一个人可以做好亚马逊吗？

在工厂做B2B外贸几年了，一直想做跨境电商，但是一个人不知道怎么开始，前期的开店需要多长时间？多少成本？ 希望有高人指点一下。

一个纯纯的小白做亚马逊跨境电商，在真正决定做亚马逊之前，未从事过任何亚马逊相关的工作，亚马逊卖家后台长啥样都不知道。目前主要做亚马逊北美站，没有合伙人、没有办公室、没有仓库、没有报培训班，所有的工作都是在家完成。
截止目前（2023年6月），一个人单干了20个月。日均50单左右，日均销售额800多美金，月销售额在25000美金左右，利润大概在3~4万左右。在学习上只花过3笔钱，一笔是购买了一个亚马逊大卖的知识星球一年会员，99元，偶尔会咨询他的问题（不过现在他已经停更）。一笔是参加了一次线下亚马逊运营分享会，一整天时间，费用269元。一笔是参加了一次亚马逊线下千人峰会，有知识分享，也有资源对接，费用99元。其它全靠公开渠道学习和自己摸索。
我曾经在决定做亚马逊之前，跟一位年销千万的大佬语音聊天咨询，当时是考虑要不要报他的培训班，聊天过程中，我当时给他提出过一个算是比较核心的问题，问他做亚马逊最难的三件事是哪三件事？我也是根据他对这三件事的回答来评估我自己做亚马逊的可行性，能不能做亚马逊？有没有可能做成亚马逊。这当然是从运营能力的角度去考虑。
一个人能不能做亚马逊，还要去考虑自己的外部因素，比如有没有足够的资金，在这项事业上能投入多长时间，家人是否支持等各方面因素综合考量。
目前看来，我的判断还是对的，虽然成长比较缓慢，但是看到了点希望。
2023/8/3号更新
这可能是我最后一次的按月更新了，自从去年7月份在知乎陆陆续续更新亚马逊运营日记以来，随着后面的粉丝增多，到了最后几个月，几乎坚持每月都更新一次。但是每月更新，其实没有多大变化，所以我在心底里默默鼓励自己，坚持做到30000美金，可以将每月更新告一段落。当然以后也会偶尔有更新，比如年底，或者阶段性的总结更新。
此外，我计划写一点亚马逊运营的其它文章，比如如果如何写一创建一个优质的Listing，如果做关键词调研，如何进行广告投放，如果进行售后退货处理等。将在不同的问答或者以文章的形式写出来。
下面看看7月份的运营情况：



2023年3月份~7月份月销售额快照

• 加上墨西哥和加拿大远程派送的销售额，整个7月份达到了32000美金。
  
• 平均每天销售额超1000多美金。
  
• 单量也达到了1458单，销售产品个数达1588个产品（不包含墨西哥和加拿大单量）。
  
• 平均客单价也达到了21美金左右。
  

此外，7月份 Prime Day的缘故，单日销售额加墨西哥和加拿大的出单，创3000美金新高。



7月11号销售额（不包含墨西哥和加拿大销量）

日常销售的一天，也冲出了一个新高，记录到1768美金。



7月27号销售额（不包含墨西哥和加拿大销量）

当然这些在大卖眼里都不算什么，一些抖音直播的亚马逊大卖，一天20000刀都是日常，十七哥亚马逊Prime Day实时直播销售突破100W美金，我只有羡慕和不断学习的份。
不足之处，7月份Prime Day的缘故，还是有些准备不足。我的两款主销产品，本来有给Prime Day备货，结果由于物流的原因，导致Prime Day开售时还未到货。结果剩余的库存在第一天就卖光了，Prime day 第二天直接无货可卖。直到7月十六七八号才补货到位。
此外，在7月份的时候，专门升级了售后退货不可售产品的处理办法，粗略计算一个月可以节省2000~3000元的成本，相当于能多赚2000~3000元，为此还专门写了一篇关于售后退货处理的文章。当然我也起了一个很唬人的标题如下：

不可小嘘的亚马逊退货损失，妥善处理每月多赚3000元

最后，7月份上架了 1 款新品，是那种新品不用投广告就可以出单的产品，很有赚钱的潜力。
至此，7月份的运营日记就更新到这里，下次更新有缘来见。
再一次最后，哈，我永远有说不完的话。在知乎写文章以来，随着粉丝的积累，也陆陆续续认识了不少亚马逊卖家知友，其中不乏运营大拿，选品能手，也有成长很快的新卖家知友，短短一年不到的时间，将日营业额冲到5000美金。大家相互鼓励，相互学习，相互解答疑问。对于像我这样的个人卖家来讲，是一个不错的圈子，大家不但可以交流亚马逊运营上的问题，也可以吹吹水，舒缓舒缓个人干亚马逊所面对的无形压力，很感谢能够认识各位。
2023/7/1号更新
​6月份已过完，小结一下6月份的店铺运营情况。真心感慨每月过的很快，坚持每月写亚马逊店铺运营日记以来。发现一个月没干什么，就到月末。一个月总结写下来，就那么几项，完成的工作并不多。
按惯例，先看看6月份的数据情况：



3~6月份月销售额快照（截图不包含加拿大和墨西哥销售金额）

• 整个6月份销售金额为27,900美金。
  
• 整个6月份销售单量为1341单。
  
• 整个6月份销售商品数量为1473个产品。
  
• 6月份单日最高销售额达到了1446美金。
  
• 6月份的广告花费3398.56美金。
  

（以上罗列数据包含墨西哥和加拿大销售额）



日销售额创新高

数据显示，相比5月份销售额增加了3000多美金，日均销售额达到了900美金，日均订单量达到了44单左右。整体广告预算控制在15%以内。
整体还算不错，稳中有增。但是其中一个主销产品从6月初就开始断货，直到6月底才补货到位，几乎本月没有怎么贡献销量。




断货产品整个6月份的销售数据图

全站流量上来看，6月下旬明显感觉到流量不足，波动较大，有卖家分析说可能是7月份PrimeDay要来，消费者控制购物欲望，等待Prime Day的打折。我看有这种可能。
其它事项：
第一、6月份有一个新品上架开售，目前刚开始投广告和报了Vine评论，这款产品其实我去年测款过一次，结果第一个评价就来了差评，导致链接被废，用户反馈的问题也真实存在，今年改良了用户反馈的问题后重新上架，报了Vine，拍了视频，期待能把这个产品推成一个稳定出单产品。
第二、6月份选的一个新品已经发货，目前在海上漂，也同步在做图片和A+页面，快的话7月底，慢则8月份能上架。
第三、由于美国UPS查跑水账号的问题，导致我的几票货物也被延迟送仓，几个快销售完的产品不得不快递补货，所以6月份也大部分时间在订货补货贴标中....
第四、随着销售单量的越来越多，一些单品的退货也越来越多，所以退货损失不得不关注。之前因为单量少、退货少，主要精力放在了选品和运营推广上面。这个月专门把退货的问题进行了系统的计算和评估，大概像我的一个单品一个月有50个退货，相比直接弃置，检测翻新、重新上架卖，能够节省2000~3000的成本，相当于这部分如果后面按翻新处理，每个月可以多赚2000~3000元。本着拾到篮篮都是菜精神，后面量大的产品，在客单价允许的情况下，退货基本都按翻新去处理，也能节省一部分成本，省到就是赚到。
退货这部分，我会专门写一篇文章讲如何计算退货的各种费用，什么样的产品弃置比较划算，什么样的产品翻新比较划算，退货这部分真的让我有点惊讶，不算不知道，一算吓一跳。
第五、第二个店铺注册情况。目前第二个店铺营业执照、商标回执都已经办妥。就剩下等待注册店铺。但是最近亚马逊的各种审核风波导致的各种资源挤兑，下店难、被拒风险大增，所以，想等本次风波过后再注册，避避风口。
第六、我的第三个店铺营业执照已经办妥，先持着，暂时可能不会注册店铺、也没有想好要做什么产品。也有说新的营业执照相对被拒风险大一些，营业执照日期早一点，可能对注册审核还会有一点点好处，不过这些都是其它大卖的传说，我自己并未经验证。
最后，7月份Prime Day要来了。说一点我的看法。如果你想在Prime Day上有个好的表现。除了报Prime Day折扣促销外，可以从现在开始给你的主促销产品开一个优惠券，优惠券有效期设置在7月11号之前，也就是Prime Day开始的前一刻失效。这样，Prime Day前这一段时间，你的链接可以通过优惠券稳住或者提高销量和排名，配合广告可能效果更佳。这样在Prime Day 促销期间或许有更好的表现。
像我目前在销售的产品都比较小众，需要你的产品的用户都很明确。除了个别几个要清仓的产品外，我可能大部分都不会报Prime Day促销。虽然促销后的数据会好看一些，但是Prime Day折扣完之后，利润没多少，还不如稳住日常销量来的划算些。
6月份的总结就写到这里，感谢老铁们。
2023/6/1号更新
5月份在搬家，店铺情况做一个简短的更新，整体销量保持稳定，销售额为24700多美金，相比4月份还少了200美金，这里面主要有两款主销产品都有不同程度的断货，影响了5月份的整体销量，但总的来说还算不错。



