孟羽童在格力月薪没过万，在2021年综艺节目上董明珠面试孟羽童，孟羽童要求年薪40万，但当时这个岗位薪资是30万。铁娘子思索片刻后表示：我直接给你60万。
董明珠真的很聪明，她这60万是这样发的：
首先60万分成固定部分24万和效益部分36万；
固定部分分成基本工资9.6万每月8千和考勤挂钩，绩效工资14.4万每月1.2万和考核挂钩；
效益部分36万分成3份，和年度、季度、月度目标挂钩，完成年度目标拿到12万，每完成一个季度目标拿到3万，每完成一个月度目标拿到1万；
最后超过年度目标再加2%分红。
这样一看确实基本工资没有过1万，但确确实实能够让员工能拿多少由自己决定，员工为自己拼命才是真正解放老板。
所以董明珠说：“不想公司倒闭，就千万不要给员工加工资！我不建议给我的员工涨工资，因为我觉得不需要。”
现在还是有很多公司的老板是这样给员工设计薪酬的：
业务员底薪5千提成1%，经理底薪7千提成2%，底薪给的不低但员工都很懒散。因为没有考核机制，出业绩看心情，没业绩也无所谓，员工没有危机感。如何设计？
1、实习业务员底薪3500提成8%，2个月完成4万业绩晋升为初级业务员，没有完成4万则淘汰
2、初级业务员底薪3000提成10%，2个月完成8万晋升为高级业务员，3个月累计个人业绩低于4万就降级
3、高级业务员底薪3000提成12%，2个月完成10万晋升为主管，3个月累计个人业绩低于6万就降级
这样，员工会时刻盯着自己的目标，完成了可以拿到更高提成，如果没有完成就会降级，提成降低甚至会被淘汰
设计核心是销售员当月业绩决定其下个月提成，完美的体现了，今天最好的表现，是明天最低的要求
董明珠：一套好的薪酬体系能让员工迸发积极性，形成企业利润动力！
对于团队的薪酬如何激励更有效？
推荐《营销团队三级九岗薪酬激励法》
三级分为：业务员、经理、总监。
九岗分为：实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监，总监、高级总监。
薪酬组成部分：基本工资+绩效工资+个人提成+团队提成
实习业务员：底薪2000，绩效0，提成10%；
业 务 员：底薪1000，绩效2000，提成12%
高级业务员：底薪1000，绩效2000，提成14%
代 经 理：底薪1300，绩效2200，提成14%
经 理：底薪1300，绩效2200，提成18%
高级 经理：底薪1500，绩效2500，提成18%
代 总 监：底薪2000，绩效3000，提成18%
总 监：底薪2500，绩效3500，提成18%
高级 总监：底薪3000，绩效4000，提成18%
该方案设计的重点：
经理拿团队实习业务8%，拿业务员6%，拿高级业务员4%提成
总监拿团队业绩2%
只有这样总监才能激发经理，经理才能激发员工，才能形成闭环激励。
老板一定要记住：加薪，压力在企业，加激励，动力在员工。
如果你还是不明白如何设计薪酬，下方工具包里有很多薪酬设计方案，你可以学习一下！ |
