抖音直播带货脚本怎么写?

抖音直播带货脚本怎么写?

一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理分析的直播脚本。
很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。
今天分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。
一、明确主题和目标
在编写直播带货脚本之前，首先需要明确直播的主题和目标。根据不同的产品和品牌，确定不同的直播主题和目标，例如新品发布、限时特惠、团购优惠等。明确主题和目标对于编写直播脚本至关重要，它可以帮助主播更好地定位自己的受众，并为受众提供更具吸引力的内容。
二、直播整体脚本大纲
需要牢记3大阶段要点
在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。



▲整体直播大纲的撰写逻辑

三、直播带货脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1.明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。


四、写好开场白
开场白是直播带货的核心部分，它可以吸引更多的粉丝注意到直播，并激发受众的购买欲望。在编写开场白时需要注意以下几点：

• 简洁明了：开场白应该简洁明了，不要太长，避免浪费观众时间。
  
• 强调主题：开场白应该强调直播的主题和目标，让观众知道自己在看什么内容。
  
• 增加互动：开场白可以增加一些互动环节，例如问候观众、提问环节等，可以更好地拉近与观众之间的距离。
  

五、展示产品特点
直播脚本中展示产品特点是非常重要的，这可以帮助观众更好地了解产品的使用方法和优势，并提高观众的购买意愿。在编写产品特点时需注意以下几点：

• 突出产品优势：产品特点需要突出产品的优势，让观众了解产品优于其他同类产品的地方。
  
• 常见问题解答：产品特点可以包括常见问题的解答，帮助观众更好地理解产品的使用方法和注意事项。
  
• 个性化介绍：产品特点也可以从个性化角度进行介绍，例如适合不同的人群、不同的使用场景等。
  

六、设置购买链接
在直播脚本中设置购买链接非常重要，这可以帮助观众更便捷地进行购买，并提高整个直播的转化率。在设置购买链接时需要注意以下几点：

• 明确购买渠道：设置购买链接时需要明确购买渠道，例如淘宝、京东、天猫等。
  
• 方便购买：购买链接需尽量方便观众购买，例如可以设置点击购买按钮直接跳转至购买页面。
  
• 保证安全性：购买链接需要保证安全性，尽量选取正规的购买渠道，避免给观众带来负面体验和风险。
  

七、结束语和福利提醒
在直播带货即将结束时，需要编写合适的结束语和福利提醒。这可以作为一个收尾的环节，让观众感受到主播的诚信和用心，并加强品牌形象和产品美誉度。
对于企业来说，想要做好短视频脚本，比起直接去寻找专业的短视频制作团队，小编更建议大家尝试通过灵活用工的方式，挑选远程办公短视频制作人才。
不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才。这里为大家介绍一个正规的平台甜薪工场。
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甜薪工场-登录最后，给大家看几分直播脚本模板：

国内当红主播有哪些？品牌如何有效地进行直播带货？




又是一年双11之际，今年的电商购物节，淘宝又有新动作，向罗永浩、刘畊宏等一众头部主播，甚至包括张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构等发出邀请，入驻淘宝直播。从今年3月的“超级新咖计划”，到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”，再到“中国新主播”挑战大赛，淘宝对于新主播和好内容的渴求十分明显。淘宝直播在活动上也拿出了千万现金补贴、亿级流量扶持、优质货品供给等，助力新主播走上直播带货的专业赛道。据淘宝直播数据显示，10月24日双十一预售开场后4个小时，腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%。 淘宝目前最强带货主播有哪些？从目前的淘宝直播来看，主播方面包含了头部主播、明星主播、新锐主播、垂类主播等几大类型。头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki；明星主播有林依轮、胡可、吉杰、叶一茜等；新锐主播主要是在站外拥有一定量级的粉丝，在内容和人设上独具特性，也是淘宝直播生态的“活水”，比如雷明、于希希-喵爷、一栗小莎子等；垂类主播则是在各个行业领域非常知名且有一定影响力的人，如小鑫鑫老师、欧美化妆师钱小珺等，他们在直播中传授的专业性知识能够很好地给到观众帮助，进而顺利引导至销售。   


品牌是否需要达人直播？很多品牌目前都开设了自己的直播间，会定期自播卖货，那么，品牌是否还需要同步进行达人直播带货？达人直播以自身影响力进行背书，或满足已有需求，或触发出新需求，这扩大了单个品牌的影响力范围，帮助品牌触及更为广泛的用户群体。再比如说，今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场，今年的双十一电商购物节，罗永浩将进行6场直播，并且“跨界”邀请著名脱口秀演员徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智来直播间助阵，这必将会带来一波不小的流量。10月24日，罗永浩的直播首日创下了观看2322万观看和2.1亿GMV的好成绩；李佳琦的直播间观看人次惊人地冲到了4.6亿。品牌可以通过自播卖货，结合达人直播带货，特别是在一些特定的电商购物节之时通过具有影响力的主播进行带货，同时提升品牌知名度和销量。  


