抖音短视频这个平台是如何赚钱的？

抖音短视频获得好几轮融资，到底看中它哪里，靠什么取得回报呢？

作为图文类自媒体博主，我不得不承认：玩视频的，变现能力确实更强一些。就我目前接触到的自媒体博主，图文类的月收入超过10万元的也就两三个，但视频类的月入10万以上的有七八个，小团队月收入过百万的也不算稀奇。
视频类自媒体变现能力更强，是因为受众更广，刷视频的比看图文的多！别说年轻人，现在很多农村老人都沉迷于刷短视频了。
在众多视频自媒体平台中，抖音无疑是目前最活跃，变现能力最强的。我接触到的视频博主绝大部分都是做抖音的。
作为老牌的视频自媒体平台，抖音的算法机制很完善，变现途径也很多，有些途径门槛不高，新手都能变现。
这里介绍一下抖音的几种主要变现途径：流量变现、广告商单、电商带货直播、知识付费、私域引流。
一、流量变现

目前在抖音可以获得流量收益的项目是中视频计划。
​中视频计划字节跳动旗下的三大平台（西瓜视频、头条、抖音）联合发起的一个创作者激励计划。


下面是官方给出的活动规则：划重点：视频必须为横屏（16:9），且时长必须超过1分钟。


加入方法：打开抖音，在页面上方的搜索栏搜索「中视频计划」，即可看到入口。


注意：视频的播放总量达到17000才能获得分成。对于抖音这样的大体量平台而言，达到17000的播放量不算难。
二、广告商单

广告商单一直是自媒体变现的重要形式。抖音的广告商单有3种形式：全民任务、巨量星图、自行接单。其中全民任务是给新手们变现的机会，其他两种要求高一些。
1. 全民任务

全民任务是商家在抖音官方的第三方广告发布平台里发布的悬赏任务。全民任务对粉丝数没有要求，新手也可以参加，按照商家的要求发视频，根据播放量获得广告收益。


全民任务的入口：我——功能中心——创作者中心。


2. 巨量星图

巨量星图是基于创作人营销生态的服务平台，通过高效地连接创作人与广告主，实现创作人商业生态的繁荣，绽放内容营销的价值。​


简单来说，星图就是创作者们通过接单获取收益，完成内容变现的平台。
目前抖音用户入驻巨量星图，满足下列条件即可：粉丝数≥1000，且开通直播购物车权限。如果不开通直播购物车权限，粉丝数≥10000才能开通。
3. 自行接单

这种方式一般是金主通过私信联系博主，然后双方确定合作方式、价格。价格与账号的平均播放量有关。据我所知，50W 粉丝以上的优质号，商业合作报价可达已3W一条。
三、电商带货

带货是很多抖音博主的主要变现方式。很多博主做抖音，就是为了带货赚钱。
1. 电商带货门槛

在抖音，开通带货功能需要满足两个条件：

①粉丝数达到 1000；
②至少发布10条视频。

2. 短视频带货商品来源

短视频带货产品有两个来源：第三方产品、自有产品。
①第三方产品
抖音与一些电商平台有合作关系，博主达到开通带货门槛后，缴纳500元保证金，可以获得电商平台授权的带货资格。带货成功后会有佣金收益。
②自有产品
开通抖店，缴纳保证金（不同类目保证金金额不同，一般是几千元），然后再缴纳500元开通橱窗，就可以带自己的货了。
带自己的货，虽然利润高，但需要解决仓储、物流、售后等各方面的问题，没有成熟的团队运作很难搞定。
3. 如何带货

电商带货的形式主要有两种：视频带货、直播带货。这里先说说视频带货。直播带货后文中会涉及。
开通带货功能之后，就可以添加商品到橱窗。发布视频的时候，选择其中一个添加进小黄车。如下图，带了商品链接的视频，左下角会有小黄车。用户点击小黄车，进入产品页面，如果购买了，博主就会收到佣金。


​如果用户点击博主头像，进入主页，可以看到橱窗。在橱窗里购买，博主一样可以拿到佣金。


想要有比较好的变现效果，带货商品最好和账号内容高度相关。比如视频是做美食教程，那么卖厨具、食材、调味品就比较合适。
当然，带货变现也并不是轻轻松松能做到的。我们看到的那些带货很成功的博主，其实从一开始就做好了定位、内容策划、选品等前期工作，设计好了变现路径。
如果新手没有任何准备就入场，很可能浪费了时间和精力，还一无所获。这种例子，见过的太多了。
避免踩坑，快速变现最好的办法是学习。这里推荐知乎知学堂研职在线的全媒体运营官训练营。它是由互联网大厂营销高管+资深内容制作人授课，拆解主流自媒体平台如抖音、Bilibili、小红书等平台的玩法，能够带领学员快速入门自媒体运营。
四、直播

