时间能卖出去，这段时间你还没有车开。

Lv5.
今天一位天才想要卖车，抄起电话拨打了一个400热线，对面客服的姑娘嗲声嗲气的说：
“喂~您好，XX车有什么可以帮您”
“哦，我是小天才我要卖车，10款1.4T高配小滴滴”
“嗯，好的小天才先生，请您说一下您的地址，今天安排验车师傅去验车并采集车辆信息”
“我住在中南海三号楼，车在车库里”
“好的，先生，从业八年的专业评估师将下午携带便携式漆膜仪和顶我三个月工资的单反到场采集车辆信息，请问您时间方便吗？
“好，来”
下午
“小天才先生，您这个车准备卖多少钱？”
“我觉得起码得10万！花乡都给我9万5呢”
“好的先生，看来您之前是上网查过的，您现在这款车的价格就在9.8~10.2之间，为了让您这款车能更快的卖出去您我我们给您挂一个吉祥数，99998”
“Ok”
第二天小天才就接到了电话，callcenter团队帮忙筛选出了购买意向最强的一位用户，评估师驱车接上买家一起前往小天才的住处，交易过程完全交给买卖双方自行沟通，沟通了十五分钟以后双方达成买卖意向小白领白领同志缴纳定金，过户后付全款，卖车过程中介不收一分钱。
完毕。
通过这种方式卖车的优势：躺在里打一个电话+下两次楼=跳过中介卖了一首车的价钱，即使没卖掉不影响用车，不必担心其他车商的电话骚扰。
通过这种方式卖车的劣势：收车门槛相对于高，要求年限和里程碑相对苛刻。