5月整体出单情况

此外，不知其他卖家咋样，我的店铺5月份日常出单情况相比4月份有些不稳定，单量忽高忽低，有时候冒的很高，日销售额达到了1200多美金，有时候又掉的很厉害，最低的一天竟然只有400多美金。
搬家期间，打理店铺的时间变少了，主要看后台一些需要紧急处理的事项外，基本没有做其它事。在搬家整理家务的时候，突然有一个魔幻的想法，优化链接、优化广告、提高销量就跟你整理家务一样，我们设想一下，假如家里的东西放置的乱七八糟，用的时候找不到，面前又摆放着其他不用的东西，那住起来体验是不是很糟心。所以，家里的所有东西，应该要根据它的使用场景、类别、短期要用或短期不用、甚至使用顺序分门别类的进行整理和归置。其目的就是更舒服、更整洁、使用起来更顺手。换算到店铺链接也一样，你的产品是啥，卖点有没有依次归类，有哪些使用场景，产品的尺寸是多少，包含哪些附配件，复杂一点的产品还要教怎样安装和使用。然后依次结构化的进行展示。用户点击进来后，从头看到尾就能看到他所关注的信息，从而带来更优的转化。
以上算是一个基本的或者还算合格的Listing的基本框架。
但我觉得一条理想的Listing应该是这样的，当用户进入页面把产品从头看到尾之后，就像他身临其境的拿到这个产品使用了一次一样，如果Listing的表达能达到这样的效果，我想在Listing这一块应该可以打满分，虽然我目前还差的很远，但这应该Listing优化追求的终极目标。
就更新到这里，感谢各位！
2023/5/8号更新
有点懒，一直不想动，但心理一直念想要更新一下4月份的店铺情况，不为别的，就为这2000多位关注我的知友，不论能给你带来勇气也罢，还是劝退也罢，希望都能对你有所帮助。也有些知友私信说爬看来我所有的文章，真心的感动。
说说4月份的店铺情况，整体销量、销售额都远远超出预期。销售额达到了24900多美金，增长率达到了49%之高，订单了达到了1340单，本月的客单价也比较理想，稳在了18美金以上。这让我即惊喜，又担心，惊喜的是4月份的销售情况超出了预期，担心的是5月份的销量可能又要掉回来部分，典型的亚马逊人的纠结。



23/1~23/4月月销售额和单量

按3月份的写法，4月份拿到了以下 6 个新高，1 个新低：

• 月销售额达到了24900美金新高
  
• 月订单了达到了1340单新高
  
• 单日最高订单量达到了69单新高
  
• 单日销售额达到了1196美金新高
  
• 多次单日超过1000美金以上
  
• 月销量增长率最高的一次，达到了49%以上
  
• 单月全站ACOS达到新低
  

2023年4月26号销售快照



多次单日销售额超过1000美金

以上都是4月份一些好的方面，当然也有很些糟心的事。
问题一：4月份收到了一个图片的侵权投诉，也是由于自己的疏忽，找厂家要的素材图，结果可能是厂家从亚马逊上爬的另一个卖家的原创图片，结果我那个产品上架没几天就被投诉下架了，好在我的店铺本身侵权记录不多，更换了图片后又恢复在售了。这中间花了很多心思，想了很多办法处理绩效问题，集中起来都可以单独写一篇文章，但最终都没有解决掉，最后经多方了解，确定图片侵权还算是一种比较轻的侵权，选择了承认，目前绩效记录消失了，链接还在，绩效分也没有降，暂时看来店铺还算安全。
问题二：本月累积3个，一共4个物流绩效问题，“条形码不可扫描”马上要突破不可接受率2.01%，之前一直没在意，突然4月份来了3个，神经马上紧张起来。经过排查和打印机厂商联系，发现是长期打印，打印头清洁不到位所致。
问题三：主销产品之一，厂家4月份就开始缺芯片，现有库存能够支撑到5月上旬，5月下旬要面临断货的风险，而且短期内也可能无法补到货，可能面临，长期断货后会对该链接权重和后续销售有很大影响，具体影响还要待后面补上货才能评估。当然也做了一些基本操作，比如涨价、调低广告预算、取消优惠券等。
问题四：4月份发的海运之一，遇到了货轮故障问题，据物流商说，那艘船在韩国釜山靠港，船务公司换了一搜货轮运输，导致上面的货物延期在15天以上，对应的在售产品也会面临断货的风险，所以，我把对应的产品的广告预算全部调到了1美金，也紧急空运补了一点货过去，希望断货时间能短一点。
问题五：选品还是老大难问题，随着选品和测款的越来越多，选品起来更加谨慎，筛选出来的产品、或者看了眼皮之后，某一方面的不满意都会放弃，3、4月份看了好几款样品，但都没有走到测款这一步。
最后，准备注册的第二个店铺，目前公司已经注册完成，计划做的类目也基本确定，品牌名称也基本确定，目前在准备注册品牌等相关工作。相对来说，第二个店铺比刚开始做第一个店铺有了更加清晰的思路，具体能做到什么样的结果呢，只能敬请期待。
今天就更新到这里，感谢各位！
2023/4/2号更新
转眼到了4月份，承诺自己一直要更新做亚马逊运营日记，都想着要兑现出来，现在说说3月份的表现情况。
第一，在3月份的上半月，单量一直忽高忽低，不稳定，还担心这个月表现不尽人意呢！但整体3月份表现还算令人满意，同时3月份拿到4个新高：

• 心心念念的月销15000美金的砍，终于在3月份达标，以16700美金的销售额收官，也是历来新高。
  
• 3月份的单量也突破了一个新的砍，第一次总单量达到了1000单以上。
  
• 单日销售额达到了966美金新高。
  
• 通过不断的积累、优化和推广，把一款产品拱到了小类目排名前10名，每天保存稳定出单，且ACOS很低，利润也稳定，也算是单个产品上阶段性的新突破。
  

22/12~23/3月月销售额和单量



3月29号单日销售额突破新高

第二，春节后，新选的四款产品，也陆续上架出单，期中2款产品表现不错，有机会长期销售。
第三，有两款长期销售的产品，免费申请到了Climate Pledge Friendly绿标，算是意外的收获。
第四，年前规划的，在今年要开发几款自己的私模产品，目前第一款产品已经在实施阶段，确定的产品正在进行外观和结构设计，并评估和规划从产品设计到后面答打样、开模、量产、首批订单、上线推广等各个阶段的详细事项和对应费用预算等，当然第一次开发自己新产品，相对小卖来说，失败的风险很大，每一步都走的比较谨慎，同时也跟合作工厂协商了，当开发到一定阶段，评估该产品的不确定性、或者失败的风险更大时，可以随时终止开发进度。
不好的地方，也是在为去年3、4月份踩的坑买单，去年3、4月份的那批货，到了不得不清库粗的阶段，报了奥特莱斯在以极低的价格在买，也导致4月份的平均客单价很低，那批货算是基本上全赔了。这里就对小卖家的一点建议，前面文章也说过，新手不要上来就发太多货过去，不论选品阶段，评估多么优秀的产品（其实产品上来讲，我踩坑的这款产品是没有问题的，主要还是产品对应的类目竞争太激烈，自己的推广打法也不对），一定要先测款，出单稳定了，在分阶段多补货过去，不然踩坑清库存很难，RMB也很受伤。
同时，我也观察到一种现象，比如我目前在售的一款公模产品，其它卖家也在上线销售，但最后结果就是我推的能卖动，可以稳定出单并有利润，但是另一个卖家就没有推起来，链接最后就消失了。
今天就更新到这里，感谢各位。
2023/3/7号更新
简短的对二月份的表现做个总结。
本来继去年12月份之后，应该会进入淡季，销量可能会有下滑，可能是我做的是非季节性产品吧，好像季节周期对我影响不大，下面是二月份的销售快照：