品牌如何有效地与达人合作直播带货？那么具体品牌应该怎样与主播进行直播合作呢？怎样找到适合自己的主播呢？最理想的肯定是找到李佳琦、罗永浩等头部主播合作带货，但是因为其坑位费之高和选品要求及折扣力度之高让大多数的品牌都望而却步。比如李佳琦直播间单品折扣力度在1到6折之间，多数产品折扣力度为最近一年内最大。国内品牌和国际品牌平均分别为4.2折和4.3折。品牌主要以加赠的形式提升折扣力度，单品折扣超去年双十一。那如果预算不是那么充裕的品牌，在选择主播的时候需要考虑到许多因素了。如果身边有朋友或者关系不错的品牌方，可以互相交流了解，探讨一下合作过的主播，其带货风格、销售业绩等，对一些主播有个大致的印象，再去判断他们是否与自己的品牌定位相符。当然，也可以自己在社交媒体平台搜索，比如在淘宝直播里，如果你的产品是化妆品，那么就搜索美妆，品牌方可以通过观看一些主播的历史直播视频，了解到主播的风格和人设，与粉丝的互动性是否良好，因为这决定了你的投入回报。另外，粉丝也是分等级的，每个档次的提升都需要观看一定时间的直播和购买积累，从粉丝等级数量也能看出主播的粉丝粘性。还有，最好选择内容垂直度较高的主播，看他带的产品不杂乱，产品关联性高，对待每一件产品讲解都非常用心，这些都是比较基础却又一定要关注到的点。在合作带货的产品方面，品牌可以选择一些新品，或者是特别设计的节日系列款及套装等，不要为了一场直播，让自己的招牌产品失去盈利能力。品牌也可以通过加送赠品的方式来提升折扣力度，一定要预先权衡一些可能存在的风险，考虑好这场直播的预计销售数额是否可以达到盈亏平衡，并且也要考虑到万一搞砸了，是否可能对品牌造成损害。以上就是关于直播带货的一些现状和建议，希望可以帮助大家！如果你们有问题或者想要了解更多KOL推广营销的知识，甚至筛选优质达人进行合作，那就快来联系PARKLU吧！

所有人都知道直播有脚本，但就是没有人跟你说脚本该怎么写，写完脚本怎么看，有没有违规，违规了该怎么优化。
接下来我跟你讲的，可是月薪五万运营总结出来的经验，学会这个方法，就算你是小白也能快速写出一份不错的脚本。
直播脚本就看四点。
第一点就叫做标题，一个好的标题能够决定一个脚本的存亡，如果标题本身不具备吸引力的话，那我们直接pass。
标题过关之后看什么？看一个引入的话题。
引入的方式很多，比如说热点话题类、粉丝提问、设置悬念、自问自答等等，通通都可以用来做引子，一个好的引子才会让用户想要继续往后看。
那么接下来引出完毕后，就是我们整个事件的一个框架了，具体怎么去阐述呢？根据大家的习惯确定，框架结束后来到最关键的一点叫做落点，一个好的脚本一定是能够落到你的课程和你的转化上面的。
我这里就拿直播带货举例，比如标题是直播讲带货到底是歪风还是趋势，这是一个矛盾类的话题，引出大家的一个争议。
那怎么样去引入呢？比如说：最近大家都在说这直播带货要做内容，罗老师的歪风论还登上了热搜，这就是一个热点话题。
那么接下来去阐述事件，去分析到底需不需要好的内容，以及好内容的三大标准。最后落点落在内容是新的流量密码，而基于底层数据去做内容才是所谓的好内容。
总结一下，一个好的内容一定要有三大标准，第一个叫做吸引力，通过优质话题的设置，提升用户的曝光几率，第二个叫做话题性，一个好的内容一定能够让用户自发的去在评论区形成讨论，第三个就是转化率，最终脚本的落点一定是在你的产品上面的，能够提升你产品的转化。
满足以上三点，基于数据去做，才是真正的好脚本，好内容。
以上就是直播带货脚本内容分享，如果你想从0开始做抖音，可以看看我这篇文章。
小者网络：我做了10多个抖音号，涨粉200w：找不到比这更全面的抖音运营攻略了！（全程干货）这里也有资料可以领取。
小者网络：抖音全套资料包

