如何运营b站账号？

感觉b站不管从推荐机制，平台调性，内容策划都和其他平台的思维不一样，就像中年人无法理解年轻人的想法一样

确实，B站相比其他新媒体平台，推荐机制不同，运营策略更新颖，反馈更丰富。那为了让大家彻底搞懂B站，我会从以下几个方面进行分析：
1、B站的流量在哪里？
2、B站内容推荐的原理是什么？
3、B站如何给用户推送内容？
4、个人UP主的恰饭注意事项
5、品牌方的内容运营策略
共计7000字左右，如果你觉得内容太长，可以先收藏再浏览！
一、B站的流量来源

B站最主要的流量是打开APP首先看到的页面：首页-推荐页。


直播页和搜索也会带来一部分流量。而且B站的内容可能出现在百度搜索结果中。这也算是一个好处。
二、B站推荐内容的核心逻辑

前两年B站代码泄露的事，有不少人解读过疑似B站推荐的核心算法：
视频的推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6，一天内的新发布视频推荐指数提高1.5倍，专栏文章的推荐指数类似。


知乎网友对这个推荐指数进行了验证，但是数据量很小，于是我也来进行下验证。
首先，爬取B站科技区头部默认的160个热门视频的数据。画出了散点图，横轴代表播放量，纵轴代表推荐总数。
在以下所有的数据中，由于评论数据是ajax动态加载数据，抓取麻烦，效率不高。我们这个推荐指数就不包含评论因素。这点缺失不会对结果造成明显影响。
散点图的关系相当漂亮，严格在一条斜线附近，说明热门视频的播放量与推荐指数的关系非常明确。


热门视频的数据是视频最后的稳定数据。那么对于数据增长中的较新视频，是不是也服从这一规律呢？
由于较新视频的各项数据较低，我们选取了最新发布的1000条数据，发布日期为最近两日的。得到以下图。依然是一条斜率几乎一样的斜率。


不过上图大部分数据都在阅读量5000以下，看得还不清晰，于是我们剔除阅读量5000以上的数据。
由于网传的推荐指数包含对24小时内发布视频加权1.5倍的影响。我们将这1000条数据分为两组，前500条数据大多是最新发布24小时的视频，后500条数据大多是24-48小时内发布的视频。下图为后500条数据。


下图为前500条数据。两图斜率几乎一致，且散点和斜线都非常接近。各幅图的斜率基本都在0.29，预计如果添加上评论因素，斜率会在0.30。


得出这样的数据还不能使我放心，因为在推荐指数中，播放量与推荐指数的单独关系中，斜率是0.25，这些互动动作的权重只占20%。
于是我测算了推荐指数中剔除播放量因素的数据。得到以下图。当推荐指数不包含播放量因素时，推荐指数和播放量的关系并不是一条直线。


通过以上数据研究得出以下结论：
B站视频的播放量与推荐指数严格相关，播放量=10/3推荐指数。
推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6。
推荐指数对新老视频一视同仁，并没有对新视频加1.5倍的播放量扶持。
没有对新视频的推流测试。这一点不同于知乎、小红书、抖音等平台。其他平台都会先给如500-1000曝光来测试数据，B站没有。
播放量与完播率无关。并不会因为你的视频完播率高而获得更高的推荐权重。
播放量也与打开率无关。并不会因为你的视频在信息流中点击率高而获得更高的推荐权重。
有网友对几个账号视频的完播率进行统计，也说明了播放量与完播率关系不大。但数据中完播率均高于17%。