2月1号-2月28号销售快照

二月份一共卖了790单，849个产品，销售额达到了14300多美金，可惜二月份只有28天，如果是30天，应该可以超过15000美金，15000美金一直是我心心念念的一个槛，还是没有跨越。
同时，在二月份底的时候，有一款产品被平台误判为成人用品，导致该产品在月底失去了销量，虽然后面通过一些列操作排查和咨询客服移除了成人标记，但是对链接权重影响很大，救回来的链接销量变差很多，还在想办法恢复链接权重。在这里分享一篇我刚写的关于
美曰兮兮：亚马逊前台通过关键词或Asin都搜不到产品的排查总结 遇到此类问题的卖家以供参考。
总体来说，对二月份表现比较满意，甚至超出预期。
最后，好多知友想看看我的Acos数据，下图是时间周期为2022/12/5---2023/3/4广告数据快照。



时间周期：2022/12/5---2023/3/4

Acos还是偏高，特别一些新品还在砸广告推广阶段，拉高了整体ACOS数据，一些老品ACOS基本降了下来，有的产品可以降到16~17%左右。3C类目本来就很卷，优化Acos真的好难，每一步的优化，都是通过真金白银踩坑换回来的。
下图是二月份的广告数据：



时间周期：2023/2/1---2023/2/28

二月份的总广告费用为1669.66美金，占比总销售1669.66/14361.72=11.6%左右，我单个产品广告是按15%进行定价预算，只要广告占比不超过15%，则至少在广告这部分把成本控制在合理的范围内。
今天就更新到这里，欢迎交流。
2023/02/21更新
由于春节的放假，年后好几个产品都有断货的风险，春节后连续两周都在补货发货，更新贴的的时间有点少，同时也着手第二个店铺的注册，目前走到了品牌备案的阶段，不过这次比2021年底第一次品牌备案困难一些（听说亚马逊品牌注册确实是越来越严格了，去年底刚改过规则），最近在卖家群里就看到过吐槽品牌备案难过的问题，结果我也遇到了，驳回理由是我提交的商标资料有误，目前，修改再上传后，还在等待审核中。
这中间能得到亚马逊官方的支持就特别重要，像我本次品牌备案中，被驳回后，不知道具体问题在哪里，询问卖家朋友也没有好的建议，就试着联系官方询问，最后在亚马逊经理的指导下，重新提交。有需要的小伙伴们也可以直接戳卡片联系。最近她们还推出了一个“王牌导师助攻计划”，对卖家可能遇到的各种难点、痛点给出了不同形式、不同重点的帮助内容，感觉很适合有出海生意计划、刚接触跨境电商、尚未在亚马逊开店的新卖家或品牌，最重要的是，这都是免费的。
最后想说一点，作为一个想深耕亚马逊业务的卖家，注册品牌很有必要，甚至是必须。有品牌和没有品牌经营还是有很大区别的，除了可以获得一些其他商家不能用的销售工具和管理功能，像买家评论、vine、帖子、品牌分析等，更重要的是能享受到亚马逊提供的品牌保护，避免被跟卖。



亚马逊王牌导师助攻计划

2023/2/10号更新
这是在另一个回答里跟一个粉丝讨论的关于利润的核算，一直发不出去，更新在这里，做过亚马逊老铁，可以看看是否有遗漏的费用：
产品1：卖价$14.99，进货价15元人民币。单品6个月平均广告费用$0.57+单品6个月平均退货管理费$0.05+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.64，几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费是$5.47，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因为产品比较轻，100个产品的重量个大概约1kg，我一般走限时达20元/kg，单个头程费用约20/100=0.2元。  综上，亚马逊站内结余为14.99-0.64-5.47-1=$7.88，按当前6.75汇率，7.88*6.75=53.19元。利润  =53.19-15元进货费-0.2头程=37.99元，这个产品最近一个月能卖100多个，大概约4000元总利润。
产品2：卖价$19.99，进货价20元人民币。单品6个月平均广告费用$0.51+单品6个月平均退货管理费$0.03+单品6个月平均月度仓储费$0.01+单品6个月平均弃置费$0.01=$0.56。也几乎没有设置过优惠券。单品佣金+尾程派送费为$5.46，退货费用按$1均摊。此外头程费用，因产品也不太重，大概每个算0.5元的头程费用。亚马逊站内结余大概为19.99-0.56-5.46-1=$12.97。按当前6.75汇率，12.97x6.75=87.54元，利润=87.54-20-0.5=67元。这个产品最近一月大概能卖70多个，总利润约4700元左右。
产品3：卖价$38.99，进货价80元人民币，单品6个月平均广告费用$6.17+单品6个月平均退货管理费$0.04+单品6个月平均月度仓储费$0.03+单品6个月平均弃置费$0.01=$6.25。这个产品有设置优惠券，有时候设置，有时候取消，平均按每个产品按$1均摊。单品佣金+尾程派送费$6.98，退货费用按$2均摊，单品重大概120克带包装，头程费用大概是4元人民币。亚马逊站内结余大概为38.99-6.25-1-6.98-2=$22.76。按6.75汇率换算，22.76x6.75=153.63元，利润为153.63-80-4=69元。  这个产品最近一个月的销量是 50个左右。目前月总利润大概3400左右。  该产品还在推广阶段，广告费还比较高。目前主要是优化基础信息、优化广告和积累链接权重和排名，把广告费降下来后，未来利润还能更可观点。
以上列的是我目前在卖的3款产品，类似利润结构的产品还有几款在卖。
当然测款推不起来，选品失误的产品，我一般都是广告投放卖，或者降价卖，卖完就不在补货，直接放弃。   早期踩坑的几款产品，由于当时进货有点多，到现在还在卖，基本上赔本清仓。去年后半年选品就精明了些，不论产品有多好，我都是先发30个或者50个测款试卖，容易出单再补货、优化链接、拍视频、做A+。
现在赚的利润，抵掉早期选品失误还在清仓的赔本产品，应该还是有点利润，感觉有点麻烦，一直没有计算总利润情况，我一般都是看单个产品是赚是亏。
2023/1/16号更新
有一段时间没有更新了，当然亚马逊还在做，没有什么大的突破，算是稳步增长吧，但是速度有点慢。到目前为止12月份算是表现最好的一个月，月销售额达到了13000多美金，日均订单量也有24、25单。同时后面的产品布局有所调整，新上架的产品客单价稍微高一点，所以平均客单价也有所提高。