越来越多的人开始做直播了，因为直播的变现能力确实很强。直播有两种变现形式：打赏、带货。
1. 直播打赏

这种适合有一定才艺的娱乐主播，或者颜值比较高的美女主播。有的主播一场直播下来能赚几十万，当然，不可能每个主播都能有这个实力或者运气，也不可能每场直播都能赚那么多。但一个成功的主播，赚钱能力确实要比普通人强好多倍。
2.直播带货

对短视频有一点了解的人可能听说过这么一个梗：宇宙的尽头是直播带货。
很多短视频玩家因为某个视频爆火了之后，就趁热打铁开始直播带货，有些明星也参与到直播带货中。
直播带货和视频带货的门槛一样，1000粉丝，发布10个视频即可。如下图，在直播间的右下角会有产品链接入口，用户点击就可以进入产品详情页，自行下单。​


相比于视频带货而言，直播具有互动性，能够迅速拉近与用户的距离，快速解决用户的疑问，所以更容易促成成交。
但是直播带货，需要出镜，且保持一定的时长，对社恐的人来说，是比较大的挑战。
五、知识付费

很多人可能觉得知识付费的门槛比较高，需要有一定成就才能做，其实并不是这样的。做知识付费，你只需要在某个领域比一部分人强，就可以教这一部分人。
比如，你擅长制作花样面点，就可以在抖音上发自己制作花式面点的视频，就可能吸引到想学习的用户。用户可能会私信联系询问如何学习。
自己做一套录播课程，可以卖给很多人。相当于一份付出，多份收获。制作课程，其实也只需要掌握基本的视频剪辑技巧即可。
六、私域引流

除了在平台直接变现以外，还可以把用户引流到微信，通过朋友圈的打造来变现。
我认识一些做自媒体的朋友，通过在多个平台输出内容，引流了大量的粉丝到微信，成交率都还不错，有些粉丝还能多次成交。
需要注意的是，在自媒体平台引流不能太直接，一定要了解平台规则，千万不要违规，否则账号可能会被处罚。
以上就是抖音的几种变现方式。其实，自媒体平台变现的底层逻辑都是一样的，能够玩转其中一个平台，也具备了从其他平台变现的能力。
如果你在做抖音，精力允许的情况下，可以兼顾一下其他平台。同样的内容，在多个平台产生收益，岂不更好？
多平台运营，已经成为了越来越多自媒体玩家的选择，由此产生了一个新的词汇：全媒体运营。
全媒体运营是指综合利用各种媒介技术和渠道，采用数据分析、创意策划等方式，从事对信息进行加工、匹配、分发、传播、反馈等工作。
如果你想了解一下全媒体运营，可以看看知乎研职在线的全媒体运营官训练营。两天的课程，才0.1元，但非常实在，可以学到下面的内容：

①主流平台流量机制 + 运营模型拆解，找准定位；
②目标用户画像 + 头部账号打造逻辑精讲，定制专属 IP；
③大厂增粉操盘法带练 + 深挖流量密码，稳定涨粉；
④巧用热点制作现象爆款 + 带货链路打造，快速变现；
⑤数据分析迭代方法精讲，优化运营流程，持续增长。

课程入口在下方↓↓↓
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1675829849850261504">越来越多的企业开始重视通过互联网打造品牌，而掌握全媒体运营技能，会让自己在职场上有更多选择。
如果你本身是一位创业者，也可以利用全媒体运营拓展线上渠道，让业绩多倍增长。
如果你想拥有自由职业，全媒体运营绝对是一个不错的选择！
不管你选择哪个方向，上文中提到的全媒体运营官训练营，都可以让你少走很多弯路。​

