我朋友有个百万粉丝的自媒体号。
但他每个月的收入只有几千元,和前期投入完全不成正比。
他很想利用辛苦做起来的大号变现,却一直没想好持续的、稳定的变现模式。
很多人看别人成了「大 V」后风光无限,甚是羡慕,然后就在什么都没想好的情况下,一头扎进互联网的洪流中开始做自媒体。
不说那些被淹没后没做成「大 V」的,很多在努力之后收获大量「粉丝」的,也不过「徒有其表」,做到最后也没赚到钱。
我身边就有很多这样的朋友,他们想尽一切办法做大自媒体的流量,结果做出来之后,怎么变现呢?没想好。
有一次,我和一个朋友说:「你要不先想好了再开始做?」
他说:「这就是你不懂了,互联网时代流量为王,我先做出大流量的自媒体来,到时候再想变现的方法也不迟。」
结果呢?我这个朋友空有一个拥有百万粉丝的大号,一个月接几个广告,收入也就几千元,和他前期的投入完全不成正比。
而且自媒体要有持续的内容生产,如果断更,马上就会「掉粉」。
他后来陷入一个投入远大于回报的局面,食之无味,弃之可惜,只能苦苦坚持。
我说:「流量做起来了,这回有变现方法了?」
他说:「还没想好,还在摸索中……」
我作为一个旁观者,总结他的情况大致是这样的:他做自媒体不是为了玩,他很想利用辛苦做起来的大号变现,但一直没想好持续的、稳定的变现模式。
自媒体最常见的 3 种变现模式,他觉得都不适合自己。
1.广告变现
他最想通过广告变现,但他是被动接广告,广告单子有时多有时少,很不稳定。
而且找他打广告的单价比较低,他又不能直接推了不接,因为他不知道去哪里找稳定的大单。
有一些广告单子倒是很多,如卖减肥药的、卖美容针的、卖理财产品的广告,他又不敢接,因为这些产品太容易出问题了。
2.知识变现
知识变现的方式有 3 种:第 1 种是他自己讲课、卖课,第 2 种是他卖别人的课,第 3 种是他做一个知识付费的社群。
他的自媒体平台是抖音,内容偏大众生活化,领域不够垂直,而知识产品通常是解决某个特定领域的问题。
同时,他的「粉丝」黏性低,绝大多数用户关注他只是为了看他发布的有什么好内容,根本不会加入他的社群。
3.带货变现
带货变现的方式有两种:第 1 种是直接上网店链接;第 2 种是做直播,既可以卖自己经营的商品,又可以卖别的网店经营的商品。
这些他都试过。
他试过放一些合作网店的链接,但成交量极低;他直播了几次,发现没多少人看,更不要说带货了;经营自己的商品就更没谱了,他压根就没做过这类生意,连选品都不懂。
他成功做出了自媒体大号,这已经比那些没做出大号的人强了,但只做出大号是不行的,没有满足可行、可持续和可扩张的闭环法则,逻辑不通,他的一切努力,都必然是低水平勤奋。
目前相对稳定,也是他最想做的广告变现虽然可行,但他没有找到稳定的接广告方式,都是被动接受,缺乏主动性,收入不稳定,所以难以持续。
他的「粉丝」数量虽破百万,但黏性低,可见他的账号商业价值低。
目前看,他接广告的单价不具备较大的增长空间,也不具备可扩张的特性。
我当然不是说做自媒体不对,而是说在没有想好如何形成闭环的情况下就贸然行动,很容易出现投入和产出失衡的现象,这会让努力变成低水平勤奋,从而导致资源浪费。
很多人建议我做自媒体,因为做好自媒体等于抓住了流量端,对我大有好处。
我当然知道这个道理,其实我并没有放弃自媒体,我有微信公众号和微博,虽然都在运营,但都毫无起色。
做不好微信公众号和微博是因为我行动力差吗?当然不是。
我这种一天工作 14 小时的「工作狂」怎么可能没有行动力。
是因为我没有能力做好吗?也不是,做任何事情都有相应的方法论,方法对了,只要投入精力就一定能做好,而且我本身有一定基础,做起来并没有那么难。
那我为什么迟迟不用心去做呢?
