“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书怎么写？

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1、大学生创赛备赛正版完整案例（PPT+计划书）

爱知识的人：互联网+、挑战杯、三创赛正版商业计划书、PPT完整学习案例76 赞同 · 1 评论文章2、两万字长文，讲透大学生创新创业大赛
大学生创新创业大赛应该如何入手？
3、没有基础如何入手创赛

大一，要参加“互联网+”大学生创新创业大赛有什么合适的项目（0基础）？
4、不会写商业计划书？创赛指南带你轻松get商业计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书怎么写？
5、万事开头难，创意如何解决？

互联网加创新创业大赛有什么好的创意？
<hr/>正文

一万字干货长文，带你搞定商业计划书，看这一篇就够了！
一、新手写商业计划书的五大问题

参加这类比赛的大部分是大一和大二的学生一个没有任何基础，又没有人带
让他写个几十页的商业计划书太难了
第一感觉肯定是无从下手的。
先不说学生写市场预测、融资、风控等多头大，就学经济专业的写这些也很难。
而且国内大部分高校的项目导师懂的很少。不用说指导学生，自己都没有写过。
指导也只能是纸上谈兵
所以学弟学妹们的心情我还是很能理解的。
下面我们来分析下问题，后续展开攻略。
1、第一个问题就是格式不清，排版扎眼

一份优质的计划书的每个标题比如一级标题二级标题三级标题都是有字号要求的
不能自己认为是多少就是多少
写好一份计划书，交给评委时，给他的感觉应该是清爽。
看起来起码外表很舒服
格式与排版牵扯的很多

比如页码、页眉、字间距、配图要求、注释要求等等

这些细节很重要的。
举一个我亲身经历的例子我们学校初赛，当时交商业计划书
一个团队的页码都没打上，但是做的很好
（页码疏忽了）
你猜结果？初赛直接pass，为什么？

评委看你目录的时候，对应的页码都找不到，怎么翻？
评委一天几百个计划书要看，难道就这个特殊，我一页一页看？
不可能的。
遇见这种情况直接垃圾桶走起来。
你说可不可惜，遗不遗憾。
几周甚至几月的心血就毁在页码。

关于快速解决格式和排版的方法会在讲座后面的三大技巧中讲到。
很easy的。
2、第二个问题，就是财务分析一窍不通

这个很能理解，这是普通问题。
在我付费咨询那边，这类问题应该是最多的。
3、第三个问题，不知道写什么，该怎么写

要知道，要拿个奖的话，一份合格的商业计划书起码得40页以上吧，最佳的是60页左右。
平时写个1000字的作文都头大，这个太难了
4、第四个问题，基础的商业术语不懂

这个很普遍了，毕竟没接触过这方面的东西。很简单的一个词，融资。
融资是什么？怎么融资？渠道？
显然，大多数，可以说百分之99吧
第一次写都不懂
5、第五个问题 ，亮点不突出，get不到重点


二、商业计划书的作用与目的

说实在的，简单来说咱写商业计划书的目的就是为了

• 更好的诠释项目
  
• 更好的打动评委
  
• 更好的拿奖
  

讲花里胡哨的没用，下面开始上干货了。
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三、重点来了，十大模块轻松搞定商业计划书

这里写的十个都是重点中的重点一定要仔细打磨，评委看的时候
也就是看这些重点，他不会一页一页翻的。
第一，项目概况

这个我放在了第一个讲，说明他的重要性，这个是真的真的真的特别特别重要。
你的商业计划书别的部分虽然重要但是评委也是粗略打几眼
而项目概况评委会一句一句的仔细读。

【就仿佛老人痴呆的人一样】

有好多差的计划书，评委拿起来看一会不看了
原因就在这里，评委通过项目概况已经对项目失去兴趣了，低分是肯定的了。
项目概要呀，是你商业计划书的精髓所在，你要让评委看完后
对你的项目要全局的了解把控。
而这个难度就很大了，你既要控制篇幅又要总结精华。
怎么做呢，敲重点：

第一，控制在两页纸之内，大概1000-1500字左右。
第二写出市场痛点、项目亮点、市场需求大、市场广阔且容量大、产品与服务的介绍、创业团队、商业盈利模式、项目的投资回报等。
这里一定要突出亮点。

其实简单说就是把你的商业计划书的所以精华给说出来。

第二，市场分析

这方面怎么写呢？
1，结合国家政策，符合社会主义核心价值观且为社会发展的大趋势。
比如你的项目是智能类的，机器类的，你就要加上工业4.0的国家扶持政策
中国智能制造2025的大环境。
一个好的项目必须得响应国家的号召，符合国家的期望。
在比如

• 如果你的项目是养老，那么这方面就可以写国家关于老龄化的政策
  
• 如果你的项目是保护环境类的，就可以写国家大力整治污染的政策。
  
• 如果你的项目与一带一路有关，就要重点写国家关于一带一路的政策。
  

2. 你要写出你的市场很大。让评委动心。
市场痛点是什么？
你是怎么解决的，为什么人们有这个核心需求，你的项目到底解决了市场上什么问题
给人们带来了什么便利。
你的目标客户有多少，你的潜在客户是那些群体。你的市场空间和潜力等等要分析透彻。
3. 多放数据、多放图表，这个会比干巴巴写文字强的多。
比如你做的项目关于养老的，就可以放一些关于老龄化严重的图表分析。
上图会很有冲击力和说服力，能打动评委。
至于数据哪里找，我推荐去艾瑞，那里就挺全的
4. 在市场分析中，建议写出竞争对象的市场。

一来通过竞争对象可以侧面反映出项目很有潜力
二来说明会让评委感觉很真实

不是在天马行空，是踏踏实实的去调研了
第三，创业团队

在计划书中，希望学弟学妹多多包装这个模块，突出团队的
专业性、创新性、上进性、执行力、学习力等。
举一个实际的例子

比如你做的是关于APP的项目，那技术含量大、内容制作和推广要求高。

• 在组建团队时，起码在商业计划书中，要写有专业的研发人员负责产品的开发与维护。
  
• APP做出来后，有负责市场的人去推广销售，同时需要有负责营销和新媒体运营的人才。
  
• 那么成型之后是不是还需要个管理和财务，对吧，这样写，写全会让评委感觉你是在干事的，哪怕你没有这些人，也没事，写就行。
  

就是个包装。
然后具体的要说明的
1、成员的专业、学历情况。
也就是技术背景和个人能力。必须要写的有姓名、年龄、学校、专业、年纪、专业特长、学历
2、你不说，评委怎知你牛X。
所以还要写你们成员过往所取得过的荣誉
3、创业激情与理想，这里要让评委
感受到你们的激情
你们的梦想，你们对产品的热爱。
4、你们团队的抗挫折能力，为什么写这个呢？因为这个可以凸显你们是一个合格的创业者。
非常建议写。
举个例子哈

创业是一场孤独的旅行，必定承受压力与困难。抗挫折能力是必不可少的。
附一个大家感受下
陈欧 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；

你有你的规则，我有我的选择；

你否定我的现在，我决定我的将来；

你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；

你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！

我是陈欧，我为自己代言。

第四，产品服务

产品要有创新性
你项目的产品和服务是商业计划书的核心内容，也是评委的重点关心内容。
在这一部分呀，学弟学妹们把握几个重点
你产品的设计与生产、知识产权、核心技术、亮点。
产品的设计与生产呢，可以体现出你项目的落地性，真实性
你要写清楚你的产品是如何设计的，怎么想到的
谁设计的，创新点是什么，生产的渠道和销售的渠道是什么等等一个闭环的系统
知识产权，你一个项目的亮点，如果你有发明专利就最好了，基本省奖问题不大，没有也没事。
你要写出你的技术壁垒，就是别人为什么不能很快的做出你的产品，超过你。
核心技术，你用了那些技术，核心竞争力是什么
亮点，你产品的创新点是什么，采用了什么创新
能解决那些问题，这通常是评委比较感兴趣的地方。
俗话说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一
你的亮点就是你项目的灵魂，一定要抓住评委眼球。
第五，技术分析

