被裁员劝退，降薪 75％，300 万医药代表卷入离职潮，医药还需要代表吗？

经过两年多的酝酿，《医药代表备案管理办法（试行）》于 2020 年 12 月 1 日正式施行，明确了 " 不得承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为 " 等七条禁令。医药代表不得与药品销售挂钩，一定程度上杜绝了 " 带金销售 "、医疗贿赂等行为，但同时也把医药代表们推向了尴尬的境地——为了节省销售费用，企业选择裁减销售人员。
在行业剧变之下，300 万医药代表该何去何从？

药代这种东西  全世界都有  也是不得不有
GSK够大吗  当年我兔要搞GSK 牛牛首相直接就飞到成都吃了火锅
GSK的高管在接受采访的时候明确表示  GSK既往曾经对医生行贿 以后也不会停止对医生行贿
医药巨头的能量大的超乎你想象  他们甚至能影响FDA的药品管理制度（这导致白头鹰麻醉镇痛药滥用非常严重）
医药代表这个职务  至少在现在  还是必须存在的
1 是药企研发药物需要做四期临床试验  那就需要很多医生和病人的参与  药企跟他们沟通的桥梁就是药代
2 一些新技术  新药品在广泛应用于临床之前  医生都需要经过培训  培训的这帮人也属于医药代表  没这帮人培训  新技术的推广难免会有困难
3 一些高精尖设备的维护离不开他们  我们这ct机是飞利浦的  只要出了问题  影像科一个电话  1个小时内就能上门服务  走官方报修流程至少一天
4 给上下级医院提供沟通交流的机会  通过组织年会  研讨会 学术沙龙等等活动  让下级医院的医师有机会见识到顶级医院教授的诊疗  手术  科研  搞一个全国年会的成本可不低  没有药代  靠着穷逼医学会你只能搞网会
5 给病人省钱（不是吹牛逼） 很多药代不止供应一个城市一个医院  他们手上甚至还有外院的临床试验入组指标  一旦入组  药物全免是一方面  还有一定的经济补助（美罗华没进医保那会很多病人就是蹭临床试验免费领药的  没有药代哪来的这个机会）
6 药代没了对医生的影响不算特别大  但是对个别药企来说跟要他命没区别  一些能“治百病”的中成药  如果不是有高额的回扣  很多医生都不会开  甚至都不知道有这玩意  某些中成药一年的销售额几十个亿（某川芎嗪）  药代一撤  不说直接关门  药卖不出去是肯定的  这企业就指这药活着  这个药死了 他什么时候死也就是早晚的事
最后  高药价跟医生药代的关系都不大  招标是省里招标  医院是多少钱进多少多少钱卖  你把医生的回头砍了药企也不会降价  他们也开心  因为利润上来了

老实说，从医药代表诞生至今，一直都是不怎么招人待见的边缘职业。
一方面是方针：

常在新闻中看见有医药代表因商业贿赂被逮捕，外资药企医药代表大裁员，以及公立医院保安拦住来拜访医生的医药代表等负面消息。

特别是在近两年的行业大变革之中，药代的工作愈发难以开展，不少药代开始逃离转行。毕竟，这个职业显然很难寄托他们对职业生涯的美好愿景了。

说起替代医药代表这件事情，不少跨国制药企业已经在试着这么做了，例如辉瑞，开设专门的在线网站，医生如果想了解有关的药品信息，或者获取免费样品，完全可以在网页点击即可以完成。
用互联网来替代医药代表的一些职责是大势，毕竟，医生也是越来越愿意把时间花在互联网上。另一方面，由于医药商业贿赂风险，医生也会尽量避免与医药代表见面。

但是，无论是医学专员，还是专业网站，都只能替代原本医药代表的信息传播职能，而其销售职能怎么办呢？现在依然没有答案。




用把销售委托给第三方的办法来运作，自己只负责医学信息传播，生产和研发，剩下的环节可以交给专业销售机构。但无论多么好的药物，如果没有医药代表去推广，销售业绩肯定是无法得到保证的。