摘自账号：我是社长

这涉及到一个问题。B站的播放量统计，并不是点击了视频就计算播放。
B站的播放量数据，要求同一个账号，一段时间内，多次观看一个视频，都只计算1次播放量，且观看一个视频要达到一定时长比例，观看时长太低，也不计算播放量。
这个计算规则接近于和微信公众号的阅读量计算规则一样严格。可以理解为B站视频的播放量，就是实实在在的这个视频被多少个人观看了。
从上图的数据来看，这个计算播放量有效的播放比例小于17%，预计在10%-17%之间。
为什么B站推荐视频时不考虑完播率呢？
因为如果完播率明显影响视频的播放量，则短视频就会有明显优势，中长视频获得的流量就会明显减少，让用户不再愿意生产中长视频。抖音的推荐算法会考虑完播率，所以使得博主不愿意生产长视频。
为什么B站不对新视频进行一定的推流测试呢？
其他平台的推荐算法对新内容进行推流测试，根据的是打开率，完播率等数据，打开率根据的是头图，标题。对于中长视频而言，这些不是判断视频是否受欢迎的标志，互动才是。
B站没有推流测试，意味着新用户发布的新视频，如果没有初始互动，则可能播放量为0。除非通过搜索观看视频的用户把这个视频顶起来了。
有一定粉丝量的UP主的视频不容易被埋没，粉丝量低的UP主的优质视频有可能被埋没。粉丝量低的UP主为了让视频不被埋没，需要前期拉人给视频创造人气。
B站的推荐指数算法是怎么发挥作用的呢？
在视频冷启动阶段，推荐指数促使UP主要给新视频带来初始流量，获得人气。
当视频的互动数据好时，播放量<10/3×推荐指数，则获得推荐，从而播放量上涨，直到播放量=10/3×推荐指数。
当视频播放量过高时，播放量>10/3×推荐指数，则不获得推荐，直到互动数据赶上来。
所以，刷播放量的策略在B站上不起作用。只会让视频的真实流量更少。
对于B站而言，粉丝量是重要的，高粘度的粉丝是重要的。这个推荐算法也解释了为何B站的大UP主商业价值高于小红书高于知乎。
总结一下：
B站推荐内容的核心逻辑就是遵循推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6。播放量=10/3×推荐指数。
在视频冷启动的阶段，要努力提升以下指标：硬币数、收藏数、弹幕数、评论数、点赞数、分享数。视频完播率的最低标准要控制在17%以上。
三、B站如何给用户推送内容？

B站推荐内容的方式和小红书、知乎类似，推荐主要来自以下几个角度：
搜索过的关键词相关的内容
关注的UP主发布的内容
浏览、互动过的内容相关的内容
热门内容
关注的频道，浏览的频道相关的内容
四、个人UP主的恰饭注意事项

说完推荐机制和原理，我们再来看一下运营技巧。
在B站，恰饭这件事的包容度其实相对较高，很多用户甚至担心UP主恰不到饭，无法继续更新视频。但在这种宽容的氛围下，用户也并不是来者不拒，关键在于UP主们的恰饭姿势。围观了B站上的广告视频，我总结了以下几点。
首先，广告视频也要有内容质量保证。突然在视频中硬插入一个与视频主题无关的广告，很难不让用户反感。比如B站的@小缸和阿灿、@Gamker攻壳，还是@导演小策 等等，他们的广告视频内容无外乎迎合了用户的喜好。


通过经典影视剧桥段或创意剧情给予用户足够的娱乐性体验，让用户在专注观看视频的过程中，慢慢感受产品传递的价值。总的来说，视频内容与产品理念的匹配度越高，用户接受的程度也会越高。
其次，恰饭不可耻，可耻的是隐瞒恰饭属性。2019百大UP主@十音shiyin 曾发起一场关于UP主广告植入的投票，投票结果显示：42.89%的用户支持硬广，9.12%的用户接受软广；近半的用户表示只要视频质量达标，不在乎是否有广告。
为了避免用户反感，不少UP主在发布涉及广告植入的视频时，都会在片头或者视频左/右上角作说明，让用户清楚地知道广告的存在，理智种草。但对于测评类UP主来说，出于种种原因，直接告诉用户“本条视频为恰饭视频”显然是不太现实的，这也是为什么测评类UP主常常被骂“恰烂钱”的原因。
最后，不要恰烂钱，欺骗用户。通常来讲，UP主接广告常见的形式按价格高低排列的话，定制视频合作>直播广告合作>视频植入>贴片广告>动态发布。
目前用户数为109.1W的学习UP主@彭酱酱LINYA，人设为剑桥大学的美女学霸，凭借早期挑战24小时连续学习而出圈，却因为恰饭次数过多而走在了翻车边缘。
据我观察，除了宣传自己的周边产品外，@彭酱酱LINYA 更多的是发布动态广告，诸如价值499限定售价29元的编程课程、某语种学习课程、美妆产品等等，甚至连外卖红包都有，巅峰时期可以说是动态即广告。部分用户对此颇有怨言，纷纷表示不买账。