3000+字保姆式教学，哪怕你是新人小白，也能把抖音直播带货给玩起来！为避免喜欢自我吹嘘的伪高手在评论混淆视听，我先放一张业绩稍好的直播图镇楼。




不过要强调的是，这种已经成熟有基础的直播间运营并不适合新人小白去学习，我更加建议大家学习0起步0投入也能做几万业绩的带货直播间，这样的直播间我有有33个。




(这个图是从我其他回答中截图过来的，可能优点模糊，原图都在我的知乎回答里，@田中水滴）

想做好一场直播，光写好脚本是不行的，前后的运营呼应也是必不可少的，所以我们仍然讲究一个“系统化运营”的思路。

·一、抖音直播带货的原理

·1、参加直播购物的用户心理

我们把直播间想象成一场活动，其实每次直播我们都是在搞活动。

而直播间的观众都是冲着“参加活动有优惠”的心态来的，类似于电信的线下搭台送手机卡活动。

所以我们再写直播带货脚本的时候，一定要从“策划一场活动”这个角度去写。

·2、直播平台的规则和逻辑

我们以抖音直播为例：

平台的用户流量是分发制的，也就是说，用户喜欢什么类型，系统就会分发相应类型的直播间流量给用户，这个过程我们叫做【推荐】。

我们看直播的用户刷到系统推荐的直播间，跟几个因素有关：

• 近期用户有没有观看这个类型的直播；
  
• 近期用户在这类直播间或者这个直播间停留的时间越长，刷到类似直播间的几率越高；
  
• 近期用户有没有对这类直播间评价“不喜欢”，如果有，减少推荐；
  

而对于平台来讲，业绩就是第一追求，因此平台的逻辑是：

• 把用户引导到什么直播间能够促成最大化的成交；
  
• 培养更多用户在直播间购物的习惯；
  
• 有优秀转化能力的直播间会获得更多的流量推荐；
  

综合以上的规则，我们从用户端和平台端的视角，可以看到抖音直播平台对于直播间的基本要求，我们主要顺应这个要求去做，基本上是不缺流量的。

平台规则除了【我能做什么】之外，还有一个更重要的，就是【我不能做什么】。
这个我推荐去全媒体训练营做一个相对系统化的学习，也就在线上花2个小时听一下，收获还是挺大的。

这是全媒体训练营的入口：




这个全媒体训练营是知乎官方组织互联网大公司高管开发的，对各大平台，尤其是对抖音的规则研究，是很值得我们去学习的。

尤其是新人小白，以及做了一段时间直播经常遇到被封号、警告等问题的，其实这就是不了解直播规则的表现。

甚至说错某句话被“莫名其妙”封号，辛辛苦苦几个月一夜回到解放前的辛酸，都源于不懂平台【不允许做什么】的规则限制。

·二、直播带货脚本的模板

要写好一个优秀的直播脚本，让你的直播间获得更高的转化，系统就会给你推荐更多流量，这样你的直播间就会越做越好，这是一个良性循环。






比如这个基础的直播带货脚本，就没那么多花里胡哨的，直接就是重点，讲优惠、讲抽奖、讲秒杀。

这就是一场简单实在的活动。而在直播这个看台上，直播间的观众都在盯着主播，主播的一举一动都需要被提前策划好，这样才能发挥最大的活动效果。

实际上，直播脚本往往还需要一套流程，比如：




这个流程是从开播几分钟做什么、什么活动都列举了基本节点，对于正常比较熟悉的主播来讲，操作起来也是比较得心应手的。

·1、案例剖析

我们从一个母婴产品做列举：

• 主题
  

宝宝过敏怎么办

• 场景切入
  

婴幼儿无法表达自己的感受，如果发生过敏情况，新手妈妈该如何处理？

• 具体内容
  

• 宝宝过敏的症状
  

包括消化道过敏、皮肤过敏、呼吸系统过敏、神经系统过敏；

（二）宝宝过敏的病因，（直接因素及间接因素）提出：
多数的妈妈都不会注意到，其实很多婴幼儿对于牛奶蛋白也会出现过敏情况；植入产品：雀巢奶粉金罐系列采用适度水解工艺，把完整的牛奶蛋白转化为小分子蛋白、肽或氨基酸，降低大分子牛奶蛋白的致敏性；

（三）如何预防宝宝过敏
①远离环境和食物中的过敏原，如盆栽植物、尘螨、宠物毛发、花粉等等；

②在婴幼儿饮食方面，1岁以下的婴儿最好是采用母乳喂养，对牛奶、大虾、鸡蛋、海鲜等异性蛋白食物要小心给孩子食用。且孕妇应避免食用含有过敏原的食物，或者喂食低过敏原的水解蛋白婴儿配方奶粉。同时，延缓副食品的添加。植入产品卖点：雀巢奶粉可以降低宝宝牛奶蛋白过敏风险，并改善因过敏导致的肠胃不适症状；与完整蛋白配方一样安全，且可以满足一切营养需求；不仅推荐高过敏风险宝宝使用，适用于所有需要配方粉喂养的宝宝。