所以从目前来看，其实没有一个机构或者职业可以完全取代医药代表，只能那么说，医药代表不会消失，只是逐渐凋零。
这些年，整个社会和医药圈对于医药代表的各种负面声音不绝于耳，网上搜索可以看到这几年的大量相关文章：《中国不需要那么多医药代表》、《最新消息！医药代表，不需要了》、《300万医药代表将消失》、《行业不再需要医药代表》......
医药行业迎来更严监管。过去发生的很多事，让医药代表的整体口碑不佳。医药代表一度在医院里表现得很活跃，他们穿梭在诊室之间，根据药品销量发放回扣。此外，医药代表借召开学术会议之名，行变相旅游之实等其他做法还有很多。他们通过各种利益输送方式来控制医生的处方，从而争取药品更大销量，自己也从中获利。这类行为既抬高了药价，又破坏了行风，理应为他们划出清晰的红线。

然而，从药品售后服务、药学知识普及等层面来看，医药代表不仅不多余，而且为社会所必需。药品上市之后还需观察临床作用和毒副反应，医药代表可收集意见并反馈给研发生产企业，这便于质量提升。医药代表是药企、医疗机构、患者之间的信息桥梁，没有他们、或者他们的作用没有得到正常发挥，药品相关信息交流就难以保持通畅。

当前，药品流通体制改革大招频出，医药代表更是迎来了体现自身价值的良机。药价出现大幅下降，质量如何保证成为社会关注的焦点，需要医药代表为医生和患者送上“定心丸”。药企降价是否换来了承诺的销量，需要医药代表观察与评估。市场瞬息万变，药企与市场相互了解，以及在药品研发和参与招标等方面，都需要医药代表从中运作。药企建立正当合理、科学规范的医药代表制度是大势所趋，也是提升药企竞争力的有效途径。

由此看来，医药代表既需要一把“戒尺”，也需社会给予他们更多理解和关心，向他们伸出援手。“戒尺”起规范作用，避免他们走上歪门邪道。但不走歪门邪道只是最低要求，更高境界的规范，是将医药代表拉入正轨，扶上马、送一程，让他们发挥专业优势，成为社会了解新药好药、药企了解市场的窗口。
一方面是实干：
1.如果进入的是小包企业做医药代表，你就要看老板人好不好，产品好不好，区域好不好.但最重要的还是老板人品和格局咋样。职场发展之路基本是：医药代表--小包商--就没有然后了。
2.进入大包公司，相对来说公司人就会多一些了，比小包公司会更正规一些，这个时候就看你做什么样的产品和区域了，区域好产品好基本上就能挣到钱了。职场发展之路基本是：医药代表--小包商--大包商--然后就没有然后了。。。（能成为大包商的概率，从现在趋势来看是为零的）。
3.国企制药公司，相对制度健全，职能部门健全，机制健全，公司产品也没什么大问题。但想挣钱也看你选择的产品线好坏和区域市场好坏，其实国企的人士斗争也是挺复杂的，与其做事还不如边做事边混人事，抱上个好大树比什么能力都强，听过很多国企早期故事：老总司机当销售总监等等。职场发展之路：医药代表--外企医药代表--（之后慢慢往上爬，或者从新回到国企，或者做医疗器械去了）。
4.外资合资制药公司，制度健全，公司轮盘化推进，相对机会比较公平，福利待遇好一些，早年还能出国旅游旅游，近期也没有了。合规发票报表成为继指标外的另外三座大山，慢慢的外企没有之前那么吃香了，挣钱也是猫一年狗一年。职业发展之路：医药代表--销售主管--销售经理--发现爬不上去了，（早年发展太快扩招太多，上层人士已经人满为患了，底层的上升通道基本封闭，最高也就是能当个大区就很不错了。）
在国家崛起的历史进程中，中国医疗市场的变革没有答案。