五、品牌方的内容运营策略

1、广告投放

在B站建立品牌的官方号的价值大于小红书，更大于知乎。
品牌在B站的投放主要找有一定粉丝量的UP主做产品宣传视频，引导到电商平台产生购买。这是过去常规的模式。
现在的内容营销战略，要在B站建立内容营销的良性循环。让每一个投放动作都为后续的动作赋能，而不是每一次投放都是独立的。
我们最好是连贯性动作：通过官方号及对应的社群建立一个基于B站的高粘性粉丝群体，为品牌的内容持续进行冷启动。
锚定1个或多个关键词，内容投放集中瞄准这个关键词，附带从其他关键词引流，这样搜索这个关键词，或者关注这个关键词的用户，会更可能关注到品牌的内容。
素人内容+大粉丝量UP主持续投放，大UP主投放不仅是直接带来销量的效果广告，还为品牌布局的关键词圈住更多潜在用户，让他们之后看到更多品牌布局的素人内容。
B站的数据首先是关注播放量。
圈住的粉丝数或社群用户也是很有价值的指标。
可以参考B站UP主的平均广告价对应的平均播放量，算出播放量均价=平均播放量/平均价格。作为投放的盈亏平衡线。
B站的数据容易爬取，可以直接汇总相关视频链接，然后用爬虫定期爬取数据并更新。
2、品牌联动

各行各业都在玩品牌联名，如故宫博物院和Cabbeen联名出了国潮服饰，和时尚芭莎联名出了口红。品牌之间的联名，往往能创造出1+1大于2的营销效果。
B站的联合创作功能也有同样的效果，通过与热门或成熟的UP主共同投稿内容，或积极与热门视频的互动，是帮助品牌蓝V短期内快速曝光的方式。
案例一：芬达的联合投稿
芬达应该和其他up主联合投稿最多的品牌蓝V了，在它发布的50个视频中，其中39个是通过赞助形式与其他UP主进行联合投稿，合作视频占比高达78%。


对于品牌方而言，这是刚入驻B站时，快速涨粉和曝光的绝佳方式。在芬达早期发布的20个视频内容中，前10个都才采用联合投稿的形式，累计播放量636.4万，平均播放量63.6万。对于初入B站的品牌而言，可以说是效果喜人。
通过与成熟UP主合作，让品牌和蓝V账号快速获得曝光，对于原本就有投放UP主意愿的品牌方而言，可谓一举两得。
案例二：腾讯的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》
事件起源于2020年6月30号至7月1号，腾讯公司状告老干妈拖欠广告费，后经警方查明发现是3人伪造证件诈骗腾讯公司。
在警方发布通告后，B站腾讯蓝V以自嘲的方式，于7月1日20：29发布《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》，之后迅速登上了B站的热门。


与此同时，各个品牌蓝V们纷纷出动，在视频下的评论区开启对腾讯的群嘲模式，借此机会宣传自家产品，更有甚者还发起了抽奖活动，可以说是刷足了存在感。


诸如此类的场景并不少见，B站评论区文化向来不错，总成产生很多经典评论梗。对于想要快速启动的品牌蓝V，给热门视频评论的方式操作简单，同时还能获取曝光和流量，无疑是一项必备技能。
以上两种都是快速获取曝光和流量的方式。仅有流量远远不够，把流量转化为存量的粉丝和用户，才是运营的主要目的。
3、融入B站，用年轻人的语言沟通

B站的文化是什么？是二次元动漫？是鬼畜？是游戏？还是宅舞？
这些都是B站文化的一部分，但B站文化远远不限于此。
如果你想快速了解B站文化，最快的方法在B站上搜索“入站必刷”，这份榜单包含了从2009年至今，B站上最具特点的85个视频，内容覆盖了动漫、鬼畜、游戏、科普、舞蹈、音乐、影视等多个领域。
《入站必刷》是官方编辑结合视频质量和传播力制作的视频清单，也是让新用户快速了解和融入B站的入伙指南。


融入B站是运营账号的必要过程，不同于其他社交平台，B站具有其独特的社区氛围。
大多时候B站内生的流行风向，跟其他社交平台都有显著差异，很多流行梗的各种版本二创，就是站内独特的流行风向，之后才传播到站外。
运营出色的账号，无一例外都是融入了B站文化，把握住了B站的风向标，用年轻人的语言与粉丝们沟通。
案例一：钉钉官方鬼畜
2020年，受疫情影响，各个企业开始居家办公，学校延迟开学后纷纷选择了线上“网课”。期间在线办公APP下载量、用户量都大幅飙升，首屈一指的便是钉钉，在 App Store 免费App排行榜上多次登顶第一。
钉钉作为一款成熟的智能移动办公软件，初衷是帮助企业提升沟通效率、管理效率，可对学生而言，职场人习以为常的管理方式就没那么人性化。
伴随着大量涌入钉钉的新用户外，还有大量新用户的不满情绪。这种不满情绪在微博、QQ空间、应用商城评论区等各个平台蔓延，在各个应用商城中钉钉的评分一度只有一颗星。
机遇与风险并存，风险的另一面也是机遇。洞察到用户的情绪，钉钉在极短的时间内，在B站上发布鬼畜歌曲《钉 钉 本 钉，在 线 求 饶》，通过结合年轻文化的的方式进行示弱，钉钉的口碑迅速翻盘，并在B站走红。


