抖音小店应该如何运营?

抖音小店已经开通一个月，就出啦3单，有培训或者在做抖音小店的可以指导下吗，达人要在那个平台找才合适，自己找的都是要坑位费的，那个大神可以指导下

抖店发展到现在，已经不是你随便上几个品就能出单爆单的时候了。
你需要掌握更全面的抖店运营规则和玩法。
包括抖音怎么开店，怎么选类目，如何起店，如何对接达人，怎么避免违规影响店铺正常运营等等，这里也简单给大家分享几点：
1、完善店铺基础功能
比如，运费模板、运费险、支付方式、店铺账号绑定、退换货地址、飞鸽消息开启、新手任务、精选联盟等等。
这些都是保证你店铺可以正常运营的基础功能，一定要提前设置好，避免影响店铺正常运营。
2、选类目不要瞎选
选类目要结合自己的实际情况，有些类目利润高，但一般人做不来。
比如美妆类目，你没有资质，做的商品又没什么知名度，那别人看你的品就是三无，根本不会买，你想做起来就很难。
而服装、食品、家居等类目相对来说就是比较好上手的类目。
3、选品是重点
选品的重要性都说烂了，就不费口舌了。
你要选品，渠道有很多，包括抖店后台的各类榜单，精选联盟、蝉妈妈、考古加、达人直播间、优质同行店铺等等，都可以作为参考对象。
抖店更新了各种功能之后，我们就可以直接参考官方的数据进行选品，还都是免费的。
其中，我们可以通过商品大盘明确地知道整个抖音平台，你经营的类目，同行都在卖什么。
达人热卖，是因为我们做抖店是需要跟达人进行合作的，那么达人卖得好的产品就可以作为我们选品的重要参考。
然后就是用户经常搜哪些产品，这些产品就是用户需要的，你就要上架到抖店。
4、新品上架及优化
上架的商品尽量垂直一个人群，上架数量以20-30个品为一轮，5天一个周期不断替换，整体维持在50-100个品，不要重复铺货。
包括类目、属性、标题、主图、价格、sku等等。
5、商品定价及布局
如果是采集其它平台的商品，sku千万不要全部搬运，控制在3-5款就够。SKU布局方式：
引流款 (价格低，吸引点击)
利润款 (承接利润，同时具备一定性价比)
高价款 (做价格锚点凸显性价比)
必买款(价格性价比高提升整体转化率)
当然除此之外产品图也很重要主图做得好，消费者才有兴趣往下看；主图做不好，他连看都不看，扭头就走了。
抖音小店的五张商品主图的排版是很有讲究的，具体怎么放？继续往下看：
通常第一张主图是放一张高点击率吸引买家眼球的；
如果你有条件，可以在你的主图增加上使用的视频，效果会更加好。高点级的主图，通常会具备有卖点，有促销，有背书，有场景这几个关键点。
第二张抖音小店商品图片是放一些卖点图；消费者通过第一张主图进来之后，往左一扒拉，看到第二张图，第二张图写了卖点，重点强调商品跟别的商品有什么不一样；
第三张图放一些功能图，这个商品有什么功能，有什么优势，这种展示性图片、功能说明性图片，能够让买家清楚的了解你的商品，看是否他想要的，看看你的商品能否满足他的需求。
如果他通过第三张图片看到了你的描述之后，他感觉能满足他的需求，他会看第四张图片；
第四张图片放一些活动图，就是这些活动图，比如说我们现在有什么套餐，有什么活动，有什么搭配；引导一下，比如说有什么优惠，或者询单有礼等等一系列放一些活动图。
如果说有营销活动，有营销套路的话，你也可以放上去进行说明。
第五张图强调商品的卖点。
这样把五张主图连贯的排好，当消费者进来之后，他浏览你的五张主图没有消耗大量时间，他就可以很快的对你的产品有一个全面的了解。
如果是他想要的，他会继续往下看你的SKU，看看有什么规格，什么价格，会去看你的评价，瞅瞅有没有好评，有没有差评，好评说的怎么样，好评评价这一块再做一些评价，就可以很有效的提升你商品的转化率了。
最后，别忘了在白底图板块添加一张白底图，这个也是有助于你入池增加自然流量的。
6、破零出分
新品上架之后如果没有马上出单，那你就要做破零。
比如，通过图文带货的方式给店铺引流，制作方法也很简单，基本没什么技术要求。
也可以直接把商品链接分享给亲朋好友去下单，走正常程序发货，出评价。
这里也可以分为几类：
① 视频带货
视频带货的方式，简而言之就是用我们的商品橱窗去带货，所以归根结底我们还是要认真的去运营我们的账号，要认真的制作视频，只有这样才能涨粉。
只要我们的粉丝上来了，那我们的产品就会非常好卖。
② 直播带货
直播带货是现如今比较火的一种带货方式。也是成交率比较高的一种带货方式。因为直播带货会非常真实，没有办法弄虚作假。所以信赖感会非常高。成交率就会非常高。
但是要想做好直播也是需要很多技巧的。如果大家想学习这方面的技巧。
7、对接达人带货
店铺破零出分之后，你就可以对接达人去带货。
带货能力强的达人出单会更快更稳；
新手刚开的店铺，体验分不上不下的，你就优先去对接那些小达人，价格定第一点，或者佣金定高一点，让小主播达人先给你把链接的权重拉起来。
等到你店铺的订单、流量、体验分都稳定之后，就可以去对接带货数据更好的达人。
想要真正做好抖音小店运营，还需要差异性的定位和高质量的内容，对于企业来说，打造一支专业运营团队要花费大量时间、金钱、精力。
所以，建议初创企业和中小型企业来说，可以通过远程办公的形式挑选小红书运营人才，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，甜薪工场就是一个非常不错的选择。
作为一个聚合工作需求方与自由职业者的远程工作服务平台，甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，为企业高效、快捷提供各种顶尖人才，省事又省力；
全面覆盖语言翻译、新媒体运营、创意设计、后期制作、文案写作等领域，目前已经吸引了24W+自由职业者的入驻；
企业通过远程办公的形式雇佣程序员，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才。
长期按月雇佣需求、短期单次雇佣需求均可满足，直接对接个人工作者，省去了中间商赚差价，性价比更高；
最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场获取人才资源。
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抖店要想做好，核心就2点，一个是选品，一个是流量。
以下内容来自我花了大几千付费加入的社群，里面的大佬分享的实打实的干货，包括很多具体的操作细节，一般在公共平台看不到的。
看完记得点赞收藏，用心整理的！
一，选品

