亚马逊运营都是怎么推新品的？

亚马逊运营都是怎么推新品的？

亚马逊运营都是怎么推新品的？
这个问题下总共有47个回答，但切勿照搬，只可借鉴。理由有2点：
1. 隐藏了前置条件。
A. 库存；
安全库存：应对不可控的物流周期延长、销量突增等问题。
首批发货量=（物流周期+15天安全库存）*首月目标销量。
采购量（采购周期30天为例）=首月预估销量*（物流周期+15天安全库存）+次月预估销量*（物流周期+15天安全库存）
假设你首批的库存是500个，走海运（30天），按这个逻辑计算，你的平均日销必须把控在500/（30+15）=11单内。否则就有断货的风险，但不少激进的打法光刷单和广告就不止这个数。
断货重推的难度远大于推一条新链接，除非迫不得比，否则必须保证不断货。
所以，在决定模仿一种打法时，先考虑下你现有的库存是否足以支持这种打法。
<hr/>B. 推广资源；
“老板，我要一天送测5-10单”，“...服务商不够”
“老板，我要每天做站外发帖”，“...没那么多合作的FB折扣群”
“老板，我要找网红合作引流”，“我去哪给你找网红，没有”
我想说明的是再强的推法，你没有配套的资源也白搭。资源不配套，千万别尝试，否则不止浪费钱，还容易破坏原有节奏。我们玩个选择题：


如果你是亚马逊，你需要盈利，你会选择投资哪个店铺。毫无疑问，店铺A，因为它一直是上升的趋势。
店铺B在销量骤增的顶峰，确实会获取流量的扶持，关键词排名大幅度上升。然而一旦你的链接承接不住，销量回落，长期看，整个趋势反而变难看了。
所以，你需要做的是凭借你手头上的食材，做出最好吃的菜。而不是好高骛远，学别人做满汉全席。
<hr/>2. 未告知脱离计划后的应急措施。
目前市面上所分享的推广计划的制定都有一个前提：一切顺利。所有计划都顺风顺水的，好像只要你照着抄，就一定能成功。
但，突然来差评了怎么办？销量达不到预期怎么办？品类不同，大词打不上首页怎么办？这类目站外效果差怎么办？
任何一个因素的变动，都能使你整个推广节奏被打乱，计划无法执行。
所以，了解推广方案的内在逻辑，远比获得一份计划重要。
<hr/>如何借鉴：
1. 准备阶段的经验多多益善。
准备阶段的经验，基本就是答主对于链接优化的细节把控。这一块经验有利于取长补短，强化自己的链接撰写能力。
2. 推算对方的推广节奏。
推广节奏可以简单理解为对销量曲线的把控。以下是前期常见的四种节奏：


店铺A：维持每日持续上升的趋势；
店铺B：卡主下限，维持每周上升的趋势；（例如本周下限5单，下周下限10单）
店铺C：无下限，每周拔高上限，下限随着竞争力提升，不断拔高（每周固定站外）
店铺D: 随着listing的竞争力上升，销量提升，但偶尔也不出单。（常规白帽链接）
通过答主分享的推品方案反推对方的推品节奏。优先关注与自身推品节奏一致的答主。
节奏越快，对资源的需求就越大。若公司资源不达标，直接放弃借鉴。
3. 了解同一节奏的不同实现方式及技巧
同一节奏可以有不同的实现方式。比如你选择的节奏是每日持续上升的趋势，你既可以通过测评人补单、也可以通过广告补单，这两者在细节的把控上也不一致。也许对方分享的是一种更有效的替换方式。
<hr/>推广方案的核心，在于选择适合的推广节奏（销量曲线）。剩下的就是运用你现有的可利用的资源和手段去维持这种节奏。
讲完理论，再讲下亲测有效的资源获取方式和手段：
1. FB折扣群
FB搜索框输入竞品Asin 或者品牌名+关键词。获取对方放折扣的群组。
2. 网红营销
leapca谷歌插件，可以直接抓取竞品合作的YouTube网红。
3. 软文营销
http://asin.xuggest.com，一个爬虫网站，输入竞品权威链接，获取竞品近期的软文营销网站。
4. 测评资源
可添加FB对应的兴趣小组或者Twitter上找相应的受众，通常需要预付，但账号质量高。
最后要强调的是，无论你选择哪种节奏，周期可以拉长，但整体趋势必须是上升，不可停滞过长时间。