目前抖音的变现形式主要有三种：

1、带货
2、  知识付费
3、商单

1、带货
带货分为直播带货和短视频带货。
直播带货是抖音带货的主流方式，也是目前我们看到的变现能力最强的一种带货方式。
像薇娅、李佳琦、罗永浩、董宇辉这些都属于头部带货主播，他们背后所在的公司也是行业内的头部电商公司。
他们的供应链能力很强，直播团队也很专业，所以创造的销售额十分惊人，在电商行业中占据很大的市场份额。
而对于那些没有头部主播的中小型企业来说，他们的抖音电商一般分两种：
一是企业自播，二是达播。
企业自播就是自己组建直播团队，招聘运营、中控、主播等人，然后自己搭建直播间，并进行自家产品线上销售。
要说的是，以前的电商行业，只有互联网公司才会组建直播团队。
可这两年，越来越多传统行业的公司也开始扩建自己的直播团队，他们已经意识到线下流量吃紧，紧需寻求新的线上流量入口。
还有一点，就是对很多传统公司来说，自播也可以当做宣传企业和品牌形象的窗口。
至于达播，则是一种常见的线上合作方式。
企业找到同领域赛道的博主，自己提供产品，博主帮助销售，从而实现博主赚取佣金和坑位费，企业获取产品销售利润和品牌曝光的双赢可能。
另外，对于那些账号体量不大，且缺乏固定品牌方合作的博主来说，抖音官方也开通了选品广场，这些博主可以从广场中选择适合自己的商品，然后进行挂车或直播销售，从而赚取佣金。
选品广场本质上是一种分享模式，不需要货源和售后，只需要在短视频或直播中挂入链接，然后寻求流量转化，就可以赚取部分佣金了，它的模式跟淘宝联盟类似。

2、知识付费
这两年，要说哪个行业最挣钱，大部分人的第一反应就是短视频平台的知识主播。
他们大都是个体或小团队，人力成本可控，而知识付费行业的产品特性是一份课程可以卖给所有用户，除去前面课程开发的成本之外，后续几乎没有任何成本，所以利润空间很大，销售额基本等同于收益。
知识付费目前分两种，一是卖课程，二是卖训练营。
课程很好理解，比如我是一个运动健身领域的博主，我就可以把自己的运动或减肥心得，制作成一份课程，然后售卖给需要的用户。
相比于卖课，训练营则是一种粘性更强，交付要求更高的变现方式。
很多知识博主，会在课程的基础上，带领自己的学员进行案例实操，以达到更高的销售转化和学员满意率的目的。

3、商单合作
在直播卖货没有兴起之前，商单合作一直是各平台博主的主要变现方式，也是收益最高的变现方式。
简单说就是当你有一定的粉丝，有一定的流量价值，那自然就有商家联系你，寻求合作机会。
博主可以在视频中植入商家的产品并进行一定的口播内容介绍，而商家则根据博主的账号数据进行相应的价格回报。
如果你想了解短视频具体的变现方式，想进一步了解抖音的星图广告，那么可以点击下方链接，找专业的老师进行咨询、了解。
如何运营好抖音？

1、持续的优质内容创作
任何平台，想要稳定的获取流量，唯一的方式就是不端输出有价值的内容，不断进行高质量的内容创作。
持续稳定的内容创作，是长久获取流量的不二法门。
很多人疑惑：到底什么样的内容是优质内容？
很简单，作为短视频博主，数据是衡量内容优质与否的唯一标准。
大家在运营账号的过程中，一定学会数据分析，学会根据数据反馈做及时的优化总结。

2、  多方位尝试，找到最适合自己的变现模式
对一名短视频博主来说，变现从来不是一件简单的事情。
如何找到适合自己的变现之路，最大程度挖掘账号的变现价值更是一门需要深究的学问。
作为一名博主，到底是选择直播带货，还是知识付费，是品牌合作还是用户打赏？
不同的变现方式背后反应是对运营人的不同要求。
实际上，哪怕你是专业的公司，专业的团队，也很少有能打通全部变现模式的，大家都不过是找到了一条相对更适合自己的变现之路罢了。
如果你对抖音感兴趣，想从事短视频运营，建议购买知学堂推出的【全媒体训练营】课程。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1659958818233651201">这个课程讲述了零基础小自如何找到适合自己的线上副业，从内容、流量、粉丝到变现，每一步的内容都讲述的十分详细。
不仅能精准的帮助你找到自己的定位，了解平台机制，教你如何运营自媒体，还能带你实际操盘源挖流量密码，稳定涨粉，最重要的能一步一步的带你进行自媒体变现。

如今的互联网行业已经进入了饱和阶段，短视频运营也日趋激烈。
想要成为一名博主并快速变现，是一件非常考验人的事情。
从账号的选题定位，到内容的创作与输出，到数据分析与账号优化，再到后续的转化与持续变现，每一个环节都需要经验技巧，需要运营人拿出专业的运营策略。
之前说过，赚钱是商业行为，一点也不简单。
普通人想要在这场商业竞争中快速获利、拿到反馈，正确的方法与专业的技能，缺一不可。
大家加油！！！