在创新创业大赛中，大部分的项目都是偏向技术类的，特别是理工科。
评委看完你的产品与服务后，往往就会看下你的技术分析。
他要了解你的技术到底是什么水平
是在国内做到什么程度了，还是在世界上什么程度
抑或是自己瞎编的空壳项目。
对于技术分析，要写你的水平、创新性，研发与技术的市场程度
技术分析包括你技术的延展度、附加值、应用程度等。
对这个部分我建议编写自己的商业计划书时多列数据
特别是能加一些公式就加，评委看不懂没事，只要能证明你牛逼就到位了
创新性，就很多了，前面产品部分我们也讲过了。
我想补充的一点就是
你的创新点可以尽可能的多写，不要局限于一两个创新点使劲写，可以多写几个。
你的创新点越多越好，多多益善。
研发部分是一个用武之地，这里可以配实际的图片，比如你实验室的图片
可以说成你产品的研发基地，让评委觉得高大上都已经有基地了。
再比如你研发过程用到的产品，加上照片，评委会觉得很真实。
再就是你的研发团队成员所取得过的荣辱。
还有你研发所使用用的经费，所产生的的专利，所发表的论文等等，都可以写
市场程度
这个就是说，你产品已存在的市场
它的技术发展到了什么水平，是不是你的可以超越他甚至颠覆他
比如马云，他颠覆了银行业。
一个产品需要研发、实践、完善、改进等等，大部分在校生处于实验室阶段。
不过写计划书的时候可以适当的包装的高大上些，毕竟是创业项目
没点野心怎么叫创业大赛呢，对吧。

第六，竞争分析

首推swot分析法，这是写商业计划书特别是学生非常常用也很适用的方法。
这个几乎是在计划书必写的。
先介绍下swot

是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出
经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括
进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析
可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。

此外SWOT分析法简洁、实用、易学是不可多得的思维工具，我们今天将它慢慢展开
希望学弟学妹们能深度理解，灵活运用。

优势-优势上可以分析你产品的技术、政策、团队、渠道、服务等等多方面诠释
比如我们讲一个
产品优势

• 你可以写你产品用了那些别人不具备的材料
  
• 你在你产品上做了那些创意能提升生产效率
  

你产品的美观、实用、功能、环保等的优点，你产品运用了那些高科技的技术
结合了多少专业的知识等等
劣势-劣势就是你项目的弱点，薄弱环节。
你可以分析资金不足、技术某些点落后、宣传能力不足、竞争对手太多等等
讲一个例子

创业资金少，是一个普遍通用的劣势。
大学生大学生嘛，基本就是没有资金，所以写这个反而挺不错，你如果写你的技术不足，容易给评委留下不好的印象
但是你写你资金少
营销差等都很好理解，评委也就打眼一过就过去了

机会，机会分析就是客观的分析你在市场上存在哪些潜在的可能
比如15年，我们有大众创业万众创新的口号，那段时间国家有资金补贴
创业孵化政策等等，这些都可以卸载机会上。
任何时代都有这种机会。
你做公益项目，也可以写国家关于公益上的扶持政策来借用说是机会。
你如果做科技类特别是互联网类的
可以引用5G的东西，来说对你产品的机会。
威胁：威胁是市场上存在的对你有阻碍的不利的影响因素
比如竞争对手的威胁、资金不足的威胁、市场红利的威胁等
竞争对手的威胁是一个很常有的威胁
你可以写

• 竞争对手的威胁、竞争产品的发展程度，数量
  
• 竞争对手的核心技术、研发实力、研发团队
  

第七，风险分析

对企业而言，风险可归纳为两层含义：收益的不确定性、成本或代价的不确定性。

为什么要了解这些风险呢？
以搭讪的男子为例
只有考虑到搭讪过程中面临的种种状况，把所有可能性思虑周全
才能增加拿到对方电话号码的可能性，进而促成大团圆的结局。

企业经营也是这样的道理，如果连可能面临的风险都不了解
就无法提前做好防范措施，在大小风险面前，也就失去了抵抗的能力。

那么对于我们的项目来说，可以写这几种风险：
政策风险、技术风险、市场风险，管理风险、资金风险。

最起码你项目的这5大风险要具备。即使你没有，我建议为了项目的完整性也编写一下。
不过其实，都是有的。
下面我们举个实例，比如资金风险。那什么是资金风险呢？
顾名思义啊，资金是一个项目的血脉，项目没发展到一定程度就会遇到资金上的需求。
那么你就可以写，在你项目的进展的某个阶段，可能会面临的资金短缺问题
比如APP项目，可以写内容制作需要花大量的钱
而初创团队没有这个能力在未融资的情况下完成。
第八，营销分析

这里我想讲一个，4P。哈，这个别想多哈。
4P营销理论是美国的尼尔 博登创造的。包括产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略。
这个4P呀， 是商业计划书中必不可少的。那么产品，就是你公司的产品是什么。
价格，价格如何制定，卖给谁。渠道，你通过什么渠道
什么平台来销售，促销也就是说白了，你怎么卖出去。
然后4P后还有4S,C,R这几个，也是比较专业的。如果仅仅打校赛把4P写好就行
后面这几个策略在后续的礼包中有呈现，结合案例学效果更好。
咱这次重点还是分析4p
继续干
产品策略，就是针对你的产品的设计、生产、包装等以及产品质量、使用周期的一个说明
说明这些后，从而侧面反映出你产品的核心竞争力
价格策略，定价一直都是个艺术哈
最经典的就是咱生活中的8和9.比如卖100，都会写99或者98对吧，这仅是一个小例子。
那么你写商业计划书时，要定价多维化，比如针对不同的客户，定价不一致
低端客户，中端客户、高端客户，提供的产品和价格肯定是不一样的对吧
渠道策略，你在卖你的产品时，你有那些平台，那些人脉，那些关系能辅助你卖。
特别是互联网+大赛，是不是要添加互联网的元素呢，对吧
促销策略：就是你如何卖，你是搞什么活动呢？还是有什么创新的销售方法呢？都可以写。
然后在比赛中，还有些营销策略是套路，就是可以直接搬的
比如情感策略，在后面的礼包中那些优秀计划书的这个策略，都可以直接搬的。
因为任何产品都要和客户建立感情联系对吧，很好理解，所以这个好办
第九、三年规划

三年或者五年规划也是评委必看的一个模块。
通过这个模块，评委会去感受你产品的潜力和你对未来的把握能力。
这里你要写什么呢？
那么必须写的就是你创业团队的打造，比如引进某某优秀人才。
还有你的发展战略，比如你在那几年完成什么任务，还要你对产品策略
是不是需要针对市场不断的调整，产品1.0 2.0 3.0 4.0等等的计划。
还有你的管理制度规划呀等等都要写。
其实这个部分你可以不懂，但是一定得编的漂亮。
建议到时候这里配个表格，能够一目了然的看到你的蓝图。
第十、融资相关

融资几种渠道你首先得知道，针对大学生
常见的有天使投资、大赛奖金、国家扶持的大学生创业信用贷款以及各地的扶持政策。
知道渠道后，你要对你项目做一个估值。
说简单点就是大约估算你项目需要多少资金。
这个包含很多方面，比如房租、设备、给员工的工资、水电费、材料费、差旅费、专利费等等。
尽量写的全一些，看起来比较好看。
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四、六大亮点