01.选品很重要

特别是对于一个新店，直接决定着你的店铺什么时候能出单，能出多少单。
为什么这么说呢？
因为现在的电商和过去不一样了，以前是人找品，我们需要什么就会自己去搜索什么；
现在大多数人物质上的基本需求已经饱和，已经不知道自己该买什么了，这个时候就需要商家把好的商品，主动推到相应的人群面前。
这就是内容电商的特点，更多的是品找人，所以我们在选品的时候就要确定自己的产品，能满足某一类用户人群的需求。
你的产品，能满足多少用户的需求，就有多大的市场。
所以说，选品非常关键。
02.如何选品？

最好的方法就是利用数据找热销商品榜单，这些都是经过数据检验过的产品。
每个平台都有自己的数据网站，可以查看到热卖的商品排行榜，可以选择类目、销量、价格、佣金、转化率等等因素，来选品。
这些都是大爆款，需求大且口碑好。新店起步，借助热卖的爆款，可以快速带动整个店铺的人气。




新手刚开始做店铺的时候，最容易犯的错就是根据自己个人的喜好来选品，这样是非常盲目的，没有数据支撑。
这里强烈推荐新手去学习下知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，专门针对新手的一个训练营，详细讲解了各大主流自媒体平台的通用玩法、运营逻辑，推荐机制、以及带货变现方面的内容。
直播课1毛钱可以参加，点击下方链接报名：
这个课程，对于新手帮助很大，而且是知乎知学堂出品的课程，不会误人子弟，不会被割韭菜，可以放心学习。
磨刀不误砍柴工，系统地学习平台的底层运营逻辑，才是做好的最快方法。
03.如何上架？