前几天刚开了一个抖音新店，目前1天成交额已经破万。


抖音运营，赚钱方法只需要分四步走，今天我直接跟你讲马上就能落地操作的方法。





这是抖音短视频赚钱的第一种形式——利用短视频带货。





这是抖音短视频赚钱的第二种形式——巨量星图广告。





当然短视频赚钱的方法还有团购和企业号小风车之类的，但是那都是企业的玩法，不够广泛，我们今天就不展开来讲。


今天主要是讲上面两种方法，相对来讲是比较符合大部分人的实际操作能力区间的。

实际上，很多人虽然知道抖音怎么赚钱，但是那都是10-100的事情，其实怎么迈出第一步——也就是0-1才是最关键的。


更多人做抖音，想着“先做几个月积累粉丝”，结果做了半年，粉丝才只有可怜的一两千人。


我之前遇到的几个粉丝就是这样，白白浪费了大量的时间和精力，甚至有些人还投了不少钱的dou+，不能说效果不好，只能说毫无作用。


这里面的根本原因，就是他们没有掌握抖音运营技能。


那么，抖音运营所需的技能数据的分析、用户的分层、带货运营等系列逻辑，要怎么入门呢？
其实知乎知学堂一直有一个全媒体训练营，就是带你做项目实操的，不是那种网课，还可以跟高手直播沟通，并且有机会接受作业点评。

这是全媒体训练营入口：



当然，我们不可能上来就可以赚钱，肯定是要先有账号流量基础，这个过程我们称之为“起号”。

那抖音怎么起号呢？


·一、短视频爆款只需三步



确切来讲，抖音的核心玩法叫做「短视频直播带货」，因为现在抖音主打「短视频直播一体化」，一般操作就是利用短视频抓取流量，短视频火了就开播，把流量导入到直播间成交。


直播间转化率远高于短视频，因为直播间更像“购物场景”，短视频本质是娱乐场景。


短视频带货实际效果是远远不如直播的，这是用户习惯决定，也是我们经过多番测试后验证的。


所以我们强调短视频运营，并不是说要用短视频直接产生业绩，而是用短视频给直播间赋能，给直播间导流。

因此，短视频的成功，也就意味着直播成功了一半。


·1、短视频封面



短视频封面是短视频运营中的重要环节之一，  因为抖音算法检测视频的最重要识别点就是封面。


系统化抓取封面的画面识别出字幕，并且根据画面对视频的属性进行判断，从而进行短视频归类。

一般来讲，想要快速起量，基本都是使用“新闻封面”，大概就是长这样：






如果你暂时没有比较好的封面架构，一般这个架构流量会比较大，可以参考。

当然，这个逻辑只对抖音、快手、视频号管用，小红书和知乎不适用。


·2、素材



大部分短视频素材是自己拍的，有的是完全自己创意的，有的是模仿热门视频拍的。

但是事实证明，模仿热门的往往更容易爆。


为什么呢？


原理其实也简单，就是因为热门视频的素材是经过验证的，公认的网友比较喜欢的类型，是经过千万视频筛选后优胜劣汰的结果。


而我们自己搞创意，可能要几百个视频才出一个爆款，一个视频可能要花大半天，这样我们光测出一个爆款模型都要一两年，连短视频的门都不一定能进。

所以很多精细原创的视频，基本都是团队，要么就是一些本地的带有性暗示的擦边视频，否则真的很难爆。


·3、内容



这个“内容”要跟刚刚说的“素材”区分开来，因为内容一般都是指短视频的剧本。

一般剧本好，才能引发持续关注和涨粉。


这个就没法细说了，对于个人创作者来讲，其实还是模仿为主，毕竟没那么多精力和时间去做创意。

除非你是颜值主播，不需要太多创意，只要展现你的颜值，也能变现。


所以内容主要是用来涨粉的，而且要形成粘性粉丝，粉丝看了你一次下次还会记得你。

不然按照现在抖音的情况，一天八百个网红横空出世，你只要几天不出爆款作品，粉丝早就把你忘了。


而且，绝大部分用户都是刷“系统推荐视频”，就算他关注了你，也很难刷到你的内容。

所以关于涨粉的话题，真的是一言难尽有时候。


要想掌握正确的涨粉姿势、进行科学涨粉，就要掌握系统算法规则。

这里知乎知学堂的全媒体训练营是比较适合去学习抖音涨粉和了解最新的平台规则的。


这是训练营地址（直播都是大厂的项目操盘手，理论实践双答疑，不是网课课程那种啊）：


<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1657678162829090816">
记得学会之后，一定要实操，不然真的很容易忘记。