8月-12月的阅读销售汇总



2023年1月5号销售快照

此外，1月5号销售额突破了新高，达到了910美金，当然和之前的8月1号相比，单量少了些，好在客单价提高，导致销售额突破新高。同时，我以为12月份后就进入淡季了，可是我的店铺2023年的1月份表现很不错，预计1月份销售额可以突破15000美金，订单量也有可能突破新高。
说说最近的心态吧。从22年11月份到2023年的1月份，由于搬家和其它方面事情的影响，店铺几乎没有上新品，出单和销售额的增加主要是老品评论上来了，可以稳定出单。同时，这段时间接触了一个新项目，前景也不错，让我一度想放弃继续做亚马逊。相比于亚马逊新项目周转快，风险低，净利润率也不错，可以达到20%以上。当然问题是新项目对应的行业我没有相关经验，要真正参与进去，也需要从头开始学习和熟悉业务。所以，经过一段时间的思考和权衡，感觉亚马逊走到目前这个阶段，放弃实在有点可惜。最后决定，还是继续坚持运营亚马逊项目，当然新项目和合伙人协商后，投资了一点钱进去，分散风险，多条路，多条机会。
所以，最近又恢复正常状态，年前将要放假的这几天也没有放松下来，继续找产品，分析数据，为年后上新做准备。目前计划2023年实现三个小目标：
第一，将目前的店铺做到年销售额20W美金。
第二，除了找公开的公模产品外，开发两到三款私模产品。
第三，准备在2023年注册第二个亚马逊店铺。
最近感触很多，不论做什么事，坚持很重要，不是每件事都能马上看到结果。也多了一点点关于做亚马逊的心态建设，就像玩王者荣耀一样，顺境时可以到处浪，捡人头，逆境时猥琐发育，优化各种基础信息，等待转机。
2022/10/20号更新
先看看最近的成绩，基本上到了10月份稳定每日30单左右，但是客单价还是偏低，最近上的高客单价产品还没有形成出单主力。月底预计可以突破800单，销售额超过12000美金，10月份的Prime   day那两天一些产品设置了20%的促销折扣，也导致营业额和客单价偏低。



美国时间10月19号销量



最近一周的销量表现

写了这个小小的回答，收到了好多私信。有问现在做亚马逊还有机会吗？ 有的问能带带吗？
真心的，我还是一个小白，可能没法带人，也没法准确的回答第一个灵魂之问。不过我个人算是慢慢上道了。
我简单说说我一个人干亚马逊都做了那些事，大家自己对号入座，看看自己是否具备或者通过学习具备这些能力。如果可以，我相信你也可以做亚马逊甚至会做的更好！

• 店铺注册，这个基本技能，通过公开资料和官方渠道的指导基本都可以完成。
  
• 选品，的确比较难。我前半年的选品成功率大概10%左右，后半年差不多有30%成功率，还在提升。好的选品成功的一半。
  
• 店铺的基本运营，上传产品，Listing优化埋词，总结产品特点、卖点。要有条理、有框架，让用户从头看到尾，就知道你这款产品是什么，能做什么，怎么用等。
  
• 广告投放，在产品没问题的情况下，广告投放就特别重要，我纯白帽运营，所以所有的订单都是靠广告和自然订单出单。当然好的广告表现才能促进更好的自然出单，相辅相成的结果。同样，我前半年广告投放很差，全站ACOS在50%以上，所以上半年一直是在投入，现在全站ACOS降低到了30%左右，还在持续优化，3C类目整体ACOS偏高，估计再往下降的空间不是很多了。
  
• 美工，作为小卖家，如果图片和视频都请外包做，真的是一笔不小的开支。所以我自开店之初就自己学习，自己做图。当然现在的PS技能也有了不少的提升。节省出来的钱都可以用来投放广告哈。
  
• 打包、贴标、发FBA、售后等。这些都是基础活，做的好会给用户一个好的购物体验。当然也会潜移默化的反馈到你的店铺上来。目前我的店铺反馈是4.8星，我相信会对我的店铺整体销量会有加成
  

最后在说两点体会：

• 一个好的心态，不管它今天出不出单，你都相信它总会出单。像我刚开店那时，基本上三两天一单，好几天一单的情况。一直这样差不多2个月才能稳定住每天有单。一天两三单的样子。不出单没事干的时候，就去选产品，优化Listing，只要你仔细看Listing上总有不足的地方，漏填写错的地方。还有图片的优化，增加A+   等。
  
• 长期的学习与坚持，亚马逊已经不再是一个蓝海，也不再是是个人开个店就可以赚钱的平台。把时间长度放到2年甚至3年，再回过头来看结果。在长期坚持的过程中，不断学习更新自己的选品、运营技能，坚持精益求精，日拱一卒，相信在这上面赚一份工资的收入应该不会有太大问题。
  

<hr/>


七月底一天的销售快照

我也自己单干，做了快一年了，2021年11月份出的第一单。 在真正做亚马逊之没有任何亚马逊方面的经验，纯小白纯素人进来这个行业。
先说说我的成绩，不知道是好是坏，反正还在持续探索学习成长中。
基本上每个月销售额和销量都在增长，8月份的销量达到700单，销售额达到了11000美金，这也导致系统通知我9月份要买亚马逊商业保险。
我感觉在做亚马逊的过程中，一直坚持在做的事就是持续不断地学习，遇到问题想办法解决问题。踩到的坑想着下次怎么避免。 反正这一路走来磕磕绊绊曲折前进。
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<a href="http://zhuanlan.zhihu.com/p/544997016" class="internal">纯小白亚马逊创业--之遇见曙光 [更新中]
新手做亚马逊如何选品？
亚马逊前台通过关键词或Asin都搜不到产品的排查总结
亚马逊小卖家如何进行产品、店铺规划？
解决亚马逊图片被投诉侵权之上/中/下三策
灵魂式拷问，来分析2023年跨境电商亚马逊还能做吗?

不能，除非帶上我   (๑❛ᴗ❛๑)

亚马逊欧洲站做了几年，一开始是副业，后来一个人全职做，分享分享我的经历吧。

2017年下半年因为机缘巧合，知道了跨境电商，当时也没啥基础，只是觉得有搞头，学习了解一番之后就开始上手了。
我当时还没有离职，当做副业搞。平时要么趁着经理不在的时候，偷偷上货。要么就是下班回家后，用自己休息的时间来琢磨和学习。当时毕竟是小白，虽然有学习一些课程，但是学习主要还是靠自己。用了两个多月的时间，才把最基础的采集商品、上货、处理订单、物流、售后这些最常识搞清楚。
虽然搞清楚这些基本的操作，但是依然很难出单，有时候几天都不见一单的。很崩溃，想放弃。但是转念一想，放弃了就什么都没了，老子可是牺牲了两个月的业余时间来做这个事情的，在加上公司不景气，咬咬牙继续坚持下去吧，也算给自己找了条后路。


当时再角落里面的工位，还是很好摸鱼的...
因为总是不出单，开始反思自己的不足。后来研究起来了选品，运营技巧，优化listing。当时优化做的还可以，在加上碰上运气好选到了一些好的品类，利润也慢慢的稳定了，基本每个月8000左右。
2018年中旬，离职，全职做跨境电商。
心想男人嘛，要争口气不能一辈子打工，其实主要也是因为公司越来越不行了，看不到前途，索性就自己做了。
一开始自己在家做。当时心态并没有像其他创业者那样感觉自己要做一番事业了，而是觉得自己能活下去就不错了，因为那时候日子过得穷苦潦倒，一是自己平时有工资习惯了，消费有一点高。另外是因为采购和物流都是需要成本的，回款也没有那么快。而且没了工资，生活有点紧张。
没办法，只能开源节流，那时候只能早晨吃面包或方便面5元以内，中午吃俩包子或者馒头拌菜15元内，晚上奢侈一点吃盖饭或者黄焖鸡，20元内。不抽烟，每天生活成本控制在50以内，租房1200，基本每月生活成本在3000以内可以搞定。
物流方面也不找代理了，基本都是自己打包。自己打包可以节约很多钱，国内一些商家屁大点的东西，都要装个大盒子。我自己打包就是把大盒子换成小盒子，减少尺寸。把不容易坏的的商品，直接换成袋子装。这样一个包裹下来可以省下10-50元的物流成本，积少成多下来还是相当划算的。