抖店做无货源的比较多，特别是刚开始的小店。
选好品之后，可以直接根据图片从淘特、p多多上找货源，然后批量上架，出单就代发货。
陶特和拼多多上的卖家大多是厂家，价格便宜。
量跑起来之后，可以联系厂家直接走线下发货的。
抖店后台有个服务市场，里面有很多批量上架的工具，推荐一个：


这些工具功能很强大，可以直接复制陶特或p多多的链接，然后一键提取产品信息，复制到你的抖音小店。
04.如何定价？

我们在利用工具批量复制货源平台上架的时候，需要设置一个售卖价，一般是原价的2倍-3倍，这中间的差价就是你的利润。
上架完成后，我们还需要做一个很关键的动作，就是设置新人折扣券。


因为我们是新店，除了上架的是爆款之外，如果想尽快出销量，还得有价格优势。
可以设置比较给力的新人折扣券，利用低价来吸引购买。
有的比较狠的，刚开始不赚钱甚至亏本在卖，就为了先积累一波销量。
做过店铺的都知道，销量越多买的人越多，越没销量越无人问津。
所以，上架完成之后，尽快出单就是最重要的。
05.关于选品，值得注意的地方：

新手最好不要选择服装类目，服装的退货率太高了， 而我们做的又是无货源的模式，售后比较多的话，真的很麻烦。
一定要选择那些退货率低售后少的商品，比如家居日用、学习用品、零食等等这些实用性比较强的产品，一般很少会退货。
这个也可以结合自己平常的购物经验来，你买哪一类产品容易产生售后问题，那你就不要考虑了。
二，流量

抖音小店的流量主要来自2个部分，一个是自然流量，一个是视频流量。
01.自然流量

自然流量就是产品本身带来的流量，包括商品推荐流量和搜索流量。
推荐流量就是你打开抖音，点开商城，平台主动给你推荐的产品：


商品要想获得推荐流量，除了这个产品本身比较好之外，还需要一定的销量和评价基础。
一般的解决方法是S单，做店铺几乎都免不了这个动作。
搜索流量主要来自商品的标题，标题要有用户被搜到的关键词。
02.视频流量

视频流量分为两种，一种是自己发视频带自己小店的货，一种是设置佣金，和达人合作。
抖音是个视频平台，这块也是产品销售的主流阵地。
自己发视频带货，赚的利润就全部是自己的，不用分成给别人。
如果想要和达人合作，前提还是你的产品得有一定的销量和好评，这个基础还得靠你自己先打好。
怎么有销量和好评，S单是一方面，另外还是要靠自己发视频带货。
如何打造爆款带货视频，这里就不细说了，推荐去听知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，学完之后，你就会了。
只要1毛钱，吃不了亏上不了当。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1638217971628687360">这个课程讲的不仅仅是抖音这个平台，包括目前热门的主流自媒体平台都有分析，因为不管是什么平台，底层的逻辑都是一样。
它相当于是一个运营基础课，只要你是想在这几大平台上赚钱的，都建议去听一听。
非常高质量的课程，知乎知学堂出品的，不会出烂课砸自己招牌的。
好了，今天的分享就到这里了。
关于抖店的运营，可操作的细节还有很多，今天分享的是最重要的2点。
希望对你们有所帮助！

想要做好抖音小店，首先我们得先了解一些开店的基础知识。
1、如何开通抖音小店？我们只需要电脑端点击“抖音电商入驻平台”就可以登录申请。


这里有一点需要提醒大家，抖音小店需要营业执照，尽量选择个体照！原因就是后续办理环节很麻烦。
2、商品橱窗和抖音小店区别是什么？
我给大家打个比方，抖音小店像一家工厂，商品橱窗像一家超市，一个身份证可以开通一个商品橱窗且不可注销，抖音小店可以同时绑定5个抖音账号。
此外，在我们开通抖音小店后，先通过电脑端进入抖店后台，在营销中心中登录抖音账号，然后再用手机端点击商品橱窗，将自己抖音小店加入到橱窗即可开始售卖！
讲完抖店基础知识后，接下来讲讲抖店好做吗？我们还如何做好抖店？
抖音小店好做吗？我的答案是肯定的，任何领域对于不熟悉的人来说都是不好做的，但当你了解过后，就会豁然开朗，原来这东西这么简单。