③适当运动。

④各个年龄阶段容易出现的过敏情况：胃肠症状（6个月内高发）、湿疹（1-3岁高发）、气喘（3岁以后高发），过敏性鼻炎（7-15岁以后高发）植入产品卖点：唯一通过GINI临床专业验证，适度水解乳清蛋白可以预防过敏，且效果可持续到15岁。

以上是摘自我们之前服务过的一个案例，这个案例中，对于具体的产品干货，我们可以要求品牌方提供，或者在网上找一些。

我这个专业知识就是网上找的，因为我带货那么多类目，不可能每个类目涉及的专业我都懂，最好就是直接借鉴专业的说法，然后理顺整个流程，就成了自己的直播带货脚本。

记住：
直播带货脚本中，流程和节奏最关键。

·2、高转化率的带货技巧

可能我们已经留意到：相同量级的不同直播间，有些带货数据很好，有些带货数据很差，为什么呢？

其实这里面最直观的原因就是：有些直播脚本的主线是讲故事。

都说好主播都是就会讲故事的（参考董永辉），其实真正会讲故事的，是主播背后的脚本，是写脚本的策划和运营。

所以，一场成功的带货直播背后，往往是运营团队的运筹帷幄。

而脚本就是【告诉主播怎么讲好故事】——这个提纲列出来，加上主播的默契配合，那么基本相当于已经成功了一半。

说来说去，高转化率的带货秘诀，就是三个字：讲故事。

·3、主播不会看脚本怎么办?

有粉丝跟我提了这个问题，我也跟他认真探讨了，很有心得，所以我加了这一节。

直接说结论：没有看不懂脚本的主播，只有写脚本不接地气的运营。

我们写脚本一定不能脱离直播，除非我们有能力随时换一个适合我们脚本的直播。

正常来讲，好的主播资源都是稀缺的，所以我们的脚本相当于给主播“量身定制”。

这也是我为什么不在文章中把脚本模板讲得太细的主要原因。

我们不能被自己的思维框住，而应该更多地关注主播本身的发挥，只要在上面说的“讲好故事”的逻辑下去发挥，结果都不会太差。

但是如果你的脚本让主播很不适应，那就算你自认为写得再好，结果也不会特别好。

总结

很早之前我就在知乎的回答中反复强调：直播就是一场戏。

今天我要加一句：直播带货就是搞活动，每场活动都是一出好戏。

对于很多新手来讲，执着于写一个“看起来很厉害”的直播带货脚本，很容易本末倒置，因为他们往往忽略了脚本的本质——脚本好不好，是要用得起来才行。

因此，脚本的背后包含了对平台规则的理解、对用户行为的理解、对主播风格的理解，只有这三个有机结合成一体，才能让你的脚本“闪闪发光”。

最后还是补上全媒体训练营的入口：

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需要了解各平台规则、直播带货链路这些基础知识的，一定要去全媒体训练营看看。也就在周末晚上花两个小时去了解，一般都是线上。

学会少走弯路，也是运营的一种能力。

一、直播间配置
物料准备：
2台手机，1台手机用于摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。
网络环境
保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。
充电设备
备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。播商小助手
设备检查调试
1.手机(两台，一台主播、一台监播及互动)2.直播架(可安置多台手机)
3.声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)4.音箱(室内用，调节气氛)
5.提前40分钟调试
人员：
主播A（负责主播以及控场）、主播助理B（负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品），累了就轮着换。
包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
主题：
1.上新大介绍2.粉丝福利（包括特惠与抽奖）3.产品介绍4.主播故事及产品创意思路5.粉丝互动
控制直播预算：
单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

一份合格的直播带货脚本策划都是具体到分钟。
一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。





当然，除了这些服装产品介绍的文案准备之外，如果想把一场直播做到不翻车、不卡壳、顺利播下来，还需要很强的互动技能，控场技能，同时更需要团队间打好配合。
二、直播脚本分类
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清；更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
值得注意的是——凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。
从以上这些预设的维度做功课，你能把所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位。


整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
三、直播流程
整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
最后再说说直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。



开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。




需要注意的是，脚本不是一成不变的，每一位直播带货人都应当学习不断优化，不断调整。
你做直播时间长了，自然对直播脚本怎么写也会了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。
我们通过内部关系，直接拿MCN机构内部的合作名单，因为你现在从0开始要做的就是MCN机构曾经在做的，现在直接拿过来用，就是坐着飞机的速度和效率。这些纯佣主播资源希望对需要直播带货的品牌方有帮助：
















有需要请关注，评论后私信：纯佣主播