开便利店赚钱吗？

开便利店赚钱吗？

便利店算得上是职场人的能量补给站了吧，凌晨四点遇上一间便利店，好像清冷街道社区也变得温馨下去，在疲惫之际来点咖啡、面包，食材更能宽慰内心。


24小时的便利店给予的不仅仅是食材，也有服务的意义，而且现阶段加班加点状况及其夜间消费的需求增长的趋势，却让便利店具备“辗压”大型商场的根本性优点，而且从品牌服务日常维护角度考虑，晚间经营的便利店，更有助于提升清理、梳理类后勤管理工作效能。
大体上还要看管理技巧和方式，也有开店选址各因素难题。
普通时段的便利店比24小时便利店更降低成本，由于房租按月测算，运营时间越久越有益。
夜里，当客户非常少时，营业员能够拿货、装卸货物和总结店铺。从高效率上来讲比较合适，不过我们也别瞧不起夜间的市场销售，终究大部分店铺关门时24小时便利店基本都是垄断性商业街暂停营业，晚间闪亮的广告牌子，令人望尘莫及，以一线城市举例，24小时便利店基本上利润率都是在30%上下，乃至达到41%。


在全球疫情背景之下，便利店还进不出智能化AI店铺、无人智能24小时便利店，智能生活服务项目轻轻松松，仅有干不完的活，并没有破产倒闭便利店。
商业区无人便利店毛利会在百分之二十以上，如果是自己经营的社区便利店平均毛利也许只是百分之十五，但便利店要想毛利必须达到百分之二十。一般无人便利店店平均收入在5-20%左右，2万中有1.6万大约在5-10%，0.4万在10-20%左右，月毛利约在3.5到5万元左右，去掉房租，水电，员工。税费等等，约在2.5到4万之间。无人便利店收入还是非常大的。


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便利店能不能赚钱，取决于前期的商圈考察、店址的选择及后期的运营管理。
一、前期的商圈考察

这块涉及便利店要开在哪里？定位开店的风格？前期的市场考察主要是看哪些方面。
1）周边的人流量
2）便利店同行竞争
3）居民的消费习惯
4）商品的摆放
5）低价货源渠道
二、店址的选择

店址取决一家便利店能不能成功经营的关键因素。好的店址人流量集中，不愁商品卖不出去，吃的就是流量红利。一般商家将便利店选在小区商铺或者不远的位置，方便消费者购买。
比如：小张在一个人流量日均2千的小区附近看好一家商铺，附近临近公交站牌。这类的店址是商家喜欢的，小区居民出入需要经过便利店，人流量不用担心。
三、后期的运营管理

现在的便利店经营模式发生了转变，已不是过去印象的“小卖部”。想要便利店赚钱必须转变思维方式。单一的门店经营满足不了商家容易增长的运营成本。渠道分销成为商家的共识，已在现在的便利店经营中看到应用场景。
1、建立完善的会员管理体系
可以看到连锁品牌便利店建立会员服务体系，积累一批忠实的粉丝，后期营销用得上。引入小兵零售分销平台，建立完善的会员管理服务，设立清晰的会员积分、消费权益，机会兑换服务等。
2、在线搭建商城
既然线下门店获客营销受限，开发线上商城，通过网上营销工具拉新转化私域流量。小兵云商分销平台支持线上开店，近百种营销工具，如秒杀、拼团、砍价等多种方式，让客户将产品链接分享至社交平台，实现拉新裂变的目标。
3、设立清晰的分销管理
便利店开发下级分销商，裂变客户。小兵云商分销平台为实体门店管理分销商，结算佣金分成。便利店通过下级分销商，提升门店的日均销售额。
4、商品管理高效、快捷
便利店的商品种类繁多，商品的供应链下单、库存动态管理、产品调拨等，需要一款高效、快捷的系统帮助商家经营。小兵云商不仅支持多种支付场景，还高效管理商品的进销存，让门店经营更加高效。
一家便利店想要赚钱，要提升门店的销售渠道，提高门店经营效率。双重配合下，便利店赚钱不是难事。小兵云商分销平台根据市场需要，历时三年研发，为实体门店提供一体化解决方案。