这篇文章将是全网最详细的教你从零开始起店成功的所有的流程，我总结为六个步骤，一定要认真看。
第一步，选品，现在这个季节是冬天，选什么样的品，那肯定是保暖类型的，凡是跟应节应季相关的产品，无脑上就行了，暖水袋、羽绒服、棉服也好，各种什么卫衣啊都可以。
第二步，上货，选完品之后我们紧接着用软件一键上货，在抖店的应用市场里边，凡是关于搬运的软件我们都可以用，一个月15块钱就可以了。
第三步，体验分，我们紧接着一定要出体验分，因为抖音对于新店有60天的一个保护期，如果过了60天，你的精选联盟就掉了，新店在这个时间内一定要赶紧出体验分，出体验分不是动销，体验分是什么？只要是你这个店铺里边有30单的销量就可以出体验分，出的体验分是4.4到4.6之间。
第四步，动销，动销其实非常简单，就是把你的每个商品去破零，破完零之后你的商品就入到抖音的流量池里边，入到那个大池子就可以开始赛马，你的店铺就可以开始正常的出单，我们最好是在直播间动销，或者说做一些搜索端动销也都是可以的。
至于说现在的抖客，我不太建议，因为抖客经销量是非常严重的。很多圈内人也正在做，但是我不太建议，最好是通过直播，无论是低价秒也好，还是说高级版的AB单都可以。
第五步，坑产，什么叫坑产？就是你整个店铺的GMV，当你做低价秒的时候，比如说你100单，你只有100的营业额，或者300的营业额，你的营业额非常低，平台是不会给你大流量的，你只有干到两三千三五千匹配到你原来动销的时候，那个流量才是会给你一些大流量，所以空拉三五天，基本上在三五天之内，你把它拉到两到三万的一个GMV就可以了。
第六步，优惠券，因为你新店新开业，是不是要设点这个优惠，吸引别人进你的店里边去购买，这个就OK了，只要是你把这几步做完了，你的店基本上80%以上是能做起来的。
以上就是我分享的关于抖音小店的玩法，如果你想做抖音，可以看看我这篇文章。
小者网络：我做了10多个抖音号，涨粉200w：找不到比这更全面的抖音运营攻略了！（全程干货）这里也有资料可以领取。
小者网络：抖音全套资料包

别刷手机了，花3分钟时间，读完这篇干货文，保证帮你省去几千大洋的学习费。
做自媒体我不算新人，光是图文创作就耕了六年，但转型短视频电商也就这一两年的事，还在努力学习中，业绩马马虎虎吧，比不上大神们。
先晒个新店铺的收益截图，月入几十万甚至百万的大佬们可以不用往下看了。



抖店的业绩

现在，我讲讲自己的运营经验，比较适合小白，你一学就会。
只讲三点，全程干货无尿点，帮你快速了解抖音小店从开通到赚钱的捷径。
码字不易，觉得有用，请给个点赞收藏，支持一下，以便了解更多干货。



1.  抖音小店开通
2.  抖音小店定位
3.  抖音小店流量来源

一、  抖音小店开通：


步骤很简单，三步走，细节处别掉链子。
1> 注册抖音号，身份证就行；
2> 办个营业执照（个体/企业都行），这点不难，有时间自己跑工商局（免费），没时间找机构代办跑腿。
3>开通小店，缴纳保证金，2000-20000，不同类目保证金不同。

ps：敲重点，商品必须在招商类目范围内，并且有相关资质。
我做的是教育类，保证金比较高，需5000，并且需要ICP备案，比较严格。
话说当初开通的时候什么都不懂，也不知道ICP是什么，过程比较复杂，整得焦虑了。这里，我就不详细展开，可以花点钱找第三方帮你办。
除了教育类比较复杂，再给你一点提示：有些品类一定要开白（开通白名单），否则无法开通小店。具体问题具体分析，类目太多，在这里我就不多讲。有疑问可以留言，我尽量答疑解惑哈。



