创业的开始由三个主要因素决定，一个是创始人的愿景和使命，这取决于创始人过去的经历、价值观或者对世界的感受；但一般这个话题是宏达的，方向是发散的，不聚焦的，比如雷军当时创立小米的想法是想做点事情推动中国制造业的升级。但具体做什么还取决于创始人对自己的认知，比如自己能做什么，能把什么做好，能把什么做的不一样。当然雷军应该较少的考虑了这个因素，因为凭借他的影响力，他可以组建任何行业方向最好的团队。最后还取决于你想做的事情有没有市场，有没有需求，有没有机会。这个就要凭借创始人个人的判断了，对技术发展方向的洞察，对市场的判断，对商业的理解。07年iphone的发布让大家看到了未来互联网终端的趋势，而09年安卓操作系统开源给了创业者做手机的机会，基于此雷军最终决定做智能手机。
但是当时市场上有苹果、三星等国际品牌，还有中兴、华为、联想等本土品牌，已经较晚入场的小米如何打造自己的竞争优势切入市场呢？小米最初的想法就是“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买的起”，这个想法固然美妙，但是几乎适用于任何行业，所以如何做才是最重要的。首先，雷军从谷歌、微软、摩托罗拉找来了最重要的合伙人和优秀的创始团队，奠定了一切的基础，毕竟优秀人才就是最先进的生产力；其次比较关键的是用互联网的方式做手机，先从操作系统做起，最初只专注做四个功能（电话、短信、通信录和桌面），与用户建立连接，倾听他们的声音，不段迭代体验。后期，雷军将这种方式总结成了“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀；还有就是硬件，雷军很有智慧，硬件可能水很深，而且不像软件一样有问题可以随时迭代，所以他只用苹果用过的供应商；最后就是定价策略，贴合成本价定价，这样做的的前提是需要预测手机的销量，我理解是硬件的成本与订货量的数量有关，而小米预测的是能卖30万台，30万台的预测是因为MIUI（小米操作系统）论坛的核心用户是30万。这些因素叠加，最终第一代小米手机销量790万台，可以说是取得了奇迹的胜利。
至于本书的核心内容就是，小米的方法论-互联网七字诀“专注、极致、口碑、快”，这是雷军几乎用了10年时间的思考总结，得出的对互联网思维的高度概括。这一部分过于干货，而且我觉得写的非常精彩，建议大家看一下原文。
从小米手机到小米生态链的演进，是小米在产品和商业上很好的拓展。创业公司成功后一般就会继续考虑如何发展壮大的问题，而如何依托自己团队能力进行扩张就需要综合考量了。而选择的业务方向，有几个考量因素，新的业务要与原有业务有关联，需要能反哺原有业务，最好是新旧业务互相反哺形成合力，同时要符合公司的使命和愿景。而当初做小米生态链，雷军在书中主要说了三点原因：一是希望用小米模式推动中国制造的发展；二是为万物互联时代做准备。在万物互联时代，每一个硬件都能上网，小米需要为这个时代提前布局。但是以小米当时的资源和状态，不可能支撑整套智能设备的自行研发制造。所以，唯一的办法就是找到更优秀的人和团队，用“投资加孵化”的方式寻找志同道合的创业者，用小米模式帮助大家做出口碑出众的好产品。三是小米最初是通过小米网作为小米手机的唯一购买渠道，但手机这个单品很难让用户形成很好的购买频率，所以通过小米生态链去丰富小米网的商品，让米粉养成去小米网购物的习惯。最终，小米通过生态链的方式打造了一系列好的产品，比如小米手环、米家扫地机器人、米家台灯等爆品，在2021年小米lot及生活消费品全年营收达到了850亿元，占集团总营业额的25.9%。