不到一周时间，播放量2891.2万，点赞量188.4万，同时钉钉的B站账号粉丝数也超过了120万。
案例二：中国联通官方宅舞
舞蹈一直是B站的特色，也是B站流量最高的分区之一。联通可以说是第一个在B站上以舞蹈视频出道的品牌蓝V了，早在2019年，中国联通就翻跳过新宝岛、极乐净土、抖肩舞等舞蹈视频，2020年参加了bilibili宅舞大赛更是成为唯一挺进复赛的品牌蓝V。
在中国联通的频道内，按播放量排序，排名靠前的几乎都是宅舞视频。


通过飞瓜数据（B站版）的统计，也可以看出，不仅多数视频都跟舞蹈有关，而且粉丝对官方宅舞也颇为认可，播放、收藏、评论、分享四个因素下，舞蹈都高居第一。


中国联通也并非一开始就摸透了品牌蓝V的运营思路，早期视频多以情景对话为主，模仿联通客服和用户的对话，展现了联通的品牌和服务。


虽然它真的很努力，但内容不符合B站用户的喜好，因此早期视频一直不温不火，直到后来发布了《新宝岛》和《抖肩舞》，中国联才开始了B站的起飞之路。
可以说，中国联通凭借着官方宅舞这手绝活，成功解锁了B站的财富密码，一次次登上B站热门，粉丝数也是蹭蹭上涨。
其他品牌蓝V入驻后，纷纷模仿起了中国联通的运营方式，用宅舞开启了B站涨粉之路，例如招商银行、中国电信发布、拼多多等品牌蓝V，通过宅舞视频都取得了不错的成绩。


也因此，在B站的各个品牌蓝V舞蹈的视频弹幕中，时不时就能看到“感谢联通”，例如在招行的书记舞中，通过飞瓜数据（B站版）可以看到，词频最高的是“感谢”、“联通”。可以说中国联通，凭借着一己之力让品牌蓝V纷纷成为官方舞见。


不论是钉钉的鬼畜，还是联通的宅舞，能够在B站上获得广泛传播，根本原因都在于使用年轻人的语言进行沟通，只有真正融入年轻人中，才能够收获年轻用户的喜爱和认可。
3、朴实无华，从用户的需求出发

运营任何新媒体平台的根本逻辑都是一致的，即解决“用户为什么要关注我们”的问题。
有些品牌方在入驻了B站后，只是一味的发布企业广告、宣传视频，结果播放量惨淡，粉丝数寥寥无几。
账号运营不起来背后的原因，就是缺乏让用户关注的动机。
用户只会因为两种情况关注一个账号，一种是有趣，例如前面提到的钉钉、中国联通，官方善于整活，可以给粉丝们带来耳目一新的体验，因此能够获得大量关注。
而另一种是有用，从用户的需求出发，帮助用户解决用户遇到的问题。
B站上，就有不少这类品牌，他们没有知名IP，也不会整活，他们的内容朴实无华，但是他们从用户的需求出发。
doyoudo，一个设计领域的在线学习平台，同时也是B站教育培训类粉丝量第一的品牌蓝V，坐拥192万粉丝，上传403个视频，累计播放量3979.6万。


黑马程序员，传智教育旗下的高端IT教育品牌，B站粉丝量最多的IT培训机构，拥有103万粉丝，上传434个视频，累计播放量4159.4万。


橙果医生，专注于专业医学科普的品牌蓝V，B站上拥有29.6万粉丝，上传679个视频，累计播放量4212.2万。


除此以外，还有97万粉丝的中小学教育品牌乐乐课堂，50.7万粉丝的绘画培训品牌轻微课等等，诸如此类的教育类、科普类品牌在B站上不胜枚举。
B站作为一个受过官媒表扬的学习平台，用户大多为学生群体，本身对考试培训、技能学习有着强烈的需求。教育类、科普类的品牌与B站有着某种天然的契合度，这些品牌蓝V从用户需求出发，持续输出高质量的内容，从而在B站中脱颖而出，获得用户的认可与喜爱。
满足用户需求的运营思路，对于其他领域的品牌方同样可以借鉴。
比如美妆品牌可以推出化妆教学，旅游出行的蓝V可以制作出行攻略或者景点科普，服饰类品牌也可以教教如何穿搭。
这样的内容既能解决用户需求，也可以宣传自身品牌，只要能够保持更新的稳定性，获得用户的认可，只是时间的问题。
六、总结