二、抖音小店定位：


小店开通后，卖什么，怎么卖？成了老板最头疼的问题。
首先，你在开店之前，要有一个清楚地思路：
我到底打算卖什么？卖自家产品？还是带货，卖别人的产品？还是两种情况都做？
怎么卖？是自己亲自搞流量，还是找达人合作，还是两种形式都一起做。
这是一个很头疼的问题，卖货的渠道没有打通，你很难出单。
下面来详细讲讲，卖什么产品和怎么卖，内容比较干，慢慢消化。

1.  我有什么产品？

现在你的手上有自家产品吗？是实物还是虚拟产品？这是每一位老板要考虑的第一件事。
实物产品：需要涉及到物流，退货售后等问题，这一部分的环节，比较头痛。通常做实物产品的，有一大波老板都是淘系和京东转型。
他们在抖音上卖货，那简直是轻车熟路，唯一困扰他们的就是搞流量，下面我会重点讲。
传统电商到短视频电商，差距还是比较大，老板们面临的最大问题，不是没有产品，不是售后问题，而是怎么卖的问题。
虚拟产品：知识课程、服务、咨询类，都可以归类到虚拟产品里，不需要物流，通常不涉及退货。因为课程或服务一旦开启，就意味着交付实现，很少有退货现象，这就是卖虚拟产品的好处。
除非是课程夸大宣传，推广的和实际交付的差距太大，导致客户不满，才会导致退货。
我自己就是做写作培训的，从没有这些售后问题。但是，不妨真心告诉你，做虚拟产品，操碎心。尤其是像我这样的个体户，非常注重口碑，视学员如上帝。学员买了课，他不学习，你还要追着他学。因为学员的学习成果，是你的价值体现。



2.  卖给谁？

在开启卖货之路后，每一位老板要考虑的第二件事就是：目标用户是谁？到底卖给谁？
男人还是女人？
老人还是年轻人？
单身还是已婚育，家长群体？
年龄段是多少？
目标群体越清晰，越能够找到精准客户。
目标用户，是由你的产品决定。比如你卖的是早教产品，那么你的目标用户就是年轻的爸妈。
比如你卖的是高考专业规划，那么你的目标用户就是中年家长。
这两者产品的体验者都是孩子，但消费人群却是家长。
所以，你的短视频所针对的观看对象是家长，而不是孩子，要输出能让家长主动掏腰包的内容。
我在自媒体行业里摸爬滚打六年了，什么账号挣钱什么账号不挣钱，一眼就看得出来。有一次，有个人在交流群里转让抖音母婴号。
我点进去看，粉丝有10几万，倒是不少，但是内容全是低龄儿童看的卡通片。
再点进去它的店铺里，订单寥寥无几。
我说，这个账号不值钱，徒有这么多粉，没啥用。那人不服气，怼了我。当然，我也知道我说话太直接得罪人，但实话如此，如果我是买家，我肯定不会买。
为什么呢？表面上是母婴号，实则观看短视频的都是一些低龄宝宝，他们有消费能力吗？根本没有。
妈妈们除了帮孩子放好视频，会陪着孩子看这些动画片吗？根本不会。
妈妈们让孩子看这些动画片，目的就是让孩子自己玩一会，她能有自己的时间。
所以，倒推过来，妈妈们关注这个账号的时间少之又少，更别说点开店铺去关注卖什么产品。
这样的账号，就算经营到100万粉丝，也是不挣钱的，表面风光而已。
你看，打造一个挣钱的账号和小店，多么重要。如果你在目标用户选择上，就出现了战略错误，那就白忙活了。
在开店之前，花两小时了解产品策略，对运营有个全面认知，这不比你盲目上手亏本赚吆喝强？
具体的运营策略我就不细说了，一两句也说不清，有时间的直接去找干货，网上免费资料那么多，不嫖白不嫖。
不想找的直接看知乎知学堂的全媒体运营直播，都是大厂大佬带路答疑，我也听过蛮有启发，会教你抖店怎么运营规划，也会讲流量变现和增长策略。
对了，有时间的话案例拆解一定要细听，这个太有针对性了，可以让你少走n多弯路，少踩很多坑，老师会教你如何在运营上避雷。磨刀不误砍柴工，先扎实认知再往前走。
也就1毛钱，链接就在下面，赶紧点开试听一下，别围观犹豫了，抖音小店现在正是最大的风口和红利，再犹豫一下你的同行早就开干了。
↓↓↓：