未来的小米生态链2.0如何发展呢？第一：要有明确的边界。雷军在书中坦诚，小米生态链1.0模式，由于为了证明小米模式的和方法论的普适性，在业务领域方面并没有设置清晰的边界，最终导致生态链1.0时代的后期出现了SKU过冗，导致资源过于分散、效率降低的问题；在生态链2.0时代，小米生态链在业务层面会专注与智能设备相关的产品，在用户感知层面，小米生态链的产品都要突出科技属性。第二：建设强大的自研技术平台。小米生态链1.0主要为生态链公司提供产品定义、产品设计、供应链和销售渠道的支持。而小米生态2.0要为整个生态提供有力的技术支持，主要是两个方面，一是针对跨品类关键通用技术，提供可共用的自主研发能力；二是导入、复用整个小米集团的技术资源。从这一点的转变能看出，小米从之前的提供供应链、销售渠道的支持到提供技术能力的支持，更加加强了自己的在生态链的护城河和不可替代性，同时技术能力的不断革新和沉淀，也有利于自身的产品的持续突破和发展。
未来十年我理解小米主要有三个大的发展战略，上文说的小米生态链2.0是其中一个。还有一个非常关键，就是小米的高端化战略。书中说做这个决策的动机主要来自一个模糊的价值取向和一个现实的压力。模糊的价值取向是用户对产品性能的要求越来越高，小米需要向用户提供体验更好的手机。现实的压力是，5G化的浪潮来临，旗舰手机的成本门槛也越来越高。我理解下来，大概是这个意思，用户对手机、性能体验要求越来越高，而满足这种要求的手机，成本也非常高。在小米之前提供的手机价位下，根据无法进行生产运营。所以，小米不得不提高手机的价格，而提高了价格对于手机要求必定会更加严苛，所以小米必定要采用更好技术，推出体验更好的手机，自然而然也就只能进入高端市场。这里我们都会有一个疑问，小米不是做性价比的手机吗？做高端的同时能同时坚持性价比吗？像苹果这样的手机，溢价和利润率那是相当高的。雷军给在书中给出了答案“我们的讨论中没有坚持性价比能不能做高端，只有在坚持性价比的同时怎么做高端”。基于此，我要投雷总一票。但是，我们知道小米高端化这条路肯定不好走，主要有两个原因：一是小米一直主打性价比产品，目标用户群体就是我等屌丝。走上高端化，目标群体肯定针对有钱的商务群体，这个转变需要小米付出多少广告或者营销成本呢？然而，这些商务人士真的能接受吗？当然，也可能有乐观的一面，就是之前买小米手机的我等屌丝已经长大为买小米高端机的商务人士了，再支持一次小米也不是不可能。二是小米高端化竞争对手，已经从之前的二流选手变为苹果、华为此等巨头，可知难度有多大。
还有一大战略就是小米造车。小米为什么造车呢？书中是这样表述的，一是智能汽车是智能生态不可或缺的重要环节，它与个人移动设备和居家环境一起组成了完备的智能生活场景。二是手机已经处于成熟存量竞争阶段，而车是最大的消费品，智能汽车是当下最大的风口。三是消费电子领域的几乎所有巨头都下场造成了，小米担心，如果他们不做汽车，会不会沦为没有长大空间的“传统公司”呢？我自己理解起来就是，新能源智能汽车目前是一个很大的风口，而造车不算背离小米的战略方向，属于lot智能生活的一环；而且就像从零造小米手机一样，雷总应该有信心把汽车造好，毕竟已经有了十几年制造业产品技术或者制造业供应链的经验；最后，就是大家都造车，我不造万一因此失去了巨大的增长空间可就亏大了。据说小米汽车明年就要交付了，这会一辆怎样的汽车呢？我猜测有两种可能，第一种可能是像做第一代小米手机一样，出一款中低档的汽车，主打性价比，再次肃清一下繁杂的国内市场，比如出一个9.9万元的汽车，对标国内15万左右档次的汽车；第二种可能就是对标特斯拉Y或者特斯拉3，然后价格定在19.9万。基于小米未来10年的高端化战略，我觉得后者的可能性大一些。让我们拭目以待吧。
总体上，这本书，不仅讲清楚小米从0到1是如何创业的，以及小米今后的一些发展方向和战略。还将小米整体的发展经验思考总结成了一套方法论，可以供大家更深入的学习和思考。在读的过程中，有时还是要喝一些水，因为有些内容还是很干的。建议大家有兴趣，有时间的话，都可以拿来读一读，一定会有所收获。 |
