我花了一周的时间,把自己几年来做自小红书的精华内容全部整理成PPT形式。
今天这篇文章,相对于以前我写的文章而言,更全面,实操性和落地性更强。 所以不论你是何种身份,只要认真读完,就能对运营小红书有更上一层楼的理解。
所以建议大家先收藏起来,以后想看的时候可以随时找到。
废话不多说:先上一张思维导图:
思维导图有了,目录也要安排上:
一:小红书流量入口
了解了平台的变现方式之后,接下来说一说小红书的流量从何而来?只有了解流量从何而来,我们才能知道,撰写的每一篇小红书笔记是如何被用户浏览看到?搜索?从而产生点赞、评论、关注等行为。
小红书常见有三大流量入口:分别是关注,附近、发现
①发现页:我们撰写的每一篇小红书笔记,平台会通过识别内容打标签的形式,推荐给感兴趣的人群浏览,也就是说在感兴趣的人群中,她们的发现页会出现你的笔记内容。
②关注页:从字面的意思理解,就是你关注的博主,她发的每一篇笔记,会出现在关注页,这个适合关注一些对标博主账号,以便更好的观察她们的内容方向,变现逻辑等。
③附近:就是你所在的地区,有相关的用户发布了笔记,都会出现在你附近页,这个适合用来引流周边流量,找到有需求的用户。
知道了小红书流量入口之后,我们顺带来聊一聊小红书运营中常见的限流问题,在这里给大家分享个简单粗暴的判断方法
如果你的账号数据中心里面,新增的粉丝来源没有发现页这个选项,并且搜索笔记达到90%以上,那大概率你的账号是被限流了。
每天即使有一些零散的点赞和评论,那这些用户都是通过搜索形式而找到你的内容,你在平台流量池不会出现你的笔记内容。
我们生产的每一篇小红书笔记都要围绕这3个最重要的转化率,也就是搜索--搜索结果,
列表页--笔记点击,笔记点击--互动行为,最终加到目标用户的微信。
简单概括如下:
搜索---搜索出现率
列表页---笔记点击率
笔记页---互动行为率
而你小红书笔记想获取更多流量曝光,最重要的两点就是:搜索流量,和发现页流量
每个搜索流量背后,代表用户精准需求
举颗栗子:
用户之所以会通过搜索关键词来查找自己想要的内容,其实她们目的就是奔着解决需求来的。这类用户也被称为“目标人群”,你只需要帮她们解决问题,就是买了你产品或者服务,能给他们带来什么的效果?比如职场薪资翻倍,让自己变的更年轻,身材变的更好等等。
你不用担心你的产品或者服务,没人购买。其实人的需求是多样化的,而基层的人民追求物质需求,中产阶级追求精神需求,而金字塔顶尖的人追求的是人生的意义。
相遇是一种缘分,在这里给大家送一份福利
绝不是在网上那种打包下载的,而是自己需要学到某个方向知识的时候,需要看了,去网上挨个找的,最后汇总而成。
最近有不少小伙伴找我要一些 小红书运营的学习资料,于是我根据自己的经验,利用业余时间熬夜肝了一个月,整理一份「10G 小红书运营 学习资料大全」,免费共享给大家!
据说有小伙伴靠这份攻略顺利进入小红书运营行业 哦,所以一定要好好学习这份资料!
几乎覆盖了小红书运营基础学习的方方面面,非常适合初学者入门!
资料也按目录进行编排,每一章下面都有更具体的内容,具体如下:
✔ 88种引流小众引流方式
✔ 小红书运营实战手册
✔ 小红书运营资料包
✔ 运营必备100个变现工具
✔ 职场博主及另外个人成长爆文
另外我还组建了一个「小红书交流群」,群里每天大家都互相交流小红书运营 学习心得,也有我们热心肠的朋友给大家答疑。
如果你是小红书运营新手,那我相信你可以迅速融入到这里面来,同时认识更多的小红书运营大佬。
同样你可以靠着「10G 小红书运营资料库」迅速度过新手阶段,让你上手小红书运营更加轻松。
总之,如果你对小红书运营内容输出有困惑,欢迎来找 @Sunny兄
,相信聪明的你,一定能找到我~
所以衍生出来,我们要做账号主页的建设、正文内容的布局等等能够触发用户这些行为的手段,包括评论互动等等。
二:爆款封面打造
那么问题来了,如何寻找爆款封面,提高用户打开你笔记的概率?