入驻B站并不困难，困难的是如何成为B站用户们认可的品牌。
短期内，可以通过和其他成熟UP主的互动、联合投稿、与热门视频互动等方式，获得大量曝光，从而给自己的频道获取更多流量。
想要运营好B站品牌号，最重要的是融入用户群体，用年轻人的方式来沟通，例如发鬼畜、宅舞、动漫配音之类的视频，都是凭借着站内的流行文化，让自己的视频获得更多关注。
除了整活外，最朴素的运营思路就是解决用户需求，通过教育培训、技能学习、科普之类的形式，满足用户需求，从而获得增长。

B站目前有2.23亿月活用户，是Z时代年轻人聚焦的主阵地。由于B站不同于其他社交平台，其内容社区有不同分层，UP主发布的视频内容垂直度更高，其粉丝粘性也高。对于内容创作者来说内容的质量及其重要，视频质量高的内容会有长期的播放数据优势，获得更多的流量。因此想要更好地进行运营，可以参考以下几点。
1.进入火烧云数据，分析自己账号的数据情况。
进入UP主详情页，查看数据趋势，作品分析，粉丝画像，以及对比和自己相似的UP主。


2.洞察B站整体及其分区分析

• 查看分析自己账号的数据后，一定要洞察B站整体的生态以及你视频投稿分布的数据情况。
  

在火烧云数据的【大盘数据】中查看B站整体的投稿UP占比，涨粉UP占比。


可以看到B站UP主整体的涨粉占比还是比较好的。

• 查看分区流量，在【分区流量分析】模块查看分区的播放量和发布量
  

3.确定账号及其内容定位
UP主在视频创作之时都会根据自身的定位，因此内容运营时，需要确定好定位。
UP主可以根据自身的优势进行定位，若定位不明确或者是先前内容数据不够好，可以选择更有利的定位。

• UP主可以在【UP主查找】模块中，搜索UP或者查看UP主排行榜查看分区头肩部UP，以此作为参考。
  
• 在涨掉粉排行榜中查找黑马UP的特质，分析他们是如何涨粉的。
  

4.内容选题

• UP主在进行内容选题时，可以参考火烧云数据的站内外热点，以及在热门视频寻找热门话题。
  

今日热点、视频素材、爆款视频、热榜分析都可以作为选题素材的参考，可以及时跟进爆款，了解近期B站的热点事件，调整内容策略。
5.视频内容制作

• 标题、简介、封面是视频的门面，因此视频想要有好的播放量数据，其标题、简介和封面一定要吸引用户。
  
• UP主可以在火烧云数据中搜索UP主或者查看UP主排行榜，查看头部、肩部UP主的UP主详情页，分析优质视频和UP主的特点，借鉴同类型优质视频和UP主的封面图、标题和简介的优点。
  

• 在热榜分析/爆款视频中，参考爆款视频或者全站榜单视频的标题、简介和封面图。
  

• 蹭热点话题，击中用户痛点，形成强烈反差。参考站内站外的热点话题，设计有噱头或者能够情感触达的标题和封面图，吸引观众点击。
  

6.发布时间
不同类型的视频，其受众的触媒时间和习惯不同。新人UP主可查看同类型的头肩部UP的UP主详情页，点击作品分析，参考视频时长发布和作品发布时间分布。
<hr/>总而言之，热门爆款的视频其背后关键是优质的内容，想要获得流量收获粉丝群体，就要长期持续地制作优质的视频。
B站其实一直从多个角度扶持Up主，UP主充电计划、创作激励计划、新星计划以及UP主培训营，帮助更多新人UP主更好地运营账号，获得成效。很多新人UP主刚开始做没多久就放弃了，其实最主要的是坚持创作。

