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可以算是三方互利:
对于抖音平台来说,“旅游+直播带货”算是一种吸引用户的尝试,可以有效增加流量。
对于用户来说,就算不买东西,能领略世界的大美风光,还有免费导游讲解,导游出口成章,能在直播里学到历史和文学知识,不比其他直播间大喊“家人们”、“上链接”赏心悦目?
那对于新东方来说,就是一次成功的转型,彻底改变了公司的走向。面临着教培“寒冬”,俞敏洪成立东方甄选,带领没有直播带货经验的教师们,直接投向直播蓝海,经过半年时间,凭董宇辉双语带货爆火,不可不谓是奇迹。
果集·云略制图
东方甄选(新东方在线)2023财年中期报告显示,截至2022年11月30日止6个月,东方甄选总营收20.8亿元人民币,同比增长265%;经调整EBITDA达到6.86亿元,实现扭亏为盈。
东方甄选2023中期报告
东方甄选去年敢农产品直播带货,与其他头部直播间品类区隔,数次GMV登榜第一;今年趁着旅游业全面复苏,就敢推出矩阵号「东方甄选看世界」,且这两个月取得了不俗的成绩。
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东方甄选看世界山西行,6天带货1.3亿元;四川专场仅2天即破亿!而现在正在举行的西安行,让我们拭目以待其不俗的表现。
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前期爆火后,东方甄选中后期开始寻求稳定增长的路径
东方甄选自去年年底,在直播战略上讲究多矩阵直播布局,这样可减少业务重叠有效降低内部竞争,更易被推广至不同层级的流量池。
主账号为「东方甄选」,子账号包含「东方甄选美丽生活」、「东方甄选自营产品」、「东方甄选之图书」、「东方甄选看世界」、「东方甄选将进酒」,六大直播间各有聚焦。
而且在组建主播矩阵方面上,由董宇辉领衔头部,四大天团形成第二梯队,并不断培养新人主播形成三四梯队。主播都是新东方的教师,知识水平和口才都是“顶流”,也逐步挑起GMV大梁。
「东方甄选」的头腰部达人,同时在抖音、小红书、微博等平台运营个人社媒矩阵账号,多渠道打造个人及品牌影响力,让自有媒体成为与消费者紧密链接的高价值阵地。
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东方甄选的成功转型,为各大品牌提供了良好的示范。
面对瞬息万变的市场,企业如何运营社交媒体、多维度布局社媒矩阵,探索更加高效的链路媒介形态,实现长效增长,成为需要攻克的难题。
【云略】打通抖音、快手、公众号、微博、小红书、B站、视频号7大主流社媒平台,实现多平台、多账号、多人员统筹管理,减少运营团队的机械性工作,让团队回归做创意和做内容的轨道上,与用户产生高度黏连,实现品牌的高效增长。
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