一个成熟的亚马逊运营是有一套系统的推新品的方法。他们会将推新品这个过程细分成很多个阶段，每个阶段都制定合理的可执行的操作方法，并且制定遇到突发状况时的处理方案，例如产品退货率过高或者来差评该怎么处理？最后是检查计划与实际的差距，对实际状况进行复盘。
上面所说的运营推新品计划就是一个完整的PDCA模型，Plan- Direct- Check- Action；计划-执行-检查-行动，这是一个不断循环往复的过程，能让你的运营技术不断迭代，通过每一次的复盘，你能总结出自己可以改进的地方，数据不会说谎，你可以通过数据来调整你制定计划与实际出现的偏差，通过不断的检查和执行，你制定的运营计划，可行度以及完善度将会越来越高。
下面我介绍一下，我推新品制定的运营计划：
我将推新品的时间定为三个月，每个月制定4周的计划，每周再制定具体需要操作的运营模块。
具体的执行操作方法，你们可以参考我的这篇文章：
新上架的亚马逊listing，如果在新品期推广运营？一：新品上架前的准备工作

• 产品准备方面
  
• isting打造方面
  
• 测评方面
  
• 合适的价格策略
  

二：新品上架

• 产品类目选择
  
• 后台转FBA
  
• 开case催促上架
  

三：新品上架第1个月
本月运营目标，吸引流量，提升排名。
1.第一周
本周运营任务: 引流，让产品有一定的浏览量，点击率和转化率。

A. 做产品的促销折扣
B. 开启CPC自动广告
C. review测评
D. 产品QA
E. listing优化
F. 关联销售
H. 站外引流

2. 第二周
本周运营任务：继续增加流量和广告，提高转化率。

A. 积累review
B. 优化CPC广告
C. BD和LD的申请

利用插件，可以帮助我们更高效的选择关键词并优化PPC广告。
在这里我们以卖家精灵为例说明如何去优化CPC中的关键词数据：

利用卖家精灵关键词功能中的通过ASIN反查流量词和以及关键词挖掘功能，我们不仅可以查询到产品的关键词数据，还可以进一步了解具体关键词的搜索量，卖家竞争度，关键词排名，关键词CPC竞价等数据，这可以减少我们测试关键词的时间，降低广告测试的花费以及加快新品推广的节奏，下面我们以“power bank”这个关键词为例，以power bank这个核心词作为词根，对关键词进行拓词。



截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网

点击下方的链接，可以【领7天卖家精灵会员权限】
卖家精灵链接：https://qr14.cn/D1NrYD
3. 第3周和第4周
本周运营任务：加大站内站外促销力度，进入销量快车道。