只有3个答案，还是同一天发的，浏览量却不低。充分说明两点：
1. 做生意的大人们终于把小破站当回事了。企业在思考产品全网运营战略时，再也不能假装看不见B站，除非你的货只卖给老人和宝妈。
2. 虽然B站出圈了，但在商业化道路上依然保持克制，导致企业账号入驻B站，玩转的不多。否则，这个问题不应该只有3个答案。
换个角度想，企业好好研究B站这帮孩子，早一天入驻B站，布局年轻人市场。一个从事营销推广的老年人特别想在这里聊聊对B站的看法，以及企业账号入驻B站的思考。
老规矩，先给结论：
B站用户因兴趣而聚集，陌生人社交的动机超强；
找到产品与二次元世界的贴合点，像年轻人一样去玩梗；
B站内容输出能力超强，企业需要和up主共建内容。
他还是个孩子——B站用户画像
网上能搜到B站用户的数据分析，这里就不做搬运工了。值得强调的是，90后、00后吐槽自己老鹿蹒跚。事实也的确如此，他们已经算是B站老用户了，潜水的越来越多，远没有年轻时那样活跃。
对B站活跃度贡献最多的是05后、10后，也就是初中生和高中生。接近八成的B站用户年龄都在25岁以下，名副其实的学生党。网上流传B站用户人均可支配收入2000元-3000元，非常值得怀疑。这群孩子有闲是没错，但并不是那么有钱。
从新浪、网易，到天涯、人人，再到淘宝、京东，他们一出生，线上虚拟世界是他们真实生活的重要部分。他们完全认可网购，可以接受网恋，信任打游戏认识的新朋友。他们更倾向陌生人社交。
兴趣社群——B站平台特质
B站是靠动画、漫画、游戏起家的，现在发展到20多个频道，N多个区。但B站核心价值一直没变：所有人都是因为共同的兴趣，聚集在up主周围，本质上就是兴趣社群。所有合适社群的玩法，同样适合B站。
B站用兴趣划分成若干个区。每个分区下，又以若干关键词聚集内容。企业在B站做营销推广，如果还是按照产品类目来输出内容，很难触达目标用户。B站的内容聚合基于7000多个关键词标签，这一点和知乎很接近。企业在B站上开官方账号，首先要解决的问题是，如何找到产品与关键词标签的契合点，和聚集在这些标签下的年轻人对话，
比方说，近期一款护肤品在B站上的推广路径，就找到了B站的感觉。刚开始直接在“生活区”请知名up主做恰饭视频。尽管加了“美妆”、“护肤”的关键词，效果平平。后来到“知识区”，请up主科普他家产品中包含的一种天然植物成分，流量就上来了。
不懂就问，不要自嗨——企业与up主内容共建
B站强大的自有内容输出能力，可以说是领跑全网的。豆瓣、知乎同样是年轻人聚集的内容平台，但平台自己基本没有原创内容，都是把用户贡献的内容二次编辑，搞几个专题。
B站就不同了，她有自己的人设2233娘，有自己的吉祥物“小电视”，有自己的内容制作团队，有自己的线下展会bilibili world。去年的“说唱新世代”、一年一度的“拜年祭”已经出圈了。说她是下一个芒果TV，都把她说小了。说她是中国的YouTube也不是不可以。
薇娅这样的顶流卖货主播，在B站也只有4万多粉丝，完美日记的粉丝也不到8万。B站的顶流是共青团中央，787万粉丝，充分说明B站确实限制过分的商业化行为。这也说明，现有入驻B站的企业账号在运营上还没有找到感觉，没有找到产品与兴趣社群的切合点。
举个比较成功的栗子吧。肯德基有一段时间推出了“红豆派”系列，就是和B站上《请吃红小豆吧！》这个番剧合作，共同创意，植入产品。由于产品调性和“红小豆”的卡通形象非常吻合，当季销量明显提高。
再举个危机公关的栗子。去年疫情期间，教育部制定钉钉APP为网课软件。不少小学生抱怨在钉钉上网课，占用他们太多玩耍的时间。于是组团到应用商店给钉钉app打低分。钉钉反应迅速，陆续在B站上发布《钉钉本钉，在线求饶》的系列鬼畜视频，吸粉无数。背后可能有B站的高人指点。


总结：
用户人群迭代是商家时刻要考虑的，今天的小众青年就是未来的消费主力。我们也年轻过，和年轻人站在一起并不难，难得是你愿不愿放下身段，去了解这群祖国的未来。

1.运用飞瓜B站关注UP主功能页面,将自己的账号添加进去。在数据总览页面就可以看到24小时内新增粉丝、新增点赞的数据变化情况。
2.点击进入UP主数据页面,通过今日实时数据和新增粉丝、
3.进入作品分析页面,了解作品的详情,观众画像分析,观众评论等。
4.最后通过粉丝画像,分析自己账号粉丝性别、粉丝星座分布等,快速了解粉丝