当时基本两天发一次货。以及白嫖的购物车可还行。



打包所需的物料，很便宜

电商方面，也喜闻乐见的遇到不少问题。比如侵权封了其中的站点，比如关联问题封了店铺，比如选品没有选好，导致成本直线上升，利润直线下降。我因这些问题都付出过相应的代价，我不过安慰自己也是好事，不采坑怎么会有提升呢。
半年后，手头有三个店铺，其中两个店铺都稳定下来，每个店铺可以带来1-2w左右的收入。
不过我也越来越忙了，每天有10+小时在工作，很难能清净的休息一天。
2019年初，自己一个人忙不过来了，租了个居民楼做办公室，请了两个人，专门帮忙负责店铺的运营，也是那个时候扩张了自己的店铺。
结果更忙了，因为新人很难上手，所以需要带。之前的店铺自己不能不管，也要运营。一堆快递也不能不打包，自己还要打包。在加上一些琐事，累成狗！


基本每天都是最后一个走，两个月的时间慢慢走上了正轨。只要用心对待，无论是自己做的事情，还会身边的人，他们都能感受到，也会给你回报。也是那一年，突破年销售额百万。
身边的人看我做的不错，也有跟着我学的，又做起来的，也有没做起来的。有时他们赚到钱比我自己赚到钱还开心，会有一种莫名的成就感。
2020年，是扑朔迷离的一年。因为上半年的疫情原因，确实也抓住了一些小机会。虽然整体来说结果还是不错的，不过这半年是真心有点心累，遇到不少问题：物流发不出去了、物流涨价、客户投诉了、差评了，基本都在那段时间集中爆发。
这段时间还是很考验人的，也损失不少钱，经过一年的起起伏伏，也交了一年的学费。总算稳定了下来，接下来就是不断的复制和扩张，到现在我们工作室也从单打独斗，到现在十几个人，运营了60+个店铺，FBA精品也在做，还算顺利。
遇到再多的情况，只能适应，调整自己。相信未来依然可期。
相看我的更多故事：
刘六六(跨境)：跨境电商亚马逊创业三年血泪史接下来上干货，讲讲流程
一、 开店
亚马逊开店需要准备资料：营业执照（个体公司均可）、visa或者万事达信用卡，法人的身份证，收款账号，个人信息凭证等。
办执照需要注意两点，一是每个地区办理执照的政策和要求都不同，有些地区需要商业地址，很麻烦。而有些地区政策就宽松很多，甚至很多，建议直接某宝找代办问清楚，如果当地办执照成本高，办理异地也没问题。
二是经营范围，需要有销售类目，一般是互联网销售、日用百货、五金制品等等的销售都可以，只要有销售类目就行。


二、 选品
一定记住，七分靠选品，三分靠运营；选择大于努力。
不要总盯着大类目，和标品去看。这些产品看上去市场很火热，销售额非常好。但竞争很大，没有实力去做其实就是做了个寂寞。
小卖家，本身做的就是长尾生意，多关注细分品类，能做出差异化的品类，还是很有前途。

三、 上新
也就是在亚马逊上创建自己产品的listing，需要优化标题，五点描述，详情页描述，关键词，图片。这个过程相对要复杂一点，需要一些耐心。
在一开始如果你毫无头绪，也可以看好一个类目，进行小范围的铺货，这也是测款的一个过程。后续把表现好的商品，在进行精细化的运营。慢慢的就做出经验和感觉了。

三、 处理订单
产品出单后，就可以进行采购和发货了。如果有供应链资源，那最好不过。没有的话国内的电商平台来进行采购，1688，拼多多等很容易就可以找到货源，很多卖家都这么干。
采购完成之后，对接国际物流，发出即可，等待客户收货。

整理了脑图，方便大家更好理解：


推荐运营过程中使用的工具：
选品：卖家精灵、鸥鹭选品、Helium 10、Jungle Scout、谷歌趋势；
收款：pingpong、连连、万里汇、派安盈payoneer。
国际物流：云途、燕文、递四方。
订单处理：店小秘、马帮、芒果店长。
Vps主要的作用是为了固定ip，防止店铺关联：紫鸟、腾讯云，阿里云，天翼云（淘宝买便宜）
<hr/>太多个人卖家了，很多都能做出结果。
实践出真知，要自己去尝试，才知道答案。
当然，前提是能够有勇气对自己的选择负责。

先说答案：可以！
我就是个人在做亚马逊的。

这是今天的销售额。




后台显示只是美国的销售额，1622.65美元。北美三站总共是1915.88刀。
预计今天销售过2000美元应该是没什么问题了。

所以，我说个人完全可以做亚马逊，我最初也只是投入就2000美元，做到现在，一个月的纯利润少的时候也有1万美元左右了。
一个人可以做好亚马逊吗 ？完全取决于你自己。

<hr/>
关注我的人大部分都知道我做亚马逊做的是OA模式。也就是在美国商场，比如沃尔玛这样的买一些打折产品，然后放到亚马逊上去卖。
我在2019年说自己做亚马逊的经验的时候，那时候几乎没有人知道什么是OA运营模式。2年过去了，现在国内做OA模式的逐渐多了起来。
我曾说，亚马逊OA模式，是个人，小白，想进入亚马逊最好的方式。也是最容易做起来的方式。只要你肯用心去做。

个人如何做跨境电商？
这是我2019年写的第一篇关于个人如何做亚马逊的文章，当时的营业额一个月就6000多美元。利润20%左右。我的文章中甚至介绍亚马逊OA模式，那个时候都还不能够系统的来讲解清楚。因为那时候自己也是刚开始摸索和学习OA，很多东西都是摸着石头过河。
2年之后，现在一个月的销售额是19年时候的8-10倍。而且我并没有再追加投入什么资金，就是靠着最初的2000美元投入，然后不断的让资金滚动，再滚动。仅此而已。

我个人的这个例子，只是想说一个问题：
你有没有从内心，真的想做好亚马逊，并为之付出努力？

<hr/>昨天，群里有一个讨论，我看的很入神，也很受启发。
群里的大佬平常很少发言，昨天看到群里有人在聊“亚马逊OA国内买家增多，会不会出现内卷”什么的时候，大佬讲了自己的看法。



当时，大家都在讨论，我不知道别人是怎么看待这位大佬的观点，但我感觉自己上了一课。特别是在结合自己这两年的经历，我才稍微的有一点点领悟“生意”这个词。
我本人是很愚钝的一个人，真的，反应慢，对外界很多东西和信息并不敏感，别人都想着怎么挣钱，捞回扣的时候，我就觉得工资够吃够喝就行。现在还是这样。以前还眼高手低，执行力差，也不会什么讨巧的办法，很多时候就是喜欢干一个事，就笨笨的去做。做好做坏无所谓，做多少算多少。
昨天看到上面的观点，然后又结合自己的经历，我就在反思、总结，总结一下一个人应该如何做亚马逊。正好，借着这个问题，我谈一下，自己的看法，也希望大家多多指正。
<hr/>我大概总结了六点，说起来可能话比较长，我就慢慢说吧。

第一，搞清楚什么是生意。

生意的本质，应该是交换。（个人总结，不知道对不对哈）
我出货，对方给我钱；我出力气，对方给我钱；我出时间，对方给我钱；我出让技术，对方给我钱；我出让产权、权利，对方给我钱……
当然，对方也可以给我其他东西。只要大致双发觉得价值对等，就达成交换。

而生意本身，就是为了挣取利益。如果就零售业来说，那就是低买高卖，赚取差价。

低买高卖赚取差价，也就是说，我要找到低价的东西，然后通过某个方式或者平台，高价卖出，然后就挣到钱了。这就是做生意了。
亚马逊其实也是这样，找到低价的东西，然后在亚马逊上高价销售，然后赚取差价。不论你是做的铺货、还是精品，还是OA，还是dropshipping等哪一种模式，基本逻辑就是这样。总结起来无非就是：
1、采购。我从哪里找到低价的产品。
2、物流。如何寄到亚马逊。
3、销售。怎么样保证你的产品能够卖出去。
4、寄给消费者。是自发货FBM还是亚马逊发货FBA。
5、杂事。一堆围绕上面链条而产生的乱七八糟的事。