A. 加大会员折扣和优惠券折扣力度。
B. 增加对手动广告广泛匹配的投入

四. 新品上架第2~3个月。
本阶段运营任务：稳定产品单量，稳定前台排名为主。

• 对产品进行补单。
  
• 加大CPC预算。
  
• 补充QA和review
  
• 站内秒杀和站外促销
  

五. 产品成熟后的运营工作

• 分析后台数据
  
• 处理邮件及跟进客户差评
  
• 优化CPC广告
  
• 优化listing
  
• FBA发货和补货
  
• 产品新款选品
  

以上就是一个比较完整系统的推新品的过程。上面用到的方法不一定要照抄，可以作为参考，制定出自己的运营计划。运营技术是在不断更新的，上面提到的技巧方法，可能是我现阶段可行的方法，例如真人测评，在之前的回答中，有一些小伙伴会提醒我亚马逊对刷评抓得特别严，不要进行测评。其实我们做电商，评价是文案的重要组成部分，测评是一个必不可少的环节，除了做好产品质量外，我们还应该预防可能的差评风险，任何好产品都可能来差评，我们能做的就是控制好测评的风险，尽量找安全可靠的测评渠道。
一流的计划，三流的执行，比不上三流的计划，一流的执行。上面制定的运营计划再完善，如果执行不到位，效果都会大打折扣。所以在推新品的过程中，最重要是看你的执行力。运营计划需要遵循我上面说的PDCA模型。不断计划，不断测试，不断调整，不断复盘，直到找到最适合自己的运营方法。
以上是我关于推新品的一些个人看法，希望对你有所帮助。
下面是提升亚马逊运营能力，适合新手卖家学习的亚马逊运营全流程的思路。
我对之前写过的亚马逊运营全流程的方法和技巧进行了整理，如果你想深入学习亚马逊的实用知识，更多干货可以查看下面的文章。
打造完美的亚马逊listing的技巧：
如何打造优质的亚马逊listing
亚马逊找关键词的渠道
亚马逊搜索关键字如何填写？
亚马逊listing优化技巧
亚马逊优化listing的title和关键词怎么优化？
亚马逊选品的完整流程和技巧干货：
知乎官方圆桌收录：如何回答面试官提出的选品问题思路。
亚马逊选品市场调研要考虑的因素
亚马逊选品标准
亚马逊选品维度
亚马逊选品流程
亚马逊新品推广的完整流程：
亚马逊新品推广全流程
亚马逊CPC广告和站外推广的实用技巧：
亚马逊站内CPC广告打法
新品广告曝光点击多，转化差，调整的方法
广告白天关闭，晚上开启，是否可行？
亚马逊广告曝光多，点击率低的原因
亚马逊广告表现不好怎么优化？
亚马逊运营方面的相关文章：
亚马逊精品模式与精铺模式的区别
亚马逊运营日常工作
厉害的亚马逊运营的判断方法
亚马逊运营日常工作处理
应届生亚马逊面试问题汇总
亚马逊精品小公司的前景分析
电商运营面试回答思路解析
亚马逊的实操经验和常见玩法的干货资料。
如果你想学习如何在亚马逊上卖家，可以留言“亚马逊资料包”或者查看我的主页分享，帮助你少走弯路。

正好最近和朋友在推一个新品就大概讲一下步骤吧！
其实步骤无非就是Listing+Review+广告+ 促销！
Listing的问题我之前有写过回答，比较简单的接受了一下，大家有兴趣可以看看，后续我会再出一个详细版本的
写一个亚马逊listing一般要多久?在写Listing这一步我有几个点觉得可以和大家共享一下：

• 价格，既然是新品，在没有声源的情况下，我们的产品与竞品相比最好有价格优势！ 便宜个1-2美元都可以，但是尽量不要高，先收割一下用户，让用户体验产品，毕竟便宜个几美元我们也不会亏本不是
  
• 学会利用获取关键词的工具找到产品关键词，这一步很关键哦，一般情况下没有工具找到的关键词还是比较鸡肋的，大神除外！我安利了N次的工具！ 便宜好用！ 选关键词这方面，我目前没找到更强的了
  

AmzChart - Amazon BSR ChartReview：
这一步一定要做！ 很简单因为一个用户几乎很少愿意去买 review 为0的产品（可以找一些熟悉的朋友来做）
广告：
找合适的关键词，跑广告。当发现产品在前台可以搜索到时，就开自动模式，出价不要太高跑1-2周后再去观察关键词变化
促销：
通过一些社群、论坛、deals网站来发优惠券，吸引卖家，增加销量，这样对我们排名还是很有帮助的！
这些是我最近上新品时候做的一些总结笔记，比较简单，大家要是有啥新的看法可以留言我们一起讨论！

