很难不降价,不过倒是和摩博会啥的没关系。
1.经济大环境
三年疫情让大家都清楚,钱留在自己手里比什么都强,不光是平头百姓这么想,上层企业和投资者一样,没了需求,没了投资前景,整个经济走势不会上涨,再循环会你手里的时候就意味着你的收入变少,亦或是必需品价格上涨。
2.需求降低
从摩托车的本质上讲,他作为交通工具的身份来讲并不是必需品,即使你和我一样在北京这种禁限摩城市,中短途距离你一样可以选择电动自行车,不快但是不需要驾照,不需要加油,成本更低,长距离老老实实坐公交地铁就得了,四轮能不能排到那都是命。
从潜在需求上讲,一辆电动自行车几千,想要速度电轻摩一万块左右,我要真是以交通通勤为核心而非娱乐,我何苦多花几万块钱买一个那么复杂的机械呢?
3.竞争激烈
而从市场内部的需求变化来看,消费者的购买欲望因为大环境的问题而降低,而且最大的问题是我们“嘴刁”了。
国内挡车市场已经从250入门级排量争到400市场和三缸四缸市场了,这首先意味着再过去的几年中,仍然具备竞争力的几个厂家已经有了从小排量单缸到如今中排多缸的所有生产线。
以前没车骑的时候,买不起进口的时候,小排量单缸出现,250SR两万块圆你一个梦,gsx两万五保你n年不亏钱,最根本的原因就是有红海没产业链,我就几个能买的,你不嫌我穷我不嫌你有毛病。
现在可不是了,现在是国产车厂人手一个双缸发动机,正在冲击500±100排量多缸机的时代。
意味着新手可以直接上300排量甚至400的新双缸车,意味着车厂自己单缸的产品线即将废弃,他要尽快把没卖完的产品变现,所以各种什么“新玩家”“青春版”出现了,自己双缸车的销量稳定,抛售单缸存货就得靠降价;
再从另一个角度,已经买了车的人现在会怎么想?他们骑的很有可能就是当初的那一批单缸车,在物色自己的下一辆,但是自己的车卖出去值不了多少钱,自己因为经济大环境又不想花那么多钱换一个玩具,还不如接着凑活骑。
为了抢占这批人的市场,也必须降价,顺应大环境,靠降低利润刺激消费,尤其几个质量相对有保证的大厂,他们降价最消费者的刺激最大。
现在的环境就是,谁先出货,先就有定价权,有定价权就能影响友商的利润,这点和手机市场类似,万一比第一人的成本高,那就相当于亏了,研发能力那肯定第一家风评最好,先研究出来了,后续的价格再不美丽的话就别想好了。 |