对于OA模式，整体上要简单很多了。
1、采购。直接去各大商场打折区找低价的产品，找有利润的产品。
2、物流。找一个第三方帮你发货进入亚马逊仓库。
3、销售。选品的时候按着选品原则来，基本上可以确保可以销售的掉。
4、寄给消费者。FBA。
5、杂事。可能就是丢货、退货什么的。
如果你真的准备OA或者已经在做OA了，我都建议你可以再回头把这几个点再看一遍。从而可以根据自己的工作方法和流程，总结出来属于自己的一套操盘心得。
而且越做你越会发现，OA模式不会牵扯很多拍照、作图、写文案、找关键词、广告、站外推广、营销、发货等等繁琐的事情。你只需要把90%的精力和时间放到选品上，找到合适的产品，找到符合销售标准的产品就OA了。这也是为什么，OA模式非常适合一个人做亚马逊的最佳路径了。
万变不离其宗。
我想，当你生意这个东西是什么搞清楚了，整体的流程环节搞清楚了，最起码做亚马逊OA这个生意时，你就知道你的重心和整体链条的把控 。其他的只是在执行中遇到一些问题和困难，想办法解决它就行了。

<hr/>第二个，就是你的亚马逊生意是想做大，还是做小？

以前很多大神们给我评论说，这个模式就是小打小闹，成不了气候，稍微大点就会被封掉。我都会哭笑不得。
为什么这些人会这么想？我以前只是觉得，这些人没见过这些模式，不懂而已。做到昨天我看了上面那位大神的留言，我才明白，其实那些说这个模式不行的人，估计还没有摸到生意的本质是什么。如果摸到生意的本质了，OA的模式最后也就是个资金问题。资金的多少决定了，你做OA模式的生意的大小。




这个是，我今天早上看到一位OA卖家的笔记心得。第一句就是“这周采购任务提前结束了。等下周收到汇款后继续买买买。“
明白了吧，他基本上掌握了OA的流程和窍门，并且能够稳定的持续的找到低价产品。他是2月初了解到OA模式，3月份才开始着手做亚马逊OA，8月份销售额到达3000多美金。我想说的是，他现在OA基本上已经没什么问题了，只不过是有多少资金进货而已。想快速点，就追加资金，不想快就慢慢的滚动就行。一定会进入到一个持续稳定的盈利通道中。

为什么说这个例子呢？
其实就想告诉大家，当你搞明白什么是生意之后，把流程和链条理清楚，就是一步步执行了。
那么生意是做大，还是做小？这个就是你自己所期望的目标了。
你想做大，挣很多的钱，并且弄成一个事业，那么无非就是在上面的流程中扩大规模，加大资金投入的问题。比如投入更多资金去采购更多的产品，可以通过雇佣人员采购、找va产品list链接采购、找人代买等等；还可以做很多的店铺运营；还可以增加软件来打造自己的物流、进销存等环节，实现自动化和系统化；只要资金到位，你的生意规模就可以扩大，到时候就是人员和管理的问题了。当然，投入越大，收益也越大。
如果你跟我一样，没想着做大，只是想着你一个月能有个稳定的收入，比如一个月能够有个2000-5000美元的收益，然后自己有大把的时间陪家人、陪孩子，或者自己有大把的时间出去看看外面 的世界，那就不用操太多的心，把精力放到选品上和自己的品类品牌产品库建设上，然后保证整体流程顺畅，用自己既定的资金运作就可以了。
做大，可能追求的是成就感。做小，可能追求的是自由生活。
根据自己的想法来定就好。在做的过程中按着自己的节奏来，不要被周边的情况所左右和影响。不用看别人销售的多，也不小看别人销售的少，只要看别人分享的经验和方法是否能够用到自己身上，是否合适和适用。然后按着自己的计划和节奏，一步一步的执行，结果都不会差。真的。

亚马逊OA，就是可大可小。这个取决于你，也可以根据你自身的发展进行调整和变化。
<hr/>第三，信心与总结。

做亚马逊OA模式一定要有信心。
你可以把要有信心放在第一位，也可以放在后面。但这个是你做生意的基石。别觉得自己不行，我这么一个懒人都行，你有啥不行的。我一个本科都没考上，英语四级都没过的人都行，你有啥不行的。
有信心，但不代表是盲目。
我之所以把搞清楚什么是生意，什么是OA的环节链条放在前面，就是希望大家不是盲目的去做，而是知道自己应该做什么，并且知道自己哪里应该使劲。只有这样，你才能够一步一步的往前越走越稳，然后你的信心才会一步一步的更坚定。

当然 ，任何生意，都是有风险的。有赚钱的，也有不赚钱的。每个人进入的时候，都是想着去挣钱的，也都认为自己肯定是挣钱那一个，但往往最后的结果是有人没挣到钱。要么是你，要么是他。
做亚马逊一样，做亚马逊OA模式也是一样。
那么没有挣到钱的人，最后肯定就是放弃了。我很想问问，放弃的人有没有在放弃后，认真的反思和总结过自己所做的事？
我猜想可能至今还没有总结一下，也没有问问自己，为什么这次又失败了。
我以前也是不会反思的人，不会做总结。我是那种心高气傲，眼高手低，看不上这个看不上那个。而后在很多事情上，很失败。失败一次，觉得这事本来就不靠谱，又失败一次，觉得谁谁谁是骗人的，然后又一次失败……



其实很简单一个事，我以前没想明白：那就是我根本不懂得去总结和反思。
事情、生意、原理、知识、市场都是一模一样、一模一样的，为什么别人做成了，而我没有做成？
别人身上有什么值得我去学习的地方么？
我有没有更多的向别人请教？
没做成是客观因素造成的，还是主观因素造成的？
那客观的是什么、主观的是什么？
操盘中，我都干了什么，哪些做的好，哪些不好？
如果、假如说如果让我重新开始，我再做一次能做好么？
我下次再做这个事，能不能改进？
哪些地方需要我改进？
我是否明白这个事，整个流程和脉搏把握住了么？
我知道哪里是主要矛盾，哪里是次要矛盾么？
……
可以总结的东西太多了。放弃的人，往往只是放弃了。认为放弃这个事情就结束。其实，即使一个事放弃了，总结完毕才算结束。



有人知道他是谁么？
中国首个电竞世界冠军——人皇sky。
其实sky的操作、手速、还有天赋，在当时的中国电竞玩家中，并不是最好的，但中国选手夺冠，并且世界大赛夺冠的却是他。
这货打每一场比赛下来，都会做笔记。打游戏而已，还要做笔记？是的，他就是一点点做总结，做笔记，然后练习，勤加练习。

一样的道理，那些做的相对成功的人，往往是会自己做总结的。
我发现知乎上很多人开始写自己的OA运营笔记，记录自己操盘的经历，哪里做的好，哪里不好都会记下来。只要是知乎上做亚马逊OA的，写了总结笔记文章的，我基本上都有关注也都有看。因为他们在总结自己的成果，也在总结自己的不足。而这些都是我要学习的，学习别人的经验，也提醒自己哪些地方需要注意。
有人说，你都做这么熟练了，还看新手写的东西？真的，很多新手的思路和操盘对我来说，很是新奇，也会把我的思路打开。
我想说的是，信心一定不是凭空来的，是你一步一步脚踏实地走出来的。
只有不断的总结，才能不能的改进；只有不断的改进，才能不断的进步；只有不断的进步 ，信心才能不断的被坚固。

<hr/>
第四，建立你的亚马逊生意思维

这个我是一直在强调的东西。
当然，很多人在讲选品，技巧。我一直在强调心态和思维。感觉都是假大空，不实用。对新手没什么帮助。
怎么说呢，可能跟我以前的工作性质有关。我总觉得选品途径、选品内容、选品工具使用，这些都只是技巧方面的东西，你随便学学，了解点都会了。甚至用我常用的最笨的方法，挨着搜产品，都可以解决，无非是快慢的问题。
但是，如果思维没建立起来，很容易陷入到具体的事情中，单纯为了找产品而找产品。
前几天我分享了一个关于选品的文章，讲到的是利基产品。感兴趣的可以去看看。