讲完了十大模块，学弟学妹们应该对商业计划书有了一个整体的感觉了。
有感觉了就很好，不要感觉听了写不出觉得沮丧。没有完全没有。
你听下来你就超过了百分子50 的参赛队员了，一半以上的人都不懂什么是什么的，就开始写 了。
所以注定成为分母啦。
那么这一部分，咱来总结6大亮点，是结合我的经验以及参赛评委的培训总结的。
这6个部分
你写好了，哎，商业计划书就漂亮了，锦上添花吧。
Come on 讲起来
亮点一：创新性

创新性：创新包括在三个方面
分别是

产品创新
生产技术和工艺创新
模式创新

产品创新在于创造出一件新的以前没有的东西来满足特定人群的特殊需求。
而且，在写这类创新产品的商业计划书时，不能只写产品的营销
核心是要写出这种产品的生产阶段，即如何生产，以及人员、设备、厂家等的一系列调度
这是老师们重点看的内容，也是能否令老师们信服的一点。
生产技术和工艺创新在于能够提高产品的生产效率，降低生产的成本，或是提高产品的性能。
而且，这类的计划书还要重点写出技术产权的归属问题
是归学校所有、还是个人或是整个公司的，一定要写清楚，还有技术保密之类的问题也要说明。
模式创新在于能够深度挖掘用户的需求
设计出全新的营销策略，使产品的营销更为高效，以此来增强企业的核心竞争力，提高企业利润。
亮点二：商业性

主赛道的项目要突出盈利
主要强调三个方面：项目的市场前景和规模、细分垂直领域的客户画像、公司财务预测。
在商业模式上，还要重点阐述生产和销售，两者不能厚此薄彼。

而且，还要详细写明企业的产业链，从上游到下游都要讲清。
如果项目产品是包括线上和线下两种营销模式，那么一定要讲得明白
比如项目是线上自营门户网站，要说明前期需要投入的各种费用以及每年的维护成本等等，不能够只是单纯的写“具有自营网站”。

亮点三：团队性

首先，要先总体写出团队成员的共性
由志同道合到情投意合，再到互相欣赏，是一个团结和谐的大集体，而且，一定要凸显是能力相匹配的一群人。
然后，开始写专家顾问以及指导老师
依次介绍他们的他们的学术成就和社会地位，能对这个项目做出什么指导之类的。
再然后，就是核心团队的组成（一般介绍四个人）

分为管理负责人、技术研发人员、市场营销人员（一般两个）。

管理负责人要介绍他组织一些重大活动的经历和经验
让评委老师相信他具备极强的组织能力，能够负责好这个项目。
技术研发人员则要介绍他的一些专利或是技术成果，突出其专业性。
市场营销人员则要介绍其产品宣传能力或是能够在一些商业活动中销售出去多少东西，具备营销能力。
需要注意的一点是，不要去写一些团队成员的兴趣爱好之类的，那些与项目无关，也没用，会给评委老师们留下不专业的印象。
亮点四：完整性

完整性什么意思呢，就是你商业计划书该有的是不是都有了？
比如十大模板，这十大模块是必写的。然而好多团队的计划书都是半斤八两。
我曾经就审批过一些，好多项目概要都不写，这种团队注定石沉大海的
可能怎么输的都不知道。
你 的商业计划书交上，评委第一眼一定是先看目录的
你有一个充实的目录
充实的机构，完整的思维逻辑，好感分倍增。
然后评委就会怀着这种好的印象去看你的项目，你说
这是不是成功的概率就大了呀，对吧。
亮点五：落地性

踏踏实实而不是天马行空。
比如上来就说自己要成为某某领域的国内顶尖水平。

哈，我估计评委看到这样的话，最好没有喝水，不然可能场面一度尴尬，毕竟喷了不太好。

这个这么写太amazing了吧，怎么可能呀，一个学生，专业课还没学，就得成为业界顶尖。
所以一定得踏踏实实，可以怀着最远大的理想，但要落实到实际情况。
落地性往往是评委评审的一大重点，换位思考就可以理解了，你的项目目的不就是创新创业吗，那得能干呀对吧，不能光靠吹。
吹的在响，也不如眼见为实。
所以在写你的产品你的市场你的各种分析时呀。
一定凸显你项目的落地性，就是真真正正从实际问题中来，解决实际问题的。
并且反应出你项目就是万事具备了，只差落地了。
亮点六：数形结合

我放在最后讲这个亮点，就是因为想让学弟学妹们别忘了这个。
这个太重要了，我从来没见过这个环节做好的团队没拿奖的。
毕竟这是很费心需要很用心才能做好的一个步骤。
具体呢，就是你要配图
比如

流程图，结构图。
数据图，表格图。

特别是一些分析的时候，分析的数据一定配上图。数据和表格可以去艾瑞数据网找
流程图和结构图可以用PPT的usamert制作。我建议团队成员中有一个人专门负责制作和搜集数据图。
你想想就明白了，你的商业计划书，图文并茂，谁不喜欢呀对吧。
何况评委看了那么多，太同质了，而你数形结合了，那就脱颖而出了，就这么简单粗暴。
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小白：我们遇到什么难写的计划书，都不要怕，微笑着面对它，消除计划书的最好办法就是套用模板，先这样，再这样，最后这样，套模板，才是胜利 ! 加油，奥利给 !

小白：小蓝学姐，我刚写好了一份互联网＋大赛的计划书，你得过国奖，又有创投经验，快帮我看看，能不能获奖呀？
小蓝：我看看...这怎么写的文不对题、答非所问...等一下，你不会是套模板套出来的吧？
小白：呃呃呃...是
小蓝：我不是说过吗，不要套模板，不要套模板，我都是为你好，你怎么就是不听呢？
小白：emm我以为这样更容易获奖...
小蓝：你醒醒吧!那都是过去时了!
前几年大家对创业比赛重视不够，计划书普遍内容残缺、排版混乱，即使是国奖也不例外，这时你套个模板，确实能让你鹤立鸡群。
但现在，互联网＋参赛人数已经超过600万，比本年的本科录取人数还多一百万！大家都知道竞赛获奖能保研、加分、落户，都在拼命的卷，计划书的平均水平早就提高不知多少个层次了！
而你还在用老办法，去应对难度已经提升了30倍的比赛，你太天真了！
而且，项目之间的情况千差万别，根本不存在万能钥匙，绝大多数情况下，模板和你的项目根本就不匹配。
这样写出来的计划书，你说，它能靠谱吗？
小白：明白了，小蓝学姐，我该怎么做呀？
小蓝：给你三条建议，一，不要低估其他人的水平，二，不要试图走捷径，三、只有充分理解计划书背后的逻辑和规律，才能写出一份专业、有竞争力的计划书。
小白：嘿嘿，前两条我记住了，小蓝学姐，那你能不能给我讲讲，计划书背后的逻辑是怎样的？
小蓝：没问题，安排！上课！
一、什么是计划书？
计划书全称商业计划书（business plan），俗称BP，它并不是互联网＋大赛的专有产物，而是商业中的一种常见文体，用于企业或项目融资，说直白点，计划书就是“要钱申请书”。向谁要钱呢？投资人。投资人为什么会给你钱？这是因为他投了你的项目，如果你的项目发展潜力好，会为他带来数倍甚至数十倍的高额回报。
而互联网＋大赛，本质上就是一个模拟融资比赛，在省赛、国赛中，评委很多就是知名投资人、企业高管。通过互联网＋大赛这一平台，你能够有机会与投资人面对面交流，甚至实现真正的融资、落地。
在这个过程中，计划书就相当于你的明信片，是你与评委沟通的桥梁，一份标准的计划书不仅仅能带来良好印象、体现你团队的专业和严谨，还能让评委清楚明确地了解到你项目的核心、重点与亮点，因此，能不能获奖，与你计划书的水平有着直接的关系。一份合格的计划书应包括以下几部分内容：