B站早已不是二次元专属圈子，越来越多媒体人将B站运营搬上日程。
半佛仙人曾公开表示，他运营的公众号从2019年起一年的时间内涨粉60万，而B站在运营4个月后，通过31个视频和40个专栏文章，粉丝数突破300万。




从数据上来看，半佛仙人单条视频播放数均在200万以上，最多的一条播放数达到637.9万，而文章阅读量超过10万+的，也达到90%以上。




B站粉丝与其他平台粉丝的区别在于粉丝的粘度。根据数据显示，同类视频平台中，B站的用户留存率远超爱奇艺、腾讯。而B站前期是以PC端为主要运营板块，这也让“搜索UP主”成为用户使用习惯。




高粘性的粉丝群体，以及Z世代为主的B站，让B站成为媒体人搭建矩阵时，必不可缺的一个平台。
以Z世代为主要用户群体的B站，运营规则完全不同于其他视频平台，它有四个运营核心要素：
一.账号
1.转正方式
B站注册账号后，如果需要使用其他功能，就要进行答题成为正式会员。可以选择百度进行答案搜索，也可以让5级以上的会员帮忙购买邀请码，或是直接在某宝购买。




2.ID
账号ID带有个人特色即可，也可以沿用其他平台的ID，搭建一个个人属性明显的账号矩阵。这是因为B站粉丝较为忠诚，他们对某个UP主（视频创作者）或视频内容感兴趣时，就会对该账号进行长期关注，所以ID是否携带关键词并不会影响用户喜好。
3.头像优化
头像也是用户对于UP主的记忆点之一。可以制作一个个人特色明显的头像，能让用户更加容易记住你，也是形成IP的一种标识。




3.账号定位
每个UP主都有固定的定位和分区，并需要制定人设，让观众形成一个标签和记忆点，这样不容易被其他同质视频淹没。
如纳豆奶奶是一个在日留学、工作的女性，性格较为外向，她的内容都是针对实时和网友喜好进行内容产出，言语较为犀利，受到很多观众喜好。
她的个性设定，赋予内容更多的吸引力。




二.内容
1.视频封面
B站视频展现占比约为标题的2倍，视频封面可以说是吸引用户观看的核心因素。视频封面要提炼出视频的核心亮点，吸引用户点击观看。




目前还有一种较为受欢迎的文字封面形式，直接将亮点内容作为视频封面。




2.视频标题
B站手机端标题显示在24个字以内，超过部分会被隐藏。PC端标题在22字以内，字符占1个字，所以视频标题要控制在20字以内。（排行榜字数在10-16字以内）
标题内容要简明扼要，要一眼能看出视频、文章内容带给读者的利益。




3.内容
①视频类
内容输出
根据B站排行数据来看，选题角度根据板块类型可以分为以下几类：
鬼畜。该板块为B站最大板块，创作题材不限、制作水平不限，并且拥有大量受众。任何影视作品、视频、音频都能成为鬼畜素材。
音乐。音乐分区又分为影视原声、搬运、原创几大类，其中多种不同类型乐器演绎经典曲目的音乐受关注度较高。




舞蹈。此类也是B站热门类目，也是B站二次元传统板块，以宅舞为主要输出核心，其次还有明星舞蹈搬运、其他舞种视频。
游戏。B站用户所喜好的游戏，并非局限于国内市面流行的几款游戏，用户更加能接受单机、国外等多种游戏类型。视频热度也不与UP主游戏水平挂钩，观众更喜欢能展现UP主性格特点，并能提供一定乐趣的视频内容。




科技。这类适合垂直内容输出，热门相同点是：无论是生活类、观点类、科普类，质量是热度的唯一要求。




数码。此类受热捧的视频内容都十分硬核，都是拥有相关经验多年UP主，向观众传递干货。
生活类。生活类内容比较杂乱，美食、经验分享、趣味视频都掺杂其中，核心点在于他们都是通过趣味性收割用户。
娱乐。娱乐类与其他社交平台调性一致，以流量明星周边和实时热门为主。
②图文类
专栏是B站近期扶持的一个图文板块，在首页也拥有推荐位置。真实故事计划、IC实验室一批前期以公众号为内容输出核心的自媒体账号，目前已通过十余篇稿件就获得了几十万到百万不等的粉丝数量。




从专栏首页中判断，热门文章还是分为垂直、科普、故事、实时几大类。内容选择与公众号类似，可以借鉴公众号操作方式。专栏的存在仅仅是提供一个类似“广场”的曝光平台，让专栏作者可以面对更多的公域流量。