亚马逊选品很迷茫，初期选品大家有什么好的建议吗？
我其中提到的只是一种思维模式，那就是利基产品。如果真的慢慢的建立起自己的亚马逊OA运营的思维模式，属于自己的思维模式，那你去做起来就轻松多了。
而建立这个模式，就又需要不断的学习、总结。
比如，前一段很多OA卖家做玩具，最近也很多人买玩具准备第四季卖。你有没有想过，你的出发点是什么？
我敢说大家很多人是看到别人分享了玩具，说玩具很挣钱，然后就心动了。然后又有人分享了EED和BBCW两个玩具批货渠道，大家就纷纷开设账户，想着淘点产品卖。
是，这些东西都很好，都是宝贵的经验、选品技巧和渠道。
但是，大家根本没有去想着建立自己卖玩具的思维模式。也只是找个产品卖而已。有了卖，没了着急，看着别人卖心里痒痒 ，再看别人的业绩，又心生妒忌。

千万别这样，学着慢慢建立自己的玩具运营思维。比如，先去了解消费者，看消费者都喜欢什么。然后了解品类和玩具类型，然后构建玩具模块的体系。
举个例子：
当你不去了解消费者的时候，你会觉得玩具很多都是给小孩子玩儿的。你也就是找玩具、卖玩具。当你看看消费者类型时，你会发现一个广大的玩具的天地。





你有没有想过 ，很多玩具的忠实爱好者都是成年人呢？那么成年人都喜欢什么类型的玩具呢 ？他们花多少钱买玩具？都买什么类型？
这些照片，有五张都是个人家里收藏玩具的。不同类型。就拿老爷爷的那个图片来看，他搜藏的都是铁皮车、拖拉机、车模型之类的。那你就要根据消费者反馈给你的信息，汽车模型类玩具都有哪些，品牌有哪些，自己可以卖的有哪些。
我看到这个照片之后，我就搜了很多，找到很多汽车模型了的玩具：比如这些：








而且很多品牌是我们没有听说过，但是亚马逊上还卖的很好的，还有销售权限。如果你只是想着你去找产品，而不是想着某些用户对某类产品有需求的时候，你的选品思路就没办法拓展，那样子你 做的会很累，成效也会很慢。



亚马逊之所以崛起成为世界顶级电商平台。跟jeff的消费者至上的出发点和亚马逊的飞轮理论是密不可分的。如果你能真的了解亚马逊飞轮理论在讲什么的时候，并且将这一理论应用在自己身上，运用到经营你的亚马逊账户的时候，你才能够建立起自己的一套思维体系，并且实现稳步增长。

今天，就先分享这么多吧。有空了我再更新后面的内容 。

<hr/>
第五、学习。不断的学习。

即使你会了亚马逊OA，也要不断的学习。需要学习的内容很多，需要了解的东西也有很多。特别是别人的经验，更应该学习。
当然，自己在学习的过程中也要学会判断。
我曾经写过一篇文章，《判断力，是亚马逊OA的基本能力》。前一段，我突然发现很多人在OA的圈子里，但却缺少判断力。什么是真什么是假，什么是好什么是坏都分辨不清楚。如果这个基本能力不具备，那学习的时候就没办法分辨了。



比如说学习，其实我一直强调，在谷歌中有很多很多免费的课程和内容，大家不能一直在找产品，做店铺，而是要抽出时间去学习。当然，如果有好的老师，讲课的话也可以去看。
在行业内又有很多的博主，他们的文章也可以常常的去学习、去看，这样才能扩大自己的眼界，才能更加了解美国人在干什么，卖什么。我们也可以学习他们的运营思路。


比如，我们看到有的博主有系列的内容指导，OA、keepa、鞋子、桌游等等，这其实最起码给了我们一个非常好的信号，那就是很多细分的品类，已经有很多很成熟的卖家早就研究过了，并把相应的经验总结下来。
在美国，很多很多中小卖家，他们只是集中在某一个领域，然后就已经做的很出色的了。而且很多人研究的领域不同。这就如同，我给大家说的，做OA你可以先集中在一到两个品类，深入研究，就能够做到非常不错的成绩了。


比如这个卖家卖二手书的，也曾跟着学习了一段时间。费用不高，但整体给我的理念也有许多的更新。我跟着实操二手书，有卖的好的，有卖的不好的。有的挣钱，有的赔钱，但做过几个月之后，我基本上总结出了二手书的规律和进货的规则。如果再做二手书，我基本上可以保证的是10万块钱一年周转2-3次，每次利润在30%左右了。也就是说，单纯的做二手书，基本上可以实现投10万，一年挣10万。
如果没有这样的学习，我估计连二手书是什么都不清楚，更别说二手书哪些能挣钱哪些买到手里纯赔了。相比较为之付出的一些学费，我觉得太值了，因为我学会了一种技能。如果我在美国，靠着这个技能能保证我能有衣有食的活着。

所以，学习，学习，再学习。

<hr/>
第六、不再抱怨、不再找借口。

上面我们说到了学习。学习是没有止境的，而且学习到了，就都是自己的了。别人想拿都拿不走。
最怕的就是，自己没有好好学，白白浪费了钱，浪费了时间。然后还满腹的苦毒，怨恨世界不公平、怨恨社会坏人多。
做什么事都是这样，做亚马逊OA也是这样。
很多人说会，莫吃别人苦，别劝别人善。此话有一定的道理。放在OA上，我还是可以拍着胸脯说一句，你们吃的苦，我都吃过了；你们遇到的难处，我都遇到了；你们踩的坑，我都踩过遍了。
我告诉大家，亚马逊OA是很好挣钱的，那是因为我从中走过来了，我也把这些道道摸清了，告诉了大家。但，该吃的苦，你还得吃，吃受得罪，你还得受。就比如选品，在一大片的产品中，你觉得如大海捞针一样，很是累人，不出成绩。但我想这个工作比去工地搬砖，比很多小哥送外卖，应该已经轻松很多了。而且，这个也是熟能生巧的过程，刚开始觉得跟大海捞针一样，真的掌握了规律，你会发现，就是跟捡钱一样。但就算是捡钱，也得付出时间，付出努力，付出代价。
别把自己当作公子哥，毕竟都不是公子哥的命。真的是，也不用做OA了。
所以，你有什么借口推辞呢，有什么理由埋怨呢？我相信一个人的思想，和一个人说的话，就是这个人的全世界。
当你用平和的心面对一切困难的时候，不会是抱怨，而是想办法，当你用渴望的眼光看待问题的时候，不会找借口，而是找答案。
当然，你或许说，真是一大碗鸡汤啊！那我只能说，很多人内心和行动都缺少了鸡汤的浸泡，所以没有发自内心的热情。
最后看个整个八经的鸡汤文，品品，也回味回味。