新媒体这个行业就是这样，你不去实操，学习多少理论知识都没用。

全媒体训练营也可以学习抖音变现方法，下面我也顺便讲一下重点：


·二、抖音变现渠道详解



·1、内容广告变现



巨量星图抖音的官方广告平台，需要1万粉丝以上才能入驻。

但是巨量星图要收扣点的，小店5%，第三方20%，可以说是很高了，所以有些达人会跳过星图直接跟商家合作，这就是私单。


我们经常看到一些短视频博主，段子拍着拍着就开始“说胡话”，什么“这款游戏是XXX现在点击右下角领取XX元宝”，这就是短视频广告。


不过大的博主一般都走官方渠道，因为做私单容易违规。


·2、带货创业变现



你要想把整个抖音生态玩起来，除了要知道上面的变现渠道之外，还可以考虑自己带货。

抖音带货可以说是最低成本创业的一种方式了，当然前提是你要有粉丝有流量。


按照上面的第一大点“分三步走”，你基本能获得不错的抖音流量了，这时候就可以开播带货了。

其实直播带货一旦走对路，收益还是非常客观的。




开通直播带货的方法流程：

● 抖音个人中心→右上角“···”→创作者服务中心
● 在创作者服务中心打开橱窗，按照指引就可以开通




做抖音带货，相当于你在抖音开了个店铺，你可以给别人带货，也可以给你自己带货


当然，给别人带货拿的是佣金，你的身份就是达人

你要面对的是各种商家


如果给自己带货，你拿的就是全部利润，你的身份就是商家

你要面对的是工厂供应链，和跟你一样的人（达人身份时）

你的目标就是把更多货品卖出去，获得更多流量


当然，现在最棘手的还是流量问题，不然也不能有那么多商家寻求有粉丝的博主合作

基本上，在抖音上，你掌握了流量，就掌握了话语权

你也就可进可退，可以成为任何一种你想成为的身份



·三、短视频运营技巧



·1、短视频锚点



前面无论是做爆款，还是变现，都只能说是“起步阶段”，因为你不久后就一定会遇到流量瓶颈。

这几乎是所有做抖音的人都会经历的阶段。

要想突破这个瓶颈，就不能再用常规的手段，而是要有一些技巧。


这个“非常规”的手段，首先就不是那种“别人会你也会”的方法。


因为如果大家都会，大家都有流量，那根本轮不到你，流量都被资本和大团队、大公司吸干了，普通人连汤都喝不着。


所以剑走偏锋，讲的就是一个“身法”。

短视频运营的“身法”有以下几种：

● 促分享锚点：能把复杂的事情用两句话讲清楚，用户会产生“把这个道理分享给身边的人”的冲动，所以你就成功了；分享不仅会让你获得更多粉丝，还会让你获得更多系统推荐；

● 促点赞锚点：你牵动了用户的情绪，把用户想说而没有说的话说了出来，他心里大喊“真爽”，就给了你一个点赞；

● 促关注锚点：这个很简单，你分享的内容有用，用户自然会关注你，会蹭热点的话，你也会变得很有用。蹭热点的方法有很多，我至今仍然觉得知乎知学堂全媒体训练营的蹭热点方法讲得是一绝！


这是训练营直播链接，任何有关蹭热点的问题，可以在这个直播间问：

报名后等待通知就可以，每天都会有直播的。


● 完播锚点：完播率是所有短视频平台很注重的， 这代表了你内容的深度，从某种程度上杜绝了标题党。实际上现在很多用户对有用的信息也没耐心，因此视频越短，完播率越高，基本是15秒-30秒最佳，但是不要低于7秒，否则系统不推荐

● 评论锚点：互动率是账号质量的一个评断机制，也是带货质量的保证。一般来讲，评论越多，带货质量越好！这个秘密知道的人很少！



·2、剪辑指纹



剪辑指纹其实是一种算法识别视频的逻辑。

比如你做了一种类型的短视频，用户很喜欢，算法就收录了，之后再有类似的视频出现在你的账号上，算法会优先给你推荐流量，大部分还是之前看过的那群人。


具体的数据就参考上面说的。

所以根据这个原理，你会发现很多很火的账号，视频封面、风格等等，都几乎一样。


总结



想要做好抖音运营其实并不难，关键是你要能够赚到钱。

本文其实讲的都是重点，从你怎样爆款起号，到你怎样变现，再到怎么通过技巧突破瓶颈期，其实都是我们自己的实操经验总结出来的。

基本上，所有成功的短视频运营，都得靠不断实操。

所以，记住，无论你是从哪里学习短视频运营，都一定要实操，而不是纸上谈兵！

分享 7 个抖音赚钱的方法，有些 0 粉丝+有号有手就可以做，门槛低当副业做也能稳定收入～
广告变现

接广告的方式有两种：星图平台或和商家自行议价
星图是抖音官方的广告发布平台，当博主粉丝达到 10w+即可开通星图。粉丝数量越多，广告费就越高。付费方式分为单条推广视频付费、按曝光量付费、或者博主可以直接参与带货与商家分成。一般星图广告费从几千到几十万不等，根据粉丝量，百万粉丝一般在 1~3 万，千万粉丝从十几万到大几十万不等。