• 执行摘要
  
• 产品服务介绍
  
• 市场分析
  
• 营销策略
  
• 公司简介（可为拟成立）
  
• 财务分析
  
• 融资需求
  
• 风险与对策
  

接下来，我将用6分40秒的时间，对以上几部分内容进行逐个讲解，帮助你理解其含义、逻辑与书写方法。
二、什么是执行摘要？

执行摘要（excutive summary）也称摘要，是全文的总结、概括。写摘要是国际惯例，不管你是哪方面的项目，摘要都是必有内容。
在网评阶段，评委每天要阅读的计划书非常多，摘要就成了评委主要、甚至可能是唯一阅读的部分。因此，摘要一定要能够清晰、明确的体现计划书的核心内容和亮点，且配有一定图表。
在篇幅上，摘要遵从“10%定则”，如果你的计划书正文（不计附录）共计50页，那么摘要写到5页以内最为合适。
如何检验摘要写的是否合格呢？有一个简单的办法，你可以随机拉一个路人同学读你的摘要，然后提问。如果他能够完整回答出以下内容，就说明你摘要写的很成功。
项目背景：提出项目的背景、意义
产品（服务）介绍：产品或服务是什么；它能够解决哪些痛点问题，它是如何解决问题的；相比于竞品，有哪些优势
市场分析：当前市场规模（市场容量），未来3-5年的市场规模（市场容量变化）、行业现状、竞争环境
营销策略：产品、定价、服务、推广
财务与融资：未来3-5年的成本、营收、净现值、其他财务指标；融资需求、出让股权、资金使用用途、退出方式
三、什么是产品（服务）介绍？

恭喜你，你的摘要成功吸引了评委的兴趣，接下来，你将有30秒到两分钟的时间，在计划书中向评委展示你的产品服务。
不夸张的说，产品介绍是整个计划书的灵魂所在。一个商业项目，最核心的价值是你为客户提供的产品或服务，而产品或服务，本质上就是针对某一痛点需求提出的解决方案。产品服务分析包括：
痛点需求分析、产品服务介绍（解决方案）、产品优势分析、商业模式。
解决方案是对产品或服务进行详细、全面的介绍，让评委清楚的了解到你的产品是什么，采用了何种技术，其原理、模式是什么，如何研发、生产，以及相应的配图，如设计图、实物图、UI图、原理图、流程图。
如果发现这部分写不出来，原因很简单：你对自己项目认识模糊、不清晰，或者根本就没有一个详细的方案，仅仅停留于浅层的想法。解决方法也很简单，进一步完善想法，通过更为深入的思考，将想法转变为可行的方案。
在介绍完产品和服务内容后，接下来，我们还需要对产品服务的优势进行分析。要知道，产品的价值有时效性，在当年吊炸天的iPhone4，在今天只能充当计算器，因此，你需要告诉评委，你的产品相比于当下市场中的同类产品或服务，有哪些先进性和领先之处。
此外，光有一个好产品还不够，还需要有完整的商业模式，才能称之为商业项目。商业模式包括
价值载体：为客户提供的核心价值
目标人群：为你买单的客户都有谁
盈利模式：如何依靠产品服务来实现盈利
我们重新梳理一下逻辑，首先，我们介绍了痛点问题，说明市场的真切需求；而后，针对痛点问题，提出了可行的解决方案；对解决方案进行分析，证明方案具有优势性；最后，将解决方案（产品服务）推入目标市场，实现商业化。到这里，整个产品介绍部分就形成了完整的闭环。
四、什么是市场分析？

上面我们已经向评委介绍了项目的可行性，评委读完后觉得，嗯，还不错！接下来，我们还需要呈现项目的市场需求分析、市场现状、市场前景、行业现状和竞争环境。
小蓝：我们假定某个小区是一个相对封闭的市场，现在，我们打算在小区中开一家店铺，销售一些比较新兴的产品，小白，上个例子
小白：比如销售汉服
小蓝：这个我喜欢。现在，我要在小区里开一家汉服店，但我不确定小区里是不是存在购买汉服的需求，我该怎么做？
小白：我想想...应该先做市场调查
小蓝：回答正确，我会通过市场调研的方式，了解小区里是否存在购买汉服的需求。我能用的调研手段非常多，包括查阅论文文献、查阅政府报告等等，即使没有相关资料，我也可以自己发问卷调查，这个过程叫做市场需求分析。
经过一番调查，我了解到小区里总共有10000人，喜欢汉服的有2000人，在这2000人中，会产生购买行为的有40%，平均购买金额为500元，因此，我得到了小区本年度的大致市场容量数据，市场容量＝目标人群数*购买率*客单价＝2000*40%*500＝20000元，这个数字反应了汉服市场规模的最大值。
不仅如此，鉴于汉服的新颖性和新兴性，以及历史发展情况，我有理由相信，人们对汉服的接受度会不断增加，在接下来的五年，喜欢汉服的人数将以5%的年增速增长，购买率将会以2%的增速增长，客单价会以3%的速度增长，因此，未来的每一年，我都能得到一个新的市场容量数据，它们构成了汉服行业的市场前景。
当然，有一些情况下，市场容量不需要我们自己计算，可以引用现成的报告或资料。通常来说，项目越新颖、越小众，可供参考的资料就越少。
小白：明白了，我这就改成大众项目
小蓝：天真！每一份礼物都暗中表明了价码，越是小众、细分的项目，可行性就越高，也就越容易在比赛中获奖。
小白：那我还是老老实实做原来的项目吧
小蓝：这就对了。咱们接着说。
了解市场前景后，我们还要对整个行业的发展情况进行分析，也就是行业分析，包括行业的发展历史、动态，发展现状，以及未来的发展趋势。市场容量和行业规模之间的差值，代表了我们项目的发展空间。
市场是存在竞争关系的，有竞争优势，才能在市场中活下来。接下来，我们要对3-5个主要的竞争对手进行分析，了解他们的现状，优势，特别是不足。与这些同行进行比较后，我发现我们的项目虽然起步晚，但却在多个方面具有核心竞争优势，具有良好的发展潜力。这个过程，叫做竞争力分析。
不仅如此，我们还可以针对性的制定竞争策略，避其锋芒，攻其要害。主要的竞争策略有总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
小白：那这些战略听起来好像差不多，它们代表什么含义呢？比如总成本战略。
小蓝：别人用手工生产，我用机器生产，导致我的成本低，价格也低
小白：明白了，那差异化战略呢？
小蓝：别人卖山我卖正。
小白：嗷～那集中化战略是啥
小蓝：我只专注于卖女式汉服，或者我只在小区某几栋楼的范围内卖汉服。
小白：明白了，是人群或地区差异
小蓝：完全正确。看来你已经掌握这部分内容了，继续～
五、营销策略

营销策略通常包括以下几个方面
产品策略：满足消费者的需求
定价策略：定价方法及具体定价
服务策略：提供更好的服务
渠道策略：将产品或服务触达用户
推广策略：品牌或产品的推广、宣传方案
前四项合称为4P营销策略，是一个经典的营销理论，但是它产生于电视营销年代，距今已有五十多年的历史，所以，我们在它的基础上，增加一项“推广策略”，适应当今以互联网为主体的营销环境。
营销是项目落地的最后一环，对于绝大多数同学而言，其实是走不到这一步的，只是停留在理论上，所以也不需要写太多，2-4页即可。
六、公司介绍