　　我做亚马逊最初从1个人，做到现在十几个人的团队。我是纯属摸着石头过河，走出了一条个人的路。
　　有两点是做新手做亚马逊，必须要避开的坑。
　　第一，让你做铺货的，一天铺货几十，几百，甚至几千，甚至有一天铺货上万的。这种人会告诉你，上100个产品出一单，那么上1000个产品可能会出100单，甚至更多，那么上10000个产品呢，这种逻辑，原则上没错，但是得你做了，你就知道错到骨子里了。错的你怀疑人生。
　　第二，就是让你直接做FBA的，你知道哪些产品好卖吗?你知道如何投广告吗?你知道投哪个关键词吗?如果发过去的产品卖不出去怎么办?再发一个产品过去还是直接扔掉呢?我身边做FBA亏的裤衩都不剩的，比比皆是。在亚马逊FBA运营中，大咖选10个产品，能有2个卖的不错，就是高手中的高手，而且最少都有5年的选品经验了。你自己掂量掂量你自己，对欧美人了解多，他们的爱好，习惯，购物偏好，产品差异偏好，你了解多少。
　　如果不是钱多，那就安安生生的从基础起步开始。任何想着一步登天的人，都不知道死了多少次了。
　　下面介绍一下我个人的经历.
　　适合新手起步操作
　　步骤如下
　　先找在亚马逊上的热门产品，然后上架到，当然这个选品是经过严格的步骤的。上架也并不是盲目的翻译之后就上的，上架到之前无论标题，关键词，图片，都是经过自己编辑的，都要认真的编写，当然编写也有技巧(这里先不讲，有需要关于标题和关键词编写的朋友，可以给我私信)。
　　这种产品，每天需要上架1-2个。
　　目前我们的店铺，上架的产品或多或少都会出单。
　　员工每人每天就是上架1-2个产品。
　　接下来的事情，就是我要做的了。也是重点。
　　从每天上架的产品中，找到季节性不强，有重复购买的需求，大众需求或者针对特类人群需要的产品，而且这个产品在当前店铺能日出5-10，这种情况连续出单一周。我就是找符合这个条件的产品，然后把这类产品发FBA，刚开始先发200个过去，看出单情况，再做后续的打算。
　　这种方法等于说是前期做的自发货，是给后续发FBA做的测评，而且是自己真实的测评，不会有任何的虚假。
　　目前我公司的情况是，FBM利润在45-55之间，每个员工的情况不同而不同。FBA的利润在30左右上。
　　按照这个模式，已经运营2年多，利润模式各方面比较稳定。
　　最后再说一句，任何方法能不能做，并不是别人说了行就行，别人说不行，就不行的。方法还要自己摸索。任何事情都是绝对的。
　　做事能不能成，还是要看人的。
　　这是我从个人到团队做亚马逊的经历。有其他的问题大家可以给我发私信。
　　最后带个7天销量的截图。祝大家都能大卖

　　亚马逊能不能赚钱，在于你敢不敢卖出第一步，只要你迈出第一步，并且坚定的走下去，相信终会成功，只不过是早晚而已。
　　做亚马逊有什么好处?
　　这里先说好处，因为先说弊端的话，有些新手怕是文章还未看完就直接撤退了。
　　1、灵活的创业方式
　　亚马逊创业相比实体创业而言，方式还是比较灵活的。
　　刚起步的时候，你可以就是一个人，也可以窝在自己的家里办公。
　　这跟开个实体店铺可是不一样的，开实体店铺，在还未确定前景的情形下，店铺的转让费、装修费、租金、人工费等等，就已经可以让你支出很大一笔金钱了。
　　而亚马逊店铺，在注册店铺这个阶段，只需要去注册一家公司就可以了，这比实体创业的成本要低得多。
　　而且注册公司非常简单，现在政府在大力推行“只跑一次”服务，很多城市的公司注册只要跑一次工商局就可以搞定。
　　刚起步的时候，一个人也是可以支撑起整个店铺的，只是要辛苦一点。
　　你要当美工，设计图片的思路。你要当产品开发，去开发适合自己的产品。你要当运营，去思考怎样把产品做起来。你又要当SQE，去检测供应商及产品质量。
　　后期做起来以后，可以逐步去招聘人员进来，但是在刚开始的时候，这些都需要你自己去做。
　　当然了，土豪新手除外。
　　2、对硬件的需求较低
　　这里所说的对硬件的需求较低，主要指两个方面。
　　一是指对学历的要求没有那么苛刻，二是指没有严格的地域限制。
　　之前在知乎上有卖家提问，不会英语可以做跨境电商吗?
　　我的回复是可以，但是最好是边做边学，因为不会英语可以让你起步，但是英语可能也会成为你运营路上的阻碍。
　　如果去跨境公司应聘，学历当然还是非常重要的门槛之一。
　　但是自己创业的话，学历的问题可以不考虑，英语的问题要适当的考虑一下。
　　第二个，没有地域限制，这个很简单，亚马逊在哪里都可以做。
　　有的人在深圳成功了，有的人在内陆十八线小县城也成功了，这都是事实。
　　可能很多新手要问，在一个小县城，我怎样去发头程呢?
　　这些都是新手问题，当你真正进入了之后，这都不是问题，服务商会帮你把这些事情搞定。
　　而你要做的，仅仅是选择一个优质的头程服务商并且做好和供应链之间的连接而已。
　　3、竞争相对较小
　　有些杠精不要开抬杠，我用的是“相对”较小。
　　跟国内电商比起来，亚马逊的竞争还是比较小的。
　　现在你去做淘宝试一下，就知道国内电商的竞争有多么激烈。
　　在跨境圈，还有小成本起家的可能，在国内电商，现在很少见到这样的场景，富豪卖家除外。
　　亚马逊站内流量的获取虽然说也是日益艰难，但艰难不代表没有，很多产品的自然流量还是可以免费获取的。
　　淘宝的产品呢，如果你不开直通车，你上个产品试一下?看有没有自然流量给你?
　　做亚马逊的优势还有很多，这里只说以上重要的几点，下面我们再来说一下劣势。
　　其实做亚马逊和做人是一样的，不能只听“好话”，有时候也要听一些实话。
　　“好话”可以带给你信心，实话可以让你避开很多风险。
　　二、做亚马逊有什么劣势?
　　1、门槛提升，审核难过
　　这一点想必很多的新手卖家都深有体会，尤其是最近在注册亚马逊店铺的卖家。
　　很多人的店铺在刚刚申请下来就遭遇了店铺审核。
　　而在准备好全套的审核材料并按要求进行提交了之后，等来的确实审核不通过的答复。
　　这就是门槛的提升，很多的新手卖家都倒在了这一步。
　　这两年亚马逊在入场门槛的提升上，主要做了两点：
　　第一，就是个人身份证不可以再注册亚马逊店铺，必须用公司营业执照注册。
　　这个门槛提升的幅度是很大的，挡住了很多想用身份证来注册的卖家。
　　现在市场上还有部分人声称可以用“黑科技”让你用身份证可以继续注册，但是有什么用呢?审核来了你该怎么办?
　　第二个门槛提升，那就是审核难度的加大和通过率的降低了。
　　亚马逊发展到现在，已经不需要卖家的数量提升了，亚马逊需要的是卖家的质量提升。
　　这也是我在私密圈中经常给大家强调的一样，要去注册商标，要给店铺品牌备案，这都是确保以后不落后的保证。
　　2、信息真假难辨，入门常踩坑
　　在跨境圈，有很多坑，而这些坑在新手期更容易踩进去。
　　很多刚入门的卖家，想系统的去学习一下运营知识，花了几千几万，结果学的确实所谓的“无货源”技术。
　　在上传了大量的产品之后，却没有看到服务商信誓旦旦的出单量，才后悔起自己当初的冲动。
　　还有很多的卖家，在运营中遭遇了大量的不良服务商，在被骗钱骗货之后，黯然退出了跨进圈子。
　　这就需要新手卖家具备一定的辨别能力，如果一件事情被描述的过于美好，那我还是劝你要保持警惕。
　　世界上哪有那么多馅饼等着你去捡?3、资金压力、库存压力大
　　3、资金压力、库存压力大
　　做亚马逊，起步需要的资金并不多。
　　但是如果你想在亚马逊上有大的成就呢?需要的资金可是不少。
　　现在的亚马逊，FBA模式是绝对的主流，亚马逊也在逐步将权重向FBA的产品转移。
　　这也就是很多做FBM和无货源的新手，在上传了几千个产品后发现，大部分产品竟然连曝光都很少，更别提点击和转化了。
　　做FBA，就要提前把产品发到亚马逊的FBA仓库里去，那么这些已经在亚马逊仓库中的货物，其实就已经构成了卖家的风险。
　　试想，如果产品滞销了呢?如果产品被平台下架了呢?如果产品被投诉侵权了呢?
　　以上的任何一点，都可以让你的这些FBA库存成为一堆棘手的垃圾。
　　清理这些垃圾，甚至你还需要向亚马逊缴纳“清理费”。
　　库存压力大，资金周转周期也不短，尤其是做大件海运的卖家，那资金链可就是面临的巨大的压力了。
　　生怕哪个环节出点问题导致资金链直接崩断。
　　以上就是新手卖家做亚马逊的主要几点难点，虽然列明了三点，但内容却不止三点。