三、抖音小店流量来源：


有了产品，也有了目标用户之后，现在最重要的步骤就是搞流量了，有流量才有成交，直接决定GMV的多少。流量就是你店铺的血液，有血液，你的店铺才能活。
举个栗子，汪小菲和大S的床垫风波，张兰一场直播带货就冲到10万人在线，30天销售额高达2.5亿。难怪张兰斩获新绰号“战兰”，妥妥的流量一姐。




那么，到底怎么搞流量呢？
首先要明白抖音小店的流量来源有哪些：
总体上，可以划分为：
短视频、直播、精选联盟、达人带货、自然流量五种。

1.短视频：
发布短视频后，带上小黄车，用户浏览到这条视频，点击小黄车，即可浏览你的产品。
Ps：带小黄车，必须开通橱窗。橱窗和小店是两种不同的形式。橱窗就是对外展示的窗口，必须满足1000粉才能开通，且缴纳500大洋。

2.直播：
直播卖货已经是老板们发家致富的最快捷方式。你所知道的头部主播口红一哥，被罚13.41亿的一姐，卖书起家的北大才女刘媛媛，哪个不是赚得盆满钵满。
他们的共同特点就一个字：拼！
有钱老板都在拼，而穷人却在摆烂。那谁说过，站在风口上，猪都会飞。目前没有比直播更大的风口了。想要卖货赚钱，直播得搞起来。
直播这一块，学问非常多，我给你随便挑几条，都要思考好一阵：
直播间如何搭建才吸引人？
谁来直播？是老板亲自下场播，还是请主播？
每天播还是间隔播？
直播间如何留人？搞抽奖还是才艺展示？
直播间卖高价还是低价产品？
有没有引流款？利润款？
……
单单这些问题，就已经够一个抖音小店的老板头疼。如今的短视频电商，已经非常卷，拼的是个性化、独特性。如果你还在自己摸索，恐怕很难起步。
我有一个做线下儿童教育的朋友，本来还打算找我去兼职给孩子们上阅读写作课，结果深圳疫情反反复复，门店多次被封，房租月月交，老师的工资也得付。当然，我跟他谈的项目也吹了。
转型线上直播后，自己摸索了大半年都没有成效，急得头发半白，线上又无法扩展新的生源。
我一语惊醒梦中人，说：你干嘛不系统学习一下抖音运营？你自己都是做教育的，知道每个人都有知识局限性，术业有专攻，花点时间学一下不比你自己摸索更节省时间吗？
当然我也没有时间带他，就直接抛了知乎知学堂官方直播，虽然只要一毛钱，但他也确实有了收获，特别是攒流量和精准投放这块，有点像开挂哈哈。后期他跟老师学了系统班，现在每月抖店收入10万+。
这么说不是让你报课，一是这玩意你不一定需要，二是不一定适合，不过有一说一，知乎的体验课还是很干的，老师们都是互联网大厂出身，经验丰富，对于小白完全够用，闭眼马～
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不学白不学，也就一毛钱的玩意儿，赶紧马住↓↓↓：

<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1590730552067411968">
3.  精选联盟：

精选联盟是字节跳动挑选的产品库，只要你的产品在抖音小店上架，参加了精选联盟，那么，别的博主不仅可以在抖音上可以带货，也可以在头条号、西瓜视频带货，三线打通。

4.  达人带货：

我的后台，每天都会收到合作邀约，邀请我给他带货，赚取佣金。
这就是达人带货模式。
抖音小店经过一定的考核，符合条件后，可以挑选合适的达人进行带货，这里面有一定的要求。
当然，你也可以通过自己的渠道去寻找合适的合作伙伴，比如很多央视主播、演员都是专门给老板们带货，赚佣金，这也是巨大的流量入口。