当然粉丝量大的话，有些商家也会自动找上门来私下求合作。目前明确的价格体系还不成熟，需要自己去和商家谈。但越垂直的账号，价值越高，价格越高。(抖音上 50W 粉丝以上的优质号，商业合作报价已经开到了 3 万一条)。基本上我打听到的是：在某些垂直品类（比如红酒），一二线城市 3 人的团队，两个月基本可以做到 10 万+的广告营收。下面是做抖音的朋友给的报价表，大家可以参考下：


直播

直播有两种变现方式：带货和粉丝打赏。
粉丝打赏比较好理解，就是粉丝在观看直播的期间花钱向达人赠送抖币，六块钱可以买到 42 点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高，人气也越高，并且 7 音浪=1 元人民币，提现比例是 7:1，和其他的直播平台规则没什么区别。最适合娱乐、情感型账号。优点是门槛低，不需要供应链，不需要粉丝量，不需要实体项目的支撑，注册个抖音号就可以。缺点是竞争激烈比较难获得流量扶持，就算有了流量，并且流量很大，它的变现能力的天花板也会非常的低，并且由于 PK 打赏的直播间没有办法持续为粉丝提供价值，所以它不长久。
而带货一直都是抖音上非常火爆的项目，靠带货日入过万的朋友不在少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流，能够快速解决用户的疑问，迅速拉近与用户的距离，成功促成带货交易。当粉丝通过直播，对主播推荐的产品感兴趣，点击下方产品链接，跳转至淘宝购买该产品，购买成功后主播就能获取一定的推广佣金，这也是直播比较快速变现的方式之一了。要带货的话，需要开启带货功能，要求为：实名认证、个人主页视频数大于 10 个、账号粉丝数大于等于 1000。


做一场高质量直播，需要做到以下几点：
1、保证直播时长和频率：如果你想长期运营直播，那么，最好能保证直播时长和频率。如果时间允许，最好能每天直播，如果不能，一周也至少要保证 2-3 次，每次直播 2 小时以上。
2、提升观众进入率：进入率就是用户看到你的直播间外的内容后，选择是否进入你的直播间。而想要观众在发现你直播间的时候进入，我们就要在封面和短视频创意上下功夫。
3、提升观众停留时长：想要提升观众的停留时长，最要紧的就是你的直播得有意思。作为一个新手主播，当你还没有和观众建立起强烈的信任感时，如果上来就直接卖货，很容易败好感。
以上只是最基本的 3 点，想要做好一场直播，一定是无数个细节和积累堆起来的。
但是如果没有任何基础的朋友，不建议直接上手做直播。
这样如果是在别人公司给别人打工，就是害别人，如果是自己创业，那就是害自己。

怎么说呢，新媒体随着互联网的迅速发展迭代，他的发展也是日新月异的，从文案到整体的节奏把控，再到商业营销的一些技巧，最后是用户的一些基本行为习惯，都需要通过大量实践和数据分析去做。
以如果你想系统化打基础，一定要抽两个小时去参加知乎知学堂官方发起的全媒体训练营（线上）。
全媒体训练营是由多个大厂高管+大项目 VP 共同研发的针对主流平台运营规则营销的训练营（流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有非常接地气的讲解），衔接了全媒体运营师的岗位，前景还是非常光明的，现在这个正规化的岗位也比较吃香。
他们这几天就在直播，有兴趣的可以点下面的入口去了解一下：
很多时候，大公司的经验都是烧钱堆出来的，能总结到很多我们普通项目触及不到的东西。
在做好系统化的基础后，我们再来优化我们的运营流程，这样才能事半功倍。不然很多时候我们做的直播都不够系统化，这样销量很难上得去。
橱窗带货

如果不想露脸直播还想卖货怎么办？抖音还有商品橱窗功能。只要账号作品达到 10 个，完成实名认证，就可以开通商品分享功能，在主播的主页内或者视频的左下角小黄车加入商品链接配合引导购买，下单后分佣金提成，也是常见的变现方式之一。
跟直播一样，开通该功能需要粉丝数达到 1000，发布了 10 条以上的短视频即可，通过卖货赚佣金。门槛相对较低，但对商品的的内容要求较高，而且账号最好和带的货品匹配，比如你是个美食博主那就最好带食物商品。