通过长达1个多月的走访、调研和分析，我们总结了几条便利店行业的大趋势：
1、便利店早已不是“当年”的便利店
过去我们印象中的小卖部，便利店，就是就近原则买一些急需的小东西，比如可乐、牙刷、酸奶之类的。
但是今天，便利店可能可以卖自制奶茶、咖啡、酸奶，也可以买自己做的盒饭快餐，还可以代收快递买彩票。在便利店，你还可以借到雨伞，可以打印自拍，你甚至可以在便利店里面找到座位泡一盒泡面，享受自己高卡路里的午餐。
所以，如果你想自己开一家或者加盟一家便利店，首先要在思维方式上转变过来，你要开的早就不是当年的便利店了。
2、所有便利店都在尝试通过餐饮来提升毛利
便利店行业其实是一个低毛利的零售行业，中国市场业内普遍认可的毛利率大概在20%－35%之间，净利在3%－8%之间，平均5%，而主要的成本就是房租和人工，这几乎占到便利店行业成本的50%。
而在毛利低的情况下，从7-11开始，一直就在尝试通过餐饮来提升毛利，目前，北京品牌便利店里面，至少有1/3的面积是用来摆放关东煮、盒饭快餐和饭团面包的。
7-11 在中国经营数据显示,FF 商品(Fast Food)已经成为便利店销售额和毛利的最大组成部分,FF 商品合计销售占比已经达到了 42.9%,而毛利贡献也达到了 46.6%。


在一项 7-11对于中国消费者购物行为的调查中显示,店内料理、乳制品、饮料、好炖、饭团寿司占据了消费者目标商品前五的位置,其中除乳制品和饮料这类便利店的传统品类外,剩下的均为速食类商品。


3、数据是便利店行业的生命线
在生产力低下的时代，零售商是有什么卖什么，消费者是有什么买什么。但是今天必须是围绕客户的需要倒着来，以终为始整合需要什么样的商品，什么样的物流，什么样的价格，什么样的摆放等等。
7-11讲求千店千面，千时千面，你的店在哪里？在酒店附近，公司附近、医院附近，还是住宅附近？附近是年纪大的比较多？还是年轻人比较多？你是什么冬天还是夏天？不同的时间，不同的日期，不同的星期，整个店面陈列的商品数量、品类都是不一样的。
今天，数字化的供应链网络是便利店品牌的生命线，传统的线性供应链将逐渐演变成动态的网状供应链体系，7-11能实现不同门店不同时间供货1-3次。
你的门店、供应商、共配中心、总部等各个节点都必须连接在一起，每个店铺什么货，什么时间点铺货，做什么活动，都得是“店长以及店长手里的数据”说了算。
4、如果一定要加盟，要看这三点：
首先，看有没有鲜食供应链和相关资质，就像我们前面分析的，鲜食是目前提升便利店毛利的有效手段。所以，如果要加盟便利店，必须考察的就是品牌方是否拥有可靠的鲜食供应链以及从事餐饮相关的资质，包括配送体系、中央厨房、鲜食工厂都在考察范围之内。
其次就得看加盟品牌的在当地的知名度，因为便利店品牌化已经是大趋势，品牌意味着产品有保证，意味着售后无忧，意味着培训服务支持体系的完整度。
最后，也是非常重要的一点，就是要看是否有退出机制。蛋解创业一致强调，创业是有风险的，成功有时候也是概率事件，再加上便利店是一个毛利低的辛苦行业，有可能是加盟商自己不能坚持，也有可能是品牌方设计的利润结构有问题，总有部分人是会选择退出，那品牌方有没有设计退出机制就非常重要了。

你这就跟问:找个女的能做老婆能生娃吗？