我这里介绍一种可行的方案。
培养<a href="http://www.zhihu.com/search?q=%E7%BD%91%E6%84%9F&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2961236528%7D" class="internal">网感,每天至少腾出2-3个小时时间刷笔记内容;
这个是没办法通过教学形式,让你学会的,这个需要通过你与时间做朋友,培养出来的。
这个就好比你做设计一样,如果你没看过优质的设计图,你是做不出好看的图片的。这也需要你在日常生活中,不断提高审美能力,只有看的优质图片足够多,不断打开自己的眼界,才能落地到设计项目中去。
看到这里的朋友,会得到一个运营账号清晰的思路:
路径:封面→笔记内容→点击主页
当我们的用户,被你的封面吸引进来之后,接下来如果她喜欢你写的内容,刚好是她需要解决的需求,她大概率会点击你的头像,进入你的主页,了解你是做什么的,再来决定是否选择关注你。
能读到这里的同学,都是爱学习之人,为自己的耐心和优秀点个赞吧
三:账号基本架构
账号主页就是我们的门面,她能够让用户对你有个基础的了解。而它其中包括头像、名字简介等等。而一个清晰的定位,将决定你的账号吸引的人群画像标签,进而影响你设计的产品及服务。
我用一句话让大家看到,什么是账号的定位?
在这里给大家补充一下,通过这3步来判断行业的赛道空间
第1步:确定行业关键词,如果不确认行业的主要关键词,可以搜多几个;
第2步:在小红书_上搜索这些行业关键词,看有多少条笔记,基本在1万+条的都是可以做的;
第3步:借助第三方软件(千瓜,新红,蝉小红),确定行业关键词热度和单月笔记发布量,查看最
近一个月是否有爆文,爆文点赞数。如果有几千赞以上的爆文,基本上这个关键词的流量不会太差
接下来我们重点聊一聊,如何寻找自己擅长的能力
①表单优势法
具体的操作详情,我用一张PPT图,给大家进行详细的介绍
②盖洛普优势测试
测试大约需要30-40分钟,找个安静的时间空间,静下来放松做题,官网收取一定的费用
根据优势能力,确定自己热爱的事情,构建自己的产品,形成小红书分享定位。
了解了账号定位寻找方式,我们接下来会进一步思考,如何从同行中脱颖而出,寻找自己差异化优势?给大家提供2点可行的方案:
①分析你的性格、优缺点、不可复制的专业能力;
(1)性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材等。这些标签可以让你IP显得更加鲜活。不要逃避自己的缺点缺陷,有时候它反而会成为你脱颖而出的IP亮点。
比如:一个表白被拒50次的理工男,分享恋爱的辛酸史...
(2)独一无二的、有自己特色的、别人很难复制的或者非常专业的。
比如:同样是分享职场的经验,而她是亿级项目的操盘手;
同样是讲情感知识,而他带入更多生活化的场景,引起读者共鸣
②统一的封面风格和视觉符号
举颗栗子:
鹤老师说经济,他每个视频的形象都是一样的
这容易让用户产生认知。统- -的封面风格,有利于增强用户的记忆点
胡楚靓,她的特点就很明确:自称女明猩,神经质的视频,加上粉丝
说她脸方,叫她电视机,就会形成视觉符号
知道了定位之后,接下来我们来说一说账号基础设置
①头像:
不要用风景照,或者是没有识别度的网图
用真人头像或者是手绘头像
②名字:
不要用特殊符号,各种难以识别表情包
简单好记的方式:自己的昵称+定位
朗朗上口,不要有生僻字,简单好记
栗子:
昵称 + 个性:大鹅的七七八八
昵称 + 地区:姚老板在北京
昵称 + 专业:跟着拆哥看房
昵称 + 价值观:阿鱼爱学习
直接定语+短句:你的小Q,我是寒寒
③简介:
一个公式:垂类+特征+职业
(你是谁?你干什么的?为什么关注你?对我有什么用?)
举颗栗子:
1.我很独特 eg:社恐逆袭/10年主持人
2.很厉害(有背书、我很专业)eg:从138到108斤
3.我是谁,做什么的,我能提供什么 eg:分享健康的生活方式/
减肥经验/说话表达
装扮好基础的门面之后,我们接下来聊聊重头戏,如何寻找优质对标账号?
①通过搜索框搜索自己行业的关键词
①:在搜索框搜自己领域的关键词,查看综合和最热里的排名靠前50的博主,
筛选合适的对标。
②:点击【频道】的对应类目子主题
二级导航有多个频道,你点击对应领域的频道,可以看到该领域下
的博主的笔记,从里面筛选适合的对标博主。
②借助千瓜、蝉妈妈、等第三方工具寻找账号
总的来说,通过3个标准来判断所寻找的账号,是否适合对标
①:变现模式(变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到)
②:粉丝级别(近期涨粉快的;或者本身粉丝不少,腰部比头部更值得对标)
③:IP内容调性(内容输出形式,考虑自己的时间成本)
不知不觉这篇文章写到了收尾阶段,最后我们来聊一聊小红书引流的方式
写到这里,你如果对小红书运营感兴趣,可以加我好友,一起成长。
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