公司介绍，顾名思义就是介绍公司情况。这部分对于已开展实际运营的项目团队来说，无脑写就行，但是大部分童鞋是没有公司的，或者只有一个空壳公司，这种情况该如何写公司介绍呢？
很简单，没有注册公司的团队，按照“拟成立”来写公司介绍。拟成立是指没有但将要成立公司，也就是进行工商登记的前一刻，这时，你已经确定了企业名称、经营范围、注册资本、团队成员的出资比例、组织框架、团队章程，同时也明确了企业文化和企业愿景。
用个通俗点的比喻，拟成立就像一对已经订立婚约但还没有登记的恋人，已经约定好了彩礼、嫁妆、婚礼地点、未来生活规划。
特别说明一点，作为刚刚起步的项目，组织框架一定要采用扁平化结构，而且部门数量一定要少。有的项目团队明明只有七八个人，却写了二十几个部门，看着都蜜汁尴尬。


七、财务与融资

经常有同学问我，“小蓝学姐，我们一点实际运营都没有，财务和融资分析是不是写不了呀？”
小白：不是写不了，但是只能瞎编，而且不重要
小蓝：错！财务与融资部分重要的很！没有这部分，计划书就不能叫计划书，得改叫报告，所以你说它重要不重要吧！而且财务数据一定要合理，要有靠谱的推导过程，不能只靠凭空编造～如果你的数据计算、推导过程是合理的，那么它就会成为你项目可行性的重要参考依据。
小白：原来如此！
小蓝：不过，这部分确实比较复杂，所以我打算单独出一期视频，讲解小白如何独立完成财务与融资分析～
小白：那小蓝学姐，先给个大纲吧
小白：球球
小蓝：好吧好吧，那我就给你一个大纲，不过要记得，不要生搬硬套，明白吗？
小白：完全明白！yes！
启动资金来源及用途，也就是你启动项目的第一笔钱从哪里来，用来做什么，固定资产有哪些。
收入与成本分析，未来3或5年，每年有哪些获得收入的方式，有哪些支出项，每一项的金额是多少。
财务报表，包括资产负债表，利润表，现金流量表
关键财务指标，净现值、内部收益率、投资回收期（静态动态）
融资计划，说明你打算向投资人要多少钱，这些钱用来做什么，作为回报，你打算给投资人多少股权。
风险资本退出，风险投资以何种方式退出获得最大收益，通常首选方式为IPO（上市），其次为回购、并购，在企业发展较差的情况下，通过清算来挽回损失。
八、风险与对策

小蓝：风险与对策章节很多都是套话，写到两页到五页就行，写太长读起来浪费生命，评委肯定不爱看，简单写就好，同时内容尽量紧扣项目本身，不要写的太泛泛，那样就太没营养了。常见的风险有：
市场风险
竞争风险
研发/生产风险
财务风险
管理风险
政策法律风险
每一个风险下都要有相应的对策，风险分析的目的就是为了提前识别风险，制定对策，将风险降到最低。
特别说明一点，不要太诚实，一定不要太诚实，能直接影响项到目可行性的风险不要写，比如“没有研发能力”、“创业团队知识水平不足”、“团队成员临时拼凑，管理涣散”。
小白：应该不会有人这么实在吧？
小蓝：不，真的有一些学弟学妹会这么诚实，而且根据我的经验，比例还不在少数哦
小白：哈哈哈。
小白：学姐，听了你讲的计划书，我觉得受益匪浅呀，我已经跃跃欲试打算开始写计划书了！
<hr/>我是 @小蓝说创赛
创新创业领域透明答主
有竞赛、大创项目方面的问题，可以私信我～

这个模板我们用了八年了，我的大创团队用它在各类创新创业赛事中累计获国家级奖项1项、省级奖项20余项！
所以，不管你是参加“互联网+”大学生创新创业大赛，还是“挑战杯”大学生创业计划竞赛，只要是大学生创业大赛，你找个好的创意，直接往这个模板里面填内容就可以了！
据我所知，有个团队，用我另一个回答里的创意，直接套了这个回答的模板，获得了“互联网+”的省奖！
我很开心能够通过这样的方式帮到你们！
我发布的所有创意你们可以随便拿去用！
就凭这个，是不是应该点个赞？
好了，言归正传！
一份参赛用的商业计划书包含以下十大部分就可以：

• 封面
  
• 目录
  
• 执行摘要
  
• 产品介绍
  
• 市场分析
  
• 商业模式
  
• 公司简介
  
• 财务分析
  
• 融资需求
  
• 附录
  

下面一一进行介绍。
一、封面

封面是一份商业计划书的脸面，主要内容应该包括项目名称、公司名称、指定联系人、联系方式、保密约定等等。（因为是比赛，可能会要求隐去人名、地名等信息，但是形式上该有的要有，可以用XX代替）
封面未必就是一页，可以有首页和扉页，首页可以只有标题和Logo，主要信息和保密约定也可以放在扉页。
项目名称或者公司名称可以加一个副标题，以进行项目的解释或者表达一种的文化、目标等。
如XX行业开拓者、领导者、第一品牌等等。
也可以用一些高大上的文案，比如知乎——有问题，上知乎！
此外，还可以加上撰写时间或版本号之类的！
二、目录

没什么好说的，尽量紧凑一点，能1页就不要2页，但最好不要超过2页。
三、执行摘要

执行摘要是对后面除附录部分内容的高度概括，方便投资人或评审人快速浏览整个项目。
投资人看商业计划书，第一眼看的是标题。标题直接决定了是否接着看摘要。摘要又决定了是否会看后面的细节性内容！
所以，执行摘要一定要写好，撰写要求精炼，每个点尽量用1-2句话描述，以呈现结果为主，不要附带过程性的描述，一般2-3页为宜！
该部分内容一般在正文结束之后再写！
四、产品介绍

在正式介绍产品之前，最好能加一个项目背景。
项目背景主要简述该项目的必要性或应用价值，体现用户的需求，以及简述现有产品的问题所在，而你刚好又具有能解决问题的技术！
产品部分主要撰写产品的核心顾客价值、产品的核心竞争力、产品的研发历程、产品的影响力以及产品的未来规划。
产品的核心顾客价值需要解释和说明产品能为顾客哪些基本效应或利益，换句话说就是，你的产品能为顾客解决什么痛点和/或能满足顾客什么需求。
产品的核心竞争力主要从原理、技术特点、功能、产品本身、附加服务等等方面进行叙述。
原理部分主要以原理框图为主，该部分内容由于过于专业，可以用几句话简述，详细内容也可以放在附件部分进行叙述。
产品的研发历程主要从介绍产品是怎么来的，是依托或者由哪个大学的实验室进行研发，目前已经发表论文，申请专利，并有权威部门的认证或鉴定。
要强调该项技术目前只有你掌握，别人短时间内无法模仿，无法超越。
产品的影响力主要撰写获奖情况，也包括一些新闻媒体的报道，已产生的订单，已有的用户试用报告等等。
产品的未来规划主要阐述产品的更新迭代、横向延伸与纵向深入，可以分初期、中期、长期来写。
五、市场分析

市场分析主要从市场现状，竞品分析，用户调研等方面撰写。
市场现状主要评估过去几年的市场容量，以及未来几年的发展趋势！
竞品分析选取市场上3-5个具有代表性品牌的产品（服务），分别从价格、外观、功效、安全等方面进行比较。要注意，评价的时候要客观，不要太牵强。
用户调研主要是设计一份用户调研问卷，证明大家对你的产品很感兴趣，上市后会购买，有效问卷至少要在1000+以上才会看起来才会比较像样，当然越多越有说服力。
六、商业模式