大家好，我是regan，今天在这里分享一下我推广新品得计划和操作，还有给大家讲一下关于运营的一体化思路。（纯手打，转载必究）

接下来从下面三点展开讲一下如何制定推广计划和一体化运营思路是什么。

一：什么是亚马逊运营一体化思路

二：一体化运营拆解

三： 我是如何根据一体化运营思路来制定新品推广计划并执行

四：最后分享一下客单价低，客单价高，老品重新推得推广思路


一：什么是亚马逊运营一体化思路

一体化运营思路就是从你准备做亚马逊起，或者说你选定这款产品后，你就已经做好了充足的准备（或者说是产品上架前做好了充足的准备）。

• 产品的类目选择
  
• 产品的定款，确定我们要做哪个类目得产品
  
• 产品listing上传，各个listing的部分需要在什么时间做好（产品上架前）
  
• 产品的定价策略是怎样的（利润率得核算，如何参考市场定价，是直接固定竞价还是低开高走）
  
• 产品得推广计划得制定（对标哪些产品，第一阶段得推广计划和目标销量；第二阶段得计划和目标。）
  
• 产品的测评规划
  
• 产品的广告计划
  
• 清仓计划是怎样的（ 产品在一定的时间内要达到一种什么样的效果才会继续推广，评判的标准是怎样的，如果没有达到预想效果，我需要如何处理我得产品）
  

也就是说，从你选定好要做的产品之后。还没有开始发货，就已经设想好了接下来的每一步，包括推起来之后我们的补货时间点在哪里，推不起来的话我们的清仓计划是怎样的。
制定这样计划的好处就是首先可以把控住我们整体的推广节奏，一切能够有条不紊的操作，第一步该做什么，第二步该做什么，都提前计划好。
包括对于销量的预判，当然不可能百分百准确，只能做到尽量预估。但是这样的话也可以极大的帮助我们把控运营的整体节奏。
下面贴一些我做一体化运营思路的一些截图：












（以上是部分运营计划）
二： 下面讲一下关于产品和推广方面

产品：

• l 测款
  
• l 上架前准备
  
• l 到货后得推广工作
  

测款：
测款的话我都是使用漏斗测款的方法，尽可能的降低试错成本，一单确定好一款产品就是照着爆款去推（现在思路也有一些改变，目前的目标不希望推前10，能够进前100，多推起来几款产品也可以）。
首先：
精选10款产品（这10款产品尽量分布多得类目）
每款产品开广告手动给一些曝光，有订单得产品筛选出来开始按照下面得方法进一步筛选。
从里面精选出来3款产品
每款测评5-10单，每有3个评价左右，开广告小预算慢慢跑，每天有1-2单，或者是能够2天一单，就可以深入研究去做。
广告可能有建议竞价，可以根据建议竞价来判定这个产品得激烈程度。
最后筛选出来1-2款产品（最好两款，鸡蛋不要放在一个篮子里）
按照正式推广流程做。
关于选品方面方面我不在这里多做讲解，大家感兴趣可以看我得这篇精品选品思路。

