划算的交易会引诱我们购买毫无价值的商品
如今在网络购物，我们都能看到一个建议零售价，很多时候，这只是用来误导消费者的价格，双11一到，商家的折扣往往会让大家看起来价格很划算，而引诱我们购买毫无价值的商品。但我们也相信很多人的衣柜中，有许多买来几乎没穿过一次的衣服，也许当时只是因为太划算而购买，也许这不是价格欺骗了你，而是这种交易效用，让你产生了兴奋感，进而引来冲动消费。
同样便宜3元，为什么你会觉得一个划算，一个却不值
如果你发现一家餐厅正在派发优惠券，面值3元，店家告诉你，面值高于4元即可使用，早中晚餐均可，你会把这张优惠券优先使用在哪里呢？
怎么花3元，主动权在你手里，但相比总价昂贵的中餐，你可能更愿意把这张优惠券使用在总价较低的早餐中。
这暴露出一个问题，虽然商家给的优惠券是一样的，但多数消费者认为当商品的价值远高于市场价格，这笔交易就非常划算。
就如同在奢侈品消费低迷时，消费者往往更青睐价格较低的二线品牌，而一旦商家采取打折策略，使得折后一线品牌与二线品牌持平时，一线品牌的销售业绩又会回升好转，因为同样价格下，一线品牌的内在价值要远高于二线品牌的内在价值，而显现出极高的性价比。
于是，有的消费者又抵挡不住，开始买买买。
免息分期付款，真的划算吗
现在的分期购物，大家都心知肚明，虽然宣称免利息，但并不免手续费，如果把这笔手续费算上，利用excel表中的rate函数，我们很容易计算出，无论是分3期、分6期还是分12期，分期后年化报酬率通常都维持在14~21%左右。
很简单，比如说信用卡分期1200元，分12期偿还，每月除需还款100元之外，还需按分期总金额加收一笔0.76%的手续费，即9.12元，则年化回报率：
=RATE(12,-109.12, 1200)*12
= 16.43%
也许在消费者看来，每月多支付9.12元，可能就是一天的早餐钱，甚至是来回的地铁钱，省一省，就有了，但是你为这笔交易，付出了年化16.43%的利息，到底值不值呢？
天下攘攘，皆为利往，分期还款压力是小，有限的钱，能购买更多喜欢的东西，即便每月要多交手续费，也比一次性全额还清要好，但真的好吗？如果这一年投资回报率不能超过所计算出来的借贷年利率，实际上钱的效用并没有利益最大化。事实上，所有的经济决策都应该考虑机会成本。
满88元免邮或满1000元减50元，于是买了很多不需要的东西
真金白银的抵扣，看起来非常划算，但这种满减活动可能会让我们囤了生活中很多不需要用到的东西。
就好比你本来想买一瓶白醋，杂货店白醋4元一瓶，网络超市同品牌规格是3.5元一瓶，但必须消费88元才包邮，结果，为了节省这5毛钱，可能在购物车里买了很多不需要的东西，凑够了这免邮的门槛，而商家可能在这瓶白醋上少赚了5毛钱，但却在其他商品上，比线下商超可能贵上不少。
而网络价格是浮动的，一旦有人说买贵了，下次商家在调低价格，看过过往评论的其他消费者，依旧会认为这次降价是一笔划算的交易，而冲动消费。
有很多人觉得这一年，从年头努力工作到年尾，仍有很多人攒不下钱，是月光族，有些不是因为工资太少，而是这种消费的冲动在支配我们，消费趋于理性，我们可理财的钱才会越来越多。 |