5.  自然流量：

抖音小店有自己的流量池，每天都有不少搜索信息，这就是自然流量。
目前来看，这部分的流量，算不上很大，主要还是看每个店铺的排名情况，排名比较靠前的，用户点击的可能性就比较大。
综上而言，抖音小店从开通到赚钱，中间的运营非常关键，钱没那么好挣，你看到的别人赚得盆满钵满，只有两个原因：
要么入场早，在还没起风的时候就已经努力起飞了。要么借力起飞，全面系统地学习短视频电商知识，万事俱备，再花点钱投一下抖加，借一点东风就起飞了。
而还没有起飞的人，要么还在默默地自己摸索，要么还在怀疑抖音小店能挣钱。
-end-

首先，我们要知道开通抖音小店的条件主要有以下几个：
1.入驻主体应为在中国大陆地区注册的个体工商户、企业或中国大陆公民
2.个体工商户/企业的经营范围及经营时间应在在营业执照规定的经营范围及经营期限内
3.售卖商品包含在招商类目范围内，且具备相关资质
4.商品必需符合法律及行业标准的质量要求
5.然后缴纳2000～20000不等的保证金，根据你选择的类目决定的，不做的时候可以是退掉的。
当我们开通了抖音后，如果运营好抖音小店，需要先做好以下一些方面。
1、了解抖音小店规则

在我们开通抖音小店后，首先需要在后台“学习中心”，了解小店规则，这个是非常重要。你想运营好抖音小店，那熟悉规则就是第一步，尤其是抖音小店商品发布规则，导致商品违规被封禁，扣除保证金，甚至是直接封店。同时还要注意好发货、店铺评分、出单等相关的规则。
关于抖音小店的规则，这里就不多说了，具体可以去后台熟悉下。
2、店铺定位

我们开抖音小店，最重要是做好店铺定位。
开店前首先你要考虑三个问题：

• 你有什么产品？
  
• 你想卖给谁？
  
• 你有什么优势？
  
• 同行竞争对手在卖什么
  

抖音上卖货的商品有很多类目，你做抖音小店，开始必须要了解你要卖货的类目。要清楚地知道哪些人经常购买我们的商品，这些人喜欢刷一些什么样的视频。然后依靠这些数据，发布用户喜欢的视频，来获得他们的关注。
定位决定了你卖货的瓶颈，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。
因此做抖音，最重要的便是定位。
3、店铺选品

选品也是同样很重要，一个好的选品，会直接影响一个店铺的所有数据。
你的抖音小店有没有自然流量进来，达人愿不愿意帮你带，这些都是你选品决定的。
我们可以理解为，你做不好抖音小店运营，可能大概率80%是因为不会选品、不懂选品。
其实各大电商平台的店铺选品都是大同小异，在抖音小店里，我们选品一般有可以分两种，一种是直播卖自己产品，另一种是卖别人的产品。
两种选品，选择的维度稍微会有不一样。

• 如果是卖自己的产品，那你需要选出性价比高、符合当前需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。
  
• 如果是卖别人的产品，那需要先分析你的受众群体，根据你的群体画像去找他们喜欢的产品、以及价格。其次是分析所选定商品本身，是否满足受众的需求。
  

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。

引流款，可以理解为福利款，具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他商品，实现商品的快速转化，提高转化率。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。

爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。

利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要帮助我们贡献利润。作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品能够产生高点击率、高转化率，吸引用户。

选品方式，我们可以通过抖音精选联盟选品广场、里面有9.9秒杀、联盟带货王、团长好货，还有各种各样的商品榜单。


同时也可以参考网红选品、参考同行选品，也可以通过一些第三方数据平台进行选品，比如飞瓜、蝉妈妈、企企通—达人通等，可以方便你快速根据榜单和同行销售情况，寻找适合自己的商品。



达人通选品

4、熟悉抖音小店流量玩法

抖音小店流量玩法主要分为：精选联盟、自然流量、达人带货、自播带货、短视频、橱窗、小黄车等等。
免费的流量玩法，我们可以正常能用到的免费流量玩法都用上。
不过值得重点注意！如果你作为品牌方，最好是找达人带货或者自播带货，出单快。一般我们玩找达人需要积累，可能一天加100个达人，只有2个人有意向，这些都是正常的。
优质达人资源是很抢手的，你需要不断添加新的达人，然后维护，尽力达成合作。如果你想了解找达人，可以看下我之前的回答了解下，能帮你减少很多弯路。
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