Regan跨境：关于亚马逊精品选品思路
三： 我个人得新品推广思路和计划得制定

选好品之后首先我会选择一个对标的产品，对标的产品一般会选择三个，分别对应我运营产品的三大阶段：

• 前期（大约2个月左右）
  
• 中期（2-4个月）
  
• 后期（产品上架半年之后）
  

我是用自身推精品长期一个思路来推演，那些说可以3个月就把产品推上去的我也清楚（因为我也三个月推起来过产品，排名稳定在类目50名左右，每天25单左右。）但是更多得还是以一个长期得考虑去推广这个产品，因为快速得推广起来要么代表找到了一个有潜力得爆款，要么就是拿钱砸，针对大多数人是不适用得
第一阶段
做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，产品贴入点。从listing各个方面体现出来。
然后制定推广节奏和销售目标了。
首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。
第二阶段
产品刚上架时参加VINE Voice计划。对产品质量没信心的一定不要做这个。
上架后开始每天开始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，这里是很容易被卖家忽略的一个埋词的点，多埋几次反正钱也不多，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。
然后产品可售后就找高质量买家账号开始测评，我开始是不做直评的，风险太大还很容易被撸。在评价上来之前我也不会开广告裸奔的。
接着开始有序安排回评，有2-3个高质量评价之后开启自动广告，次核心关键词也会直接开手动，然后安排测评通过广告关键词进来，给亚马逊交保护费嘛，接着依旧每天增加QA，一周内完成10个QA，保持每天1-2个QA的进度。
回评只要包含视频，图片，纯文字高质量评价。
广告方面，开启手动三种模式广告。
同时再开启一个自动广告跑词，自动广告竞价会根据情况而定，大部分都是先略高于建议竞价或者持平。
之前也会操作对质量好的评价点赞，但是目前这个办法有点行不通了，有时候只给好评点了一个赞就被撸掉了，最近风控比较严。如有差评第一时间处理，确保至少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。
之后增加广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率控制刚开始最好不要超过30%，这一周内完成10个左右评价。
放缓QA，主要对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。（很多人会忽略掉QA，但实际上这里是影响客户下单得其中一个比较重要得因素）
观察广告出单情况。整理广告出单关键词，发现有一些比较好的词，及时调整测评关键词。一般我会让广告跑1-2周的时间来观察数据。
对于超出毛利率的20%以下的广告可稍微人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。
第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。
对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。
整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，做精准否定。另外在亚马逊后台开始报秒杀活动。
接着是重点得部分，到这里得时候算是我们正式开始了产品推广，也是在这时候开始判定这个产品是要开始大力推广还是说测款失败开始撤退。
秒杀安排，继续安排回评，这周过去要突破最低30-40个VP评价大关。
尽量保证首页无差评。
维持评论星级4.5以上。
及时回复买家QA问题。
有差评的话分析差评内容，完善产品描述。再说下参加秒杀，秒杀前需要提升listing流量和转化率。秒杀后需要稳定排名。产品第一次秒杀至关重要，因为如果第一次做的好那么后期的秒杀会越来越好，反之就越来越差，后期我会专门讲一下秒杀的操作。
整个产品推广期间每天都需要重点关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。
控制广告ACOS，在秒杀和站外推广时候提高广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。
下图是产品部分推广计划：








另外一些推产品的经验：
1.产品卖起来之后，小号listing撤下来，马上上货到大号发FBA;
2.有条件的话小号跟卖看best seller的流量数据;
3.挖掘供应链产品，看能否拿到最新款的产品;
4.FBA入库后，做优惠和测评触发流量机制，加快亚马逊对产品德收录;
5.快打模式，不压仓;
7.二八做测评，广告，埋单 ，卡位(卡位周期至少1-3个月，不然稳不住) ;
8.卡位法：先测评堆评价，接着广告，LD推产品，后期站外deal，效果好轮回做;
9. LD，BD，站外deal结束后，稳住排名和流量;
10.时间花费：40%运营，60%数据+产品;
12. 新品推到一定程度后，市场容量需求旺，可尽快开发2.0版，再做爆可能性很大。
四：最后再简单分享一下客单价低得产品，客单价高的产品，老品重推得推广思路：
客单价低：
快打模式，不压仓，不压货，快进快出。
因为客单价低得产品虽然代表需求量大，但是也是门槛低，竞争对手多。
所以一般一个周为一个阶段，需要依靠大量得运营手段（测评，广告，LD，站外）进行推广。
并且需要严格把控广告得acoas得比值。需要做到精打细算。
客单价高：
稳扎稳打，产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期
客单价高得产品重点不止在于运营，更要严格控制库销比，避免滞压库存。因为每一个滞销得库存成本都会很高。
广告和测评不要太激进，稳步发展，推广周期3-6个。
老品 重新推广：

