一切始于一场没有预告，没有回应的断更。
都知道，热度是网红的生命线，热搜是他们的营养剂，断更两个多月，相当于自降热度，也暂时切断了商业变现通路。对习惯了用视频跟粉丝打照面的李子柒来说，这显然难言正常。事情越是“神秘”，越容易激起人们的窥探欲。李子柒此前留下的“报了个警”“资本好手段”等只言片语，都被很多人视作拼凑事实全貌的拼块，也引发公众遐想：从早年辍学的乡村孤女变为备受追捧的顶流网红的李子柒，身上是否发生了跟逆袭路径与“田园风”错位的新故事？
外界循着一些所谓线索想象：其助理回应中提到的“（她）在整理公司与第三方公司的问题”，李子柒相关公司股权架构和“李子柒”商标归属权现状，都将人们的猜测线头引向她和所属MCN机构之间的关系。
李子柒和MCN机构有矛盾吗？事实未明，不宜臆断先行。但二者联袂背后的股权架构有问题吗？答案却是肯定的。
数据显示，李子柒品牌2020年的年度销售规模约为16亿元，碾压A股多数上市公司。按照很多人的设想，既然这是背靠李子柒这棵IP大树好乘凉，那她就算不拿大头，也在主要受益者之列。
但股权结构图并不支持这点。资料显示，和李子柒相关的公司主要有两个，一个是MCN机构杭州微念，一个是跟她直接相关的四川子柒文化传播有限公司。前者负责李子柒消费品牌的打造运营，但李子柒本人（李佳佳）并没有占任何股份；后者主要负责内容生产，可她也并非控股者，杭州微念才是。
也就是说，“李子柒”三个字确实有着难以估量的商业价值，可股比情况决定了，李子柒没法通过股权来获得足够多的IP变现收益，话语权仍掌握在MCN机构。若它想“解绑”，李子柒很可能连IP和对应账号都拿不走。正因如此，不少人说，李子柒被资本“摆了一道”。这样占股比例跟贡献力度不对称的情况，极易为矛盾丛生埋下祸根。
在这事上，李子柒的报警、痛斥是否跟MCN机构有关，仍存在不确定性。若仅凭此揣测就得出“资本设局埋坑”或“李子柒之前靠资本加持走红、现在又骂资本，是忘恩负义”的结论，没准就是坐等打脸。
更值得探讨的，或许是网红与MCN公司IP收益分配主导权平衡的问题——这往往连着网红经济的“界”与“结”，也经常导致双方“从相爱到相杀”。
网红与MCN机构之间存在利益共生与博弈关系，前期通常侧重共生共赢，后期则可能被激烈博弈带向内耗与撕裂。某种程度上，共生决定了抱团格局，博弈则决定了期限。
对网红来说，若没有资本带来的资源、营销和推广，他们未必能做大——单打独斗的网红商业化会面临太多掣肘。对MCN而言，网红往往是其核心竞争力，其商业价值在机构化专业化运作也能被放大。两者携手，资源互配，IP变现的疆界会被不断开掘，网红经济的边界也会被不断拓宽。
但无论是MCN机构对头部网红的过度依赖，还是顶流与操盘手强弱势地位的动态变化，都决定了一点：只要头部网红做大了，利益分配就势必会成为二者间难解的“结”。揆诸现实，MCN机构与网红之间的利益平衡就是个行业难题，网红与东家之间闹矛盾有一堆先例，张大奕与“网红电商第一股”如涵控股之间的爱恨情仇就是典型。
网红经济运作，通常离不开在台前的网红与在幕后的操盘手的协同协作，双方的强弱势地位会因时而变。在签约初期，很多网红仍是等着被包装的素人，缺乏要价底气，丧失了主导权；MCN机构则是赌几率——签约网红犹如做风投，所以他们既得承受投入打水漂的风险，也会选择在出现了强IP后将其价值最大化榨取，他们最初通常也占据主导地位，和网红签约都底气十足。
这在初期是稳态结构，但到了部分签约网红变顶流后，矛盾就容易浮现了：当顶流网红的贡献值与所得并不匹配，可利益再平衡的需求又无法在股权变更层面得到响应时，当网红知名度与变现能力的起伏，打破了之前的相对平衡关系时，纠葛与内耗几乎无可避免，结果经常是一番互撕、一地鸡毛。
这对网红与MCN的利益关系设计不无启示：
双方要不断摸索可良性循环的合作模式，最好从一开始就为后来因势调整预留空间，并在情与势的动态变化中寻求最优解——尽量用利益动态平衡在“共生”与“博弈”之间建立足够宽的缓冲地带。 也只有解开了某些“结”，网红经济的“界”才能被拓得更宽更广，网红与MCN之间才能告别“以相爱始，以相杀终”的宿命式结局。
（作者系资深媒体人 佘宗明） |