只有想清楚未来医药企业将向何处去，才可能想清楚医药代表向何处去。

若干年后，有的医药公司会淡出争霸的舞台，而医药代表不会出局——老兵，是最宝贵的财富。

之前在医院接触了很多医药代表，也在医疗器械企业见过一些医疗器械的销售，也听过很多以前的医药代表与医疗器械销售。
2014年的葛兰素史克案暴露出来的医疗贿赂问题，把医药代表和商业贿赂绑定在一起。
但是目前的国内医药代表的工作内容早就离所谓“医药信息沟通专员”十万八千里了。新的法规只是把这个工作拉回本行。

第二条 本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。
医药代表主要工作任务：
（一）拟订医药产品推广计划和方案；
（二）向医务人员传递医药产品相关信息；
（三）协助医务人员合理使用本企业医药产品；
（四）收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。
第三条 医药代表可通过下列形式开展学术推广等活动：
（一）在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通；
（二）举办学术会议、讲座；
（三）提供学术资料；
（四）通过互联网或者电话会议沟通；
（五）医疗机构同意的其他形式。

医药代表按目前的情况一般认为是一个销售，但是这个销售又有一定不同，具备一定的医学知识。
医药代表的销售是一个很奇怪的情况，药品严格意义上的购买者是病人，也就是说药代不是直接面对购买者的销售。所以就是一个很奇怪的情况，真证意义上的客户是谁？医院？病人？
类似的，在医院应用的医疗耗材也是这样。这些耗材的用户是谁？是患者还是医生，用户体验是从什么方面获得呢？
这个法规回把医药代表拉回正规，他们比医生更了解产品，更理解药品的应用环境与临床数据；类似医疗器械技术支持人员的功能。
所以医药代表不会消失，他们需要转型。把纯销售的医药代表清理出去或者直接定义为医药销售，留下的医药代表开始履行他原本应该做的工作

很希望能看到灰色地带逐渐光明的那一天。那时候我做着最纯粹的学术传递，不需要低三下四，不需要背负指标，与客户是平等的朋友，与竞品是辩坛的两方。

这个和医药代表的定义有关系。
大家的理解都是医药代表和医生沆瀣一气，为了高额的金钱，坑病人，坑社会，等等
有点扭曲了。
医药代表正确的打开方式是：医药或者器械之类的公司，和一线医生之间沟通的桥梁，是站在同样的战壕里面的。很多的新药品，新技术，新疗法，都是医药公司先开发出来的，所谓的先锋。这些都要医生去实施，但医生并不见得能随时追踪最新的动态，就需要一个桥梁去和他们沟通，医药代表就出现了。我国的医疗其实是非常落后的，尤其是基础研究方面，全部靠外国传进来的技术，医药代表（更重要的是背后的国际大公司）功不可没。现在我们的西医，有点斤两的，哪个敢摸着自己良心讲，没有受过医药公司的培训？达芬奇医疗机器人厉害吧？用达芬奇的都是主任一类的，小医生滚旁边去，能出成绩的嘛。没有公司的训练，他能这么厉害吗？在训练老师面前各个都跟鹌鹑一样，到了代表面前，就是天王老子了。然后这东西其实还是蛮不错的，它贵啊，你以为这个销售代表就会很傲气了吗？医院就会欣然采购了吗？no。no。no。权力一定要用的，权力不见得会帮他光宗耀祖，但非常容易实施的就是阻碍别人，让别人办不成事情，然后帮助他达到自己的目的，就是俗称的“打坝”。一个一个地“沟通”，很难的。
真的，我见过一个药品，合法合规，只是非常罕见的病，最后医院无情阻隔，然后病人就躺在那里无药可医，可悲可叹，偏偏这个药还很便宜，更加没人愿意去操作了，毕竟资本是逐利的。
现在医药代表这个定义已经不确定了，各种不和谐的事情。正所谓歪楼了，自然悲催。