商业模式主要回答怎么赚钱的问题，主要包括价值载体、目标客户、盈利模式和推广模式。
价值载体：你卖的是什么，是产品还是服务！
目标客户：要搞清楚你的产品或服务是谁在用，是谁掏钱买，定位要准确，换句话说就是要清楚用户和客户的区别，最好还能对用户进行细分。
盈利模式：你是怎么赚钱的，比如都是卖手机，手机卖场直接通过卖手机赚钱，网络运营商卖手机往往是通过充话费送手机的方式赚钱。
推广模式：怎么让别人知道你的产品或服务，别人可以通过什么样的渠道进行购买，你有没有比较新颖的推广方式。
七、公司介绍

公司部分主要撰写公司的简介、发展历程和规划以及核心团队，主要以展示公司的实力为目的。
公司简介包括公司的名称、类别、联系方式、概况等等。
对于初创企业，发展历程和规划需要说明创办新企业的思路、新产品的形成过程以及企业的目标和发展战略。
核心团队主要介绍创始人、合伙人以及核心人员。
对于没有公司的项目，模拟的形式介绍一下即将成立的公司，包括发展规划等等。
八、财务分析

财务分析是非常难的一个部分。
财务分析一般包括基础数据、财务报表、投资方案风险分析、财务效益评价结论等等。
基础数据包括项目总投资、资金筹措方案、销售收入、产品成本、运营费用、税费及其他。
财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。
对于大学生来说，如果是以参赛为目的，建议直接使用现成的Excel套表进行自动计算。
或者也可以找财经相关专业的学生组团。
九、融资需求

融资需求主要介绍股权结构、融资需求，风险分析、资本退出机制等等。
先说清明目前公司的股权结构，然后合理的对自己的项目进行估值，再根据需要提出融资需求。
在融资需求的时候，你必须要说清楚，你的项目估值多少，你要融资多少钱，用来做什么，你融资这些钱，准备出让多少股份。
风险分析部分要向投资人阐明各种潜在的风险，并提出规避措施。
风险主要来自创业团队、产品以及环境的不确定性，进一步可分为管理风险、技术风险、财务风险、市场风险、环境风险。
风险投资人来公司投资的主要目的是赚钱，见好就收。所以要设计一种最优的资本退出方式，使得投资人能得到最大的回报。
资本退出主要有以下4种方式：IPO退出、并购退出、回购退出、清算退出。
一般写并购退出，如果项目很牛，可能3-5年上市，可以写IPO退出。
十、附录

附录是对正文关键部分的描述提供证据性的补充，主要有合同、财务报表、荣誉证书、专利证书、软件著作权、核心团队成员的履历、调查问卷、产品说明书、技术原理、主要创业者简历、授权等等。
以上就是一份商业计划书的内容，整个商业计划书正文部分（不算附录）建议20-30页为宜。
以上也有一些不完善的地方，比如没有产品的生产环节，因为大学生的项目大多离这个环节比较遥远，所以就没有提，如果需要，可以自行补充。
此外，想要写好一份商业计划书，最好还能参考一些获奖作品。


给你们推荐个领取的地方！
【粉丝福利】省国奖正版获奖案例+工具包+商业计划书模板领取方式 (qq.com)最后，向北京科技大学的邓立治老师表示感谢！
有幸阅读了邓立治老师编著的《商业计划书：原理、演示与案例》一书，启发很大，受益颇多，在此再次表示感谢！

文末有彩蛋哦~

按照这个模板走吧，这个我一直用到了国赛
商业计划书模板

第一部分：封面设计
封面页以附件4为准
填写说明：
1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；
2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；
3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
● 公司概述
● 产品与服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计的具体内容
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
点击链接直接打开 或者 淘宝搜索直接打开
有需要帮忙的小伙伴也可以淘宝联系哦~
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
举（da）个（ge）例（guang）子（gao）
学姐团队收集了许多创赛国奖、省奖项目计划书、ppt，整理了万能财务模版、创赛工具汇总包，为想要参加创赛的小伙伴们提供了可以直接拿来借鉴模仿的资源，填补了目前国内创赛领域优质工具空白的市场
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1603491365043818496">创赛工具包展示：


财务自动生成模版展示：


A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
A、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、 促销展出Trade Shows
2、 广告Advertising
3、 新闻发布Press Releases
4、 大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5、 网络促销Internet Promotion
6、 捆绑促销Promotional Bundles
7、 媒体刊登Trade Journal Articles
8、邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
八、附录
如有以下材料，请列出
A、 公司背景及结构 B、团队人员简历
B、 C、公司宣传品 D、市场研究数据

我是爱知识的人，知乎创赛领域专业认可答主
创赛视频课程与原创资料文末链接处可知详情学长可以为你提供那些服务？
创赛指南可以为你提供什么？<hr/>本文略长，结合了我三年的竞赛
经历与实际创业经历，讲透商业计划书
一、写任何商业计划书之前，都要对项目分析透彻

在讲商业计划书怎么写之前，我想先讲一个被乔布斯称为上帝视角的商业模式画布
也就是经典的九宫图
为什么要讲这个呢？
因为这是分析一个项目的基础，如果没有基础的知识输入，那么写计划书写出来的只能是干巴巴的，没有灵魂。
一个一个来看

• 重要合作：哪些搭档可让你的项目成功
  
• 关键业务：你要做些什么事情（生产、销售、交付等）才可以顺利完成跟客户的交易，达到你要求的效果
  
• 核心资源：你需要哪些关键资源去做这个项目，这个包含人、物、钱、设备等
  
• 价值服务：你准备为受众群体带来什么好处
  
• 客户关系：你准备和客户建立什么样的关系，比如，是一次性的买卖，还是永远的朋友
  
• 渠道通路：你如何找到目标客户，又如何交付产品或者服务给他们
  
• 客户群体：到底你的东西是服务谁。他是怎么样的
  
• 成本结构：你是否知道这笔账是怎样算的，成本之间的关系是怎样的
  

说完基础的知识，我们上一个实际的故事来分析（纯属虚构~），帮助学弟学妹们来理解
主人公：爱知识的人
我平时做事业赚了不少钱，这次呢，我要参加大赛。
我想造一个火箭，我们来分析这个项目

• 第一个问题：我卖的是什么，卖给谁？
  

回到商业模式画布，我们的项目是卖什么呢？
难道是产品嘛，显然不是，立意应该为“价值主张”，回到我的例子，我造一个火箭，这是产品，那价值主张是什么？
我是不是应该去思考
思考思维如下，我做的是火箭，那我的客户细分可以是富翁们
我给他们提供的价值主张是太空一日游（狗头），火箭由我造，如何用我说的算。
因此我的价值主张就是为富人提供一个烧钱的渠道，也可以说是提供娱乐。
下面我们要考虑客户关系了。应该和富人们建立什么样的关系呢？
是终生VIP，还是单次收费，还是按小时收费等等。
是一对一还是一对多？
如果是一对一那么价值主张偏向于客户服务。
那么一对多，问题就来了。我做这个服务要按照肯德基的形式还是做一个高品质服务为中心的太空服务呢？
另外，这个过程中，通过什么渠道来接触客户呢？怎么把价值主张传递给客户呢？
这些问题呀，都是我们在写商业计划书之前应该思考好的
2.第二个问题：到底怎样才能把产品做出来，做出来，怎么卖出去？
不管是一对多，还是一对一高品质。
我都需要思考一个执行层面的问题，到底怎样才能把产品做出来，做出来，怎么卖出去？
想到这里，我就发现真正的困难了。
如果我的客户关系是一道选择题，那么渠道就是一个填空题，而“到底做什么”则是一道简答题，难度很大。
我发现呀，我的项目和别人项目不一样，技术难度很大，所需的专业知识很多，需要的专业人才很多。
以我的人脉资源或者我所在的层次根本没法做出来，卖出去。
3.第三个问题：利润从哪里来？
这个问题特别重要，涉及一个项目的市场潜力，未来预测。
那么继续结合我的故事来分析
利润的计算很简单，收益减去成本。
但是我从我火箭的项目出发，发现问题很多。单单收富人的服务费，收入渠道过于单一。我总不能在太空挂广告对吧（捂脸）。
所以我会想，是不是能给富人提供增值服务，提供单位时间的附加价值。比如太空拍照服务。
从商业模式画布的三个问题中，我最终发现，我这个火箭项目，根本是行不通的
这种项目没有任何落地性。于是呀，我打消了那这个项目参赛的念头，乖乖的好好学习，天天向上。
回归到我们的商业计划书，在写之前，一定要按这种思维去分析你的项目
大处着眼，小处着手。
假如我没有分析，直接写，无论写的多么天花乱坠，最终也肯定会是竹篮打水一场空。
也就是写之前，一定要从全局出发，真正的分析透彻你的项目，你的产品，你的商业模式画布后在真正着手商业计划书。
二、实战的商业计划书模板分享