因为我还没想好做自媒体的闭环。
自媒体是个需要持续投入的工作,前期必然存在一段付出与回报不成正比的时间,而且未来的存续也很难讲,又很容易出现内容枯竭的情况。
在未来,我大概率会投入时间好好做自媒体,但前提是我要想好如何形成闭环。
发展副业的前提是先把主业做好,如果一个人连主业都做不好就开始做副业,那就叫不务正业。
在这种情况下,他的副业大概率也做不好。
主业没做好,说明还有成长空间,这时候应该把主要精力用在做好主业上。
主业做好了,没有成长空间了,再考虑发展副业也不迟。
滴滴刚开始允许私家车兼职的时候,办公室同事们在聊起另一位同事时都很羡慕他,说他下班后兼职开滴滴,每天开到晚上 9 点多钟回家,平均每天能赚两三百元,一个月下来收入快赶上主业的薪资了。
这个小伙子 29 岁,「211」学校本科毕业,已经在公司工作 5 年多了,主要负责产品的质量检测工作,平时看着挺阳光的。
有一次,我找他的上级谈事时谈起了他,他的上级说他平时工作虽然算不上差,做事挺利索的,但没有上进心,只做自己手边负责的事,同事事情没做完他也绝不帮忙,没有集体意识和团队精神。
产品质量检测工作虽然看起来都是机械化的内容,每天只需要按部就班地完成任务,但这个工作的延伸性很强。
(1)通过质量检测发现较多已出现的产品质量问题,能推导出生产、工艺、采购、技术、风控等方面存在的问题,从而在更高维度上为企业解决问题,创造价值。
但这显然需要质量检测人员具备这些方面的基本知识,掌握相关环节的运作原理。
(2)企业提高产品质量是体系上的事,所以需要进行质量体系建设。
要搭建质量体系,需要从人员、机械、用料、方法、环境等各方面入手。
这就对负责质量检测工作的人员有了更高的要求:要有更大的格局和更广阔视野,要有更强的内部资源整合能力和沟通协调能力。
(3)产品质量检测会用到各类仪器设备,涉及多种检测方法,这些检测方法的信度、效度、成本各有不同。
要熟练掌握和运用质量检测设备与方法,也需要学习。
这么多可以延伸的方向,他都做到了吗?没有,他每天就抱着完成任务的心态在工作。
即使他的上级很想培养他,也会因为他自己不上心,只得作罢。
我那次和他的上级谈论的主题是减员增效。
我是做人力资源管理的,如何用更少的人做更多的事是我时刻需要考虑的。
谈到最后,我没想到他的上级已经把他列入了人员优化的行列。
我很不理解他的行为。
为什么他把很多精力放到了副业上?难道是家里有经济困难吗?抱着这样的疑问,我找他深聊了一次。
他出身于小康家庭,家里没有经济困难,他开滴滴纯粹是不想在家闲着,而且开滴滴能增加收入,让他可以有更强的消费能力,买他自己喜欢的东西,所以他就做了这个副业。
那为什么不先做好主业呢?因为做好主业需要漫长的学习过程,短期见不到回报,而且他认为不能把鸡蛋放在一个篮子里,不能把精力都放在主业上,他这样做是分散风险。
他的做法或许并不是最优的。
开滴滴属于简单、重复的劳动,本质上是用时间和体力换钱。
虽然劳动不分贵贱,但他的基础使他本来有能力发展得更好。
他的学习能力不差,做主业既有管理阶梯可走,又有技术阶梯可爬,持续学习会让他在主业上获得市场竞争力,提升市场价值。
我好言相劝,他仍不以为然。
最后,虽然他的上级没有在部门人员优化的时候请他离开,但他的职业估计也不会有更好的发展了。
本可以在主业上大放异彩的人,为什么非要把精力用在发展副业上呢?
很多人学时间管理,表现得非常懂得如何管理时间。
一段时间后,这类人虽然没有浪费时间,但在价值创造上也没有进展。
为什么?因为会管理时间不代表会利用时间,管理时间是不让时间浪费,利用时间是提高时间的单位价值,即人在单位时间内能够创造更高的价值。
用时间做的事,可以理解为用时间对未来进行投资。
有效利用时间,就是要让投资最大化。
那么,什么样的事最值得做呢?
这些事最好能同时满足可行、可持续和可扩张 3 点。
满足了,至少代表这些事在逻辑上说得通,不满足,这些事在逻辑上就说不通,做了也注定失败。
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