以上方法都是对要求有一定粉丝量的。但抖音也不是发几个视频就能咔咔涨粉，还是需要精心运营设计的。具体如何涨粉，如何运营抖音账号可以参考我之前的文章，有详细的实操指导：
搬砖的胖脑斧：3 个月 0-6 万粉新手做抖音，6000 字干货总结！37 赞同 · 3 评论文章 107 赞同 · 9 评论文章
团购探店

抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。团购型的探店达人探店后发布视频，挂上 POI 地址，用户刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至抖音后台，这个比例大概是 5%-30%。用一句话总结：探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。


目前该项目还在红利期，二三线城市比较火，门槛也比较低，只需要满足 1000 粉丝就可以开通。探店达人是有等级的，据我所知做得一般的或等级在 lv4 以下的，每月收入大几千，往上走能做到月入大几万。
探店视频的种类有很多：口播、图文、真人出镜、蹭热门 BGM 等。拍摄视频主要是找到本地的对标账号和热门的店铺活动，前期先模仿，之后再加入一些个人特色，比如语音、长相、性格等。
而且团购带货效率与粉丝量无关，视频播放量好就能卖货，专注把视频质量做好就行。不要自己觉得好就好，「大家觉得好才是真的好」「借助店铺的热度带自己的视频飞」才是正解。
全民任务

全民任务的小程序就是普通抖音玩家通过个人拍摄视频获取点击率来赚取广告费用的方式，在抖音搜索栏：全民任务小助手，点击可看到商家发布的面对整个抖音用户的任务。品类很多，游戏、汽车、美妆、美食类等都有，每个任务都有具体的要求和参考，0 粉丝可参与，带上相关话题即可。


抖音用户可以接任务并发布相关视频，当视频拿到的数据达到要求时候，便能拿到几百几千不等的广告费用。但要注意的是在选择任务时，要挑那些任务封面左上角有现金标识的任务，只有带有现金标识的任务才会有广告收益。想要赚到广告费，就必须满足必选项的任务要求，如果你没有按照要求拍摄视频，那么你的视频会被判定为无效视频，最后也不会拿到广告的结算收益。所以在挑选拍摄任务时，尽量选择那些要求不是很高，而且奖金还没有被瓜分多少的任务。这个门槛低比较适合全体抖音用户，但做抖音运营的朋友说一般就能挣个奶茶钱。
账号售卖

这个就很好理解了，做出有一定粉丝量的抖音账号再卖出去。一般要求把你的账号做成热门，粉丝 1000 以上就可出售。账号的垂直度越高，粉丝越精准，账号就越值钱。现在业内对账号的需求非常大，价格有几百到几万。目前市场上的价格为千粉丝/百元左右，万粉/五百左右。


对于很多熟手来说，一到两周可以出来一个账号，对于小白来说这种也很容易上手，不需要剪辑技术，不需要什么门槛，就是大批量注册抖音账号并简单的初期运营，批量出售也能赚钱。但如果你之前没有运营抖音的经验，建议先了解下专业知识再上手做号，以免浪费时间精力还涨不了几个粉。
这里再次推荐【全媒体运营训练营】：从账号如何定位、内容创作、如何利用平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法都有讲到，知识很全面。老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。课程链接放下面，有需要的朋友建议了解下：
就先盘点这么多，其实抖音还有很多隐藏的赚钱方法，有空了我再更新这个回答啦～

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通过流量带来的商品文案创作和广告进行变现是一种好办法。

但在这个「内容为王」的时代，自媒体运营者想要通过这些来流量变现必须要具备基本的创作能力，想要拥有创作能力，我们首先要弄清楚什么是好文案？

为了让大家知道什么是真正杰出的文案，我专门找了几组耳熟能详的广告词：

戴尔比斯公司：「钻石恒久远，一颗永流传」

大众甲壳虫：「想想还是小的好」

「在时速 60 英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。」——这是奥格威老先生写的

三叶钢琴：「学琴的孩子不会变坏」

王老吉：「怕上火，喝王老吉」

长城葡萄酒：「3 毫米的旅程，一颗好葡萄要走 10 年」

iPod 官宣口号：「把 1000 首歌装进口袋里」

你们有没有发现，这些经典传世、获得了无数国际大奖的广告词为什么被人津津乐道奉为神作，无论在彼时互联网方兴未艾还是社交媒体盛行的今天，都能在消费者心目中占有一席之地，拥有强大的附着力。（附着力就是将信息附在一个大家熟知的物品上，概念来自《引爆点》，作者马尔科姆）