曾经写过不下十次的50页以上商业计划书
其实一开始，最好先从模仿入手
然后我把模板总结出来分享给大家


另外我也整理了几十份优质的商业计划书，可以分享。
感谢点赞支持~祝大家取得好成绩！
详细模板如下
https://zhuanlan.zhihu.com/p/115618078下面分享一些往届的创赛完整获奖案例，包含PPT+计划书





【粉丝福利】互联网+、三创赛、挑战杯获奖案例免费领取
链接处，即可获取，还附赠一份创赛备赛工具包哦~


三、加深你对商业计划书的理解
做比赛的商业计划书，并不是真正的创业那种计划书。说的简单点，就是你的项目策划方案。
你写这个商业计划书的目的，就是来捕获评委的心的。
而在实际中，评委并不会一页一页的看。最重要的我觉得是执行概要，这个你大约要写两张纸。
要写明白，你的项目是什么，怎么做，为什么做。突出亮点，展现重点。
再就是一些细节一定一定要注意。比如页码，我曾经比赛中就遇见过一个团队，他们的计划书写的很好，大约写了60多页，但是评委看了一眼不看了。
你知道为什么吗？
底部忘记打页码了，评委根本无法快速找到想看的章节，结果可想而知，pass掉了。
非常可惜，非常遗憾。
<hr/>对于商业计划书还有很多很多能讲的，我后期会单独做一个专题讲座，讲从零基础，手把手打造一份优质的创新创业类商业计划书。
其实回过头来看，很能理解学弟学妹们此刻的心情，刚开始做，特别是大一第一次写商业计划书真的非常头疼。
一个任何基础都没有的，没有老师教（很多指导老师导员其实自己都没写过，更别说指导学生写，哎，这个也没办法），要让他写市场分析、风控、公司财务、融资计划等。可能吗？
很难，难于上青天。不怕学弟学妹们笑话，我第一次写，写了半个学期（我是在大一拿的国家一等奖），几乎打磨了几个月，前前后后修改了几百次。
最后呈现的是一份本科毕业论文级的计划书。
当时，我把每个概念都去搜，去学，去查。血泪奋斗史呀..
.不过现在来看就很值，这个过程中学到了很多东西。我在大二做另一个项目时，只用了一个星期，就写了近50页的大创计划书（已经省级立项结题）。
当你掌握技巧后，会发现好多套路的，真正需要去硬磨的板块不多。就财务这个来说，10几页，几天完全可以搞定。
四、深入解读计划书十大模块

第一，项目概况

这个我放在了第一个讲，说明他的重要性，这个是真的真的真的特别特别重要。
你的商业计划书别的部分虽然重要但是评委也是粗略打几眼，而项目概况评委会一句一句的仔细读。
【就仿佛老人痴呆的人一样】有好多差的计划书，评委拿起来看一会不看了，原因就在这里，评委通过项目概况已经对项目失去兴趣了，低分是肯定的了。
项目概要呀，是你商业计划书的精髓所在，你要让评委看完后，对你的项目要全局的了解把控。而这个难度就很大了，你既要控制篇幅又要总结精华。
怎么做呢，敲重点：
第一，控制在两页纸之内，大概1000-1500字左右。
第二，写出市场痛点、项目亮点、市场需求大、市场广阔且容量大、产品与服务的介绍、创业团队、商业盈利模式、项目的投资回报等。
这里一定要突出亮点
其实简单说就是把你的商业计划书的所以精华给说出来。
第二，市场分析

这方面怎么写呢？
1，结合国家政策
符合社会主义核心价值观且为社会发展的大趋势。比如你的项目是智能类的，机器类的，你就要加上工业4.0的国家扶持政策，中国智能制造2025的大环境。
一个好的项目必须得响应国家的号召，符合国家的期望。
在比如，如果你的项目是养老，那么这方面就可以写国家关于老龄化的政策，如果你的项目是保护环境类的，就可以写国家大力整治污染的政策。
如果你的项目与一带一路有关，就要重点写国家关于一带一路的政策。
2. 你要写出你的市场很大
让评委动心。市场痛点是什么？
你是怎么解决的，为什么人们有这个核心需求，你的项目到底解决了市场上什么问题，给人们带来了什么便利。
你的目标客户有多少，你的潜在客户是那些群体。你的市场空间和潜力等等要分析透彻。
3. 多放数据、多放图表
这个会比干巴巴写文字强的多。比如你做的项目关于养老的，就可以放一些关于老龄化严重的图表分析。上图会很有冲击力和说服力，能打动评委。
至于数据哪里找，我推荐去艾瑞，那里就挺全的
4. 在市场分析中，建议写出竞争对象的市场
一来通过竞争对象可以侧面反映出项目很有潜力，二来说明会让评委感觉很真实，不是在天马行空，是踏踏实实的去调研了
第三，创业团队

在计划书中，希望学弟学妹多多包装这个模块，突出团队的专业性、创新性、上进性、执行力、学习力等。
举一个实际的例子，比如你做的是关于APP的项目，那技术含量大、内容制作和推广要求高。在组建团队时，起码在商业计划书中，要写有专业的研发人员负责产品的开发与维护。
APP做出来后，有负责市场的人去推广销售，同时需要有负责营销和新媒体运营的人才。那么成型之后是不是还需要个管理和财务，对吧，这样写，写全会让评委感觉你是在干事的，哪怕你没有这些人，也没事，写就行。
就是个包装
然后具体的要说明的
1、成员的专业、学历情况。也就是技术背景和个人能力。必须要写的有姓名、年龄、学校、专业、年纪、专业特长、学历
2、你不说，评委怎知你牛X。所以还要写你们成员过往所取得过的荣誉
3、创业激情与理想，这里要让评委，感受到你们的激情，你们的梦想
4、你们团队的抗挫折能力，为什么写这个呢？
因为这个可以凸显你们是一个合格的创业者。非常建议写。举个例子哈，创业是一场孤独的旅行，必定承受压力与困难。抗挫折能力是必不可少的
第四，产品服务