• 同样产品上传并且推广新传产品
  

2. 节奏要快，1-3个月起量，利润可以为0或者为负数。
3. 3个月有基础销量之后，合并listing。
注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。
老品低价快速消耗完库存，清仓不显示。
只显示新品，完美继承新品得流量和老品得评价数量和权重（包括降价后得权重提升）
之后得推广节奏可以放缓。
写在最后：

针对做亚马逊得新人来说

第一步先上传listing，FBM发货就可以，走一遍整个运营流程，从选品-listing-测评-广告-秒杀-站外-处理退货-亚马逊问题走一遍。

有经验之后开始开始按照测款方式，先筛10款-5款-3款-1（2）款，再进行精细化运营推广，前期一定要减少试错成本。


另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。
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当新品上架第一个月运营岗位地首要工作就是：吸引流量，提升排名。
在新品上架的第一个月内会得到亚马逊新品期的流量扶持，大量的站内流量倾斜，把握好这一个月的引流期能让你的产品快速跑起来。
1） 第一周

以引流、提高新品的浏览量、点击量和转化率为主要目标。
通常会使用以下法：

a. 做折扣：设置Coupon及Promotion

b. 开cpc广告：开启自动广泛匹配，增大产品曝光，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率；
广告跑了几天以后下载报表，关注展现量、点击量、转化率及ACOS数据，筛选出的关键词做手动广泛广告；通过调整预算和竞价产品卡位，不断通过报表数据进行优化。

c. Review测评
在产品上架的第一周内至少要安排一个带图片或视频的高质量Review，并通过点击helpful让该review显示到第一位。

d.Q&A
在做QA时，选品时统计的差评可以利用起来，针对差评进行提问，也可以针对大家感兴趣的问题来提问。然后使用自己的卖家账号或安排其他买家来回复，并把一些优质的问答顶到最前面。注意，操纵的留QA的时间和Review要分时段摊开上传，不要一下全都集中安排上去了。

e. Feedback
Feedback可以作为补单使用，同时还能维护店铺的评分，一举两得。

f.商品捆绑
品牌卖家可以用强势的产品来带动弱势的产品。如果你的某款产品卖的很好，完全可以在这款产品的listing页面上创建一个虚拟捆绑商品，将其他的产品作为捆绑商品放置上来，一定程度上可以带动弱势产品的销售。

g.listing优化
通过广告的数据报表，提取出较高曝光和高转化的核心词，优化到Listing的标题、五点、描述里面，后面的Review、QA也可以埋词进去。

h.站外推广
可通过站外deal、论坛、网站站长、红人、博主等渠道进行产品引流及推广。‍


2） 第二周

以继续引入产品流量、优化广告、提高转化率

a.积累Review
Review的维护需要持续跟进，这时可以选择在站外放折扣强化产品数据表现，另外还可以对上周出现的自然订单做催评，增加review数量。

b.优化广告
下载一周的广告报表，将第一周的CPC数据结合Listing调整优化和分析，此时可开启手动广泛匹配，将核心关键词放入广告数据中查看关键词的排名，前期预算尽量出高一些，让产品有曝光，还能跑到一些长尾词。

d.BD/LD的申请
经过两周的销售数据积累，后台有机会出现LD，如果出现了及时申请LD；BD需要通过招商经理申请，有招商经理且有资质的卖家一定要积极沟通申请，BD是推新品非常有效的利器。

e.添加Wishlist
有条件的卖家可以找服务商进行Add to Wishlist操作，当消费者觉得你这个东西不错，但是现在还不买，或许下次会买，就可以先添加到心愿单，以免下次买的时候找不到这个产品。一定数量的wishlist可以让你的产品出现在“Most Wished For”榜单，增加曝光量。‍

3）第三周和第四周

结合前两周的运营工作，加大站内站外促销力度，搭上销量增长的快车。同时持续增加Review和QA，持续投放站外Deals，持续调整优化CPC广告。