无论是哪种广告，都会遵循三大基本原则：让对方认为与自己有关、使用强劲有力的字句、让对方心中产生为什么。

在短视频领域，大家如果想写出更好的文案，可以从以下四点来思考：

关联度：与「我」相关、与产品相关


文案不仅仅为了直接卖产品，而是要与消费者建立起一种关系，可以是利益关系、情感维系、或者分享知识、传播口碑。一则好的文案，文字中描述的产品，能让你想起你的家人、亲人、爱人、朋友、同事等人的需求。

此时，你可以通过询问自己几个问题来验证这个观点：

文案的用户群体是否明确：这文案能不能让你想起某个具体的消费人群，他们的样貌轮廓甚至是名字呢？

卖点是否明确：是否吸引我、是否清楚描述使用价值和预期价值。

品牌是否可以引发联想：与某个情境是否有联想、与某个文字是否有关联。

好的文案一定是基于洞察，具有商业的策略性，让人立马想到自己和产品的联系，这是第一点。

信任度：顺应趋利避害的人性


人类生存的本能做出趋利避害的选择进化的，好的文案中，总会出现温馨、梦幻的场景，对你夸赞的甜言蜜语，诸如「你值得拥有」「生活可以更美的」「你本来就很美」「故乡的娇子，不该是城市的游子」反复出现的宣传语，顺应人的潜意识，让人不自觉就产生情感偏好和信任。

好的文案能建立熟悉感，顺应人性产生偏好，这是其二。

说服度：促使你即刻做出选择


「一则好的销售文案，它会让你的产品销售力增强 10 倍」，这一点对短视频文案更是如此。

那怎么做到提醒购买、触发即刻下单呢？高手懂得说服对方的两个黄金法则。

在《蜥蜴脑法则》这本书里告诉我们两条黄金说服定律：改变别人的行动而不是改变态度，不要改变别人的愿望而是去实现它们。

一个好的文案写手懂得充分调动环境对于消费者购买选择的影响，改变物品的价格、销售方式或者产品购买链接的位置等环境因素，同时又不触动我们的「智力抵抗」，例如在带货环节设计多种抵扣、团购、降价、促销等福利。

人们购买产品的愿望总结说来，便是：会让自己变得更好。所以你要说服他们去购买，其实很简单，就是提醒他，买了就会愿望成真。这里解释一下，智力抵抗就是理性的思考。那么我们刚才说的提醒他，买了就会愿望成真。

比如，「你多久没阅读一本书了?」「我害怕阅读的人，尤其是还在阅读的人」这就是书商发起的广告，提醒你该买书了。

「累了困了喝红牛」、「怕上火，喝王老吉」、「多用脑，就喝六个核桃」，这就是典型的提醒鼓动行动型文案。

这些例子都是通过一些特定的生活场景，来提醒消费者，然后提供解决问题的产品。

广告大师克劳德霍普金斯告诉我们：文案本身无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于千百万心中的希望、梦想、恐惧或渴望，然后将这些「原本就存在的渴望」导向特定商品。

这就是好文案的第三个特点：不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你想要的地方。

传播度，降低沟通成本，发行分享基因


曾经有个大师说过：普通的品牌靠广告，伟大的品牌靠分享。没有传播力的文案，就没有生命力。

好的文案能减少传播成本，包括金钱成本和沟通成本。

分享心理学研究发现，以最想增加订阅量的机构——《纽约时报》为例，人们克服冷漠，分享他人内容主要出于五个原因：

●第一，实用性。超过 90% 的参与者称，他们会仔细考虑分享的内容对接收者有价值的。

●第二，告诉他人自己是个怎样的人。近 70% 的参与者称，他们分享内容是为了让别人更好地了解自己，了解自己所关心的事物。

●第三，强化和培养关系。约 80% 的参与者在网上分享内容是为了与一些人保持联系，这是他们的唯一纽带。超过 70% 的人是为了能与有共同兴趣的人建立关系圈。

●第四，自我成就感。70% 的参与者愿意分享内容是为了增加他们的参与感。分享并获得积极的回应，让他们觉得自己很受重视。

●第五，讨论理想或是品牌。超过 80% 的参与者称分享内容是为了和他人一起讨论他们所认同的某一理想、某个公司或某个观点。

爆款文案都是有规律、有关键词而且还有固定结构和主题的，观众喜欢，才能成为爆款，你的文案要能抓住观众的痛点，这才是制作爆款的内核，就是让你的用户了解你、爱上你和传播你，最后不知不觉下单购买。接下来我就带着大家一起来了解下，经典文案主题的结构以及是具体如何产生和应用的。

爆款文案的结构和公式

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