产品要有创新性
你项目的产品和服务是商业计划书的核心内容，也是评委的重点关心内容。
在这一部分呀，学弟学妹们把握几个重点，你产品的设计与生产、知识产权、核心技术、亮点。
产品的设计与生产呢，可以体现出你项目的落地性，真实性。
你要写清楚你的产品是如何设计的，怎么想到的，谁设计的，创新点是什么，生产的渠道和销售的渠道是什么等等一个闭环的系统。
知识产权，你一个项目的亮点，如果你有发明专利就最好了，基本省奖问题不大，没有也没事。
你要写出你的技术壁垒，就是别人为什么不能很快的做出你的产品，超过你。
核心技术，你用了那些技术，核心竞争力是什么
亮点，你产品的创新点是什么，采用了什么创新，能解决那些问题，这通常是评委比较感兴趣的地方。俗话说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。
你的亮点就是你项目的灵魂，一定要抓住评委眼球。
第五，技术分析

在创新创业大赛中，大部分的项目都是偏向技术类的，特别是理工科。
评委看完你的产品与服务后，往往就会看下你的技术分析。他要了解你的技术到底是什么水平，是在国内做到什么程度了，还是在世界上什么程度，抑或是自己瞎编的空壳项目。
对于技术分析，要写你的水平、创新性，研发与技术的市场程度
技术分析包括你技术的延展度、附加值、应用程度等。
对这个部分我建议编写自己的商业计划书时多列数据，特别是能加一些公式就加，评委看不懂没事，只要能证明你牛逼就到位了
创新性，就很多了，前面产品部分我们也讲过了。
我想补充的一点就是，你的创新点可以尽可能的多写，不要局限于一两个创新点使劲写，可以多写几个。你的创新点越多越好，多多益善。
研发部分是一个用武之地，这里可以配实际的图片，比如你实验室的图片，可以说成你产品的研发基地，让评委觉得高大上都已经有基地了。
再比如你研发过程用到的产品，加上照片，评委会觉得很真实。再就是你的研发团队成员所取得过的荣辱。还有你研发所使用用的经费，所产生的的专利，所发表的论文等等，都可以写
市场程度
这个就是说，你产品已存在的市场，它的技术发展到了什么水平，是不是你的可以超越他甚至颠覆他，比如马云，他颠覆了银行业。
一个产品需要研发、实践、完善、改进等等，大部分在校生处于实验室阶段。
不过写计划书的时候可以适当的包装的高大上些，毕竟是创业项目，没点野心怎么叫创业大赛呢，对吧。
第六，竞争分析

首推swot分析法
这是写商业计划书特别是学生非常常用也很适用的方法。
这个几乎是在计划书必写的。
先介绍下swot。是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。

此外SWOT分析法简洁、实用、易学是不可多得的思维工具，我们今天将它慢慢展开，希望学弟学妹们能深度理解，灵活运用。
优势-优势上可以分析你产品的技术、政策、团队、渠道、服务等等多方面诠释
比如我们讲一个
产品优势，你可以写你产品用了那些别人不具备的材料，你在你产品上做了那些创意能提升生产效率。你产品的美观、实用、功能、环保等的优点，你产品运用了那些高科技的技术，结合了多少专业的知识等等
劣势-劣势就是你项目的弱点，薄弱环节。你可以分析资金不足、技术某些点落后、宣传能力不足、竞争对手太多等等
讲一个例子
创业资金少，是一个普遍通用的劣势。大学生大学生嘛，基本就是没有资金，所以写这个反而挺不错，你如果写你的技术不足，容易给评委留下不好的印象，但是你写你资金少，营销差等都很好理解，评委也就打眼一过就过去了
机会，机会分析就是客观的分析你在市场上存在哪些潜在的可能
比如15年，我们有大众创业万众创新的口号，那段时间国家有资金补贴，创业孵化政策等等，这些都可以卸载机会上。任何时代都有这种机会。
你做公益项目，也可以写国家关于公益上的扶持政策来借用说是机会。你如果做科技类特别是互联网类的，可以引用5G的东西，来说对你产品的机会。
威胁：威胁是市场上存在的对你有阻碍的不利的影响因素
比如竞争对手的威胁、资金不足的威胁、市场红利的威胁等
竞争对手的威胁是一个很常有的威胁。你可以写竞争对手的威胁、竞争产品的发展程度，数量，竞争对手的核心技术、研发实力、研发团队。
第七，风险分析

对企业而言，风险可归纳为两层含义：收益的不确定性、成本或代价的不确定性。
为什么要了解这些风险呢？
以搭讪的男子为例，只有考虑到搭讪过程中面临的种种状况，把所有可能性思虑周全，才能增加拿到对方电话号码的可能性，进而促成大团圆的结局。

企业经营也是这样的道理，如果连可能面临的风险都不了解，就无法提前做好防范措施，在大小风险面前，也就失去了抵抗的能力。
那么对于我们的项目来说，可以写这几种风险
：政策风险、技术风险、市场风险，管理风险、资金风险。
最起码你项目的这5大风险要具备。即使你没有，我建议为了项目的完整性也编写一下。不过其实，都是有的。
下面我们举个实例，比如资金风险。那什么是资金风险呢？
顾名思义啊，资金是一个项目的血脉，项目没发展到一定程度就会遇到资金上的需求。
那么你就可以写，在你项目的进展的某个阶段，可能会面临的资金短缺问题，比如APP项目，可以写内容制作需要花大量的钱，而初创团队没有这个能力在未融资的情况下完成。
第八，营销分析

这里我想讲一个，4P。
4P营销理论是美国的尼尔 博登创造的。包括产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略。
这个4P呀， 是商业计划书中必不可少的。
那么产品，就是你公司的产品是什么。价格，价格如何制定，卖给谁。渠道，你通过什么渠道，什么平台来销售，促销也就是说白了，你怎么卖出去。
然后4P后还有4S,C,R这几个，也是比较专业的。如果仅仅打校赛把4P写好就行，后面这几个策略在后续的礼包中有呈现，结合案例学效果更好。
产品策略，就是针对你的产品的设计、生产、包装等以及产品质量、使用周期的一个说明，说明这些后，从而侧面反映出你产品的核心竞争力
价格策略，定价一直都是个艺术哈，最经典的就是咱生活中的8和9.比如卖100，都会写99或者98对吧，这仅是一个小例子。
那么你写商业计划书时，要定价多维化，比如针对不同的客户，定价不一致，低端客户，中端客户、高端客户，提供的产品和价格肯定是不一样的对吧
渠道策略，你在卖你的产品时，你有那些平台，那些人脉，那些关系能辅助你卖。特别是互联网+大赛，是不是要添加互联网的元素呢，对吧
促销策略：就是你如何卖，你是搞什么活动呢？还是有什么创新的销售方法呢？都可以写。
然后在比赛中，还有些营销策略是套路，就是可以直接搬的，比如情感策略，在后面的礼包中那些优秀计划书的这个策略，都可以直接搬的。
因为任何产品都要和客户建立感情联系对吧，很好理解，所以这个好办
第九、三年规划

三年或者五年规划也是评委必看的一个模块。通过这个模块，评委会去感受你产品的潜力和你对未来的把握能力。这里你要写什么呢？
那么必须写的就是你创业团队的打造，比如引进某某优秀人才。还有你的发展战略，比如你在那几年完成什么任务，还要你对产品策略，是不是需要针对市场不断的调整
产品1.0 2.0 3.0 4.0等等的计划。
还有你的管理制度规划呀等等都要写。其实这个部分你可以不懂，但是一定得编的漂亮。
建议到时候这里配个表格，能够一目了然的看到你的蓝图。
第十、融资相关

融资几种渠道你首先得知道，针对大学生，常见的有天使投资、大赛奖金、国家扶持的大学生创业信用贷款以及各地的扶持政策。
知道渠道后，你要对你项目做一个估值。
说简单点就是大约估算你项目需要多少资金。这个包含很多方面，比如房租、设备、给员工的工资、水电费、材料费、差旅费、专利费等等。
尽量写的全一些，看起来比较好看。
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