内容创作要点
账号定位：账号定位不仅是选择经营领域，同样也是选择用户群体。B站的用户群体以Z世代为主，擅长“造梗”、“玩梗”，在人设上建议接地气一些，好和B站用户打成一片。




垂直内容输出：目前B站教育类板块掀起，相关的垂直、科普、教育内容都是B站用户关注的重点，除了可以进行此类视频输出外，美食、美妆这类生活类视频同样可以进行轻度教学，用科普的形式向用户输出内容。
紧跟平台活动。B站每年都会有十多个站内活动，活动开始时期相关视频不仅能获得相应的流量扶持，也能获得更多的流量曝光。



△部分活动受疫情影响，以实际时间为准
三.分发要点
1.生产周期。固定内容产出周期，不仅能增加用户粘性，同样也能形成记忆点。
2.发布时间。B站用户多为25岁以下的Z世代为主，其中Z世代又以学生群体为主。他们的休息时间集中在周末和晚上，所以视频更新时间建议优先选择周五晚上到周末结束这段时间。
3.预留审核时间。B站视频审核时间约在30分钟-2小时以内，如果有固定的更新时间，要预留2小时的视频审核时间。
四.站内引流方式
1.开展互动
引导关注收藏。互动数据会影响到系统推送数量，所以要多引导用户进行互动。如视频末尾提示观看用户进行点赞收藏投币，有一部分主播会直接告知“收藏过2万下周准时更新”以此引导用户进行视频收藏。




2.UP合作
一些UP主之间会以朋友身份一起录制视频，如纯黑、老番茄等人会录制多人游戏，他们的朋友也会因为这些up主人气，吸引一批人成为自己的粉丝。




3.评论视频
B站会在首页推送你关注的UP主视频，可以选择粉丝数较多的UP主，在他视频更新前期进行评论，占领评论前排位置。
评论排名以点赞数为主，其次以时间顺序为主。尽早评论会让你的账号大概率出现在前排，获得更多曝光机会。
4.二级评论
视频下方的单条评论下，可以露出三条点赞数高的二级评论，可以尝试进行发布“神回复”内容进行引流。




5.文章曝光
可以提炼视频内容，以图文形式发布到专栏中，为账号进行引流。
五.粉丝维护
1.群：可以搭建粉丝群，进行直播、视频更新预告，引导粉丝观看视频，促使第一部分的流量曝光，以获得下一阶段的流量推送。
粉丝群也可以成为UP与粉丝交流的渠道，可以在里面探讨视频内容和创作方向，给与粉丝参与感。
2.直播：直播是UP与粉丝互动的最好媒介，也能产生一定的粉丝经济，也是增加账号曝光的一种宣传渠道。
3.粉丝勋章：粉丝勋章是UP主凝聚力的一种体现，能给与粉丝一种使命感。
六.站内盈利方式
1.个人盈利方式
直播：B站已经开通直播功能，并且拥有打赏机制，打赏后的礼物可以进行提现。
签约：向B站提交签约申请，B站会根据账号数据决定是否签约或签约金额。
2.平台收益
激励计划：粉丝1000或播放量1万可以申请开启激励计划（1w播放量=15-60元）。
充电计划：充电计划是用户可以通过消费B币（B站虚拟货币），为UP主进行打赏。




悬赏计划（需要官方邀请）：UP主可以选择在视频下方悬挂广告。一种是按照曝光量获益（1万播放＝50-200），一种是按照销量获取佣金。




绿洲计划（需要官方邀请）：这是由官方组织的广告合作方式，B站会对接广告投放商和UP主，组织双方进行合作。
3.商务合作
代发布：在累积到一定粉丝数量后，会有广告投放商联系你进行广告投放，这类主要为借个人账号投放广告宣传视频，较容易损害账号和粉丝。如：视频末尾直接进行广告内容介绍。




定制内容：产品专场介绍或指定内容创作。这类视频一般遵从UP一贯的创作风格，但是内容主要是服务产品，粉丝接受度较低。




软植入：部分UP主以往视频都曾用测评、开箱、私物、好货介绍的形式进行单品露出，所以通过相同方式进行广告植入，粉丝会潜移默化的被UP安利，带货效果和粉丝接受度都会更好。

zxhy ??? 2023-11-28 13:20
B????????????,????????B????????
?????????,????????201 ...

Are there any of the moderators?  
I cannot create the first message.  
Yours faithfully.

zxhy ??? 2023-11-28 13:20
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Need help ??  
I can't write to the topic.
Thank you.